最酷的卡通呼喚最酷的未來(lái)

　　
　　這次采訪(fǎng)，最大的感受就是，像帥民這樣的中國(guó)動(dòng)漫人已經(jīng)對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)存在的問(wèn)題和發(fā)展的方向有了較為透
　　徹的認(rèn)識(shí)和思考，并且已經(jīng)將所思所想落實(shí)到有謀劃，有步驟的行動(dòng)上來(lái)。所以，即便中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)仍然“路漫
　　漫其修遠(yuǎn)兮”，我們還是有充分的理由可以相信，不遠(yuǎn)的未來(lái)，中國(guó)動(dòng)漫也許就會(huì)讓世界驚嘆——So cool！
　　北京卡酷動(dòng)畫(huà)衛(wèi)視自2004年創(chuàng)辦以來(lái)，不僅在全齡收視上闖出了自己的一片天空，更打造出最值得驕傲的原創(chuàng)作品《福娃奧運(yùn)漫游記》，蜚聲海內(nèi)外。2007年9月，卡酷上星。作為全國(guó)三個(gè)專(zhuān)業(yè)動(dòng)畫(huà)衛(wèi)星頻道之一，卡酷重新開(kāi)始了自己的征程。這個(gè)三歲多的頻道還有著哪些遠(yuǎn)大的志向？又面臨何種現(xiàn)實(shí)的掣肘而大呼無(wú)奈？本刊記者專(zhuān)訪(fǎng)了卡酷動(dòng)畫(huà)頻道的總裁帥民，為您講述這個(gè)“最酷的卡通”頻道現(xiàn)實(shí)與未來(lái)的故事。
　　
　　收視：從少兒到全齡
　　
　　《傳媒》：誰(shuí)都知道，動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)要發(fā)展，必須把成人拉到消費(fèi)群體中來(lái)。但是在中國(guó)，動(dòng)漫歷來(lái)被視為“小孩子的玩意兒”，卡酷在全齡路線(xiàn)上是怎么走的？取得了哪些成績(jī)？帥民：的確如此。所有的動(dòng)畫(huà)頻道，少兒頻道都在努力爭(zhēng)取成人收視，因?yàn)樯賰喝后w不具備消費(fèi)能力，只依靠少兒收視根本無(wú)法讓廣告商垂青?？嵩趧?chuàng)辦之初，就想走全齡路線(xiàn)，但是沒(méi)有人走過(guò)，怎么走，所以也只能從兒童收視入手。在兒童群體中，2007年我們的收視份額是13%左右。這就是說(shuō)在北京地區(qū)，100個(gè)孩子當(dāng)中，就有13個(gè)孩子在看卡酷。相比央視少兒頻道3.8%的份額，卡酷可以說(shuō)是遙遙領(lǐng)先的。
　　兒童收視牢固后，從2007年開(kāi)始，卡酷所有的欄目都向全齡動(dòng)畫(huà)發(fā)展，提出了“卡酷全家看”的口號(hào)，注重全齡動(dòng)畫(huà)打造，根據(jù)社會(huì)的新動(dòng)向，把鮮活的社會(huì)現(xiàn)象轉(zhuǎn)換為動(dòng)畫(huà)欄目，讓動(dòng)畫(huà)真正吸引成人。比如《快樂(lè)東西》，走的就是幽默路線(xiàn)?，F(xiàn)在，卡酷在全齡群體中的收視份額也迅速增長(zhǎng)，根據(jù)AGB尼爾森的收視調(diào)查（見(jiàn)下表），2008年1月28日～2月3日，北京卡酷動(dòng)畫(huà)衛(wèi)視平均收視率達(dá)到0.91%，在全齡群體中的收視份額達(dá)到3.76%，在北京地區(qū)所有頻道（包括中央電視臺(tái)各頻道）占有份額排名中位列第6，在北京電視臺(tái)10個(gè)頻道占有份額的排名中位列第3，僅次于北京衛(wèi)視（BTV-1）和北京電視臺(tái)影視頻道（BTV-4）；并有3檔節(jié)目進(jìn)入北京地區(qū)收視率排名前50強(qiáng)，顯示了卡酷在全齡收視上的不俗實(shí)力。
　　《傳媒》：卡酷的代表作品《福娃奧運(yùn)漫游記》在收視上取得了驕人的成績(jī)，首播收視率達(dá)到2.06％，并一度升到峰值2.61％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)了一般的國(guó)產(chǎn)動(dòng)畫(huà)片，也超過(guò)了引進(jìn)的日本和美國(guó)強(qiáng)檔動(dòng)畫(huà)片的收視率。在這些收視人群當(dāng)中，成人觀(guān)眾的比例大概有多少？
