零售商進入“二度擴張期”

最近，吉之島、樂天超市、沃爾瑪、家樂福、樂購等國際連鎖零售企業(yè)紛紛宣布，未來3年將加緊擴大在中國的開店規(guī)模。“除去繼續(xù)在中國一、二城市布點外，偏遠山區(qū)的三線城市也在沃爾瑪未來的版圖中?！蔽譅柆斨袊鳦EO陳光心昌這樣表示。

在中國突然提速

近日，吉之島的母公司——日本永旺株式會社向外宣布，在今后3年的集團戰(zhàn)略中，要特別加大對中國這一成長市場的重點投資。計劃未來3年內的店鋪數(shù)量將增至100家，其中，在華北地區(qū)將積極開店，秋季到北京開首家店鋪，2010年夏季將在天津首次開店，2010年以后，將形成“以華南為主，銷售網點擴展到東北地區(qū)”的格局。據(jù)悉，目前永旺株式會社在中國擁有39家店鋪。其中，綜合超市19家，大部分位于香港特別行政區(qū)、廣州及深圳等地區(qū)。

無獨有偶。韓國樂天集團旗下的樂天瑪特超市，在奧運前夕完成了對原萬客隆8家門店的整改工作，其在北京的3家門店也同時開業(yè)，今后將在北京、天津、山東、遼寧等地區(qū)廣泛選址，積極研究對國內現(xiàn)有流通企業(yè)的進一步收購，從而實現(xiàn)“10年內在中國開設300家樂天瑪特大賣場”的目標。

世界排名第一的零售巨頭沃爾瑪，正密切關注廣東石碣、厚街、塘廈等鎮(zhèn)一級的區(qū)域。沃爾瑪方面聲稱，今后25年將再開300家分店，未來5年在華再招募員工15萬人，取代家樂福成為中國超市“老大”。

對此，廣東商學院工商管理學院副院長彭雷清分析認為，如果說中國零售業(yè)全面開放后的前3年是外資巨頭的“圈地期”的話，那么后3年就是戰(zhàn)術的“二度擴張期”，外資零售巨頭在中國市場的細化布局將正式拉開序幕。

不動聲色，盯上小城市

沃爾瑪?shù)奶崴賻缀醪粍勇暽Ｎ譅柆斣诤蠆涞椎牡诙旯铝懔愕貋辛⒂诮洕_發(fā)區(qū)的大漢路上，兩旁是空地、剛竣工的商品房、和一座孤零零的建材城。在這里等出租車都要憑運氣，否則近20分鐘內將一無所獲。這種情形多少讓人對這個18000平米購物廣場的未來擔心，這里會吸引潮水般的顧客嗎?

但事實卻是，當這個店開業(yè)時，顧客好像一瞬間從空氣里冒了出來，擠滿商場挑選當日的特惠商品。

對上任不到一年的沃爾瑪中國CEO陳耀昌來說，這一幕顯然有其象征意義——算上婁底二店，沃爾瑪在中國10年里終于開到了100家店(不包括收購好又多的108家門店)。比起家樂福經營得極為紅火的104家店和大潤發(fā)的100多家店，它擴張速度不算快。但在2007年中，沃爾瑪新開30家分店的名單，其中有20家左右開在婁底這樣的二、三線城市。“除去繼續(xù)在中國的一、二線城市布點外，婁底這樣的中國城市在沃爾瑪未來的版圖中，將變得十分重要?！?/p>

但是，當規(guī)模越過某個臨界點時——業(yè)內人士普遍認為，在中國，如果能有200到300家分布合理的店，就能讓沃爾瑪這樣的大型零售商逐漸發(fā)揮出決定性優(yōu)勢——作為一個龐大的銷售機器，沃爾瑪就能整合自己生態(tài)體系中眾多的供應商和物流服務提供商，并改變他們的生存狀態(tài)。

而且，對周邊的企業(yè)來說，這也意味著大把商機——能為沃爾瑪在進行全國性擴張過程中解決問題，就意味著贏得了一個超級大客戶。畢竟沃爾瑪在華的采購額達到了180億美元、每年車輛總運輸里程達到16億公里、一個配送中心的一天就能完成33個集裝箱的處理工作。而它未來的計劃是要在華的銷售額達到1000億美元。

