外資五金企業(yè)在中國發(fā)展的挑戰(zhàn)與機(jī)遇

[摘 要] 本文簡要分析了我國五金制造行業(yè)的現(xiàn)狀，闡述了外資五金企業(yè)在中國發(fā)展遇到的一些挑戰(zhàn)，相對國內(nèi)五金制造企業(yè)在成本管理和產(chǎn)品開發(fā)靈活性等方面存在的一些劣勢，并進(jìn)一步分析了外資五金制造企業(yè)具有的優(yōu)勢，以及如何在本土化、市場定位、品牌推廣和銷售渠道的建立等方面進(jìn)行調(diào)整和改進(jìn)從而抓住在中國發(fā)展的機(jī)遇。

[關(guān)鍵詞] 五金行業(yè) 成本 產(chǎn)品開發(fā) 銷售渠道 本土化 品牌推廣 標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)

五金制造業(yè)是一個(gè)技術(shù)含量相對較低的傳統(tǒng)行業(yè)，主要包括工具五金、建筑五金、廚衛(wèi)產(chǎn)品、日用五金等幾大類產(chǎn)品的制造。根據(jù)2005年統(tǒng)計(jì)數(shù)字，中國五金制造業(yè)年產(chǎn)值達(dá)到2500億元人民幣，并且五金進(jìn)出口保持高達(dá)30%的增長率，已經(jīng)成為世界產(chǎn)量第一大國，發(fā)展?jié)摿薮?，市場機(jī)遇透人。

隨著我國經(jīng)濟(jì)設(shè)施的不斷完善，五金制造行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，且由于勞動力成本較低，中國具有成為全球五金制造中心的優(yōu)勢，這吸引了大批國外五金制造企業(yè)的涌入。一方面是為了在中國進(jìn)行五金產(chǎn)品采購以降低產(chǎn)品成本；另一方面是看好中國五金行業(yè)巨大的市場容量，想瓜分一部分市場份額。雖然進(jìn)入中國的大部分外資五金企業(yè)都有全球化運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，比較完善的經(jīng)營和管理理念，但是卻不得不承認(rèn)在中國這個(gè)巨大的市場，要分得一杯羹也并非易事。

一、外資五金企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

中國的五金制造行業(yè)市場容量雖然非常巨大，但是廠家數(shù)量龐大。這些五金制造廠家主要聚集在華中和華南地區(qū)，特別是在華南地區(qū)已經(jīng)形成相當(dāng)產(chǎn)業(yè)集群規(guī)模，形成了比較強(qiáng)勁和持續(xù)的競爭優(yōu)勢。雖然大部分五金生產(chǎn)廠家生產(chǎn)設(shè)備比較落后，但勞動力成本低廉，企業(yè)的運(yùn)營成本也低，從而在生產(chǎn)成本方面具有極大的優(yōu)勢。毋庸置疑，相對來說國外的五金企業(yè)通常規(guī)模比較大，昂貴的生產(chǎn)設(shè)備和勞動力成本造成產(chǎn)品的直接成本居高不下。特別是上市的外資五金企業(yè)對利潤率的追求也更為苛刻。較高的成本加之較高的利潤要求，造成售價(jià)比國內(nèi)的五金產(chǎn)品高出許多。而國內(nèi)的五金企業(yè)，相對于利潤率，更追求市場占有率，迅速提高市場份額似乎更為重要。如此一來，對于中國這樣對價(jià)格高度敏感的市場來講，國內(nèi)的五金企業(yè)顯然更容易以相對低的價(jià)格進(jìn)入市場并被接受。

再來看產(chǎn)品方面。國內(nèi)的五金企業(yè)，通常經(jīng)營規(guī)模相對較小，生產(chǎn)設(shè)備通常都為一些通用設(shè)備，生產(chǎn)工藝柔性強(qiáng)，產(chǎn)品變化彈性很大，具有船小好掉頭的優(yōu)勢。而外資的五金企業(yè)多為資本密集型企業(yè)，生產(chǎn)設(shè)備專用性強(qiáng)，反而缺乏產(chǎn)品線革新的靈活性。并且國內(nèi)五金企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)策略也更為靈活，開發(fā)周期短，投入市場迅速。而國外的五金企業(yè)常會囿于自己復(fù)雜的運(yùn)作流程，花費(fèi)大量的時(shí)間進(jìn)行前期的市場調(diào)查和產(chǎn)品開發(fā)評估工作，并且可能由于對產(chǎn)品質(zhì)量的過度追求，造成產(chǎn)品開發(fā)周期長、效率低。外資五金企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)還沒有完成，國內(nèi)的五金企業(yè)可能已經(jīng)開始銷售，這樣就會貽誤先機(jī)，失去了先行者優(yōu)勢。

