中關(guān)村借力東盟讓企業(yè)“走出去”

今年是北京市中關(guān)村科技園區(qū)成立20周年。

從當(dāng)初的中關(guān)村電子一條街到全國(guó)高新區(qū)中的排頭兵，從中國(guó)科研中心到中國(guó)創(chuàng)新中心，再到未來(lái)全球新興創(chuàng)新中心，中關(guān)村科技園區(qū)（以下簡(jiǎn)稱(chēng)中關(guān)村）正在一步步走向國(guó)際化。

“第五屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)”將于2008年10月22～25日在廣西南寧舉辦。屆時(shí)，中關(guān)村將首次組織數(shù)十家園區(qū)企業(yè)參展，這屆東盟博覽會(huì)將是中關(guān)村實(shí)行國(guó)際化戰(zhàn)略、走向世界的重要一步。

近日，記者專(zhuān)訪了北京市中關(guān)村科技園區(qū)管委會(huì)副主任任冉齊。

國(guó)際化短板

《經(jīng)濟(jì)》：中關(guān)村成立20年來(lái)，經(jīng)歷了怎樣的發(fā)展歷程？

任冉齊：從開(kāi)始醞釀，中關(guān)村是與改革開(kāi)放同步的。從十一屆三中全會(huì)到1988年中關(guān)村成立電子一條街是孕育階段，此后到1998年是起步發(fā)展階段，1999年到今年上了更大的臺(tái)階，經(jīng)歷了這樣三個(gè)階段。到目前為止，中關(guān)村成為我們國(guó)家55個(gè)高新區(qū)的排頭兵，經(jīng)濟(jì)總量占55個(gè)排頭兵的七分之一，去年銷(xiāo)售額9600億元，今年過(guò)萬(wàn)億沒(méi)問(wèn)題。

《經(jīng)濟(jì)》：中關(guān)村未來(lái)20年的目標(biāo)是成為全球新興創(chuàng)新中心，那么，現(xiàn)在面臨怎樣的挑戰(zhàn)？

任冉齊：早在2005年溫家寶總理視察中關(guān)村科技園區(qū)時(shí)就提出了中關(guān)村“四位一體”的發(fā)展戰(zhàn)略要求，即中關(guān)村要努力成為促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和增強(qiáng)自主創(chuàng)新能力的重要載體，成為帶動(dòng)區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式轉(zhuǎn)變的強(qiáng)大引擎，成為高新技術(shù)企業(yè)“走出去”參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的服務(wù)平臺(tái)，成為搶占世界高技術(shù)產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)的前沿陣地。

現(xiàn)在我們?cè)趪?guó)內(nèi)的地位是毋庸置疑的，但是我們的發(fā)展要在國(guó)際上成為創(chuàng)新的中心，而且是有影響的重要的中心，那么，光靠我們現(xiàn)在這樣的基礎(chǔ)是不行的。

目前的挑戰(zhàn)就是“走出去”，這塊還缺乏經(jīng)驗(yàn)。我們希望“走出去”使企業(yè)成為世界創(chuàng)新的中心，沒(méi)有企業(yè)支撐，技術(shù)創(chuàng)新靠研究院靠大學(xué)是支撐不起來(lái)的。所以，必須有一批骨干企業(yè)，從這點(diǎn)講，各個(gè)園區(qū)都面臨著共同的挑戰(zhàn)。

中關(guān)村要想在未來(lái)的發(fā)展當(dāng)中成為世界一流的園區(qū)，要成為一個(gè)國(guó)際上有地位的創(chuàng)新的中心，那么，它的國(guó)際化是非常關(guān)鍵的，也是一個(gè)重要的必經(jīng)之路。

《經(jīng)濟(jì)》：一般來(lái)說(shuō)，國(guó)際化既包括“引進(jìn)來(lái)”，也包括“走出去”，中關(guān)村的國(guó)際化具體內(nèi)涵是什么？

任冉齊：這個(gè)兩個(gè)方面都包括，現(xiàn)在的世界經(jīng)濟(jì)是一體化，或者叫做經(jīng)濟(jì)地球村，所以，完全脫離這個(gè)大的趨勢(shì)是不可能的。要成為世界的創(chuàng)新中心包括兩個(gè)很重要的方面：

