石頭上開花

2008年新年，出版社給我們工作在一線的編輯更換了最新配置的、實用、漂亮的電腦，為的是讓我們提高工作效率。我們理解領(lǐng)導(dǎo)的良苦用心，所以我也使勁的、用心從網(wǎng)上挑選了一個桌面背景圖，來時刻激勵自己。桌面圖的名字是我自己起的，名字叫“石頭上開花”。

畫面是一個普通的不能再普通的灰色的石頭，上面長出了幾片嫩綠的、蓬勃向上的葉子，葉子中間還有若隱若現(xiàn)的花蕊。如果你要問我，為什么選擇這樣一個桌面圖，我會回答：這幅圖在我最受挫折時一直鼓勵著我。要說原因，那還得從我轉(zhuǎn)入教材編輯說起。

初吃閉門羹——教材統(tǒng)一采購，發(fā)行無形受阻

2007年年末，在做了10年本版圖書編輯之后，由于工作需要，我和我的現(xiàn)任主任柴曉敏兩個人，轉(zhuǎn)“行”進入了教材編輯室。

最初的想法：一是工作需要；二是挑戰(zhàn)新領(lǐng)域(教材的編輯和推廣對我倆來說確實是一個全新的行業(yè))。在征求各位師長意見時，我們聽到的所有的回音是：教材編輯是個好差使。而且社長的“我會全力支持你們，我相信你們能做好!”這句話更讓我們感到肩負的責(zé)任和真切的希望。之后，我們開始了教材編輯室選題策劃、編輯和教材推廣的日程計劃。

但我們沒想到的是，從2008年開始，政府宣布：所有的小學(xué)必備用書，將由政府統(tǒng)一采購，并免費發(fā)放到學(xué)生手中。我們做的是《小學(xué)生安全教育讀本》，作者是專業(yè)優(yōu)秀的，讀者對象是小學(xué)生。

在此之前，我們?yōu)榱藸幦∮啍?shù)，已經(jīng)在我們當(dāng)?shù)氐?0所有代表性的小學(xué)學(xué)校做了很長時間的調(diào)研和推廣工作。我們用書中的部分內(nèi)容，請學(xué)校專業(yè)的教師和我們一起精心策劃了“安全教育示范課”，我倆也到學(xué)校和師生參加了別開生面的教學(xué)活動，效果非常好；收集到的上千份的反饋資料也表明：這本書學(xué)校需要、學(xué)生需要、家長也需要。但學(xué)生用書由政府采購之后，就意味著盡管他們需要，可掏錢買書的人不再是學(xué)生。想送到學(xué)生手中，不是僅僅靠我們教材好、服務(wù)好、培訓(xùn)好就能實現(xiàn)終端銷售的。首先，我們得做大量的工作、花費足夠多的時間和經(jīng)歷，使得我們的《讀本》上得了教委統(tǒng)一下發(fā)的征訂單。上教委的訂單，我們雖然沒做過，但我們知道，這在以前都是一件非常困難的事，何況是現(xiàn)在這種情況，政府統(tǒng)一采購的錢是有限的，這其中還包括學(xué)生必備的像《語文》《數(shù)學(xué)》《英語》等教材。除此之外，只剩下幾元錢。雖然知道前景渺茫，但我們還是通過所有能聯(lián)系到的渠道走訪、爭取了7個地市教委的約見。

有的教委很委婉，在聽我們詳細介紹完情況之后，友好地回應(yīng)：這書我們確實需要，但現(xiàn)在這種情況，我們只能先訂學(xué)生必須用的書，只能看最后剩下多少錢，再和你們聯(lián)系吧。

有的教委很直接：我們已經(jīng)訂了別的書，沒有多余的錢了。

有的教委還給了我們再繼續(xù)爭取的余地：明年我們訂你們的書。我們在表示感謝的同時在心里對自己說：明年?社里對我們的考核可不能等到明年啊。

只有一個地區(qū)的教育局長，在我們頻繁打擾十多次之后，終于答應(yīng)可以把我們的書上到定單。于是，我們開始了一系列地準備工作。在我們即將付印時，對方突然說情況有了變動。