　　帥民：《福娃奧運(yùn)漫游記》在成人收視上是一個(gè)突破。之前，有很多欄目的成人收視都是零星的，幾乎可以忽略不計(jì)。而《福娃奧運(yùn)漫游記》第一部播出的時(shí)候，根據(jù)AGB尼爾森的收視數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，15～34歲的都市年輕人和50歲以上的成年人在《福娃奧運(yùn)漫游記》觀(guān)眾群中占到三成以上，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)國(guó)內(nèi)動(dòng)畫(huà)片和一些日本及歐美強(qiáng)檔引進(jìn)片的收視表現(xiàn)。更令我們驚訝的是，現(xiàn)在成人觀(guān)眾居然超過(guò)了六成，這絕對(duì)是個(gè)歷史性的突破。據(jù)許多觀(guān)眾反映，這部動(dòng)畫(huà)片形象優(yōu)美、情節(jié)生動(dòng)，通過(guò)福娃演繹了許多鮮為人知的奧運(yùn)故事，普及奧運(yùn)知識(shí)，弘揚(yáng)奧運(yùn)精神，所以孩子大人都愛(ài)看。
　　《傳媒》：那么，如此高的成人收視比例帶來(lái)的好處是否已經(jīng)開(kāi)始顯現(xiàn)？
　　帥民：《福娃奧運(yùn)漫游記》已經(jīng)和全國(guó)100多家電視臺(tái)簽訂了播出協(xié)議，絕大部分是省、省會(huì)及大中城市電視臺(tái)，除了部分少兒頻道或動(dòng)畫(huà)專(zhuān)業(yè)頻道，還有很大數(shù)量的體育頻道和綜合頻道等一般動(dòng)畫(huà)片很難進(jìn)入的主流頻道，說(shuō)明了大家對(duì)這個(gè)片子的成人收視也都非常看好。這就保證了《福娃奧運(yùn)漫游記》在全國(guó)范圍進(jìn)行充分的播出和宣傳，并且可實(shí)現(xiàn)一定的成本回收，開(kāi)創(chuàng)了動(dòng)畫(huà)片發(fā)行放映的新形式。和動(dòng)畫(huà)片緊密結(jié)合的《福娃奧運(yùn)漫游記》同名圖書(shū)上架后，在首周就登上了北京圖書(shū)大廈銷(xiāo)量排行榜冠軍寶座。
　　
　　賺錢(qián)：不靠廣告
　　
　　
　　《傳媒》：卡酷頻道經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?nèi)绾?？有哪些特點(diǎn)？今后的發(fā)展方向和重點(diǎn)是什么？帥民：卡酷跟其他頻道不一樣，雖然說(shuō)要拉動(dòng)成人收視市場(chǎng)，大人小孩一起看，但是我們主要的經(jīng)營(yíng)方向并不在廣告上。我們采用企業(yè)化運(yùn)作的模式，也希望創(chuàng)立一種新型的盈利模式。國(guó)內(nèi)的廣電媒體長(zhǎng)期以來(lái)盈利模式都過(guò)于單一，一般廣告收入都占到90％以上。而我們希望廣告只占到總收入的50％，甚至更少。我們把更多的盈利目標(biāo)放在節(jié)目外的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)上，比如2007年7月辦的“卡酷全卡通”動(dòng)漫嘉年華活動(dòng)。在這個(gè)平臺(tái)上，不僅動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)鏈的上下游之間、產(chǎn)業(yè)各個(gè)環(huán)節(jié)間可以更好地實(shí)現(xiàn)交流和互動(dòng)，各個(gè)產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)與不同的消費(fèi)人群之間也能實(shí)現(xiàn)直接的、面對(duì)面的交流和互動(dòng)。很多參展商笑得大門(mén)牙都露出來(lái)了，因?yàn)橘u(mài)得相當(dāng)火，每天的銷(xiāo)量都達(dá)到了預(yù)期銷(xiāo)量的4倍。短短幾天，玩具銷(xiāo)量就超過(guò)6000萬(wàn)。卡酷在各地落地之后，“卡酷全卡通”動(dòng)漫嘉年華活動(dòng)還將辦到全國(guó)各地去，與各地參展商合作，進(jìn)行展會(huì)經(jīng)濟(jì)方面的探索，這是我們今后經(jīng)營(yíng)的一個(gè)思路。
