開家兒童玩具店全攻略（二）

五、確定裝修方案

整修前應(yīng)先進(jìn)行詳細(xì)的謀劃，盡可能傾聽專家和那些對(duì)裝修有經(jīng)驗(yàn)者的意見，做好多種準(zhǔn)備，這樣做既可省工、省錢，又能獲得較滿意的效果。在進(jìn)行裝修洽談之前，你最好先做以下四個(gè)策劃方案，并對(duì)方案隨時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

策劃一：想要投入多少錢

購(gòu)買裝飾材料，家具和裝飾品要占去大約75%的整體投入。因此，在裝修前必須先了解行情。另外，裝修的施工費(fèi)用也不能忽視。一般而言，店面的首期裝修資金大概花費(fèi)5000~20000元不等（不包括音響、空調(diào)）。

以使用面積在100平方米左右的房屋來(lái)計(jì)算，如果包括家具和后期裝飾品，整個(gè)裝修工程大約花費(fèi)在3萬(wàn)~10萬(wàn)元，如果你的店維持在30平方米左右，則可以把這個(gè)數(shù)目除以3。由此可見，裝修工程的投入是有很大彈性的，你可以根據(jù)自身的經(jīng)濟(jì)承受能力來(lái)確定。如你對(duì)當(dāng)?shù)氐难b修市場(chǎng)比較了解，最好根據(jù)準(zhǔn)備投入的裝修費(fèi)用制定出相應(yīng)的低、中、高檔多種裝修投入方案。

由于裝修具有一次性的特點(diǎn)，你不妨將資金的使用重點(diǎn)放在裝飾上。

策劃二：室內(nèi)如何布局

以出售為主的玩具店，其部門設(shè)置很簡(jiǎn)單，基本上是收款部門和營(yíng)業(yè)部門，所以大部分空間用來(lái)做玩具展示和試玩，小部分用于收款臺(tái)，還有一部分用作貨物存放。

建設(shè)先到別人的店里去考察一番，訪問(wèn)顧客，聽聽大家的要求和意見，再根據(jù)訪問(wèn)結(jié)果分配室內(nèi)空間，確定分隔空間的方案和功能性空間的用途，在住宅整體裝修風(fēng)格和諧、統(tǒng)一的基礎(chǔ)上，盡量讓你的目標(biāo)顧客滿意。

策劃三：到底使用哪種裝飾風(fēng)格

店面裝修時(shí)要注意以下兩點(diǎn)：

一是玩具店與周圍的環(huán)境既協(xié)調(diào)又突出，具有自己的特色。

二是玩具店裝修應(yīng)與目標(biāo)群體的品位相協(xié)調(diào)。

兒童玩具店的裝修應(yīng)選擇較為顯眼的色調(diào)，并搭配一些讓人覺得活潑可愛的圖案，以卡通圖案最為常見；最好能播放美妙生動(dòng)的音樂(lè)，以吸引附近小孩子們的注意力和興趣。這就要求玩具店的店主必須在兒童心理上下一定工夫。

策劃四：店面怎樣擺設(shè)

一般采用超市貨架來(lái)擺放玩具，以方便顧客的選擇。注意玩具應(yīng)按類型、年齡段進(jìn)行歸類擺放。

當(dāng)您做好了以上四個(gè)策劃方案后，你就會(huì)對(duì)店面裝修有一個(gè)全盤的把握：既了解自己需要一個(gè)什么樣的裝修效果，也知道大致需要花多少錢，知道這些錢應(yīng)該花到什么地方。

六、進(jìn)貨

選擇質(zhì)量好、信譽(yù)高和毛利率相對(duì)高的批發(fā)商，與之建立長(zhǎng)期的供貨關(guān)系。首次進(jìn)貨，應(yīng)充分聽取供貨商的意見，讓其推薦市場(chǎng)好銷的品種，同時(shí)應(yīng)爭(zhēng)取代銷其部分產(chǎn)品，以減少可能產(chǎn)生的商品積壓和損失。如系加盟，則總店會(huì)替你備好充足貨源。你可以從浙江義烏小商品批發(fā)市場(chǎng)等處及相關(guān)制造企業(yè)或代理企業(yè)中選擇合作供貨商。

七、店面宣傳

吸引周圍人群關(guān)注的比較聰明的做法是把廣告和贈(zèng)送的禮品結(jié)合起來(lái)，你可以贈(zèng)送鑰匙鏈、書包掛件或是手機(jī)飾品，如果在年底的話，你還可以送日歷之類的小禮品。送什么東西不重要，重要的是這些禮品必須具備三個(gè)特征：有用、精致、有明顯的標(biāo)識(shí)。

八、效益分析

以月租金800~1000元、員工薪水800元/月、其他支出300~500元/月這種規(guī)模的店為例，簡(jiǎn)單介紹兒童玩具店的效益如下：

木制兒童早教類玩具：“建筑大師”成本為18.50元/盒，售價(jià)48元/盒，毛利為29.50元/盒，毛利率為160%（這款商品在大商場(chǎng)銷售價(jià)在每盒60~80元之間）。

惡作劇類玩具：放屁墊成本為2.25元/個(gè)，售價(jià)8元/個(gè)，毛利為5.75元/個(gè)，毛利率為256%。

遙控車類玩具：四通道寶馬遙控車成本為26元/臺(tái)，售價(jià)70元/臺(tái)，毛利為44元/臺(tái)，毛利率為169%（同類產(chǎn)品大商場(chǎng)銷售價(jià)在每臺(tái)98~128元之間）。

合金回力車類玩具：1∶43大眾甲殼蟲車成本價(jià)7元/臺(tái)，售價(jià)15元/臺(tái)，毛利為8元/臺(tái)，毛利率為114%（同類產(chǎn)品大商場(chǎng)銷售價(jià)在每臺(tái)28~30元之間）。

以平均每天銷售以上商品各一件計(jì)——

月銷售收入：（48+8+70+15）元×30=4230元；

月相關(guān)商品成本：（18.5+2.25+26+7）元×30=1612.5元；

月利潤(rùn)：4230元-1612.5元-800元-1000元-300元=517.5元（基本持平）。

如以平均每天銷售以上商品各兩件計(jì)——

月利潤(rùn)：8460元-3225元-800元-1000元-500元=2475元。

以上為單件產(chǎn)品的銷售分析，加上其他產(chǎn)品如兒童木制早教類的中國(guó)地圖、小熊穿衣、拆裝車、早餐切切看、拖拉青蛙、字母拼板等，惡作劇類的大臟肥皂、恐怖爆炸筆、碎玻璃、跳跳丸等，遙控車類如仿真車系列、沙灘賽車系列等產(chǎn)品，一般每個(gè)店一天營(yíng)業(yè)額可達(dá)到300元以上，而這些產(chǎn)品的毛利率平均都在98%以上。

上述例子是一個(gè)最基本的玩具商店，一個(gè)店一個(gè)月的贏利基本上都在2000元以上。如果你的玩具店或玩具吧地段好、人流大，一個(gè)月至少也可以賺到3000元以上。

小資料：常見玩具資訊媒介

●網(wǎng)站。

此類型的網(wǎng)站主要有：中國(guó)玩具網(wǎng)（http://www.sinotoys.net），中外玩具禮品網(wǎng)（http://www.ctoy.com.cn），中國(guó)玩具網(wǎng)（http://www.wanju.cn），中國(guó)玩具城（http://www.cn-toys.cn）。

●專業(yè)書刊——《中外玩具制造》。

●專業(yè)協(xié)會(huì)——中國(guó)玩具協(xié)會(huì)。

（全文完）（北京 陸琴琴）