教委走不通，我們又將目標選定了新華書店。書店回款難，所以我們希望能和書店一起做現(xiàn)場講座并銷售，這樣可以保證回款當(dāng)時結(jié)清。

我們從省店開始到縣店，為了讓書店多數(shù)量銷售我們的《安全讀本》，我們聯(lián)系了作者，因為很多書店提出如有配套的講座或是簽售效果會很好。我們設(shè)計策劃了“我是安全小衛(wèi)士”征文售書活動，聯(lián)系了當(dāng)?shù)氐乃忻襟w，為了確保售書達到預(yù)期效果，我們又走訪了10所學(xué)校的師生和家長。而反饋回來的調(diào)查表有兩種意見：一，不是學(xué)生用書是免費發(fā)的嗎?二，如果是寫作輔導(dǎo)書的講座會參加，安全知識是重要，但如果是自己自愿性質(zhì)的暫且就不買了。我們在事后也能理解，現(xiàn)在的必考知識里沒有“安全教育”的內(nèi)容。教委和書店都沒有結(jié)果的時候。我們有些失落感。我們開始尋找新的出路。

再吃閉門羹——遭遇自然災(zāi)害，擬簽合同取消

社里給我們編輯室定的任務(wù)和目標是將我們的《安全讀本》送到讀者手中，最終實現(xiàn)銷售和盈利。由于政府統(tǒng)一將教材免費發(fā)放到學(xué)生手中，所以讓學(xué)生家長再花錢買我們的安全讀本，在現(xiàn)在這種情況下，看來已經(jīng)沒有可能了，所以柴曉敏想到是否可以聯(lián)系國家的一些公益機構(gòu)買單后贈送學(xué)生，而我則想到是否可以試著找到一家資力雄、也愿意做公益事業(yè)的企業(yè)，通過他們來購買《安全讀本》，然后作為2008年的兒童節(jié)的禮物免費發(fā)放到學(xué)生手中。抱著試試的態(tài)度我們開始了一系列的策劃方案，沒想到我們的策劃方案很快被中國紅十會緊急救援中心、中國移動山西公司和中國平安山西公司的有關(guān)負責(zé)人認可，而且購買協(xié)議和贈送協(xié)議也在非常順利的一項項地細化著。

可就在“六·一”快到來的時候，我們遭受了突如其來的自然災(zāi)害：汶川大地震。我們以上聯(lián)系到的機構(gòu)和企業(yè)，幾乎不約而同的都在最后時間內(nèi)給了我們回信：協(xié)議和約定推后。我們雖然接到了他們暫時退貨的回信，但還是要感謝他們，為這些優(yōu)秀的企業(yè)鼓掌，因為他們已經(jīng)一而再，再而三的將上千萬的資金購買了帳篷和災(zāi)區(qū)人民必需的生活用品，他們已經(jīng)投入了不計其數(shù)的愛心。合作的暫停，這也意味著我們將要繼續(xù)為我們《安全讀本》的推廣和發(fā)行尋求第三條出路。但我們還是堅信出路一定會有。

分得一勺羹——絕處逢生，信心倍增

接下來的日子，我們開始了其他稿件的處理工作，因為我們想把《安全讀本》的事放一放，因為在推廣發(fā)行《安全讀本》上，我們投入了整整半年的經(jīng)歷，針對不同的渠道策劃并撰寫出了十幾份的報告和策劃方案，但都沒有成功。我們有點沒有頭緒了，我們想靜下心來仔細地再想一想，到底哪里出了錯?也想靜下心來仔細琢磨，為拓展新的渠道儲備智慧。