　　另外，我們專(zhuān)門(mén)組建了北京卡酷全卡通動(dòng)漫文化有限公司進(jìn)行玩具銷(xiāo)售，搭建一個(gè)遍布覆蓋地區(qū)的完備銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，銷(xiāo)售玩具，還有文具類(lèi)產(chǎn)品。這個(gè)公司引進(jìn)了一些投資，并且跟一些掌握渠道資源的合作方進(jìn)行合作，專(zhuān)門(mén)做玩具、文具的開(kāi)發(fā)、設(shè)計(jì)和銷(xiāo)售。卡酷頻道上星之后有自己的覆蓋，不僅要在廣告收入上有所提升，更要通過(guò)我們的內(nèi)容吸引觀(guān)眾，占領(lǐng)市場(chǎng)，通過(guò)加盟、連鎖等等方式，建立分銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)，在衍生產(chǎn)品的銷(xiāo)售上取得重大的突破。全國(guó)的兒童玩具市場(chǎng)規(guī)模，保守估計(jì)在300億左右。目前還根本沒(méi)有正規(guī)軍進(jìn)入，大多是些小攤小販在做，所以我們的機(jī)會(huì)還是很大的。在這么大的市場(chǎng)內(nèi)，如果我們能占到2～3％就很可觀(guān)了，會(huì)把卡酷做得很強(qiáng)。2008年我們的非廣告業(yè)務(wù)的收入很可能會(huì)超過(guò)廣告收入，這是我們今后發(fā)展的一個(gè)重要方向。
　　還有，我們的“七色光”藝術(shù)團(tuán)也將進(jìn)行產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作，做演藝培訓(xùn)，培養(yǎng)童星，進(jìn)軍兒童演藝市場(chǎng)。大人可以看戲曲、歌劇、話(huà)劇、芭蕾舞等等很多選擇，孩子們看什么？?jī)和菟囀袌?chǎng)的發(fā)展空間很大，相信“七色光” 一年演出幾場(chǎng)肯定會(huì)爆滿(mǎn)。
　　在產(chǎn)業(yè)化運(yùn)作上，我們非常注重打造自己原創(chuàng)的品牌，除了卡酷頻道這個(gè)品牌外，“卡酷全卡通”動(dòng)漫嘉年華、“七色光”、還有很多衍生產(chǎn)品的品牌，都是基于卡酷的影響力和號(hào)召力創(chuàng)立的子品牌。從品牌結(jié)構(gòu)來(lái)說(shuō)，不僅豐富，而且層次多元，并且形成了常規(guī)性的推進(jìn)機(jī)制，創(chuàng)造出各自的效益。今后，我們將繼續(xù)進(jìn)行這方面的探索。
　　《傳媒》：為什么沒(méi)有把廣告當(dāng)作經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)？
　　帥民：就廣告而言，目前的情況，即使是在北京、上海這么大的城市，即使兒童收視份額達(dá)到100％，廣告投放的規(guī)模也就是在2000萬(wàn)左右。中國(guó)的廣告商不像國(guó)外那么開(kāi)放，比如國(guó)外的很多大品牌都在動(dòng)畫(huà)頻道投放，而中國(guó)絕大部分的廣告商還是選擇投4A。而且中國(guó)有大量的玩具廠(chǎng)商都是為國(guó)外的品牌進(jìn)行加工制作，沒(méi)有自己的品牌，自然就不會(huì)投放廣告。所以就算動(dòng)畫(huà)頻道收視很不錯(cuò)，但是廣告商還是不愿意投放，所以我們沒(méi)有把廣告當(dāng)作重點(diǎn)來(lái)經(jīng)營(yíng)。
　　
　　無(wú)奈：為盜版做嫁衣
　　
　　《傳媒》：卡酷在衍生產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上有哪些心得？在運(yùn)作過(guò)程中遇到的困難當(dāng)中，什么讓您覺(jué)得最棘手？
　　帥民：原創(chuàng)的作品在初創(chuàng)階段就會(huì)全面考慮開(kāi)發(fā)衍生產(chǎn)品，比如我們做《福娃奧運(yùn)漫游》就會(huì)把卡酷的相關(guān)形象設(shè)計(jì)進(jìn)去，以后好賣(mài)卡酷的產(chǎn)品，但這仍然沒(méi)有跳脫線(xiàn)性的思維，而且能不能成還難說(shuō)。因?yàn)槿绻粋€(gè)片子很短，沒(méi)有引起廣泛的關(guān)注，觀(guān)眾對(duì)片中的形象根本不認(rèn)可的話(huà)，那你賣(mài)給誰(shuí)？做了也是白做，全是庫(kù)存。即使你做了，市場(chǎng)也認(rèn)可了，但是一旦有盜版的出現(xiàn)，也是白費(fèi)力氣。如果說(shuō)花幾十萬(wàn)做一個(gè)劇，然后做推廣，想賣(mài)產(chǎn)品，但是很可能我還沒(méi)開(kāi)始賣(mài)，人家盜版的早就賣(mài)開(kāi)了。這就是中國(guó)動(dòng)漫線(xiàn)性的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)一個(gè)很危險(xiǎn)的地方。
