激蕩的十年

從大歷史觀看，改革百年一遇，文明千年一變。

改革開(kāi)放激蕩了三十年，帶給人一生難得一遇的政策大變遷；互聯(lián)網(wǎng)激蕩了十年，帶給人十輩子難得一見(jiàn)的商業(yè)大變局。

今天，在我們眼中，中國(guó)存在兩種商業(yè)：一種是文明內(nèi)部轉(zhuǎn)變的商業(yè)，一種是文明之間轉(zhuǎn)變的商業(yè)。

兩種商業(yè)的主要區(qū)別在于：改革開(kāi)放三十年形成的商業(yè)，一言以蔽之，是調(diào)整生產(chǎn)關(guān)系的結(jié)果；互聯(lián)網(wǎng)十年形成的商業(yè)，則是生產(chǎn)力和生產(chǎn)方式的轉(zhuǎn)變。前者為適應(yīng)落后的生產(chǎn)力而變，后者由生產(chǎn)力先進(jìn)在前拉動(dòng)而變。

由于里外里生產(chǎn)力差著一個(gè)文明落差，兩種商業(yè)呈現(xiàn)出不同的歷史景觀：

首先，同樣是計(jì)劃與市場(chǎng)、國(guó)有與民營(yíng)的博弈，代表先進(jìn)生產(chǎn)力的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，在同官本位博弈中，越來(lái)越得心應(yīng)手，與壟斷企業(yè)形成基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)的雙贏分工，占據(jù)了商業(yè)主動(dòng)；代表落后生產(chǎn)力的民營(yíng)企業(yè)家，在同官本位博弈中，越來(lái)越力不從心，與國(guó)有經(jīng)濟(jì)陷入零和博弈，陷入被動(dòng)。

其次，同樣是增量改革，同樣是商業(yè)成分在計(jì)劃外的新增長(zhǎng)點(diǎn)得到生長(zhǎng)，被經(jīng)濟(jì)自由化政策解放的民營(yíng)企業(yè)家，起個(gè)大早，進(jìn)入廣闊市場(chǎng)空間，卻由于傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)增量耗盡，陷入打工、過(guò)冬的困境；而享受同樣政策的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，雖然進(jìn)入商業(yè)領(lǐng)域僅僅十年，卻在朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)的路子上越走越寬。

究其實(shí)質(zhì)，改革開(kāi)放三十年，雖然波瀾壯闊，卻只是工業(yè)文明內(nèi)部激蕩，傳統(tǒng)生產(chǎn)力能量耗盡之日，就是發(fā)展失去動(dòng)力之時(shí)?；ヂ?lián)網(wǎng)商業(yè)十年，則代表著工業(yè)社會(huì)向信息社會(huì)的一次文明間躍升，靠代表先進(jìn)生產(chǎn)力，取得改革發(fā)展的不竭動(dòng)力。

在將來(lái)的歷史學(xué)家眼里，改革開(kāi)放三十年，也許只是互聯(lián)網(wǎng)十年的序曲和插曲。

中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十年發(fā)展，是中國(guó)真正的商業(yè)邏輯成長(zhǎng)的十年。

首先，真正的商業(yè)邏輯，是指擺脫了權(quán)力邏輯的商業(yè)發(fā)展規(guī)則?！凹な幦辍钡囊?，就是權(quán)力邏輯壓倒商業(yè)邏輯。權(quán)力讓商業(yè)雞鳴時(shí)分起，商業(yè)不必久等到天明；權(quán)力讓商業(yè)三更時(shí)分死，商業(yè)不敢留命到五更。

而互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)十年正好相反，在同樣的商本位與官本位的博弈中，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯由無(wú)到有，由弱變強(qiáng)，使商業(yè)的普適價(jià)值得以彰顯。年輕的網(wǎng)絡(luò)英雄，一不靠老子世襲，二不靠錢(qián)權(quán)交換，三不靠裙帶關(guān)系，四不靠違法犯罪，干干凈凈進(jìn)入首富榜，成為青年人學(xué)習(xí)的榜樣。

民營(yíng)企業(yè)激蕩了三十年，他們的經(jīng)驗(yàn)仍然不能象豐田經(jīng)驗(yàn)、索尼經(jīng)驗(yàn)?zāi)菢?，“出口”到世界上，因?yàn)橛刑嗟墓俦疚坏碾s質(zhì)摻和其間。而民營(yíng)企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)中激蕩僅十年，就產(chǎn)生了阿里巴巴、騰訊這樣的普適經(jīng)驗(yàn)。

其次，真正的商業(yè)邏輯，是指擺脫了外國(guó)模式的本土商業(yè)發(fā)展規(guī)律。在這方面，商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十年中，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家做得與激蕩了三十年的民營(yíng)企業(yè)家一樣出色，甚至更為出色。標(biāo)志是，與傳統(tǒng)行業(yè)外商長(zhǎng)驅(qū)直入不同，在高度競(jìng)爭(zhēng)的互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域，本土商業(yè)模式普遍地打敗了他們的外國(guó)老師，讓AOL、eBay、Yahoo等紛紛敗走麥城。阿里巴巴、騰訊、盛大崛起為世界級(jí)公司。

第三，中國(guó)商業(yè)發(fā)展，是商業(yè)邏輯新陳代謝、優(yōu)勝劣汰的過(guò)程。激蕩三十年中的民營(yíng)企業(yè)家，由于固守傳統(tǒng)，不幸走到了無(wú)利可圖的產(chǎn)業(yè)下游，在物競(jìng)天擇中，其中相當(dāng)大的一批，成為劣的、汰的；激蕩十年中的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，由于銳意創(chuàng)新，占據(jù)了產(chǎn)業(yè)鏈上的有利地形，在物競(jìng)天擇中，越來(lái)越多成為優(yōu)，勝的。

中國(guó)歷來(lái)有官本位的傳統(tǒng)，改革開(kāi)放三十年，民營(yíng)企業(yè)家仍然不知讓自己變得主動(dòng)的力量來(lái)自何處，仍然不能在同官本位的周旋中獲得自信，仍然怕官、媚官、求官、賄官。在這種情況下，總結(jié)中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十年發(fā)展歷程，更有現(xiàn)實(shí)意義。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家，在本文中特指民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家。他們是中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的脊梁。

商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，關(guān)鍵在“商業(yè)”。這個(gè)商業(yè)，是復(fù)歸商本位的商業(yè)。

一、中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)起源

(一)官、商與官商的聯(lián)合動(dòng)力學(xué)

中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)，起源于1997年2月28日下午。

那一個(gè)下午，國(guó)務(wù)院信息辦舉行了具有深遠(yuǎn)歷史影響的“信息革命報(bào)告會(huì)”，在中國(guó)大地上掀起了第三次浪潮的第一個(gè)高潮，也拉開(kāi)了互聯(lián)網(wǎng)走入民營(yíng)商業(yè)的第一幕。

在那次會(huì)上，尼葛羅龐帝象上帝一樣，下凡了。

尼葛羅龐帝這個(gè)譯名頗有講究，譯者胡泳不愿意讓人改動(dòng)這個(gè)譯名的任何一個(gè)字，尤其是“帝”字。一個(gè)“帝”字，襯托出這位美國(guó)未來(lái)學(xué)家的不凡氣度，以及數(shù)字化生存那股君臨天下的壓頂氣勢(shì)。

尼葛羅龐帝《數(shù)字化生存》來(lái)得恰到好處。此前十多年，托夫勒《第三次浪潮》就曾席卷過(guò)一遍中國(guó)，在日后的商業(yè)領(lǐng)袖田溯寧那一代學(xué)子心中，提前播下了信息革命的火種。但《第三次浪潮》太超前了，當(dāng)時(shí)并沒(méi)有在中國(guó)轉(zhuǎn)化出成氣候的商業(yè)。

