三角經(jīng)營(yíng)法巧妙“鎖住”顧客

日本有家大醫(yī)藥公司，設(shè)有上千家醫(yī)藥分店，公司經(jīng)理叫通口浚夫。公司初創(chuàng)時(shí)，通口浚夫在京阪鐵路沿線的京橋、干林、林云三地分別開(kāi)設(shè)了三個(gè)小藥店，但經(jīng)營(yíng)很不景氣，隨時(shí)可能破產(chǎn)。

一天，通口浚夫看到幾個(gè)小學(xué)生把手伸進(jìn)三角尺的圓孔里，不停地旋轉(zhuǎn)著玩。他心里一亮，不由聯(lián)想到了數(shù)學(xué)上三角形的穩(wěn)定性和軍事上三足鼎立的說(shuō)法，頓覺(jué)心胸開(kāi)朗：三個(gè)點(diǎn)直線排列，很容易被外力阻斷；若三個(gè)點(diǎn)呈三足鼎立之勢(shì)，點(diǎn)和點(diǎn)連接起來(lái)，就能守住中間的三角部位。這些軍事上的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，竟啟發(fā)這位日本商人創(chuàng)造出了三角經(jīng)營(yíng)法。

通口浚夫迅速跑回家，打開(kāi)這個(gè)地區(qū)的地圖，發(fā)現(xiàn)自己開(kāi)的三家藥店正好處在一條直線上。他想：“我的三家藥店經(jīng)營(yíng)不景氣的原因，就在于這種分布只能使過(guò)路的行人買藥。如果把這三家藥店的分布改成三角形的話，就可以將一塊地方包圍起來(lái)。不僅過(guò)路的行人，而且在三角形內(nèi)居住的人都會(huì)來(lái)買我的藥，而不會(huì)去其他的地方?！蓖诳７蛳牒弥螅f(shuō)干就干。他首先放棄了原來(lái)三點(diǎn)中間的那個(gè)藥店，然后在德庵開(kāi)了一家藥店。這樣分店仍是三家，只不過(guò)稍稍調(diào)整了一下地理位置，將以前的直線分布改為三角陣式。只此一改，經(jīng)營(yíng)狀況果然立即改觀?！叭墙?jīng)營(yíng)法”也由此成為通口浚夫的經(jīng)營(yíng)“專利”。（上海 曾夢(mèng)英）

點(diǎn)評(píng)：三足鼎立，造勢(shì)增勢(shì)，竟然成為商海群雄勝券在握的策略，實(shí)在太妙了！