超然 綠色先鋒

“散發(fā)著咖啡般香氣的‘軒尼詩’液體中，都市的喧囂漸漸變得寧靜、幽遠(yuǎn)；思緒也于這一刻隨縷縷香氣穿越都市、融入自然里，盡情感受那田園的自然之味……”

打開超然公司的網(wǎng)站，首先映入眼簾的就是一幅寫意的世外桃源畫面，意境悠遠(yuǎn)。這是超然為其主打產(chǎn)品“超然蘆筍茶”特別設(shè)計(jì)的，隨著畫面的跳動(dòng)，蘆筍茶的“香氣”縷縷飄移，處處彰顯超然追求自然、發(fā)展綠色健康產(chǎn)業(yè)的根本與細(xì)膩用心。

創(chuàng)特色健康產(chǎn)品

1997年福建東山超然食品有限公司創(chuàng)建，作為東山島主要的農(nóng)產(chǎn)品、海產(chǎn)品深加工企業(yè)，以綠色健康產(chǎn)業(yè)為發(fā)展主線。創(chuàng)建以來，開發(fā)東山島天然綠色的農(nóng)產(chǎn)品和海洋產(chǎn)品資源，首創(chuàng)研制了“超然”牌蘆筍茶、蘆筍片、蘆筍口服丸、“超然”鹿角燕、藻蔬糊和果蔬、罐頭、即食等各種農(nóng)副產(chǎn)品。

東山島，作為全國最大的縣級(jí)白蘆筍種植基地，每年都盛產(chǎn)大量的優(yōu)質(zhì)沙地白蘆筍。在以往的加工過程中，只是單一地加工制作成蘆筍罐頭出口國外，加工品種單一。

蘆筍，作為世界十大名蔬之一，其營養(yǎng)與食療功效是得到權(quán)威認(rèn)證的；如果利用作為原產(chǎn)地東山可提供的豐富原料資源蘆筍，改變其加工的方式，研制出新型的蘆筍制品，迎合發(fā)展的健康消費(fèi)時(shí)代需求，又將會(huì)是如何的一翻景象呢？！

超然，當(dāng)時(shí)還是只是濱海之邊的茶樓商場，當(dāng)時(shí)的總經(jīng)理林武東已先于別人發(fā)現(xiàn)了其中蘊(yùn)藏的商機(jī)。不到半年的時(shí)間，蔬菜茶飲品——超然蘆筍茶問世了。超然也作為東山島首家蘆筍茶企業(yè)，也受到了各界的關(guān)注和支持。

提升品牌競爭力

十年的發(fā)展歷程中，從最初的新興產(chǎn)品，到現(xiàn)今得到廣大消費(fèi)者認(rèn)可肯定的健康產(chǎn)品，其主旨始終圍繞著“綠色健康”的理念發(fā)展。在短短的幾年內(nèi)就得到多方的青睞：2003年應(yīng)邀參加了廈門九八貿(mào)洽會(huì)國際茶文化節(jié)，被譽(yù)為“三星級(jí)國際茶王”，并獲得“國際名茶優(yōu)質(zhì)獎(jiǎng)”和“國際茶文化節(jié)指定用茶”的榮譽(yù)。自此，超然開始嶄露頭角，被國際華人總會(huì)世界茶商委員會(huì)推薦為“金冠名茶”和“保健名茶”。2004年，榮獲了“釣魚臺(tái)國賓館世界華人企業(yè)家國慶招待會(huì)指定專用禮品茶”；隨后兩年，通過了國家農(nóng)業(yè)部農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全中心的“無公害農(nóng)產(chǎn)品”認(rèn)證和中國綠色食品發(fā)展中心的綠色食品A級(jí)產(chǎn)品認(rèn)證。2008年奧運(yùn)年之際，產(chǎn)品的鐵桿消費(fèi)者已是翻番，得到了有關(guān)機(jī)構(gòu)及廣大消費(fèi)者的認(rèn)可，被評(píng)為“福建名牌產(chǎn)品”。產(chǎn)品也不斷提升品牌競爭力，打造著更為良好的產(chǎn)品發(fā)展前景。

用心做健康的產(chǎn)業(yè)。超然作為首家通過綠色食品認(rèn)證的蘆筍茶企業(yè)，于2006年榮獲了“重合同守信用單位”稱號(hào)；2007年超然商標(biāo)被漳州市人民政府評(píng)為“市知名商標(biāo)”；同年企業(yè)還被福建省農(nóng)業(yè)廳列為“福建省農(nóng)產(chǎn)品加工示范企業(yè)”；而在2008奧運(yùn)年企業(yè)更是通過了質(zhì)量安全中心的QS系列質(zhì)量認(rèn)證，成為東山島首家通過QS認(rèn)證的蘆筍茶企業(yè)。這些也都應(yīng)證了超然“用心裝入營養(yǎng)，精心鎖住健康”的理念。