《數(shù)字化生存》不同，它象《天演論》一樣，來(lái)得不早不晚。人們剛剛經(jīng)歷過(guò)一場(chǎng)被稱(chēng)為“改革”的工業(yè)生產(chǎn)關(guān)系的大調(diào)整，又迎來(lái)一場(chǎng)電腦帶動(dòng)的數(shù)字化生產(chǎn)力大解放。這使得本來(lái)很普通的一本科普讀物，竟然變成了思想啟蒙的火炬。作為啟蒙的第一個(gè)火種，它直接催生了以尼葛羅龐帝為顧問(wèn)的中國(guó)第一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)啟蒙組織“數(shù)字論壇”。

在《數(shù)字化生存》引入中國(guó)之前，互聯(lián)網(wǎng)的商用已零零星星地開(kāi)始了兩年，“信息革命報(bào)告會(huì)”是一個(gè)契機(jī)，把互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)推向舞臺(tái)中心。

說(shuō)起來(lái)，促成“信息革命報(bào)告會(huì)”，必然中也有偶然，與兩位商人的努力有關(guān)。一位是報(bào)告會(huì)的翻譯張朝陽(yáng)。張朝陽(yáng)剛剛從他的老師尼葛羅龐帝那里，拿到2萬(wàn)美元的投資，創(chuàng)辦搜狐的前身愛(ài)特信。會(huì)議的另一位積極推動(dòng)者，是瀛海威的總裁張樹(shù)新。連報(bào)告會(huì)的場(chǎng)地，也是由她提供的。

互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)在中國(guó)落地，一開(kāi)始就帶著中國(guó)特有的色彩，是官推動(dòng)著商，商推動(dòng)著官的結(jié)果。作為政府，一心推動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)的應(yīng)用，樂(lè)于看到它向民間商業(yè)普及；作為商人，還帶有理想化的色彩，要替天行道，實(shí)現(xiàn)信息革命的天下抱負(fù)。他們象一對(duì)初戀的情人，正處于蜜月期內(nèi)。

互聯(lián)網(wǎng)在中國(guó)，經(jīng)過(guò)1987年的技術(shù)啟動(dòng)，1994年的政策啟動(dòng)后，終于在1997年擦出了商業(yè)啟動(dòng)的火花。

(二)商與官商博弈

1、商與官商的非合作博弈

難忘的1998年，定位于“信息時(shí)代的商業(yè)周刊”的《互聯(lián)網(wǎng)周刊》，在中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一縷陽(yáng)光在地平線之前誕生。

此時(shí)，打出“中國(guó)離信息高速公路還有多遠(yuǎn)?向北1500米”的中國(guó)第一家互聯(lián)網(wǎng)接入服務(wù)商瀛海威，卻倒在了黎明前的黑暗中。

瀛海威、東方網(wǎng)景、實(shí)華開(kāi)等30多家民營(yíng)ISP，象《激蕩的三十年》中描寫(xiě)的許多民營(yíng)企業(yè)家一樣，如初生牛犢，躍上舞臺(tái)，但一當(dāng)強(qiáng)大的官商入場(chǎng)，即刻面臨生死存亡的危機(jī)。

瀛海威是一個(gè)最典型的例子。

張樹(shù)新說(shuō)她“本來(lái)是賣(mài)面包的，但是卻不得不先從種麥子做起”。這是指由于互聯(lián)網(wǎng)接人問(wèn)題沒(méi)解決，民營(yíng)企業(yè)無(wú)法開(kāi)展增值業(yè)務(wù)，只有先從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)做起。而進(jìn)入基礎(chǔ)業(yè)務(wù)領(lǐng)域，與中國(guó)電信下屬的國(guó)有ISP(ChinaNet)發(fā)生了潛在沖突。當(dāng)瀛海威在全國(guó)8個(gè)城市建起骨干網(wǎng)的時(shí)候，ChinaNet忽然半渡而擊，開(kāi)通了覆蓋全國(guó)31個(gè)大城市的163骨干網(wǎng)，使瀛海威遭受重創(chuàng)。

單純從企業(yè)內(nèi)部尋找瀛海威失敗原因，難以說(shuō)明問(wèn)題。瀛海威的命運(yùn)，在大背景上，折射的是民營(yíng)企業(yè)與國(guó)有企業(yè)(電信運(yùn)營(yíng)商)的利益沖突。與壟斷資源的國(guó)有企業(yè)拼資源，民營(yíng)企業(yè)處于絕對(duì)下風(fēng)。

不過(guò)，從企業(yè)家精神實(shí)現(xiàn)的角度說(shuō)，張樹(shù)新是成功者，失敗的只是瀛海威。這是指，張樹(shù)新的能量發(fā)揮，已超過(guò)了她掌握的資源。張樹(shù)新在啟蒙中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)過(guò)程中所承擔(dān)的企業(yè)社會(huì)責(zé)任，所發(fā)的光和熱，超越了多數(shù)在賺錢(qián)這個(gè)商業(yè)層面更加成功的企業(yè)家。張樹(shù)新為中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)樹(shù)立了第一座功德碑。

如果把民營(yíng)企業(yè)家群體視為一個(gè)人，在張樹(shù)新團(tuán)隊(duì)離去一周后，新浪團(tuán)隊(duì)繼續(xù)了這個(gè)群體的生命。所不同的是，門(mén)戶時(shí)代的民營(yíng)企業(yè)家，由ISP時(shí)代轉(zhuǎn)入了ICP時(shí)代。代表著從基礎(chǔ)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)入了增值業(yè)務(wù)。如果拿城市與農(nóng)村來(lái)比喻，在一定程度上避開(kāi)了官商這個(gè)中心“城市”，轉(zhuǎn)入了市場(chǎng)這個(gè)外圍“農(nóng)村”。從而開(kāi)始摸索出商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)之路。

2、商與官商的合作博弈

當(dāng)然，并不是與官商打交道，民營(yíng)企業(yè)就不能有所作為。亞信就是另一個(gè)活法。

在民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展的早期，民營(yíng)企業(yè)另一種活法，是攀著國(guó)有企業(yè)成長(zhǎng)壯大，就象一首歌里說(shuō)的：瓜兒連著藤，藤兒牽著瓜，藤兒越肥瓜越甜，藤兒越壯瓜越大。亞信的活法，就屬于典型的攀藤的活法。自1995年承建中國(guó)第一個(gè)商業(yè)化互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)ChinaNet起，亞信先后承建了中國(guó)六大全國(guó)性互聯(lián)網(wǎng)骨干網(wǎng)工程、全球最大的VoIP網(wǎng)、全球最大的寬帶視頻會(huì)議網(wǎng)以及中國(guó)第一個(gè)3G業(yè)務(wù)支撐系統(tǒng)等上千項(xiàng)大型網(wǎng)絡(luò)工程和軟件系統(tǒng)。

作為海歸創(chuàng)建的民營(yíng)企業(yè)，亞信將自己定位于通信軟件和服務(wù)提供商。與國(guó)有企業(yè)的關(guān)系是互補(bǔ)與合作：為中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商提供IT解決方案和服務(wù)。民營(yíng)企業(yè)的生存，對(duì)亞信來(lái)說(shuō)，在于混成了電信的“自己人”。

當(dāng)然亞信有民營(yíng)企業(yè)自己的優(yōu)勢(shì)：擁有來(lái)自美國(guó)的先進(jìn)技術(shù)、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，可以為電信運(yùn)營(yíng)商創(chuàng)造的價(jià)值——如迅速響應(yīng)市場(chǎng)變化，降低運(yùn)營(yíng)成本，提升盈利能力。這是在商這一方面立得住腳的原因。

亞信的田溯寧，1999年就任中國(guó)網(wǎng)通(小網(wǎng)通)總裁兼首席執(zhí)行官；2002年任中國(guó)網(wǎng)通集團(tuán)副總裁。2004年任網(wǎng)通上市公司的CEO，幾乎成了“官家”人。