國內(nèi)的五金企業(yè)具有超強(qiáng)的模仿能力，這也是外資五金企業(yè)十分頭痛的問題之一。一旦外資企業(yè)推出創(chuàng)新的五金產(chǎn)品或者加工工藝，很快就會被國內(nèi)的五金企業(yè)所模仿，并且會在此基礎(chǔ)上進(jìn)行進(jìn)一步創(chuàng)新和改進(jìn)。誠然這其中有一部分屬于侵犯知識產(chǎn)權(quán)的行為，不應(yīng)該被提倡，但是不得不承認(rèn)在合理合法的范圍內(nèi)，國內(nèi)的五金企業(yè)確實(shí)已經(jīng)越來越重視進(jìn)行積極的產(chǎn)品革新和技術(shù)創(chuàng)新。

除了上面提到的成本劣勢和產(chǎn)品開發(fā)缺乏靈活性兩個(gè)方面，外資五金企業(yè)在銷售渠道的建立方面也面臨著國內(nèi)五金企業(yè)的巨大挑戰(zhàn)。國內(nèi)五金企業(yè)對本國的行業(yè)市場狀況、當(dāng)?shù)匚幕腿饲槭拦矢恿私?，具有近水樓臺先得月的優(yōu)勢，因而可以確定更有效的銷售模式和銷售渠道，并對銷售渠道進(jìn)行有效的激勵(lì)。

此外我們也看到，國內(nèi)的五金企業(yè)越來越重視產(chǎn)品質(zhì)量的改善和良好品牌形象的建立，已經(jīng)逐漸意識到單純的產(chǎn)品銷售必須要有完善的服務(wù)相支持，越來越重視服務(wù)水平的提高。在這些方面，外資五金企業(yè)都面臨著一定的挑戰(zhàn)。但是，外資五金企業(yè)也具備一些國內(nèi)五金企業(yè)所不具備的優(yōu)勢和核心競爭力。

二、外資五金企業(yè)的優(yōu)勢與機(jī)遇

外資五金企業(yè)發(fā)展歷史都比較悠久，經(jīng)過長時(shí)間的成長和積累，已經(jīng)形成了豐富的管理經(jīng)驗(yàn)并建立起完善的運(yùn)營體系，因此可以根據(jù)中國市場的具體情況，有選擇地引進(jìn)和應(yīng)用。先進(jìn)的理論和完善的經(jīng)驗(yàn)無疑將提高企業(yè)的運(yùn)作效率，并在一定程度上減少運(yùn)營成本。

對宏觀經(jīng)濟(jì)、行業(yè)狀況和競爭對手要進(jìn)行完善和準(zhǔn)確地分析，然后外資五金企業(yè)要進(jìn)行市場細(xì)分，找準(zhǔn)自己的產(chǎn)品和市場定位非常關(guān)鍵。

應(yīng)該堅(jiān)定不移地執(zhí)行產(chǎn)品本土化采購和生產(chǎn)策略。外資五金企業(yè)應(yīng)該在滿足質(zhì)量要求的前提下，大力削減產(chǎn)品成本。

品牌的推廣和市場的培育也非常重要。外資五金企業(yè)應(yīng)該明確自己終端客戶的構(gòu)成和來源，并有針對性地投入進(jìn)行有效的品牌推廣。對于中高端市場，前期要進(jìn)行大力的市場培育，并且這種投入應(yīng)該是持續(xù)不斷的。接下來要建立有效的銷售渠道。要充分了解國內(nèi)的產(chǎn)品銷售模式和銷售特點(diǎn)，了解各種銷售渠道的種類和數(shù)量，分析其有效性，進(jìn)而進(jìn)行評估和選擇。當(dāng)然還要設(shè)計(jì)完善的銷售渠道政策，不斷地進(jìn)行激勵(lì)，并且與分銷商建立起長期的業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系，共同策劃經(jīng)營目標(biāo)和戰(zhàn)略。針對國內(nèi)的五金產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊、國家標(biāo)準(zhǔn)相對松散、產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)要求相對較低的現(xiàn)狀，外資五金企業(yè)應(yīng)該注重標(biāo)準(zhǔn)戰(zhàn)策略。積極參與國家相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的起草和制定，提高產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)要求，積極影響標(biāo)準(zhǔn)的內(nèi)容，爭取將自己的企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)寫進(jìn)國家標(biāo)準(zhǔn)，形成一定的強(qiáng)制性。

總之，隨著中國的五金行業(yè)的快速發(fā)展，競爭將愈演愈烈。外資五金企業(yè)必須盡快適應(yīng)中國獨(dú)特的市場環(huán)境，調(diào)整好自己的發(fā)展戰(zhàn)略，才能站穩(wěn)腳跟。

參考文獻(xiàn):

[1]劉冀生:企業(yè)戰(zhàn)略管理.北京:清華大學(xué)出版社，2003年

[2]趙 平 王霞等:市場營銷原理.北京:清華大學(xué)出版社，2003年

[3]中國市場年鑒.北京:外文出版社，2005年