構(gòu)建出版社與作者的良性博弈關(guān)系

2005年二十一世紀(jì)出版社開出15％的“天價(jià)”版稅簽約童話大王鄭淵潔，首印即突破60萬冊(cè)；接著2006年上海文藝出版社以首印數(shù)55萬冊(cè)、版稅14％的高價(jià)拍下易中天的《品三國》；及至2007年，于丹攜《于丹<莊子>心得》轉(zhuǎn)會(huì)中國民主法制出版社，新書首印100萬冊(cè)13天發(fā)完；郭敬明“轉(zhuǎn)會(huì)”長江文藝出版社，《悲傷逆流成河》高調(diào)面市，一個(gè)黃金周發(fā)完100萬冊(cè)，《最小說》雜志漸次推出；中華書局借《于丹(論語)心得》單冊(cè)圖書銷售近500萬冊(cè)之優(yōu)勢，將2008年春節(jié)期間在央視“百家講壇”熱播的《于丹<論語>感悟》講稿的出版權(quán)收歸囊中，于丹“回歸”，中華書局再度摘得桃子。

凡此種種，這些著名作家的轉(zhuǎn)會(huì)、簽約和回歸之類的現(xiàn)象，無不體現(xiàn)了一種變革中的出版關(guān)系，即出版社與作者之間的一輪又一輪博弈關(guān)系。

出版社與作者的博弈關(guān)系現(xiàn)狀

出版的源頭是書稿，書稿的學(xué)術(shù)水平、編寫質(zhì)量、內(nèi)容檔次、品位等對(duì)出版物的質(zhì)量和檔次有著決定性的作用和不可低估的影響。因此，廣大作者是出版社抓選題和出精品的“源頭活水”。另一方面，沒有出版社的關(guān)心和支持，作者的寫作經(jīng)驗(yàn)、技術(shù)水平就不可能提高，知名度就難以擴(kuò)大。因而從這個(gè)意義上說，出版社培養(yǎng)了作者，造就了作者。但目前，在出版社與作者的合作關(guān)系中，也存在著很多問題：

1、某些出版社隱瞞作品的加印次數(shù)，拖欠甚至拒付作者版稅，書稿出版后不及時(shí)送樣書，書稿保存不力導(dǎo)致原稿丟失，修改稿件、更改書名不通知作者，擅自出售海外版權(quán)等缺乏誠信的行為造成了作家出走、轉(zhuǎn)會(huì)。

2、一些出版社的稿酬制度有問題，不能按質(zhì)論價(jià)，不能給作者較為理想的稿酬。出版社前期、中期、后期的工作銜接不上，成名的萌芽期、成名期、成熟期對(duì)作家保護(hù)措施不到位等各種因素也會(huì)導(dǎo)致走紅作家的不斷“轉(zhuǎn)會(huì)”。

3、另外也有些作者一旦出了名，便滋生“大牌”作派，不配合出版社合理的推廣計(jì)劃，或抬高身價(jià)、錙銖必較，甚至單方中止合約。

產(chǎn)生這些問題的原因主要是因?yàn)槿狈φ\信機(jī)制，出版社對(duì)作者隊(duì)伍建設(shè)的重視程度不夠，出版社與作者間溝通渠道不暢，出版業(yè)的無序競爭，甚至有的出版社為了挖角，盲目報(bào)價(jià)或者盲目加大印數(shù)，造成作品積壓，雙方都受到損失，致使最后無法兌現(xiàn)承諾的現(xiàn)象也較常見。

構(gòu)建出版社與作者新型博弈關(guān)系

首先，出版社的經(jīng)營管理水平是保障。很多作者、編者、譯者選擇出版社，考慮的是出版社書做得怎么樣，也就是說，對(duì)于圖書內(nèi)容的編輯、封面的設(shè)計(jì)裝幀是否到位。再就是出版社的發(fā)行能力如何，市場開拓能力強(qiáng)不強(qiáng)，這實(shí)質(zhì)上就是出版社的經(jīng)營管理水平達(dá)到什么程度，能否為作者提供量身定做的差異化服務(wù)，如有沒有強(qiáng)大的銷售網(wǎng)絡(luò)、優(yōu)秀的銷售方案、好的圖書制作、暢通的銷售渠道、合作前景等。

如上海文藝出版社因勢利導(dǎo)，為易中天、余華等著名作家量身打造了許多創(chuàng)造性的服務(wù)，取得了良好的效果。像企鵝出版集團(tuán)這樣的知名出版公司，也從不對(duì)作者“耍大牌”。在回答作者為什么忠實(shí)于企鵝這個(gè)問題時(shí)，他們列出了自己的優(yōu)勢：確保高質(zhì)量的編輯和裝幀設(shè)計(jì)、企鵝品牌在讀者心中的地位、允許作者自由轉(zhuǎn)會(huì)、確保圖書在2500多家書店和亞馬遜等網(wǎng)絡(luò)書店上架、確保圖書在90天內(nèi)出版、不拖延版稅等等。

其次，出版社的品牌與發(fā)行是基礎(chǔ)。經(jīng)過近十幾年的市場打拼，出版界也已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，市場競爭是有規(guī)則的，要講信用、講品牌。依照這樣一個(gè)市場規(guī)則，出版社在處理和作者群的關(guān)系上，除了魚水關(guān)系，強(qiáng)調(diào)相互信任、相互支持、共同發(fā)展之外，更注重的是兩個(gè)方面的建設(shè)：一是品牌，二是渠道。長江文藝出版社副總編輯金麗紅和副社長黎波是出版界運(yùn)作暢銷書的“黃金搭檔”。金麗紅認(rèn)為，作家愿意跟自己合作，最根本的還是自己的書做得好，這就是品牌效應(yīng)。

再次，以明確契約為紐帶來約束雙方行為。目前很多出版社和作者之間沒有建立起在較長時(shí)間內(nèi)可以相互制約、具有法律效力的契約關(guān)系，而出版界也確實(shí)存在不正當(dāng)競爭，導(dǎo)致一些出版社優(yōu)質(zhì)作者資源的流失。實(shí)際上只需要在簽訂合同時(shí)將一切細(xì)節(jié)(例如優(yōu)先出版權(quán))納入合同范疇，就能化解因作家轉(zhuǎn)會(huì)而帶來的一系列問題，保障雙方合法權(quán)益。

另外，要重視培育新作者。出版社重視對(duì)新作者的培育工作，應(yīng)該給予其與知名作家一樣的幫助和投入，這樣不只對(duì)出版社作者資源建設(shè)大有幫助，也是對(duì)出版業(yè)可持續(xù)發(fā)展的一種貢獻(xiàn)。發(fā)展新作者，是文化、科技發(fā)展的需要，也是出版社選題開發(fā)的需要，只有做好發(fā)展工作，作者群才會(huì)壯大。