由民營(yíng)而國(guó)有，田溯寧創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)中的一個(gè)奇跡。

如果說(shuō)亞信模式的弱點(diǎn)，那就是當(dāng)電信不再需要它的時(shí)候，它很難象其它民營(yíng)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)那樣獨(dú)立發(fā)展。

然而情況很快發(fā)生了改變。

(三)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的底氣

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)什么時(shí)候，第一次有了底氣，在官和官商邏輯外，生成出商的邏輯?考證起來(lái)，應(yīng)是在美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資到來(lái)之后。風(fēng)險(xiǎn)投資意味著兩件事：一是資本，二是制度。

1、商的邏輯與官的邏輯之間的默契

1998年4月22日，張朝陽(yáng)的SOHU愛(ài)特信公司率先獲得近200萬(wàn)美元的風(fēng)險(xiǎn)投資。隨后，新浪一舉融資超過(guò)9000多萬(wàn)美元，網(wǎng)易也融到1000萬(wàn)美元。中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)一夜間進(jìn)入到門(mén)戶時(shí)代。ICP，也就是互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容提供商，成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)第一個(gè)落腳點(diǎn)。就象當(dāng)年的革命有了根據(jù)地一樣，民營(yíng)企業(yè)第一次有了自己的生存空間。

這個(gè)空間或是官營(yíng)事業(yè)想進(jìn)而做不好，或國(guó)有企業(yè)根本不想進(jìn)的三不管地帶。民營(yíng)企業(yè)在這個(gè)三不管地帶，如星星之火，實(shí)現(xiàn)了最終的燎原。獲得了資本的門(mén)戶網(wǎng)站，好比獲得了彈藥的游擊隊(duì)，第一次擁有了按自己想法做事的底氣。

ICP從ISP中分離出來(lái)后，商與官商的矛盾得到緩解，但商與官的矛盾卻浮現(xiàn)出來(lái)。導(dǎo)火索是門(mén)戶上市。這要經(jīng)過(guò)政府蓋章，而蓋章意味著對(duì)門(mén)戶網(wǎng)站正規(guī)化、法律化的認(rèn)可?；ヂ?lián)網(wǎng)內(nèi)容可以上市嗎?這是互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)化遇到的第一個(gè)規(guī)則門(mén)檻。

這里不能不提到官的開(kāi)明對(duì)于早期商業(yè)發(fā)展的重要作用。在當(dāng)時(shí)，民營(yíng)辦一個(gè)象中央電視臺(tái)那樣的新聞源是不能想象的，外資進(jìn)入媒體也是不被允許的。在這樣的政策環(huán)境下，為什么允許三大門(mén)戶出生并上了市呢?

據(jù)當(dāng)時(shí)處于中樞位置的高紅冰的觀察，在政府內(nèi)部，首先在新聞傳播領(lǐng)域就發(fā)生了激烈的討論，“當(dāng)時(shí)政府在各個(gè)部委做一些工作的時(shí)候非常困難”。按王志東的回憶，管理層的擔(dān)心包括外資利用股權(quán)會(huì)怎么影響網(wǎng)站內(nèi)容；作為新媒體的網(wǎng)站在內(nèi)容方面的保險(xiǎn)性等等。

政府經(jīng)過(guò)研究，最終沒(méi)有采取封殺的作法，而是確定了一個(gè)開(kāi)明的方針：“應(yīng)該促使門(mén)戶網(wǎng)站在中國(guó)的本土化”。這個(gè)方針當(dāng)然不是為了商業(yè)，但它卻產(chǎn)生了一個(gè)重要的商業(yè)結(jié)果：推動(dòng)了新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門(mén)戶的發(fā)展，擋住了新聞集團(tuán)、雅虎這樣的外資進(jìn)入內(nèi)容領(lǐng)域的通道。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)家在歷史關(guān)頭，達(dá)成了一個(gè)不成文的重要契約。宮玉國(guó)在國(guó)務(wù)院新聞辦的調(diào)研中，表達(dá)了門(mén)戶企業(yè)的兩點(diǎn)默契，概括起來(lái)，一是“有產(chǎn)者有恒心”的默契：企業(yè)以商為重，不問(wèn)政治(不會(huì)惹事)；二是“抓大放小”的默契：關(guān)系國(guó)計(jì)民生的政治等信息我們必須要聽(tīng)從召喚、聽(tīng)從指導(dǎo)，但是一些其他領(lǐng)域，比如說(shuō)IT、娛樂(lè)、體育可以放開(kāi)。

門(mén)戶網(wǎng)站與政府之間多年相安無(wú)事，與這條楚河漢界的存在，有莫大的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)自覺(jué)自律，政府不越邊界，達(dá)成了商與官博弈的納什均衡。反觀傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)，由于在商業(yè)上更多采取機(jī)會(huì)主義的態(tài)度，更少意識(shí)自己的責(zé)任，不知自律，在官商關(guān)系上一直處于不穩(wěn)定的沖突中。典型如山西小煤窯，經(jīng)常越過(guò)政府設(shè)置的底線，頻頻制造惡性事故，不能不說(shuō)與民營(yíng)企業(yè)自身缺乏責(zé)任意識(shí)分不開(kāi)。而黑煤窯的出現(xiàn)，也與官商越界勾結(jié)有密不可分的關(guān)系。“激蕩的三十年”中的敗筆，反襯出“激蕩的十年”中的成功。

2、只相當(dāng)一座爛尾樓的網(wǎng)絡(luò)股泡沫損失

說(shuō)到風(fēng)險(xiǎn)投資，就不能不說(shuō)2000年瘋狂的網(wǎng)絡(luò)股與納斯達(dá)克的崩盤(pán)。

網(wǎng)絡(luò)股泡沫與網(wǎng)絡(luò)泡沫是兩個(gè)不同概念。2000年三大門(mén)戶上市前后，美國(guó)納斯達(dá)克出現(xiàn)了股市暴跌。傳統(tǒng)人士由于網(wǎng)絡(luò)股的暴跌，把整個(gè)網(wǎng)絡(luò)商業(yè)當(dāng)作泡沫，進(jìn)而否定新經(jīng)濟(jì)的存在。經(jīng)過(guò)十年商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，回過(guò)頭來(lái)看，網(wǎng)絡(luò)本身并不是泡沫，出現(xiàn)泡沫的只是一時(shí)的網(wǎng)絡(luò)股。

隨著網(wǎng)絡(luò)股泡沫破滅，“.COM”公司大批倒閉。人們本能的反應(yīng)是轉(zhuǎn)向“鼠標(biāo)加水泥”，即將互聯(lián)網(wǎng)與傳統(tǒng)業(yè)務(wù)相結(jié)合的模式。攜程網(wǎng)由于收購(gòu)獲得了網(wǎng)下的訂房資源，從而順利地渡過(guò)了網(wǎng)站的困難時(shí)刻。這一模式一直延續(xù)到后來(lái)的中國(guó)化工網(wǎng)等行業(yè)網(wǎng)站的發(fā)展中，成為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展中一支有特色的商業(yè)分支。

2000年中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)所有公司燒的錢(qián)，在人們印象中是個(gè)天文數(shù)字，實(shí)際這是媒體泡沫制造的錯(cuò)覺(jué)。燒的錢(qián)加在一起只夠在浦東蓋一棟樓，那座樓封不了頂，只能是半拉子工程。工業(yè)化二百年(更不用說(shuō)海南省幾年)制造了大量爛尾樓，被視為平常；互聯(lián)網(wǎng)只用一座蓋爛尾樓的代價(jià)換來(lái)后來(lái)成千上萬(wàn)億的發(fā)展，卻沒(méi)人算這個(gè)帳。

