惠普的“精英”企圖

惠普此次的移動策略是其在商用市場的重要布局，倡導“個性化”的惠普迎來了新的機會。

惠普向來是一個細分市場的高手。9月22日，惠普公司在主題為“個性·先鋒·連接世界”的移動策略發(fā)布會上，高調宣布了商務和消費類筆記本電腦兩大產品線的戰(zhàn)略性品牌定位，并首次將針對商務、消費筆記本電腦進行明確的子品牌劃分。華麗、高調的發(fā)布會讓惠普將全力出擊高端市場的商業(yè)企圖昭然若揭。

“商業(yè)創(chuàng)新”是惠普為其商務筆記本做出的戰(zhàn)略性定位，惠普嗅到了商務筆記本電腦市場的細分趨勢，將商務筆記本全新規(guī)劃為P、B、S三大系列，分別代表“旗艦級”、“專業(yè)級”和“主流級”產品，這意味著惠普歷史上最豐富的商務筆記本電腦系列誕生。惠普6月在德國柏林推出的面向全球市場的HP EliteBook P系列商用筆記本電腦產品也首次亮相中國，直擊國內“商務精英”。

“在2008年，商用筆記本電腦將實現(xiàn)35％的年度增長率，未來5年商用筆記本電腦的復合增長率將達23％?！痹缭?007年底，市場分析機構IDC就作出這樣的預測。商用筆記本電腦取代商用臺式機的速度正在加快，這意味著對商務筆記本市場的爭奪將日益激烈?；萜沾舜伟l(fā)布的移動策略無疑是其在商用市場的重要布局。

個性的世界

惠普在2006年6月正式提出的“掌控個性世界”讓惠普兩年內躍為占據(jù)中國筆記本市場份額第二的領導者，這期間，惠普在品牌塑造方面不遺余力。如今，“商業(yè)創(chuàng)新”和“風格化計算”作為惠普商務和消費類筆記本的戰(zhàn)略定位再次體現(xiàn)了其對“個性”的“掌控”欲望。

“惠普一向根據(jù)用戶的需求而提供個性化IT產品。正是因為看到了新商務時代的特點，惠普商務筆記本電腦提出了前瞻性的‘商業(yè)創(chuàng)新’策略?；萜罩铝τ谠谛滦蜕虡I(yè)環(huán)境中，深入洞察市場需求，以專業(yè)創(chuàng)新精神滿足用戶各種IT需求、保持其業(yè)務競爭力，幫助其最終實現(xiàn)事業(yè)愿景?！敝袊萜招畔a品集團(PSG)移動信息產品部總經理陳國維對記者說。

在商務筆記本市場上，惠普也希望能和ThinkPad一爭高下。根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)消費調研中心(ZDC)的數(shù)據(jù)顯示，聯(lián)想ThinkPad和惠普高居2008年8月商用筆記本市場最受用戶關注的十大品牌榜首，關注比例分別為31.5％和30.5％。雖然商用筆記本市場大品牌的優(yōu)勢突出，但是市場格局根據(jù)各品牌新產品的推出以及營銷手段的變化隨時可能有較大的改變?；萜沾藭r大打“創(chuàng)新”和“個性”牌就不難解釋了。

如今的商務人士已經不再僅僅滿足于IBM ThinkPad“黑盒子”的設計，他們對商務筆記本電腦的要求變得異常嚴格，需求也逐漸增多。產品的高性能、安全性和便攜性依然是商務人士的首選要求，但如今用戶對產品多元化和個性化的需求也日漸突出，這讓倡導“個性化”的惠普在商用市場迎來了新的機會。

市場細分之戰(zhàn)

“我們一直在尋找新的增長點，一個企業(yè)要不斷發(fā)展，一定要永遠不斷找到新的增長點。我們考慮這個事情是為了讓惠普準備早一點，新的增長點到來的時候我們能以最好的狀態(tài)去迎合這個增長點?！盤SG副總裁兼總經理張永利在接受媒體專訪時告訴本刊記者。面對記者的進一步追問，張永利表示，這個新的增長點主要體現(xiàn)在市場細分和追求設計，而惠普對未來增長點的把握來源于對中國客戶需求的深入洞悉。