在我們社長的提示和支持下，我們開始嘗試直接去找政府，讓政府買單，把此書送給孩子們，因為我們認為，這是一件很好的事。

于是我們帶著想法，幾番周折，拜訪了兩個地市的市長，還拜訪了兩個效益很好的縣的縣長，還同時接觸了當(dāng)?shù)氐呢斦珠L。但在幾次接觸下來，我們才從市長秘書那里得知：政府每年的財政支出早在年初就有了計劃，現(xiàn)在突然跑來，即使要做也只能將計劃做到明年，雖然幾萬冊圖書僅僅需要政府提供不到10萬元，但也只能等到明年了。秘書還說，這種事情政府愿意做，但是程序上很復(fù)雜，得先去當(dāng)?shù)亟涛髑笏麄兊囊庖?，讓他們給政府打一個報告……

我們得到的每個市、縣政府，財政局的回答都是不一樣的，各地政府早有這樣或那樣的計劃，各地財政也有這樣或那樣的困難，各地教委需要向政府要錢的項目打的報告在桌上還放著一大堆……

兩個月下來，我們已經(jīng)筋疲力盡，但卻還是以毫無收獲告終。

每當(dāng)在外，耳邊總會響起8歲的兒子的聲音：“媽媽，你哪天回來?”

每當(dāng)在外，看到柴曉敏不滿3歲的女兒在電話那頭哭喊“媽媽回來”時，我會在她匆匆掛斷電話后陪著她一起掉淚。

每次想起這些，心里只有一個念頭；放棄吧。

可心里還有另一個聲音，是我和柴曉敏共同的聲音：不能放棄。

就在我去北京出差，處理其他稿件的一天晚上，柴曉敏突然在深夜給我打電話，電話那頭的聲音是掩飾不住的興奮，她告訴我，我們終于接到了一個縣政府統(tǒng)一采購16000冊的訂單，她在電話里還說，你要以最快的速度回來，縣政府催咱們一兩天去簽合同。

這個縣離我們居住的城市有將近500公里，這個縣我們?nèi)ミ^三次，每次都是先坐五個小時火車，再坐五個小時汽車才能到達的一個偏遠的縣城。在最后一次離開縣城的時候，我們都幾乎不抱希望了，但沒想到恰恰是這個偏遠的小縣城，給我們將近九個月的艱難歷程點起了一盞明燈，這盞明燈上寫著：

向前走，一定會有路。

我從北京回到太原，一出站就看到柴曉敏滿面春風(fēng)的站在出站口等我。我們踏上了去往偏遠的、但此時卻十分可愛的小縣城。這一次，我們忽然覺得，10個小時的山路一點也不長。我們見到了和藹可親的縣委書記，見到了工作效率極高的教育局長，更感受到了當(dāng)?shù)亟逃謱崒嵲谠诘暮献鲬B(tài)度，我們終于在歷經(jīng)眾多挫折后，順利地簽到了建社以來的第一份政府采購合同，雖然這個合同上只有16000冊的訂數(shù)，但我們已經(jīng)很快樂了，我們沒有白付出。

現(xiàn)在想起來，如果沒有任務(wù)的壓力，沒有領(lǐng)導(dǎo)的支持，沒有我們自己的堅持，我們可能一本書都賣不出去。但是現(xiàn)在我們居然單品種賣出了16000冊。雖然碼洋很小，雖然碼洋還不及社里整體銷售碼洋的千分之一，但是這小小的收獲卻給了我們倆巨大的鼓勵。

我們興奮：因為石頭上終于開了花。

繼續(xù)前行——把握機遇，創(chuàng)新開拓

作為本版圖書編輯，我轉(zhuǎn)身進入教材編輯室，就已經(jīng)是門外漢了，又在做教材編輯的同時進入發(fā)行領(lǐng)域，就更是門外漢。

所以，以上將近9個月的經(jīng)歷和其中的一些觀點，只是門外漢的一家之言。說出來，也只是想讓更多的師長、師兄、師姐給我一些能讓我終身受益的意見；還想讓那些剛剛進入編輯門檻的同行和我們一起分擔(dān)失敗中的愚蠢和苦惱，更想請你們和我們一起分享成功后的經(jīng)驗和喜悅。