方興東計(jì)算過(guò)：“泡沫破滅后，人們?cè)谛袠I(yè)里的損失不超過(guò)20億元人民幣，20億是什么概念?在浦東建一幢樓都不是最高的樓，但是卻帶來(lái)了一場(chǎng)社會(huì)變革?！?/p>

風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)于中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的作用，不僅在于帶來(lái)了資本，更重要的是帶來(lái)一種足以同權(quán)力邏輯制衡的商業(yè)邏輯。說(shuō)足以制衡，是指納斯達(dá)克和海外上市的資本，并不以中國(guó)的權(quán)力的意志為轉(zhuǎn)移；它所體現(xiàn)的力量，是一種制度的力量，是上市公司的國(guó)際規(guī)范約束的力量，官的權(quán)力對(duì)它隔著一層，夠他不著。

與投資人打過(guò)交道的都知道，在爭(zhēng)取風(fēng)險(xiǎn)投資家投資中，千萬(wàn)不能說(shuō)有政府背景，因?yàn)檫@意味著將來(lái)資本說(shuō)了不算，會(huì)嚇得風(fēng)險(xiǎn)投資家扭頭就走。反過(guò)來(lái)，一旦獲得風(fēng)險(xiǎn)投資，就必須按市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)原則辦事，這也成為商拒絕官的好借口。

3、中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的數(shù)理邏輯

2000年5月16日，在納斯達(dá)克崩盤(pán)，電子商務(wù)受到重挫之時(shí)，由《互聯(lián)網(wǎng)周刊》資助的互聯(lián)網(wǎng)研究與發(fā)展中心(CII)，在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局有關(guān)部門(mén)幫助下，發(fā)布了我國(guó)第一個(gè)電子商務(wù)指標(biāo)體系及其測(cè)算指數(shù)。兩個(gè)月后，CII根據(jù)這一測(cè)算結(jié)果，做出了一個(gè)至今已被人們遺忘的重要預(yù)言。

據(jù)當(dāng)年報(bào)載：“按現(xiàn)行資費(fèi)政策，中國(guó)電子商務(wù)距贏利至少還有4年零2個(gè)月。這是根據(jù)CII中國(guó)電子商務(wù)指數(shù)得出的結(jié)論?！?004年，也就是預(yù)測(cè)中電子商務(wù)贏利的期限到來(lái)時(shí)，人們驚奇地發(fā)現(xiàn)，以三大門(mén)戶電子商務(wù)贏利為標(biāo)志，這個(gè)預(yù)言真的說(shuō)中了。

首先，我們回放一下當(dāng)年報(bào)刊上的報(bào)道原文：

據(jù)互聯(lián)網(wǎng)研究與發(fā)展中心的《CII中國(guó)電子商務(wù)指數(shù)報(bào)告》分析表明：電子商務(wù)距贏利還有4年零2個(gè)月。

1、電子商務(wù)主流用戶直接成本為178億元。

按87.78％的用戶每人每月付出100元上網(wǎng)費(fèi)用用于電子商務(wù)計(jì)算，一年就是178億元。這178億元付出作為成本，至少要獲得178億元的回報(bào)，才能平衡。

2、按照CII電商指數(shù)，電子商務(wù)節(jié)省11.61％交易費(fèi)用計(jì)算，交易額達(dá)到1533億元才能贏利。

根據(jù)CII電子商務(wù)效益指數(shù)中，電子商務(wù)節(jié)省11.61％的交易費(fèi)用計(jì)算，要節(jié)省178億元交易費(fèi)用，至少要實(shí)現(xiàn)1533億元的交易。

3、實(shí)際交易量?jī)H為8億元，目前上網(wǎng)資費(fèi)，按電子商務(wù)贏利平衡點(diǎn)要求，高了1650倍。

據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部新聞發(fā)言人程光輝主任宣布，2000年電子商務(wù)交易量將為8億元，2002年將達(dá)到100億元。據(jù)此計(jì)算，年增長(zhǎng)率為253.5％。如果倒著推算，這8億元的電子商務(wù)，它可以節(jié)省的交易費(fèi)用，按CII效益指數(shù)，應(yīng)為9288萬(wàn)元。這只相當(dāng)于上述上網(wǎng)費(fèi)用的O.06％?？梢?jiàn)，網(wǎng)上交易量太少，其贏利不足以抵消上網(wǎng)資費(fèi)，是電子商務(wù)無(wú)法贏利的主要因素之一。

4、按增長(zhǎng)率253.5％按現(xiàn)有增長(zhǎng)率估計(jì)值，假設(shè)資費(fèi)政策不變，贏利將在4.162年后實(shí)現(xiàn)。

也就是說(shuō)，除了少數(shù)優(yōu)秀企業(yè)外，中國(guó)電子商務(wù)要達(dá)到普遍贏利狀況，按現(xiàn)有趨勢(shì)，至少還需要4年以上時(shí)間。

對(duì)于“發(fā)現(xiàn)中國(guó)電子商務(wù)邏輯”這個(gè)目標(biāo)來(lái)說(shuō)，重要的不是數(shù)據(jù)，而是解析得出這種預(yù)測(cè)的模型。預(yù)測(cè)的數(shù)學(xué)模型原理，就在下面這個(gè)圖解之中。(見(jiàn)圖1)

內(nèi)行看的“門(mén)道”在于：相信這個(gè)模型原理的人，并不認(rèn)為電子商務(wù)優(yōu)于傳統(tǒng)商務(wù)，就一定會(huì)贏利；而是認(rèn)為，在傳統(tǒng)商務(wù)與電子商務(wù)之間，存在一個(gè)贏虧平衡點(diǎn)(即圖1中的C點(diǎn))。這個(gè)贏虧點(diǎn)，取決于與交易費(fèi)用(圖1中的“成本”)相聯(lián)系的交易總量(即圖1中的“交易范圍”)。贏虧平衡點(diǎn)(C)對(duì)應(yīng)的交易總量(OD)(當(dāng)年根據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部口徑，測(cè)算為1533億元，需要4年達(dá)到。用今天的觀點(diǎn)看，這個(gè)統(tǒng)計(jì)口徑主要相當(dāng)于B2C部分)，決定電子商務(wù)是否贏利。

在此之前，人們認(rèn)為電子商務(wù)如果“好”，就不應(yīng)虧損；如果虧損，就是“不好”。但從這張圖可以看出。在臨界點(diǎn)之前，好的模式也可能是虧損的模式。電子商務(wù)必須具備一定條件，才能發(fā)揮它的贏利優(yōu)勢(shì)。

模型原理認(rèn)為，電子商務(wù)與傳統(tǒng)商務(wù)的區(qū)別，不在于收益與成本之比不同，而在于收益與成本之比的變化率軌跡不同(表現(xiàn)在圖形上，是曲線的斜率方向相反)。電子商務(wù)邊際收益遞增，邊際成本遞減；而傳統(tǒng)商務(wù)邊際收益遞減，邊際成本遞增。

顯然，預(yù)測(cè)中國(guó)電子商務(wù)何時(shí)贏利，只是“術(shù)”的方面，其“道”的方面在于，認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)有其不同于傳統(tǒng)的自身特殊邏輯，即邊際效用遞增法則和邊際成本遞減法則。

這是一種新的效率關(guān)系，正如李駿陽(yáng)精辟概括的：“二百多年前發(fā)生的一場(chǎng)工業(yè)革命……使生產(chǎn)者與消費(fèi)者的距離越來(lái)越遠(yuǎn)，流通渠道越來(lái)越長(zhǎng)，中間環(huán)節(jié)越來(lái)越多，中間商變得十分重要，迂回經(jīng)濟(jì)代替了直接經(jīng)濟(jì)。工業(yè)革命前的生產(chǎn)者集信息流、商流、物流、資金流于一身，工業(yè)革命形成的流通模式使商流和信息流、物流、資金流在空間和時(shí)間上逐步分離。電子商務(wù)的出現(xiàn)則是對(duì)工業(yè)革命以來(lái)的流通模式的否定，生產(chǎn)者和消費(fèi)者在網(wǎng)上重新走到一起，兩者之間的距離消失了，直接經(jīng)濟(jì)又取代迂回經(jīng)濟(jì)；此外，信息流、商流、資金流在網(wǎng)上重新合一，流通模式的發(fā)展演繹了否定之否定的規(guī)律?！?/p>