從用戶角度來說，不同行業(yè)對筆記本電腦的訴求是不同的，有人看重安全，有人看重高效，也有人什么都不要，就要大容量硬盤，他們愿意為這些定制而買單?；萜沾舜蔚牟呗园l(fā)布，特別是其對筆記本電腦明確的子品牌劃分，意味著惠普圍繞不同族群用戶的“個性化”細分將更加細致和深入，惠普期望購買者可以通過識別不同品牌有針對性的選購所需產品。

在當下的商務筆記本市場中，除了完善產品設計與性能之外，細分用戶、產品和渠道市場，已經被商務PC廠商看作贏得市場機遇的途徑之一。惠普商務筆記本的P、B、S三大系列分別面向商務精英、企業(yè)及行業(yè)用戶群和中小企業(yè)用戶，涵蓋了高、中、低檔三級市場?！拔覀儞碛袃煞N不同的渠道，”張永利對《互聯(lián)網(wǎng)周刊》說，“我們會有一些新的旗艦店、體驗中心等，不像以前單純把機器放在那里標價出售。另外，我們從2008年開始建立了很多的行業(yè)渠道、解決方案渠道，我們希望通過這種行業(yè)渠道、解決方案渠道將來能把我們的一些產品推廣給企業(yè)用戶?！?/p>

然而，市場無論如何細化，總會有其側重。惠普重拳出擊商用筆記本的策略落實到了一個全新的產品系列上——HP EliteBook。從惠普自身的定位來看，該款產品針對那些需要隨時工作的“商務精英”，鎖定在了高端商用筆記本電腦市場中的中堅力量。這無異于向ThinkPad高端系列產品宣戰(zhàn)。

洗牌的機會?

HP EliteBook P系列產品的高調，顯示了惠普試圖通過專業(yè)的解決方案和設計的創(chuàng)新把P系列打造成商界精英“身份象征”的商業(yè)企圖。但是惠普的企圖不僅僅于此，它期望通過EliteBookP系列強化惠普在高端商用市場的品牌形象，以樹立全新的高端商用筆記本電腦行業(yè)標桿，并引發(fā)高端市場的進一步洗牌。

中國市場是ThinkPad的新主人聯(lián)想的根據(jù)地，不論是ThinkPad還是聯(lián)想本身在中國的商用市場上都有較強的號召力，惠普的如意算盤到底能不能在這里打響?

其實，惠普早已對商用筆記本電腦市場展開了全面布局，高、中、低端市場都有所覆蓋?？梢哉f，商務類PC和消費類PC一起成就了惠普全球PC市場第一的位子。而EliteBook P系列正是這個全球PC大鱷的得意之作。僅從外觀上看，HPEliteBook P系列的設計標準已達到惠普最高產品要求，新型HP DuraCase設計讓產品表面各處的抗劃性能和牢固性能都有了突破性的提高，強大的創(chuàng)新技術RAID 1鏡像陣列提高了數(shù)據(jù)的可靠性，HP EliteBook P系列力求讓“Elite——精銳”的闡釋盡可能完美。

與惠普盡力“提升”品牌形象相對應，ThinkPad上IBM痕跡的消失，難免讓迷戀IBM“貴族血統(tǒng)”的用戶有些失望。這是一個機會，中國的頂級高端市場出現(xiàn)了新的空白，這個空白給了不滿于“老二”地位的惠普新的機會。

IdeaPad的推出是聯(lián)想的一記妙招，全新的消費類筆記本出臺重塑了ThinkPad的商務形象。而惠普之妙在于其搶在聯(lián)想之前推出了商務筆記本的重量級產品——EliteBook，對于一個品牌而言，“先入為主”極具殺傷力。

就像張永利所說的，想要贏得高端商用市場，不能只是品牌這么簡單，還有知名度、服務、渠道、客戶認知等——這些因素都需要長時間的積累。EliteBook給了惠普新的希望，但惠普要做的還有更多。