　　
　　盜版是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的大忌。衍生產(chǎn)品做不起來(lái)，很大一部分原因就是因?yàn)楸I版太猖狂。比如我們現(xiàn)在做的《福娃奧運(yùn)漫游》，圖書(shū)、音像產(chǎn)品等等都有盜版?，F(xiàn)在很多盜版都公開(kāi)征訂了，他們甚至也堂而皇之地開(kāi)訂貨會(huì)，公然挑戰(zhàn)市場(chǎng)規(guī)則。做動(dòng)漫最怕的就是盜版，因?yàn)閯?dòng)漫是一個(gè)慢熱型的產(chǎn)品。美國(guó)的迪斯尼系列，日本的奧特曼系列，幾十年長(zhǎng)盛不衰，因?yàn)樗漠a(chǎn)權(quán)得到了保護(hù)，所有的盈利有保障。但是，如果我好不容易把一棵小樹(shù)苗栽下種大，澆水施肥，結(jié)果人家卻直接把果子摘了走人。那我怎么可能把這個(gè)事情做下去？多郁悶！如果沒(méi)有對(duì)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的尊重，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)就不可能發(fā)展，不但沒(méi)有積極性，要吸引投資就更不可能。
　　《傳媒》：在盜版情況得到改善之前，難道就束手無(wú)策了嗎？
　　帥民：當(dāng)然我們還是要做。還有一種方式就是銷(xiāo)售人家已經(jīng)做成的產(chǎn)品，賣(mài)人家已經(jīng)長(zhǎng)成的大樹(shù)上的果子?？徇@個(gè)頻道已經(jīng)形成了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)收視份額，通過(guò)卡酷這個(gè)窗口，介紹這些產(chǎn)品，提升市場(chǎng)認(rèn)知度，就會(huì)對(duì)銷(xiāo)售產(chǎn)生促進(jìn)作用。而我們通過(guò)這個(gè)途徑也會(huì)獲得利潤(rùn)。這種方式運(yùn)作起來(lái)也很便利。比如我們通過(guò)《卡酷旗艦店》和《玩具總動(dòng)員》等欄目介紹日本生產(chǎn)的一款功能性機(jī)器人，甚至沒(méi)有播出原片，只是客觀(guān)地介紹玩具的性能，就實(shí)現(xiàn)了很好的銷(xiāo)售。
　　
　　競(jìng)爭(zhēng)：內(nèi)容為王
　　
　　《傳媒》：卡酷上星之后，落地的情況如何？哪些是重點(diǎn)覆蓋地區(qū)？會(huì)有哪些長(zhǎng)遠(yuǎn)的規(guī)劃？
　　帥民：在落地方面，我們重點(diǎn)圍繞三個(gè)經(jīng)濟(jì)帶展開(kāi)：一個(gè)是以北京大本營(yíng)為中心的環(huán)渤海地區(qū)，這是我們的重點(diǎn)地區(qū)；第二是長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶，除上海以外，因?yàn)椴幌牒蜕虾５撵艅?dòng)兩虎相爭(zhēng)；還有廣東珠三角一帶，因?yàn)橥婢呱a(chǎn)商比較多。但廣州不落，因?yàn)閺V州的卡通頻道太多，進(jìn)入意義不大。另外，貴州、云南、內(nèi)蒙、新疆、西藏都落下來(lái)了，雖然這些地區(qū)經(jīng)濟(jì)比較落后，廣告市場(chǎng)的價(jià)值并不大，但我們本著為全國(guó)少兒提供優(yōu)質(zhì)節(jié)目的原則就都落了。中部則劃了兩條線(xiàn)，一條是從武漢到成都，另一條是計(jì)劃從河南到山西、陜西。全國(guó)的少兒頻道、動(dòng)畫(huà)頻道當(dāng)中，除了中央臺(tái)的少兒頻道外，我們是落地最多的，并且每年安排了固定的資金來(lái)保障落地，已經(jīng)做了三年的計(jì)劃，費(fèi)用也批下來(lái)了。為什么我們落地范圍要這么廣？因?yàn)?br/>　　“內(nèi)容為王”，我們的內(nèi)容，可以毫不客氣地講，已經(jīng)可以在全國(guó)范圍內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)了，不怵任何對(duì)手?？