可以認(rèn)為，商的力量，來(lái)自商業(yè)本身的力量。商業(yè)本身缺乏力量，是商在官面前抬不起頭的重要原因。從上述圖解中，我們也可以清楚看到“激蕩的三十年”中，那些傳統(tǒng)企業(yè)走下坡路的軌跡曲線?？梢钥闯觥凹な幍娜辍迸c“激蕩的十年”此消彼漲的邏輯。

二、電子商務(wù)中的官、商博弈

在大歷史觀下，人們會(huì)驀然發(fā)現(xiàn)中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中一個(gè)“佛法南去”現(xiàn)象，在歷史上反復(fù)重復(fù)：凡是北方首先興起的商業(yè)，最終都在南方開(kāi)花結(jié)果。游戲如此、B2B如此、B2C如此……這不能不讓人對(duì)于其中的商業(yè)成敗，從電子商務(wù)的行政環(huán)境上加以比較。

(一)行政邏輯與商業(yè)邏輯博弈之一：游戲的佛法南去

中國(guó)游戲的最早中心不在上海，而在北京；不是盛大，而是前導(dǎo)；不是陳天橋，而是邊曉春。如果北京愛(ài)護(hù)前導(dǎo)，象上海愛(ài)護(hù)盛大一樣，今天中國(guó)游戲業(yè)的中心和發(fā)展格局，一定大為不同。

作為最早獲得美國(guó)風(fēng)險(xiǎn)投資的游戲公司，邊曉春領(lǐng)導(dǎo)的前導(dǎo)軟件公司，靠為小霸王學(xué)習(xí)機(jī)提供游戲和學(xué)習(xí)軟件，在上世紀(jì)90年代初火了一把。1996年上市的游戲軟件《官渡》是前導(dǎo)的第一個(gè)產(chǎn)品。1996年引入《命令與征服》，風(fēng)行全國(guó)。加上金山從1995年開(kāi)始就在準(zhǔn)備游戲業(yè)務(wù)。加之早期實(shí)華開(kāi)的網(wǎng)絡(luò)咖啡屋、在北京院校周?chē)杂螒驗(yàn)橹鹘?jīng)營(yíng)的飛宇網(wǎng)吧。北京成為當(dāng)時(shí)全國(guó)游戲業(yè)的中心的地位，似乎不可動(dòng)搖。

然而，行政邏輯以比商業(yè)邏輯更為強(qiáng)勢(shì)的力量，使情況發(fā)生了逆轉(zhuǎn)。

2002年6月16日凌晨2時(shí)40分許，位于海淀區(qū)學(xué)院路20號(hào)院內(nèi)非法經(jīng)營(yíng)的“藍(lán)極速”網(wǎng)吧發(fā)生火災(zāi)。隨后，北京暫停了網(wǎng)吧營(yíng)業(yè)。事實(shí)上，在此之前，政府已表明了對(duì)游戲的政策。2000年7月1日有關(guān)部門(mén)《關(guān)于開(kāi)展電子游戲經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所專(zhuān)項(xiàng)治理意見(jiàn)的通知》出臺(tái)，其中第六條寫(xiě)道：“自本意見(jiàn)發(fā)布之日起，面向國(guó)內(nèi)的電子游戲設(shè)備及其零、附件生產(chǎn)、銷(xiāo)售即行停止。任何企業(yè)、個(gè)人不得再?gòu)氖旅嫦驀?guó)內(nèi)的電子游戲設(shè)備及其零、附件的生產(chǎn)、銷(xiāo)售活動(dòng)?！庇布ぶ淮?，軟件毛將焉附?

文件對(duì)游戲服務(wù)業(yè)也沒(méi)有放過(guò)，要求“信息產(chǎn)業(yè)部門(mén)要堅(jiān)決查處和取締計(jì)算機(jī)信息網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所(即“電腦屋”、“網(wǎng)吧”、“網(wǎng)絡(luò)咖啡屋”等)中的電腦游戲活動(dòng)”?！熬W(wǎng)絡(luò)咖啡屋”幾乎是曾強(qiáng)的實(shí)華開(kāi)的代名詞。這位被達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇評(píng)出的1998年“全球未來(lái)百名青年領(lǐng)袖”之一，此后一蹶不振。前導(dǎo)軟件公司也在市場(chǎng)需求旺盛的良好形勢(shì)下，倒在了投入資金不足上，成了“錢(qián)倒”。

與此同時(shí)，上海市卻有另一番行政邏輯。

上海市政府大力為企業(yè)營(yíng)造環(huán)境，把首個(gè)國(guó)家動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)振興基地爭(zhēng)取落在上海，提出“幫助企業(yè)發(fā)展的立足點(diǎn)要高于韓國(guó)政府的扶植尺度”，并真抓實(shí)干投入3000萬(wàn)元扶持游戲。2002年9月，上海IT產(chǎn)業(yè)代表團(tuán)與上海盛大網(wǎng)絡(luò)公司訪日。由于有政府撐腰，盛大在東京游戲展上發(fā)表了“中國(guó)將改變世界網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)”的演講。上海形成盛大、九城、光通以及新浪樂(lè)谷“四大游戲”。

上海采取積極態(tài)度發(fā)展游戲產(chǎn)業(yè)，既有偶然性，更有必然性。網(wǎng)絡(luò)游戲和網(wǎng)吧的巨大生命力，代表了市場(chǎng)上的需求，這種力量已經(jīng)大到不是一紙行政禁令就可以阻塞住的程度。上海的行政邏輯是開(kāi)明的，因勢(shì)利導(dǎo)，順應(yīng)市場(chǎng)，成功地將游戲中包含的先進(jìn)生產(chǎn)力和先進(jìn)文化因素，從北京轉(zhuǎn)移到了上海。

中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)強(qiáng)在讓市場(chǎng)充分發(fā)揮了配置資源的基礎(chǔ)作用。最后改變的不是商業(yè)邏輯，而是行政邏輯。限制游戲業(yè)發(fā)展的政策，不僅沒(méi)有達(dá)到預(yù)期目的，而且適得其反。中國(guó)本土力量被打壓后，游戲市場(chǎng)被外國(guó)一舉占領(lǐng)了80％，中國(guó)人花錢(qián)被洗腦，里外里吃虧。有鑒于此，行政邏輯終于向順應(yīng)商業(yè)邏輯的方向做出了重大轉(zhuǎn)變。2005年文化部和信息產(chǎn)業(yè)部《關(guān)于網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)展和管理的若干意見(jiàn)》在加強(qiáng)規(guī)范的同時(shí)，已經(jīng)轉(zhuǎn)向“支持網(wǎng)絡(luò)游戲產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展”，對(duì)網(wǎng)吧的提法也改為：“充分利用市場(chǎng)機(jī)制改造和提升現(xiàn)有網(wǎng)吧產(chǎn)業(yè)，引導(dǎo)其向規(guī)?；?、連鎖化、主題化、品牌化方向健康發(fā)展”。上海的政策走在了“政治正確”的前面。

中國(guó)游戲業(yè)的重心，從北京轉(zhuǎn)移到了上海。

(二)行政邏輯與商業(yè)邏輯博弈之二：電子商務(wù)佛法南去

中國(guó)電子商務(wù)的最早中心不在杭州，而在北京；不是阿里巴巴，而是8848；不是馬云，而是王峻濤。如果北京愛(ài)護(hù)8848，象杭州愛(ài)護(hù)阿里巴巴一樣，今天中國(guó)電子商務(wù)業(yè)的中心和發(fā)展格局，一定大為不同。

