著作權(quán)貿(mào)易的支付問(wèn)題

從去年以來(lái)，人民幣對(duì)美元的匯率快速升值，如今已經(jīng)進(jìn)入“六”時(shí)代。與此同時(shí)，國(guó)內(nèi)消費(fèi)物價(jià)指數(shù)也是節(jié)節(jié)攀升，2007年全年平均上漲4.8％。截至5月15日，今年以來(lái)人民幣對(duì)美元匯率已經(jīng)增幅4.1％。從2月份以來(lái)，我國(guó)居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)連續(xù)3個(gè)月都在8.1％上，四月份達(dá)到了8.5％。

就居民消費(fèi)物價(jià)指數(shù)而言，以上講的都是全國(guó)平均數(shù)。如果將北京這個(gè)全國(guó)首屈一指的大城市的數(shù)據(jù)拿來(lái)看看，增幅就大多了。2007年，北京全年的消費(fèi)物價(jià)指數(shù)上漲2.4％，其中食品上漲9.2％，食品中上漲最猛烈的是肉禽制品，27％。今年二月份以來(lái)連續(xù)3個(gè)月消費(fèi)物價(jià)指數(shù)增幅都在6％以上，4月份食品增幅達(dá)到21.6％。

寫(xiě)著作權(quán)輸出的文章先說(shuō)一大堆物價(jià)數(shù)據(jù)，似乎是風(fēng)馬牛不相及的事情，實(shí)際上不然。要知道，我們的著作權(quán)授權(quán)給海外的時(shí)候是要收取使用費(fèi)的，一有使用費(fèi)就不得不與貨幣打交道。目前，國(guó)際貿(mào)易通常都是用通貨結(jié)算、付款的，著作權(quán)貿(mào)易也屬于貿(mào)易，自然不能例外。如今人民幣升值，自然對(duì)著作權(quán)輸出影響很大，只是著作權(quán)輸出的價(jià)值不如有形商品量大、價(jià)值高，不太為人們所重視罷了。本人之所以提出這個(gè)問(wèn)題，正是這種所謂的“微不足道”引發(fā)的。本來(lái)著作權(quán)單品種標(biāo)的金額就不高，如果我們?cè)俨痪谒阌?jì)，如果再繳納代理費(fèi)以及所得稅，著作權(quán)銷售所得也就所剩無(wú)幾。在我看來(lái)，有必要把這個(gè)問(wèn)題理清楚。

說(shuō)起來(lái)這個(gè)問(wèn)題并不復(fù)雜，關(guān)鍵之處在你用何種貨幣來(lái)標(biāo)價(jià)、結(jié)算、付款。大多數(shù)情況下我們都用美元標(biāo)價(jià)、結(jié)算、付款，如今美元走勢(shì)持續(xù)疲軟，用美元結(jié)算、付款的石油價(jià)格就大幅度上漲。圖書(shū)的著作權(quán)貿(mào)易可不像石油生意，漲價(jià)的可能性比較小。前些時(shí)候，我跟臺(tái)灣的一家出版公司訂立了授權(quán)合同，對(duì)方依然是用過(guò)去的1000美元報(bào)價(jià)。兩年前，1000美元相當(dāng)于8000多人民幣，如今不到7000元，一下少了1000多塊。我跟對(duì)方提出漲價(jià)，對(duì)方根本不接受。考慮到“走出去”的戰(zhàn)略，我們不得不接受對(duì)方的報(bào)價(jià)。原因很簡(jiǎn)單，不接收這個(gè)價(jià)格，對(duì)方就不做了——我們銷售的畢竟不是石油一類的緊俏商品。在這種情況下我們所能做的就是盡量讓對(duì)方加快支付速度，減少兩者的時(shí)間差，這樣我們收到美元之后便可以及時(shí)兌換成人民幣以減少美元匯率下跌帶來(lái)的新的損失。

在有些情況下，合同用美元以外的當(dāng)?shù)刎泿艠?biāo)價(jià)、結(jié)算。這種情況相對(duì)來(lái)說(shuō)比較容易處理一些。前不久我們跟印度尼西亞的一家公司洽談了五本書(shū)的授權(quán)合同。對(duì)方報(bào)價(jià)一出，我們就提出了用歐元或者日元等堅(jiān)挺貨幣支付的問(wèn)題。對(duì)于用當(dāng)?shù)刎泿艠?biāo)價(jià)、結(jié)算的出版商來(lái)講，用哪一種貨幣支付都是一樣的。正是因?yàn)檫@個(gè)原因，對(duì)方最終同意以歐元支付著作權(quán)使用費(fèi)。這樣我們?cè)谑盏桨娑愔?，不僅不會(huì)蒙受損失，說(shuō)不定還會(huì)因?yàn)閰R率的變動(dòng)而有所斬獲呢。不過(guò)，并非所有出版商都是愿意這樣做的，盡管他們是用當(dāng)?shù)刎泿艠?biāo)價(jià)，但是他們習(xí)慣于用美元支付。在這種情況下，我們要耐心做說(shuō)服工作，曉之以理，動(dòng)之以情，直到對(duì)方接收我們這個(gè)合理要求為止。

從根上講，要想避免貨幣貶值帶來(lái)的損失，最理想的辦法是用人民幣報(bào)價(jià)、標(biāo)價(jià)、結(jié)算、付款。不過(guò)，由于人民幣還不是可兌換貨幣，目前來(lái)說(shuō)還不是很現(xiàn)實(shí)。對(duì)我們來(lái)說(shuō)，除了支付用別的貨幣以外，其他統(tǒng)統(tǒng)都用人民幣處理，這樣我們?cè)谥鳈?quán)收益上就會(huì)掌握相當(dāng)?shù)闹鲃?dòng)權(quán)。當(dāng)然，這樣做還要有一個(gè)過(guò)程。一來(lái)我們多年以來(lái)習(xí)慣于以美元、歐元、日元標(biāo)價(jià)、結(jié)算與支付，二來(lái)我們?cè)谥鳈?quán)銷售中很多情況下不是很強(qiáng)勢(shì)。這并不是說(shuō)我們沒(méi)有任何改變的余地。我的體會(huì)就是當(dāng)我們銷售的產(chǎn)品不是很搶手的時(shí)候，我們就采用跟對(duì)方協(xié)商的辦法；當(dāng)我們的產(chǎn)品非常非常走俏的時(shí)候，我們要毫不客氣地提出對(duì)我們最有利的方案。如此下去，不僅我們，就連海外都會(huì)習(xí)慣新的報(bào)價(jià)、標(biāo)價(jià)、結(jié)算、支付方式。

以上我講的是著作權(quán)輸出，如果是著作權(quán)引進(jìn)，還是用美元報(bào)價(jià)、標(biāo)價(jià)、結(jié)算、支付比較好，美元畢竟是在貶值呀。不過(guò)，有一點(diǎn)需要注意，要盡量抑制對(duì)方的漲價(jià)要求，否則，我們就要為對(duì)方承擔(dān)漲價(jià)損失了。

順便說(shuō)句題外話，在很多人看來(lái)，圖書(shū)的著作權(quán)貿(mào)易以輸出成功為目標(biāo)，賣(mài)多少錢(qián)是次要的。我不這么看，越是不講價(jià)錢(qián)的東西，在買(mǎi)主心理就越是沒(méi)有價(jià)值，因而也就越不好賣(mài)。這是人們慣有的一種心理，用我們過(guò)去經(jīng)常見(jiàn)到的情景就是“買(mǎi)漲不買(mǎi)落”。正是基于這樣一種考慮，我才花了相當(dāng)?shù)墓Ψ騺?lái)做這篇文章。