岬墓?jié)目形式多彩多姿， 很豐富，而且風(fēng)格統(tǒng)一，欄目收視成長(zhǎng)特別快，形式新穎，又頗具內(nèi)涵，會(huì)讓觀(guān)眾耳目一新。并且我們?cè)跈谀恐谱骱筒コ龅墓芾砩闲纬闪俗约旱囊惶追绞椒椒?，?jīng)過(guò)三年來(lái)在北京市場(chǎng)的實(shí)踐和磨練，我們很有信心在全國(guó)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)高位。成為衛(wèi)視之后，我們更注重加強(qiáng)品牌的建設(shè)，基本按照之前的框架，加大投入，做得更加精致，更加時(shí)尚。此外，隨著《福娃奧運(yùn)漫游記》遍布全國(guó)，卡酷衛(wèi)視的口號(hào)和形象也會(huì)隨之為眾人所熟知，從而強(qiáng)化卡酷的品牌，在2008年達(dá)到一個(gè)前所未有的高度?？犷l道的企業(yè)化運(yùn)作目前還處于探索階段，只是對(duì)廣告經(jīng)營(yíng)、衍生產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)、軟廣告、大型活動(dòng)等進(jìn)行開(kāi)發(fā)運(yùn)作。隨著國(guó)家政策的支持，以后的空間可能會(huì)更大，在個(gè)別項(xiàng)目上引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，甚至上市都是有可能的，在產(chǎn)業(yè)運(yùn)作上可能會(huì)打開(kāi)一個(gè)新的局面。
　　
　　憂(yōu)慮：盈利模式之困
　　
　　《傳媒》：作為一個(gè)知名的動(dòng)畫(huà)策劃人、投資人和制片人，您認(rèn)為中國(guó)的動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)目前面臨的最大問(wèn)題是什么？
　　帥民：最大的問(wèn)題就是缺乏盈利模式。國(guó)內(nèi)動(dòng)漫產(chǎn)量很高，但是盈利的很少。盈利模式是一個(gè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的根本，沒(méi)有盈利模式，就沒(méi)有資本進(jìn)入。而產(chǎn)業(yè)是需要有源源不斷的資本的，沒(méi)有資本就很難吸引一流的人才，沒(méi)有一流的人才，哪里來(lái)的創(chuàng)意？關(guān)于動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在很多人都在說(shuō)要鼓勵(lì)，要投入，但是沒(méi)有盈利模式，一切都是空談。
　　現(xiàn)在在政府政策的推動(dòng)下，全國(guó)各地建設(shè)了很多動(dòng)漫基地，這當(dāng)然是好事。但是，如果沒(méi)有盈利模式，只是圈地搭個(gè)架子，扔一兩個(gè)產(chǎn)品的話(huà)，這些基地就變成房地產(chǎn)了。其實(shí)，基地是工業(yè)建設(shè)的方式，創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)是不需要那么多基地的。當(dāng)然，如果有好的產(chǎn)品和項(xiàng)目了，再批基地，這是正確的。關(guān)鍵是缺乏投入評(píng)估的機(jī)制，達(dá)到什么樣標(biāo)準(zhǔn)的基地才能保證政府的投入是有效的？
　　創(chuàng)意是流動(dòng)的東西，最需要的其實(shí)是孵化器，讓他們來(lái)孵化好的創(chuàng)意。比如卡酷就是孵化器，可以帶動(dòng)無(wú)數(shù)個(gè)創(chuàng)意的誕生，包括項(xiàng)目的培養(yǎng)壯大。中國(guó)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)急需加大對(duì)創(chuàng)意孵化器的建設(shè)，選擇最有創(chuàng)意經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)意水準(zhǔn)的機(jī)構(gòu)，提供創(chuàng)意資金，經(jīng)過(guò)高效的策劃和推廣，構(gòu)建成新的創(chuàng)意，進(jìn)構(gòu)建成新的創(chuàng)意，進(jìn)入投資運(yùn)營(yíng)。政府的支持，也需要把錢(qián)用在刀刃上。