2O01年，王峻濤選擇8848這個(gè)時(shí)間(8月8日下午4時(shí)8分)，辭去了8848公司的CE0。單純從商業(yè)上解析8848的失敗，可以發(fā)現(xiàn)種種原因，比如用戶市場(chǎng)不成熟、資本運(yùn)作不力，沒(méi)有抓住在批零差價(jià)環(huán)節(jié)節(jié)省交易費(fèi)用等等。

但放眼全國(guó)，在北京倒掉一批又一批電子商務(wù)民營(yíng)企業(yè)時(shí)，浙江卻興起了一批又一批的電子商務(wù)企業(yè)，70％的行業(yè)網(wǎng)站聚集到了浙江。人們不禁反思，北京電子商務(wù)龍頭地位的喪失，究竟是企業(yè)自身原因?yàn)橹鳎€是地方行政邏輯起了某種作用。

在上海反思為什么上海沒(méi)有留住阿里巴巴，廣東反思為什么廣東沒(méi)有產(chǎn)生阿里巴巴的同時(shí)，全國(guó)電子商務(wù)中心的地位已經(jīng)被轉(zhuǎn)移的北京，再一次顯示了他獨(dú)特的地方行政邏輯。

2008年8月1日，北京市工商局不顧85％以上網(wǎng)民反對(duì)，出臺(tái)“網(wǎng)店新規(guī)”，要求“利用互聯(lián)網(wǎng)從事經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的單位和個(gè)人(含電子商務(wù)服務(wù)提供商)應(yīng)當(dāng)依法取得營(yíng)業(yè)執(zhí)照”，第一次將消費(fèi)者納入了生產(chǎn)者管理軌道，對(duì)電子商務(wù)C2G產(chǎn)生了嚴(yán)重的影響。據(jù)阿里巴巴數(shù)據(jù)顯示，在新規(guī)出臺(tái)后，北京的G2C交易量急劇下降到幾乎為零。俗話說(shuō)：一方水土養(yǎng)一方人。莫非北京的水土，總是讓電子商務(wù)產(chǎn)生不服?

中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的歷史似乎再次證明了李斯特的觀點(diǎn)：“歷史告訴我們，技術(shù)和商業(yè)是會(huì)從一個(gè)城市轉(zhuǎn)移到另一個(gè)城市，從一個(gè)國(guó)家移轉(zhuǎn)到另一個(gè)國(guó)家的。它們?cè)诒就潦艿搅似群?、壓制，就?huì)逃到別的城市、別的國(guó)家，在那里尋求自由、安全和支持。”行政邏輯適應(yīng)商業(yè)邏輯的辦法在于，“主動(dòng)提供對(duì)工業(yè)的有利條件，邀請(qǐng)它們到我們這里來(lái)安家落戶”。上海、杭州做到了這一點(diǎn)。

商業(yè)邏輯之所以能改變行政邏輯，力量就在于生產(chǎn)力本身的向背。在《激蕩的三十年》中，傳統(tǒng)民營(yíng)企業(yè)家之所以不能讓行政邏輯發(fā)生有利于自己的轉(zhuǎn)變，在于他們并不代表先進(jìn)生產(chǎn)力，他們頑強(qiáng)地向著生產(chǎn)力落后的一面固執(zhí)地發(fā)展，用小生產(chǎn)對(duì)抗現(xiàn)代化，這使他們失去了用經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)改變上層建筑(行政邏輯)的重要機(jī)會(huì)。

三、商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的中國(guó)特色與中國(guó)經(jīng)驗(yàn)

當(dāng)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)擺脫了官本位邏輯的糾纏后，商業(yè)邏輯就從在官言商、在商言官階段，進(jìn)入了在商言商的階段。中國(guó)商人的聰明才智得到了充分發(fā)揮。

英國(guó)《衛(wèi)報(bào)》網(wǎng)站一篇分析文章注意到，“美國(guó)互聯(lián)網(wǎng)巨頭無(wú)法打入有利可圖的中國(guó)市場(chǎng)”。文章列舉說(shuō)：為進(jìn)入中國(guó)，亞馬遜購(gòu)買(mǎi)了卓越網(wǎng)，隨后似乎很快加入“受傷者”的行列。去年，西方“元老級(jí)”網(wǎng)站之一的雅虎放棄了在中國(guó)的業(yè)務(wù)，將其賣(mài)給競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手阿里巴巴。而就在最近還有報(bào)道說(shuō)，MSN將與中國(guó)本土搜索引擎百度公司合作，這意味著MSN已默認(rèn)在中國(guó)失敗了。谷歌在全球所向無(wú)敵，但在中國(guó)卻遇到百度的頑強(qiáng)狙擊。還有eBay對(duì)阿里巴巴，加上AOL進(jìn)軍中國(guó)的失敗。

商業(yè)似乎是放之四海皆準(zhǔn)的東西，但在中國(guó)，互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)確有中國(guó)特色。其中有一些，既是中國(guó)的，又是世界的。觀察中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中成熟的經(jīng)驗(yàn)，其中官的影子雖然還有，但已大大弱化，例如短信和盛大的模式；在有的經(jīng)驗(yàn)中，官商的模式已不復(fù)存在，例如騰訊、阿里巴巴的模式。相對(duì)于“激蕩的三十年”，這是“激蕩的十年”的一個(gè)重要成功之處。

(一)中國(guó)特色

1、短信模式：商與官商的分工與分成

2003年互聯(lián)網(wǎng)公司在山窮水復(fù)之際，忽然通過(guò)原來(lái)不起眼的短信，實(shí)現(xiàn)了業(yè)務(wù)上的翻身。短信業(yè)務(wù)的迅猛增長(zhǎng)，使新浪、搜狐、網(wǎng)易三大門(mén)戶網(wǎng)站的股價(jià)上漲數(shù)十倍。

當(dāng)時(shí)，美國(guó)人不理解短信業(yè)務(wù)對(duì)應(yīng)美國(guó)的哪種商業(yè)模式。因?yàn)檫@是美國(guó)沒(méi)有的模式。只好把它歸入電信增值業(yè)務(wù)之中。短信模式可以說(shuō)是中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的第一個(gè)“中國(guó)造”，它包含了許多后來(lái)被進(jìn)一步發(fā)揮的中國(guó)特色元素。

中國(guó)特色互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)模式的特點(diǎn)在低門(mén)檻。在中國(guó)，平臺(tái)擴(kuò)張力等于通信規(guī)模(分子)，除以計(jì)算門(mén)檻(分母)?！暗屯ㄐ拧⒏哂?jì)算”(高計(jì)算門(mén)檻是指界面復(fù)雜，難學(xué)難會(huì))模式不符合中國(guó)市場(chǎng)實(shí)際；而短信、QQ具有“高通信、低計(jì)算”(低計(jì)算門(mén)檻是指界面友好，易學(xué)易會(huì))特點(diǎn)，這是它戰(zhàn)勝其它高門(mén)檻平臺(tái)的原因。

短信的另一個(gè)商業(yè)特點(diǎn)，在于電信分成模式。它創(chuàng)造了民營(yíng)與國(guó)有企業(yè)的分工合作的經(jīng)驗(yàn)。在短信價(jià)值鏈中，運(yùn)營(yíng)商提供基礎(chǔ)電信服務(wù)，民營(yíng)企業(yè)提供短信增值服務(wù)，各得其所。后來(lái)盛大模式中，也包含游戲增值與電信分成的模式。