首先就是要素的聚集，這一點(diǎn)講我們期望中關(guān)村首先要成為創(chuàng)新的中心就是要有國(guó)際一流的人才，這包括我們自己培養(yǎng)的，有我們的留學(xué)生，也有外國(guó)人。吸引各國(guó)大量的人到這里來(lái)這是有條件的，美國(guó)是世界上最富的國(guó)家之一，它有最好的科研條件、最好的科研環(huán)境。所以，高素質(zhì)的各方面的人才流向美國(guó)，中國(guó)現(xiàn)在的上升的趨勢(shì)使我們基本具備了這樣一個(gè)前提。中關(guān)村是在中國(guó)的大環(huán)境下，所以，中國(guó)具備了這樣一個(gè)基本條件，但是這個(gè)條件怎么變成現(xiàn)實(shí)，它必須在點(diǎn)上變成現(xiàn)實(shí)，我們認(rèn)為中關(guān)村是一個(gè)點(diǎn)。所以從這個(gè)角度講，中關(guān)村肯定是吸引國(guó)際高端資源的匯集區(qū)。

其次，就是作為載體的企業(yè)。這種資源不會(huì)自動(dòng)地流向你，中關(guān)村必須有個(gè)載體使得這些人進(jìn)來(lái)，就是企業(yè)，所以，中關(guān)村企業(yè)要發(fā)展壯大，我說(shuō)的企業(yè)不一定是國(guó)資，是指中關(guān)村注冊(cè)在這的企業(yè)，至于它的背景是跨國(guó)公司也好，是什么也好，我認(rèn)為都是中關(guān)村的企業(yè)。

當(dāng)然，民族品牌很重要，中關(guān)村的企業(yè)除了跨國(guó)公司本來(lái)就是世界化的公司，那么，這種因素我們要繼續(xù)引進(jìn)，但是我們民族品牌的企業(yè)我們也必須發(fā)展，中國(guó)必須有自己品牌的民族企業(yè)的成長(zhǎng)，像聯(lián)想，像方正，紫光等。

這兩個(gè)問(wèn)題是相互關(guān)聯(lián)的，要成為世界一流、國(guó)際化的創(chuàng)新中心，就必須把國(guó)際上的各種要素聚集在中關(guān)村，我們?cè)谶@方面也有很大的成績(jī)，比如我們有70多個(gè)跨國(guó)公司的研發(fā)中心在這里。它帶來(lái)了很多要素，人才的，資本的，技術(shù)的要素等。

但光靠這個(gè)不行。中國(guó)是大國(guó)，必須要自己創(chuàng)新，所以，我的理解是發(fā)展企業(yè)，這里企業(yè)主要是指民族品牌。要培育一批在這的企業(yè)而不是一批拿來(lái)的企業(yè)，就像聯(lián)想從最早那么一個(gè)小傳達(dá)室成為今天世界500強(qiáng)之一，必須逐漸培養(yǎng)一批像聯(lián)想這樣的企業(yè)，這樣的中關(guān)村才能成為世界的創(chuàng)新中心。

反過(guò)來(lái)講，企業(yè)怎么能成長(zhǎng)壯大，光靠國(guó)內(nèi)市場(chǎng)是不行的。培育自己的民族品牌，必須讓這個(gè)品牌和企業(yè)走向國(guó)際。

借東盟跳板

《經(jīng)濟(jì)》：這次我們組織了50家企業(yè)參加“第五屆中國(guó)—東盟博覽會(huì)”。為什么我們會(huì)首先考慮東盟，而不是別的？

任冉齊：這源于我們對(duì)國(guó)際市場(chǎng)一個(gè)認(rèn)識(shí)，以及對(duì)中國(guó)品牌市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)。我們做了各方面的調(diào)研，園區(qū)絕大多數(shù)都是中小型企業(yè)，小型企業(yè)談不到“走出去”，因?yàn)樗痪邆溥@個(gè)條件，它還在成長(zhǎng)。企業(yè)“走出去”是需要很高的成本的，所以不能講所有的企業(yè)都鼓勵(lì)“走出去”，一定是中型以上企業(yè)。

那么走向哪呢？我們考察了一些領(lǐng)域，像軟件外包產(chǎn)品，我們主要走向美國(guó)，因?yàn)樗惺袌?chǎng)。其他的產(chǎn)品恐怕直接走向美國(guó)、歐洲困難大，因?yàn)槲覀兊钠放铺?hào)召力不夠。我們很多很好的產(chǎn)品，質(zhì)量不差，價(jià)格便宜，到了歐洲最大的兩個(gè)電器連鎖超市卻沒(méi)有中國(guó)品牌。他們賣(mài)松下賣(mài)索尼賣(mài)三星可以，中國(guó)的沒(méi)有品牌號(hào)召力，如果賣(mài)中國(guó)的，價(jià)格是便宜，但是做宣傳做廣告做服務(wù)的投入算下來(lái)并不便宜。也就是直接拿日本的品牌，雖然價(jià)格高，但是其他費(fèi)用就省了。