推動(dòng)產(chǎn)品多元化

談起開發(fā)蘆筍茶的經(jīng)歷，總經(jīng)理林武東感慨萬千。公司專營蘆筍系列產(chǎn)品的店面位于東山風(fēng)動(dòng)石風(fēng)景區(qū)入口處，由于地理位置沒有在景區(qū)中心地帶，從前只能賣一些海產(chǎn)品，生意一直不好，所以他一直思考如何扭轉(zhuǎn)這個(gè)局面，開發(fā)出能吸引游客的產(chǎn)品。在調(diào)研中他發(fā)現(xiàn)，東山是我國蘆筍生產(chǎn)基地，全縣擁有蘆筍種植面積3.3萬畝，年產(chǎn)鮮筍達(dá)3萬噸之多，資源豐富，以前蘆筍的加工品種單一，只加工為蘆筍罐頭，碰到國際市場罐頭食品行情不好，蘆筍難賣就成為筍農(nóng)的一件心事。林武東萌生了“咬定蘆筍不放松”的想法。

1997年，林武東開始尋求蘆筍深加工的開發(fā)研制之路，多次奔走于高等院校和科研單位，最后他通過與國家食品科研單位合作，研制出了蘆筍茶綠色蔬菜飲品。其后的產(chǎn)品研發(fā)上結(jié)合了東山的資源優(yōu)勢(shì)，一路延續(xù)了“綠色健康”這一線路，開發(fā)了其他的蘆筍系列產(chǎn)品及海藻類系列產(chǎn)品。

發(fā)展多渠道銷售

發(fā)展至今，超然的主打產(chǎn)品“超然蘆筍茶”已衍生出十幾款不同的品種，更廣泛地滿足了不同消費(fèi)群的市場需求，亦打開了多層面的市場空間。

其實(shí)，蘆筍茶——這個(gè)出產(chǎn)于海島的特色飲品在上市之初并不是一帆風(fēng)順。林武東告訴記者，剛開始時(shí)很多人不了解蘆筍茶，所以銷路不好，一個(gè)月只賣出5箱，但他堅(jiān)信蘆筍是個(gè)好東西。功夫不負(fù)有心人，兩年后月銷售量就翻了3番，到2002年一個(gè)月能賣到一百箱，2004年銷售量再翻一番，蘆筍茶漸漸地得到了大家的認(rèn)可和青睞。

超然蘆筍茶如此暢銷，但并沒有放松售后服務(wù)。無論是批量銷售還是零散購買，即便只是一兩盒，他們一定及時(shí)把產(chǎn)品送到客戶手中。如今，在陜西、寧夏、東北，都有了一大批超然蘆筍茶的鐵桿客戶，有的客戶從蘆筍茶開發(fā)上市開始，一直飲用到現(xiàn)在。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品配合多渠道的營銷模式。企業(yè)產(chǎn)品的銷售由先前的本島銷售，發(fā)展到至今遠(yuǎn)銷歐美、亞洲等國家和地區(qū)。超然在國內(nèi)的上海、浙江、福州、廈門、深圳、廣州、汕頭等地也均設(shè)立了營銷點(diǎn)，企業(yè)的營銷方式呈現(xiàn)更加多元化的共同發(fā)展模式。

公司還通過更為科學(xué)化、信息化的巨大網(wǎng)絡(luò)空間，打造公司的企業(yè)品牌。使企業(yè)在營銷及品牌打造上占據(jù)了更為先導(dǎo)化的地位，為產(chǎn)品的多元化渠道銷售拓開更為廣闊的界面空間！

整潔的花園式廠房、明亮潔凈的生產(chǎn)車間、嚴(yán)謹(jǐn)有序的操作流程、包裝精美的產(chǎn)品、滿幅的榮譽(yù)墻、超然人對(duì)健康產(chǎn)業(yè)的執(zhí)著……超然的輪廓再次清晰地浮現(xiàn)在眼前。沖上一杯琥珀色的茶，茶湯純正剔透，芬芳四溢，口感醇爽，感受那份悠然的綠色，搖曳的茶香帶著健康的產(chǎn)業(yè)理念，沁人心脾、香飄四海。