這種雙贏利益關(guān)系，在短信掃黃風(fēng)波中，看得很明顯。短信掃黃中，發(fā)展下家短信增值業(yè)務(wù)的民營(yíng)企業(yè)，與上游分成的電信企業(yè)，利益都受到了很大影響。在此之后，互聯(lián)網(wǎng)民營(yíng)企業(yè)與電信運(yùn)營(yíng)商之間形成的“增值一基礎(chǔ)”業(yè)務(wù)分工，越來(lái)越成為一種相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展模式。電信運(yùn)營(yíng)商固然時(shí)時(shí)想深入增值業(yè)務(wù)撈一票，但鮮有成功者，因?yàn)轶w制決定了他們?nèi)狈γ駹I(yíng)企業(yè)那種靈活、創(chuàng)新、敢于承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的特質(zhì)。在一次又一次大敗而歸后，漸漸認(rèn)識(shí)到讓民營(yíng)企業(yè)沖到一線做增值業(yè)務(wù)，自己躲在后面收“租子”比較合算。而民營(yíng)企業(yè)通過(guò)瀛海威那樣的反復(fù)教訓(xùn)，也明智地意識(shí)到電信的水很深，不會(huì)輕涉壟斷深潭。

這是商與官商博弈的結(jié)果，雖然不一定是情愿的結(jié)果，但至少可以讓雙方可以接受。避免了傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)中民營(yíng)與國(guó)有企業(yè)在同一個(gè)層面爭(zhēng)奪資源的零和博弈局面。在能源行業(yè)、出版行業(yè)等領(lǐng)域，都不存在基礎(chǔ)業(yè)務(wù)與增值業(yè)務(wù)的產(chǎn)業(yè)分工，導(dǎo)致民營(yíng)與國(guó)有的直接沖撞。而中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)成功解決了這一體制難題，讓不同所有制在產(chǎn)業(yè)鏈的不同層面共存共贏，這也是“激蕩的十年”不同于“激蕩的三十年”的一個(gè)重要方面。

2、盛大模式

盛大模式與騰訊模式，包括史玉柱巨人游戲的模式，異曲同工。都是平臺(tái)免費(fèi)，增值收費(fèi)。只不過(guò)平臺(tái)各有不同，盛大和巨人的平臺(tái)是網(wǎng)絡(luò)游戲；增值的手段不同，用不同的道具吸引增值消費(fèi)。

騰訊、盛大商業(yè)模式給人們的啟示在于：要處理好“造市”與“開(kāi)店”的關(guān)系?；ヂ?lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)是，每一種新技術(shù)，都可能造就一個(gè)商業(yè)區(qū)。但能不能真正形成CBD，取決于這一潮流的領(lǐng)先者能不能打造一個(gè)很好的平臺(tái)系統(tǒng)；那些希望不經(jīng)造市，直接經(jīng)營(yíng)獨(dú)家超級(jí)大店的想法，不符合基本規(guī)律。

展望未來(lái)，一般規(guī)律是：平臺(tái)免費(fèi)，增值收費(fèi)；產(chǎn)品免費(fèi)，服務(wù)收費(fèi)。增值服務(wù)是未來(lái)的較力場(chǎng)。僅有免費(fèi)的平臺(tái)、免費(fèi)的產(chǎn)品，只是萬(wàn)里長(zhǎng)征邁出第一步。

(二)中國(guó)經(jīng)驗(yàn)

1、騰訊經(jīng)驗(yàn)

世上本無(wú)路，走的人多了，便形成了路；但也有例外，馬克思為寫(xiě)《資本論》在大英博物館地毯上踩出的路，就是一個(gè)人走出來(lái)的。商業(yè)模式通常是許多商人共同走的路；但也有一種商業(yè)模式，是一個(gè)人創(chuàng)出來(lái)的?！膀v訊科技”商業(yè)模式，就屬于后者。騰訊的QQ之路，是馬化騰一個(gè)人走出來(lái)的中國(guó)式互聯(lián)網(wǎng)之路。

騰訊科技商業(yè)模式的特點(diǎn)是以IM為核心依托，以QQ為平臺(tái)，低成本地?cái)U(kuò)展至互聯(lián)網(wǎng)增值服務(wù)、移動(dòng)及通信增值服務(wù)和網(wǎng)絡(luò)廣告。這種商業(yè)模式對(duì)應(yīng)的原理是平臺(tái)經(jīng)濟(jì)學(xué)。平臺(tái)好比王府井大街，增值業(yè)務(wù)好比王府井大街上開(kāi)的店。只有大街有了人氣，店里的買(mǎi)賣(mài)才興旺。IM、QQ為騰訊帶來(lái)最寶貴的資產(chǎn)，是龐大的活躍用戶群體，是互聯(lián)網(wǎng)“王府井大街”上的客流；拍拍網(wǎng)、SP、休閑游戲、網(wǎng)絡(luò)游戲以及它們的徒子徒孫，是開(kāi)在鬧市的旺鋪。有龐大的QQ用戶做支持，騰訊的擴(kuò)張路上幾乎是撒豆成兵，“插根扁擔(dān)都能開(kāi)花”。

2、阿里巴巴經(jīng)驗(yàn)

一個(gè)現(xiàn)代國(guó)家的商業(yè)聲譽(yù)和傳統(tǒng)往往來(lái)自于若干家偉大的公司。這個(gè)至理名言適合于阿里巴巴。

將互聯(lián)網(wǎng)和龐大的中國(guó)中小企業(yè)聯(lián)系在了一起，是阿里巴巴的價(jià)值所在。

對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，中小企業(yè)意味著“多品種、小批量”的機(jī)會(huì)組合，而這正是長(zhǎng)尾坐標(biāo)中“數(shù)量”值低、“品種”值高的長(zhǎng)尾。在長(zhǎng)尾理論中，“短頭”(單一品種、大批量生產(chǎn))與“長(zhǎng)尾”(多品種、小批量)經(jīng)營(yíng)條件的區(qū)別，恰恰在于后者需要網(wǎng)絡(luò)支持。

正如《阿里巴巴》作者總結(jié)的：阿里巴巴讓無(wú)數(shù)的中小企業(yè)擺脫了傳統(tǒng)銷(xiāo)售渠道的控制，得以用最低的成本進(jìn)入到任何一個(gè)開(kāi)放的市場(chǎng)。

阿里巴巴創(chuàng)造了網(wǎng)商這樣一種介于市場(chǎng)和企業(yè)之間的商業(yè)組織。發(fā)展出網(wǎng)商集群這樣一種新的競(jìng)爭(zhēng)力形式。

網(wǎng)商(Net business)集群(Cluter)是由中小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)接而成的商業(yè)集群。狹義網(wǎng)商，是指在網(wǎng)上從事商業(yè)活動(dòng)的中小企業(yè)。廣義的網(wǎng)商，還包括其他在網(wǎng)上做交易的商家，如大型企業(yè)的電子交易、一般的網(wǎng)上個(gè)人賣(mài)家等。

網(wǎng)商集群的競(jìng)爭(zhēng)力來(lái)自聚集經(jīng)濟(jì)性。聚集經(jīng)濟(jì)性是指集群企業(yè)平均成本隨著集群企業(yè)數(shù)量的遞增而逐漸下降的趨勢(shì)。它包括外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)與外部范圍經(jīng)濟(jì)。

網(wǎng)商集群的直接推動(dòng)力量是諸如阿里巴巴、淘寶這類(lèi)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)(Flat Roof)；平臺(tái)給網(wǎng)商帶來(lái)直接的價(jià)值；促進(jìn)網(wǎng)商的快速集體崛起；進(jìn)一步促使網(wǎng)商集群的形成；外部環(huán)境(Environment)及相關(guān)政策(Policy)是影響網(wǎng)商發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的要素；隨著網(wǎng)商生態(tài)化(Ecosystem)趨勢(shì)日益明顯，網(wǎng)商獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)在大中小型企業(yè)中均有所體現(xiàn)，但對(duì)大型企業(yè)主要表現(xiàn)為內(nèi)部規(guī)模經(jīng)濟(jì)與內(nèi)部范圍經(jīng)濟(jì)；對(duì)于中小型企業(yè)主要表現(xiàn)為外部規(guī)模經(jīng)濟(jì)與外部范圍經(jīng)濟(jì)。在中小企業(yè)的兩種外部經(jīng)濟(jì)中，外部范圍經(jīng)濟(jì)反映了網(wǎng)商生態(tài)系統(tǒng)的本質(zhì)特征。

