身價(jià)是自己創(chuàng)造的

我是個(gè)學(xué)廣告專(zhuān)業(yè)的大專(zhuān)生，在這個(gè)一根棍子扔在街上就可以砸倒三個(gè)本科生的年代，大專(zhuān)生也真算“稀奇”了。

去年我從學(xué)校畢業(yè)，找工作屢受挫折，最后進(jìn)了一家規(guī)模不大的廣告公司策劃部，做文案工作。

我們策劃部一共六個(gè)人，兩個(gè)研究生，三個(gè)知名大學(xué)的本科生，就我的學(xué)歷最低。他們平時(shí)不拿正眼看我，可我就是個(gè)不信邪的人，大專(zhuān)生怎么了？名校的研究生又怎么了？難道他們的畢業(yè)證與學(xué)位證書(shū)往單位一掛，業(yè)績(jī)會(huì)滾滾而來(lái)不成？人生是場(chǎng)馬拉松，他們的學(xué)歷比我高，只能證明前面一段路比我跑得快了點(diǎn)而已，我就不迷信學(xué)歷，我深信只要自己好好干，一定可以把工作干得非常出色。

因?yàn)槲业膶W(xué)歷低，老板給我開(kāi)的工資也比他們低很多，低得幾乎無(wú)異于一個(gè)勤雜工的工資。但是，我一點(diǎn)也不卑怯，我相信，老板以后會(huì)重新給我估價(jià)的！我要讓工作成績(jī)來(lái)決定我的價(jià)值！

我們公司主要做電視廣告，也就是在當(dāng)?shù)氐碾娨暸_(tái)買(mǎi)斷了一個(gè)頻道的廣告時(shí)間段，然后由我們來(lái)做。我們老總鼓勵(lì)單位的每個(gè)人在完成本職工作的同時(shí)，出去拉業(yè)務(wù)，無(wú)論誰(shuí)簽到單子，都可以拿百分之十的提成。這個(gè)政策令我的心蠢蠢欲動(dòng)。我印制了一些名片，每天中午利用休息的時(shí)間到附近的一些寫(xiě)字樓里去“掃樓”拉業(yè)務(wù)。那個(gè)時(shí)間段，正好是許多公司的老總剛吃過(guò)午飯，準(zhǔn)備休息的時(shí)間。有的人來(lái)了興趣，就讓我坐下來(lái)聊天，我就抓住時(shí)機(jī)大談我們公司的業(yè)務(wù)和發(fā)展，然后扳著手指頭給他們一一講述我們公司給大客戶(hù)們做過(guò)的成功案例，甚至把廣告詞也一并說(shuō)給他們聽(tīng)，以增強(qiáng)說(shuō)服力。

由于我到處宣傳，漸漸地，附近很多人都知道了我們公司。在我的不懈努力下，兩個(gè)月后，我終于和一個(gè)化妝品公司簽下了三十萬(wàn)元的合同。

我是文案，居然拉來(lái)了業(yè)務(wù)，老總非常高興，當(dāng)即給了我三萬(wàn)塊的提成，還在員工會(huì)議上大大表?yè)P(yáng)了我。此后，我的干勁更足了。我又印制了大量的名片，像保險(xiǎn)公司里的業(yè)務(wù)員一樣，遇到潛在的客戶(hù)就發(fā)：在朋友的婚宴上，在同學(xué)聚會(huì)上，甚至連乘坐地鐵和公交車(chē)的機(jī)會(huì)也不放過(guò)。朋友們見(jiàn)我發(fā)名片這么瘋狂，都開(kāi)玩笑說(shuō)我干工作簡(jiǎn)直比那些搞傳銷(xiāo)的還狂熱！

這份“狂熱”很快見(jiàn)了成效，我的業(yè)務(wù)漸漸地多了起來(lái)。我這不務(wù)正業(yè)的文案拉的廣告額，居然比業(yè)務(wù)部里的任何人都多。一時(shí)間，公司里所有的人，都對(duì)我刮目相看了。包括老總和策劃部那幾個(gè)學(xué)歷比我高、平時(shí)不拿正眼瞅我的人。

