廣東省南海桂城機械制造業(yè)的現(xiàn)狀、問題診斷及建議

[摘 要] 當前世界范圍內(nèi)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構調(diào)整正在加速，世界制造業(yè)向我國轉(zhuǎn)移的步伐明顯加快。我國機械行業(yè)將面臨前所未有的新機遇。本文通過對廣東省南海桂城機械設備制造業(yè)的調(diào)查研究，客觀反映了南海桂城機械設備制造業(yè)的現(xiàn)狀，找出桂城的機械裝備制造業(yè)的問題所在，為日后的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的決策提供依據(jù)。

[關鍵詞] 機械制造 行業(yè)現(xiàn)狀 競爭 策略

廣東省南海桂城正在動員各方力量，采取多種措施，改善機械設備制造業(yè)的市場環(huán)境，力爭將桂城打造成為華南地區(qū)最大型、最有影響力的知名機械市場。

一、現(xiàn)狀分析

1.宣傳力度對比。桂城的現(xiàn)狀是:其一，沒有一個專門的網(wǎng)站作為核心宣傳陣地;其二、沒有舉辦過展銷會;其三，戶外路牌等宣傳太少。在宣傳方面與競爭對手相比是非常弱的。競爭對手無論在形式、規(guī)模和實效性上，都比桂城要高一層。南海桂城之所以宣傳投入少、重視不足，關鍵是沒有意識到宣傳對形象力帶來的巨響正面效應。應該加大宣傳力度的投入；建立專業(yè)網(wǎng)站，作為宣傳核心平臺；多搞、快搞特色展銷會等活動，使知名度不斷提升；通過電視、雜志、報紙、戶外廣告、路牌等全面出擊；組織行業(yè)協(xié)會。

2.業(yè)戶信心對比。長安商貿(mào)城及長安長榮國際機械五金廣場的商戶信心是最強的。商戶給桂城的平均打分較低，反應出信心的不足。機械城商戶的信心是機械城形象力的反映，對商戶信心的提高更是一個綜合因素提高的過程。

3.經(jīng)營理念、市場定位對比。根據(jù)我們對于競爭者和自身的綜合了解，南海桂城東方國際機械城的理念和定位不切實際，定位太泛，目標不集中。而競爭對手對于理念和定位都比較細化，都按照自身的優(yōu)勢進行設定。如:順聯(lián)機械城將自己定位為機床專業(yè)交易市場，主要制造鍛壓機械及金屬切削類機床、零附件、設備，對市場進行了細分，更好地把握和主導市場;長榮國際機械五金廣場理念定位都是有關五金模具的，這是它自身的優(yōu)勢所在，切合自己的實際。

4.投放對比。只要有收入，各鎮(zhèn)政府同樣拿出資金去扶持?！皬V東東莞虎門國際服裝展銷會，鎮(zhèn)政府投2000多萬元，現(xiàn)在每年都在1，500萬以上；大朗毛織交易會，開始鎮(zhèn)政府投入1000萬元，現(xiàn)在每年仍投入500萬去支持；常平農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品展銷會，鎮(zhèn)政府投1200萬元，現(xiàn)在每年200萬元作宣傳廣告；厚街會展，鎮(zhèn)政府初期投放1000多萬，現(xiàn)在每年都在200萬以上?！?/p>

二、問題診斷

1.原材料能源問題。很多五金或小五金類的企業(yè)都不是高技術企業(yè)，所以價格是他們競爭力的主要來源之一。目前由于原材料價格不斷上漲，競爭越發(fā)激烈，一方面成本變高，產(chǎn)品的銷售價格又因為競爭壓低，利潤空間也相應壓縮。能源方面，柴油價高，需要柴油為動力的機械企業(yè)苦不堪言。同時，供電方面，有好些家企業(yè)都表示供電不穩(wěn)定，經(jīng)常性的供電不足而影響正常的生產(chǎn)。

2.人才資源問題。人才缺乏問題在我們對企業(yè)家們進行深度訪談中反映猶為突出。許多家企業(yè)提到技術工人對于產(chǎn)品的生產(chǎn)是很重要的，因此對技術人才的擁有是非常重要的。

技術人員的緊缺問題特別嚴重，只能夠滿足6成～7成，而且大部分是外地人。

3.稅收問題。稅收高是眾多企業(yè)反映的另外一個最為突出的問題之一，致使企業(yè)的運營成本高企的主要原因。在與企業(yè)家談話當中，他們苦訴無論企業(yè)該年的利潤高還是低，賺還是虧，政府都是收高達60％的稅收，加上目前市場競爭的加劇，企業(yè)生存空間逐漸減小，從而進入一種死循環(huán)，也就是說高稅收嚴重阻礙企業(yè)發(fā)展，最張導致交納給政府的稅費就少了。

稅收高對中小型企業(yè)的影響最為嚴重。大大影響了企業(yè)的進一步發(fā)展，甚致危及到企業(yè)的生存問題。

4.信用問題。企業(yè)信用度不高。企業(yè)信用危機，拖欠款問題比較嚴重，導致企業(yè)資金周轉(zhuǎn)不靈。受訪的好一部分給我們反映出，他們不時會遇到一些拿了貨就跑掉，最終音信全無的情況。這種信用問題很大程度打擊了他們的經(jīng)營積極性，導致對信用環(huán)境的不信任，這種狀況使交易成本大大增加。