阿里巴巴的模式具有某種更深層次的世界意義：工業(yè)時(shí)代是大型企業(yè)的時(shí)代，信息時(shí)代是中小企業(yè)的時(shí)代。長(zhǎng)尾理論強(qiáng)調(diào)的，不是中小企業(yè)做大做強(qiáng)，而是中小企業(yè)將在經(jīng)濟(jì)的主要方向上起到比大企業(yè)更大的作用。

四、未來(lái)中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)邏輯

當(dāng)前，山寨機(jī)成為IT最火的現(xiàn)象。山寨機(jī)的今天，很可能預(yù)示著我們的明天。

山寨機(jī)最主要的特征，是“共享平臺(tái)+品種多樣化”的范圍經(jīng)濟(jì)性。它使中國(guó)制造，從1.O版的規(guī)模經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)向2.0版的范圍經(jīng)濟(jì)，實(shí)現(xiàn)了中國(guó)“工業(yè)資本主義的原動(dòng)力”級(jí)轉(zhuǎn)換。

共享平臺(tái)，指的是山寨機(jī)采用聯(lián)發(fā)科的MTK手機(jī)芯片和名為“Turn-key”的全面解決方案；品種多樣化，指的是廠商采用了這個(gè)方案，只需要加一個(gè)手機(jī)外殼即可成品，形成中國(guó)手機(jī)百花齊放，型號(hào)居全球之首。正如競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手武平和展訊看出的門(mén)道：在芯片產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上“退一步”——不再提供完整方案，而是只做了一半；讓廠商在平臺(tái)基礎(chǔ)上，繼續(xù)做應(yīng)用層面的開(kāi)發(fā)，“有助于實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的個(gè)性化”。

小艾爾弗雷德·D·錢(qián)德勒有本經(jīng)濟(jì)史學(xué)名著，叫《規(guī)模經(jīng)濟(jì)與范圍經(jīng)濟(jì)——工業(yè)資本主義的原動(dòng)力》。從“工業(yè)資本主義的原動(dòng)力”觀察中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，可以分為兩個(gè)階段：山寨機(jī)出現(xiàn)之前的商業(yè)，是規(guī)模經(jīng)濟(jì)；山寨機(jī)出現(xiàn)之后的商業(yè)，是范圍經(jīng)濟(jì)。山寨機(jī)改變了中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)中什么是“經(jīng)濟(jì)性”的定義。之前是品種不經(jīng)濟(jì)，而規(guī)模經(jīng)濟(jì)，因此只能打價(jià)格戰(zhàn)；之后是品種經(jīng)濟(jì)，山寨機(jī)規(guī)模并不經(jīng)濟(jì)，但靠變花樣取勝。

“Turn-key”縮短開(kāi)發(fā)周期，經(jīng)濟(jì)學(xué)上的意義，是使下游攢機(jī)商獲得了品種經(jīng)濟(jì)性的條件。利用“Turn-key”，可以比原來(lái)規(guī)模經(jīng)濟(jì)的手機(jī)生產(chǎn)方式，在同等成本條件下，開(kāi)發(fā)出更多品種、更多功能，使用戶選擇多樣化?；蛘叩惯^(guò)來(lái)說(shuō)，實(shí)現(xiàn)同樣多品種和滿足同樣多用戶選擇，成本要低得太多太多。“用戶選擇多樣化”用術(shù)語(yǔ)來(lái)說(shuō)，就是個(gè)性化。蔡明介推動(dòng)了手機(jī)行業(yè)從規(guī)模經(jīng)濟(jì)向范圍經(jīng)濟(jì)的歷史性轉(zhuǎn)變。放眼整個(gè)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，手機(jī)的今天，就是大家的明天。

經(jīng)過(guò)改革開(kāi)放三十年，中國(guó)的民營(yíng)企業(yè)為什么走到了要“過(guò)冬”的境地?拋開(kāi)短期因素(如資金問(wèn)題)不說(shuō)，有一點(diǎn)人們沒(méi)有提到，就是改革開(kāi)放三十年，同時(shí)又是規(guī)模經(jīng)濟(jì)的三十年。

在今天搞規(guī)模經(jīng)濟(jì)，意味著鉆低附加值的世界地溝。規(guī)模經(jīng)濟(jì)的終點(diǎn)，就是打價(jià)格戰(zhàn)，大家一起報(bào)銷(xiāo)玩完。未來(lái)的改革開(kāi)放三十年，將是范圍經(jīng)濟(jì)的三十年。我們靠什么再激蕩三十年?只有適應(yīng)小批量、多品種的范圍經(jīng)濟(jì)，在相機(jī)、電視機(jī)、汽車(chē)……等所有領(lǐng)域，鼓勵(lì)蔡明介和聯(lián)發(fā)科這樣的開(kāi)放平臺(tái)和“王府井大街”，讓所有在其上開(kāi)店的“山寨”，成為奔涌個(gè)性化財(cái)富的源頭，我們才能解放創(chuàng)意，最終通過(guò)解放創(chuàng)意生產(chǎn)力，進(jìn)而解放中國(guó)制造。

這就是未來(lái)的商業(yè)邏輯。

展望未來(lái)，中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)前程似錦，后勁無(wú)窮。

中國(guó)網(wǎng)民已近3億，成為世界第一網(wǎng)民大國(guó)，擁有最多的消費(fèi)者，擁有最快的發(fā)展速度。在中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背后，技術(shù)儲(chǔ)備雄厚，寬帶、視頻、3G(4G、5G)正在向我們走來(lái)；Web2.0、窄告(一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)廣告)正走向商業(yè)化；一場(chǎng)解放“工業(yè)資本主義原動(dòng)力”的商業(yè)革命正待爆發(fā)……

這一切，馬上就會(huì)沖到你我面前。

回顧歷史，中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十年發(fā)展令人眼花繚亂，其豐富內(nèi)容當(dāng)然不是在這個(gè)篇幅中可以完全展開(kāi)的。

這個(gè)報(bào)告只集中于一個(gè)主題，即商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)十年來(lái)的發(fā)展，為中國(guó)解決的最難的問(wèn)題，為中國(guó)立下的最大的功績(jī)。

這就是：破除官本位，建立商本位。

從此，年輕人不再仰仗老子、位子、裙子、刀子……獲得財(cái)富，而靠商業(yè)邏輯獲得財(cái)富。

這是中國(guó)商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)最偉大的成就。

可以說(shuō)，改革開(kāi)放三十年，沒(méi)有解決這個(gè)問(wèn)題。各種各樣的“男三號(hào)”(企業(yè)家)仍然一邊發(fā)財(cái)，一邊發(fā)抖(怕老子，怕位子，怕裙子，怕刀子……)；而互聯(lián)網(wǎng)十年，為解決問(wèn)題找到了出路。我們看到，一群干凈致富的陽(yáng)光少年，為我們的后代，建立了關(guān)于財(cái)富的正直的榜樣。

在一個(gè)有上千年官本位傳統(tǒng)的社會(huì)中，商業(yè)邏輯真正獲得獨(dú)立發(fā)展，這是互聯(lián)網(wǎng)帶來(lái)的了不起的成就。

繼中國(guó)人民站起來(lái)之后，中國(guó)商人站起來(lái)了!