有跡象表明，在陳耀昌的推動下，這個龐然大物即將開始提速，以求更快地達成規(guī)模效應。沃爾瑪中國在2008年，計劃以一年超過40個店的速度推進(當然，其結果最終將取決于客觀情況，據(jù)說中美貿易摩擦加劇時，沃爾瑪?shù)耐七M速度就會放慢)。而此前，家樂福中國對外宣布的僅僅是每年開20-25家店。

一線難獲突破

一線城市的優(yōu)質店址已成稀缺資源，外資巨頭紛紛轉向二三線甚至四線城市。

“相對于增長緩慢的全球零售市場，中國的零售市場依然呈現(xiàn)出勃勃生機。這正是吸引國際零售巨頭青睞的主要原因?！迸砝浊逯赋?，分析外資零售擴張的路線圖，會發(fā)現(xiàn)開店時間越往后，越能看到一些我們不甚熟悉的城市。

去年沃爾瑪已開了20多家店，絕大部分在二三線城市。其新開拓的17個城市分別是：寧波、衢州、婁底、襄樊、泉州、佛山、茂名、大慶、大同、齊齊哈爾、廊坊、綿陽、杭州、景德鎮(zhèn)、西安、湛江和常州?？梢钥闯?，其中多為二三線城市甚至是四線城市。

家樂福新增門店亦如此。相關資料顯示，去年4月以來，家樂福新開的6家門店中，有4家分別位于長春、蘇州、紹興、株洲。家樂福中國總裁兼首席執(zhí)行官羅國偉曾坦言，家樂福在中國40％的店位于新區(qū)域，比如中部、北部。

據(jù)商務部開展的市場調研統(tǒng)計結果顯示，2005年起，跨國零售商加速向內地二、三線城市擴展投資。目前進入中國大陸的歐美日韓及港澳臺知名零售商集團已近300家，在各大中城市開設經營點、400多個，甚至開始進入20萬人口級別的小城市。

“外資巨頭的開店重心向二三線城市轉移在情理之中?！睆V東省連鎖經營協(xié)會會長孫雄指出，在經歷了近一兩年大賣場的“圈地熱”后，一線城市的優(yōu)質店址已成稀缺資源，后來的商家要選個好位置有一定難度。他表示，目前一線城市的空間基本飽和，而不少二三線城市的機會不亞于一線城市。

多家外資企業(yè)的公關負責人也坦承，目前中國市場很多城市的土地成本增長率達20％％-25％％，再加上CPI上漲、各種成本的增加、競爭激烈，所有這些都使得零售業(yè)正進入一個新的零售商時代。一線城市的利潤增長已很難再有大的突破，向二三線甚至是四線城市進軍，已成為新重點。

彭雷清透露，如果說零售業(yè)巨頭進入中國初期階段，是按集團戰(zhàn)略布署為導向、在一線城市打響知名度和擴張市場份額的話，那么現(xiàn)在就是轉入了戰(zhàn)術發(fā)展階段。在二三線城市更應注重本土化，以消費者為導向，首先是消費者的經濟承受問題，其次才是人力資源、物流配套等更細致的關鍵問題。

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沃爾瑪盯上社區(qū)超市

在石油、天然氣價格上漲的情況下，越來越多的客戶將不得不轉向步行購物的模式。因此，“身邊的沃爾瑪”或者“好鄰居沃爾瑪”必將取代“天天低價的沃爾碼”成為消費者的新選擇，更親密的環(huán)境、更密切的聯(lián)系以及更精選的商品成為沃爾碼Marketside店區(qū)別于超級市場店的三大特征。

在未來的時間之內，沃爾瑪將在亞利桑那州鳳凰城市郊開四家這種新型小店，這與另一家大型超市特易購開10000平方英尺的特價生鮮便利店的計劃針鋒相對。

零售行業(yè)的競爭日益加劇，沃爾瑪布局于郊區(qū)的高盈利型特大購物中心漸趨飽和……正是在這樣的背景之下，沃爾瑪開始嘗試著在美國轉變增長戰(zhàn)略，以Maketsides的布局和緊逼。給它的主要競爭對手帶來了巨大的壓力。

沃爾瑪在招工啟事中這樣描述道，這種小型街道雜貨店(沃爾瑪一直堅持將這種小店定位為“領航者”)的模式一旦成功，將使美國新增1000家以上的這類小店，并且將創(chuàng)造100以美元銷售額。