5.土地問題。土地問題從兩方面反映：首先土地緊缺。這個是我們所訪問的疊北村的企業(yè)反映的最突出的問題，由于南海政府征地，他們很多都要面臨搬遷，要開始覓尋土地建設新廠房。另外對于一些有需要擴展規(guī)模，進一步做大做強的企業(yè)，他們很難找到土地去擴大他們的廠房，限制了他們的發(fā)展。其次土地的費用過大。比較多的機械企業(yè)反映現(xiàn)在地租很貴，企業(yè)難以負擔。

6.信貸問題。在對企業(yè)的企業(yè)風險要素調(diào)研中，“資金緊缺，財務風險大”占了最大的比例，在本次調(diào)查中，特別是一些中小型的企業(yè)，資金成了限制他們發(fā)展的最大障礙。資金問題主要反映在兩個方面，第一是融資的問題，中小企業(yè)跟銀行借款難是普遍存在的現(xiàn)象，銀行對民營企業(yè)的貸款問題上過于謹慎嚴格，手續(xù)繁瑣；第二是資金周轉(zhuǎn)慢，客戶拖欠貨款導致企業(yè)資金鏈出現(xiàn)問題。中小企業(yè)在進行企業(yè)規(guī)模擴大過程中，很難從銀行里貸到款，制約企業(yè)發(fā)展。他們極力希望政府可以出面改善這種狀況。

7.宣傳問題。在訪談得知，企業(yè)對現(xiàn)在桂城政府關于機械行業(yè)的宣傳力度比較不滿意，反映在廣告宣傳方面需要政府的大力贊助。

8.政府關心力度不夠。有很大部分中小型企業(yè)認為政府對他們的關心力度不夠。調(diào)查中75%的企業(yè)都聲稱政府在對企業(yè)的關注程度上明顯不夠，沒有提供相應的優(yōu)惠政策扶持，但對于政府優(yōu)惠政策的側(cè)重（重視大型企業(yè)）表示能夠理解。但希望政府能在相關政策上作出改進，為中小型企業(yè)提供更加有利的環(huán)境。

三、建議

1.市場專業(yè)化。廣東南海桂城機械制造業(yè)要有自己的核心競爭力，必須要專業(yè)化強，根據(jù)客戶的不同需求，產(chǎn)品實時更新，不斷的完善產(chǎn)品的服務能力。

2.市場細分化。桂城機械制造業(yè)現(xiàn)行的定位戰(zhàn)略是展出所有類型的機械產(chǎn)品，這對一個新興的機械城是不利的，也是不切實際的。細分市場，找到適合自己發(fā)展的“那塊蛋糕” ，細化了才能具體，具體了才能抓實。

3.市場間互補。作為同處在桂城的中國國際機械交易中心和東方國際機械廣場，可以彼此溝通好(政府可出面協(xié)調(diào))，做到時間上互補，產(chǎn)品上也互補，這樣桂城的展銷將吸引更多的顧客，帶來更多的新意，同時可避免“內(nèi)戰(zhàn)”。

4.產(chǎn)品高技術化。先進的機械制造業(yè)是高新技術的重要載體，是促進相關產(chǎn)業(yè)技術升級和發(fā)展的重要依托。機械產(chǎn)品的高新技術含量已成為市場競爭取勝的關鍵，技術含量高、附加值高的重大技術裝備需求將快速增長，因此南海桂城在產(chǎn)品技術創(chuàng)新方面要加大力度，提高產(chǎn)品科技含量。

5.服務個性化。為適應市場需求的不確定性和個性化的用戶要求，先進的制造企業(yè)需要不斷吸收各種高新技術和現(xiàn)代管理技術，并將其綜合應用于產(chǎn)品設計、生產(chǎn)、管理、銷售、使用、服務乃至回收的全過程，以實現(xiàn)優(yōu)質(zhì)、高效、低耗、清潔、靈敏及柔性化生產(chǎn)。

6.經(jīng)營規(guī)模化。一方面規(guī)模化生產(chǎn)使得企業(yè)的技術創(chuàng)新和市場主導作用日益增強;另一方面企業(yè)不斷聯(lián)合重組，擴張競爭實力，同時，會紛紛收縮戰(zhàn)線，不斷剝離非主營業(yè)務，以精干主業(yè)，提高系統(tǒng)成套能力和個性化、多樣化市場適應能力。作為規(guī)?；a(chǎn)的前提和條件，生產(chǎn)高水平零部件和配套產(chǎn)品快速發(fā)展，社會化生產(chǎn)服務體系不斷完善，產(chǎn)業(yè)的國際化步伐不斷加快。

7.政府扶持。政府對中小型企業(yè)給予政策的引導和資金扶持，積極協(xié)調(diào)企業(yè)進行更多的科研開發(fā)，展出自己的產(chǎn)品。

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[5]機電在線:http://www.jdol.com.cn