所以，我們的產(chǎn)品進(jìn)入歐美市場(chǎng)是非常困難的。我們不可能依靠別人原來(lái)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)體系，我們只能自己建，而自己建設(shè)絕不是一般企業(yè)能承擔(dān)的，只有像海爾這樣的企業(yè)才可以。

我們最終選了三個(gè)方向，東南亞、中東，還有拉美。在這兩個(gè)地方，我們的產(chǎn)品和服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力是很大的。

《經(jīng)濟(jì)》：這是首次以園區(qū)的組織形式出去的嗎？

任冉齊：我們組織去拉斯維加去德國(guó)我們都組織過(guò)，那是直接到國(guó)外去。東盟我們以前沒(méi)有組織過(guò)，這是第一次。整個(gè)東盟博覽會(huì)是一個(gè)個(gè)非常好的平臺(tái)。去年我們?nèi)タ疾?，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)很多展覽會(huì)真正有國(guó)際化水平，東盟算最好的之一。現(xiàn)在我們自己就有這么個(gè)好的平臺(tái)，干嗎不用呢，所以，今年我們組織園區(qū)的企業(yè)去試一試。

《經(jīng)濟(jì)》：這跟以前有什么區(qū)別嗎？

任冉齊：這個(gè)成本更低，我們可以有更大的作為。這是一個(gè)永久性的博覽會(huì)，我覺(jué)得它是一個(gè)真正的，起碼面向東盟十國(guó)的，相關(guān)國(guó)家真正參與的博覽會(huì)?，F(xiàn)在很多國(guó)際博覽會(huì)都是自己跟自己玩的，并沒(méi)有真正的國(guó)際。這次不僅僅是博覽會(huì)，它包括很多內(nèi)容，也是東盟十國(guó)和我們對(duì)話(huà)的一個(gè)窗口。我們想借助一個(gè)這樣的平臺(tái)，展覽會(huì)不是我們的主要目的，只是一個(gè)方法或手段，通過(guò)這個(gè)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)，因?yàn)闁|南亞相對(duì)來(lái)說(shuō)文化背景、市場(chǎng)需求跟我們差不多，它的弱勢(shì)是經(jīng)濟(jì)不發(fā)達(dá)，成本比較高，但是我們有機(jī)會(huì)。我們的最大優(yōu)勢(shì)就是產(chǎn)品相對(duì)比較便宜。

同時(shí)，我們做了很多工作，把企業(yè)的需求和相關(guān)方面做了對(duì)接，在北京我們聯(lián)系了東盟國(guó)家使館經(jīng)濟(jì)商務(wù)參贊。我們到那除了展覽，還要召集這些有可能的貿(mào)易合作伙伴進(jìn)行對(duì)接。

希望這是一個(gè)起步，然后明年在這個(gè)基礎(chǔ)上能實(shí)現(xiàn)我們重點(diǎn)的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)聯(lián)系，然后組織去做一次這種推薦，一個(gè)國(guó)家一個(gè)國(guó)家去。

《經(jīng)濟(jì)》：如何預(yù)期這次參加博覽會(huì)的實(shí)際效果？

任冉齊：東盟博覽會(huì)是有主題的，這次以信息技術(shù)為主題，正好符合我們。和東盟博覽會(huì)的關(guān)系也要看我們的實(shí)際效果，如果效果好，下屆還會(huì)參加。如果效果不好，可能我們會(huì)直接去開(kāi)我們的推薦，這也是一種辦法。但是我更多的期望這是個(gè)很好的平臺(tái)。雖然主題不一樣，但是它是綜合性的。當(dāng)然，這個(gè)也要看企業(yè)自己的感覺(jué)，我們不想強(qiáng)推這個(gè)事情，如果企業(yè)覺(jué)得好，那它有積極性，就再組織一次。

助力企業(yè)“走出去”

