為中國運動品牌贏得世界聲譽

我曾經(jīng)是個膽小的運動員

在李寧的運動生涯中，人們所記住的是一個個令人驚嘆的紀錄。他摘取14枚世界金牌的紀錄保持了20年才被后人打破，并因此成為國際體育記者協(xié)會評選出的25位“二十世紀最佳運動員”中唯一的中國人。而當他剛剛進入國家體操隊的時候，還只是一個調(diào)皮的運動員。

楊瀾：你曾經(jīng)說過你并不是一個特別膽大的運動員，這是指什么呢？

李寧：我是膽小的運動員。

楊瀾：膽小的運動員？這怎么理解呢？

李寧：就是害怕翻跟頭。我想，我差不多是中國最膽小的體操運動員之一吧。

楊瀾：不過，如果讓我們回到

1984年洛杉磯奧運會，你就是一位代表中國出征的頂天立地的英雄男兒。你那個時候還是很緊張嗎？

李寧：是的。因為那次奧運會對我來講，是生命中的第一次，也是新中國真正意義上第一次全面參加，我們運動員肩負著民族的重任。

楊瀾：那一年，舉國上下對你們進行了一個英雄凱旋式的歡迎，當時給你留下很深的印象有什么？

李寧：我們回到家鄉(xiāng)的時候，歡迎的群眾傾城出動。我們進城的時候，坐著敞篷車來接受市民的歡呼，差不多在南寧市兜了一圈，每一個地方都是站滿了人，大家放著鞭炮，相互擁擠著。

楊瀾：很享受？

李寧：對，很享受，而且覺得人生沒有第二次。

楊瀾：覺得值了吧？

李寧：挺值。

建立區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式

1989年退役后，李寧沒有像其他運動員那樣，選擇做教練或是擔任體委官員，而是離開體育界加盟廣東健力寶集團，創(chuàng)立了“李寧”體育用品品牌，并以贊助1990年亞運會中國代表團為契機，開始了李寧公司的經(jīng)營業(yè)務(wù)，從而開創(chuàng)了中國體育用品品牌經(jīng)營的先河。

楊瀾：你退役以后，給你帶來最大激勵的主要是來自哪方面的？

李寧：也許是做官，或者做主教練，基本上就是這樣的命運。但是就在那一剎那，我覺得一定要找一件自己愿意做的事情，恰恰健力寶集團的李經(jīng)緯邀請我去。我那時候特別崇拜李經(jīng)緯，他做的產(chǎn)品讓中國人驕傲。

楊瀾：健力寶？

李寧：它確實讓人覺得很自豪。以往中國隊比賽的時候，我沒有穿過國產(chǎn)品牌的服裝，基本上都是外國品牌，所以那時候特別想做一個中國的品牌，于是就有了李寧牌。我的想法其實很簡單，也很單純，并不知道結(jié)果會怎么樣。

楊瀾：但是，畢竟你在這之前并沒有任何經(jīng)商的經(jīng)驗，而且那個時候中國的商業(yè)環(huán)境也是處于一個相對比較初級的階段，市場也比較混亂。

李寧：當運動員的時候，我只專心自己的訓練。運動隊比較特殊，我們是舉國體制，任何東西國家都替你想好了：幾點吃飯、幾點睡覺、幾點比賽；坐飛機、坐船誰幫你買票，病誰幫你治，什么都安排好了。而做這個企業(yè)，一切都要你來想，你要去辦證，卻不知道怎么去辦。

楊瀾：消防證？

李寧：消防證、稅務(wù)證，我都不知道怎么辦。還有項目書，都不知道怎么寫。好在那個時候在健力寶集團里，也還有很多資源可用，有一些有經(jīng)驗的同事幫我。

楊瀾：有沒有覺得自己有特別沒能力、特別笨的時候？

李寧：那時，基本上就沒有表現(xiàn)“有能力”的機會。它不像體育比賽，在一個公開的規(guī)則下，提前告訴你時間、地點，裁判就那一剎那決定誰第一、誰第二、誰第三。做生意沒這個東西，那都是讓你自己去做，自己去爭取，人家最后花錢買了你的東西才算完成這個交易。而且做生意賺的那筆錢，誰知道？沒人知道你。不像我拿冠軍，你都可以采訪我一輩子。

楊瀾：做生意不簡單。

李寧：對，我剛開始做的時候，參加的第一個訂貨會基本上沒有人訂我的貨。

楊瀾：多少人來參加訂貨會？

李寧：因為通過關(guān)系——那時候主要是體委的圈子，他們都給了面子，可來后吃完飯、開完會、聽完介紹也就拍屁股走了。所以那時候我覺得要推廣開來，就要區(qū)別于傳統(tǒng)的銷售模式，要做專賣店。

楊瀾：因為沒有經(jīng)銷商來買。

李寧：是的。于是我就開始做自己的銷售體系、專賣系統(tǒng)，就做到了今天的整個網(wǎng)絡(luò)。

我有我自己要尋找的目標

雖然是在迫不得已的情況下建立了自己的銷售網(wǎng)絡(luò)，但是經(jīng)過多年的努力，李寧公司在2004年成為了第一家在香港成功上市的中國體育用品企業(yè)。2008年1月，李寧公司更以近40億美元的市值，在世界綜合性體育用品商中排名第4，僅次于耐克、阿迪達斯和彪馬。與此同時，隨著企業(yè)的壯大，李寧也不斷地通過贊助各種體育賽事，來推動中國體育的發(fā)展。李寧牽頭創(chuàng)辦了中國運動員教育基金，為在役及退役運動員進行培訓，包括李小鵬、劉璇、莫慧蘭、郭晶晶等著名運動員在內(nèi)，共有超過400名運動員通過該基金獲得技能培訓。

楊瀾：你在圈內(nèi)被一致認為有大哥的風范，很照顧過去的隊友，包括教練還有后輩這些隊員等等，你覺得做這些很自然，是嗎？

李寧：體育本身就是一個大家庭，大家都能夠分享，不管之前是運動員還是現(xiàn)在是商人，我覺得大家的心始終在一起，這是很重要的，就像我當年分享過很多前人、前輩，或者是我的隊友和其他人創(chuàng)造出來的一些成果那樣。

楊瀾：看到一些年輕隊友穿著李寧品牌的服裝去領(lǐng)獎的時候，你的心里是什么感受？

李寧：當然很驕傲，也有很強的參與感。在我當運動員的時候，我沒有這種切身的體會，但我現(xiàn)在退役了，能夠為運動員服務(wù)，我覺得也是一種很難得的榮耀。

楊瀾：體操運動員很有意思，他沒有直接地跟別人身體對抗，永遠是在挑戰(zhàn)自己。你覺得體操給你的人生留下了什么最重要的印跡？

李寧：有時候，直接對抗性的運動，你總會猜別人要出什么招，模擬別人用什么招，然后用你的招去制伏別人。而體操沒有這種必要，所以，體操的動作都會被認為是最有價值的，是最美的，也是最難表現(xiàn)的。運動員就得自己去追求，追求永遠的完美。其實，這種追求教會了我很多東西。

楊瀾：比如說呢？

李寧：比如，怎樣面對困難，怎樣找到戰(zhàn)勝困難的方法，怎樣樹立一個目標，怎樣堅定自己的意志去實現(xiàn)這個目標。我的性格特質(zhì)，在這么多年的訓練當中，被逐步培養(yǎng)了出來。

楊瀾：這也成就了你成為一位卓越的商人。

李寧：我并不是一個標準的商人，對于成本和利潤并不是那么敏感。但是，我有我自己要尋找的目標，一旦確立之后，我會比較堅定地往那里走。