我們這是個(gè)地級(jí)市，省城的晚報(bào)在我們這里設(shè)有專(zhuān)門(mén)的發(fā)行站。由于發(fā)行工作做得好，報(bào)紙的訂閱量比較大。在我的建議下，老總花錢(qián)買(mǎi)下了每天一個(gè)廣告版面的經(jīng)營(yíng)權(quán)，專(zhuān)門(mén)代理我們這個(gè)地級(jí)市的廣告。此外，我還主動(dòng)聯(lián)系了幾家知名雜志的廣告部經(jīng)理，一來(lái)二去，他們答應(yīng)每個(gè)版給我們一個(gè)最低價(jià)，我們拉到業(yè)務(wù)后，賺取中間的差價(jià)……

手上掌握了電視、報(bào)紙、雜志幾種媒介的自由使用權(quán)，我做起業(yè)務(wù)來(lái)更得心應(yīng)手了。此后我再向客戶(hù)推介時(shí)，建議他們搞廣告轟炸——即先把名氣給“轟炸”出來(lái)，要在電視上能看到，報(bào)紙上能翻到，雜志上能找到。有些老板被我說(shuō)動(dòng)心了，開(kāi)始不斷地增加廣告投入。我的收入，公司的效益，也就隨著業(yè)務(wù)的增加水漲船高。

業(yè)務(wù)量大了，我的工作也越來(lái)越忙，越來(lái)越累?？蛻?hù)們對(duì)廣告宣傳的愈加重視，直接導(dǎo)致了他們總是想把廣告文稿做得非常完美。這就需要我不斷地推敲，不斷地修改，不斷地充實(shí)。有時(shí)候，為了一個(gè)文稿，我一天內(nèi)甚至要跑十多趟，常常忙到晚上八九點(diǎn)才回家。以前讀書(shū)的時(shí)候，我刻意減肥，怎么減也減不下去，現(xiàn)在自己常常直接或者間接地加班，三個(gè)月后，我一下子瘦了十多斤。我心里暗暗自嘲：當(dāng)個(gè)工作狂也不錯(cuò)，不費(fèi)勁地?fù)Q來(lái)了苗條身材。

我們策劃部的那幾個(gè)文案，老總不在的時(shí)候，就聚在一起埋怨單位的工資不高，福利不好。這個(gè)情緒是互相傳染的，越這樣埋怨，大家的情緒就越不好。另外，策劃部的其他幾個(gè)人都有聊QQ的習(xí)慣，趁老總不在的時(shí)候，他們就經(jīng)常和網(wǎng)友聊天。每次我起身去飲水機(jī)前接水的時(shí)候，總能看見(jiàn)他們打開(kāi)著的QQ對(duì)話(huà)框，以及他們臉上露出的那種沉浸在聊天中的曖昧表情。這在我眼中，無(wú)異于浪費(fèi)青春和生命。如果不喜歡這份工作或者嫌待遇不好，干脆辭職算了，何必這樣浪費(fèi)自己的時(shí)間與精力呢？

他們的學(xué)歷不低，本擁有良好的人生起點(diǎn)，卻在這里蹉跎青春，我真替他們惋惜。他們?nèi)绱讼麡O工作，待遇怎么會(huì)好？自己的身價(jià)是需要用工作業(yè)績(jī)來(lái)體現(xiàn)的呀！

在我的努力下，平面媒體這塊發(fā)展得很快，足占了單位總利潤(rùn)的三分之一。因?yàn)槲页錾臉I(yè)績(jī)，老總破格把我提拔為副經(jīng)理，主管業(yè)務(wù)部門(mén)以及策劃部的工作。薪水當(dāng)然也有了大幅度的提高。

當(dāng)了副總以后，我做的第一件事，就是給員工們開(kāi)會(huì)，會(huì)議的主題是：每個(gè)人的身價(jià)都是自己創(chuàng)造出來(lái)的……■

（張芊芊薦自《做人與處世》）