《經(jīng)濟(jì)》：除了跟各國(guó)使館做信息溝通以外，你們還為組織企業(yè)去提供哪些服務(wù)？

任冉齊：我們的工作是一個(gè)系統(tǒng)，第一，我們整個(gè)鼓勵(lì)企業(yè)“走出去”，將來(lái)有個(gè)具體的服務(wù)方案，這種為企業(yè)服務(wù)的方案是比較新的，這個(gè)方案正在制訂中。這次是我們的一個(gè)實(shí)踐活動(dòng)，通過(guò)這樣一個(gè)實(shí)踐，看看企業(yè)到那有什么機(jī)會(huì)，還差哪些需求，針對(duì)需求政府該怎么服務(wù)。假如去了以后需要做買(mǎi)賣(mài)，這個(gè)買(mǎi)賣(mài)有什么問(wèn)題，需要哪方面的服務(wù)。

中關(guān)村“走出去”不是簡(jiǎn)單的賣(mài)商品，高技術(shù)服務(wù)方面我們是弱者。我們的品牌效應(yīng)不行，就得用配套的技術(shù)方案。那這個(gè)服務(wù)就很復(fù)雜，單靠企業(yè)不行，比如我們中國(guó)的數(shù)字電視的標(biāo)準(zhǔn)，要和歐盟、日本標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。產(chǎn)品賣(mài)到古巴、秘魯都得請(qǐng)我們?nèi)y(cè)試，這個(gè)服務(wù)工作單靠企業(yè)來(lái)承擔(dān)成本太高了，一次測(cè)試就幾百萬(wàn)元。但是價(jià)值非常大，一旦獲得了，中國(guó)標(biāo)準(zhǔn)“走出去”了，會(huì)帶來(lái)中國(guó)產(chǎn)品服務(wù)專(zhuān)家等，高科技的產(chǎn)品“走出去”都是和技術(shù)服務(wù)扯在一塊的。這個(gè)“走出去”，涉及人家對(duì)你的技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)的一個(gè)認(rèn)可，所以，政府要服務(wù)。

“走出去”的服務(wù)平臺(tái)，我們還沒(méi)有找到一條適合的系統(tǒng)化的支持企業(yè)的服務(wù)方案。想通過(guò)東盟這個(gè)點(diǎn)看看，企業(yè)是主體意識(shí)，我們?cè)谡褂[會(huì)中不拉郎配，我們?cè)谶x企業(yè)時(shí)是有門(mén)檻的。首先是企業(yè)愿意“走出去”，在這個(gè)基礎(chǔ)上我們助力。

這次報(bào)名的有200多家，我們選了50家企業(yè)。因?yàn)樵诓┯[會(huì)的位置只有1300平方米左右。我們要選，第一是原來(lái)有基礎(chǔ)的，在東南亞已經(jīng)試水的，也有目標(biāo)的。另外一些是產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，我們想推動(dòng)數(shù)字電視，在拉美獲得了初步的可能性，在東南亞能不能試試？這是國(guó)家的整體行為，不是賣(mài)產(chǎn)品的。

《經(jīng)濟(jì)》：中關(guān)村有2萬(wàn)家企業(yè)，如何為他們提供不同的服務(wù)？

任冉齊：從銷(xiāo)售額看，過(guò)千億的企業(yè)我們有3家到7家。這些企業(yè)不用擔(dān)心“走出去”的問(wèn)題，人家自己就“走出去”了。第二個(gè)年銷(xiāo)售額在百億到千億之間的，大約在80家到100家，這批企業(yè)也有很多自己“走出去”的，不用借助政府的。還有一個(gè)億到十個(gè)億之間的，有800家?！白叱鋈ァ钡钠髽I(yè)必須要過(guò)億，如果沒(méi)有過(guò)億的企業(yè)，一個(gè)具體的機(jī)會(huì)做點(diǎn)買(mǎi)賣(mài)的，但這不叫“走出去”，這叫做買(mǎi)賣(mài)。

真正“走出去”是在這個(gè)市場(chǎng)中能真正進(jìn)去的。所以，這800家又分布在各個(gè)行業(yè)，所以這次有200家報(bào)名就不錯(cuò)了。還有一批企業(yè)在年銷(xiāo)售額5000萬(wàn)到1個(gè)億的是400家，剩下的1000萬(wàn)到5000萬(wàn)是2000多家。剩下的銷(xiāo)售額在1000萬(wàn)元以下。所以，企業(yè)“走出去”絕不是低成本的事情，企業(yè)必須有來(lái)源來(lái)養(yǎng)著它。中國(guó)企業(yè)“走出去”非常困難，所以，我們認(rèn)為年銷(xiāo)售額在1億元以上的企業(yè)還有可能性。