解讀“富民”

　　 “富民”——虎門(mén)鎮(zhèn)的商貿(mào)龍頭企業(yè)，也是中國(guó)最負(fù)盛名的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)之一。
　　“富民”不能創(chuàng)造一夜暴富的神話，但富民所創(chuàng)造的市場(chǎng)奇跡卻是罕見(jiàn)的。無(wú)以計(jì)數(shù)的平民百姓，只要搭上了“富民”這輛財(cái)富快車，就能獲得超常速的發(fā)展，成為成功的商人、享譽(yù)一方的民營(yíng)企業(yè)家，有些已經(jīng)躋身于中國(guó)知名企業(yè)家之列。
　　“富民”把市場(chǎng)建到哪里，哪里就能暢旺興盛，聚財(cái)造富，形成一條商業(yè)街，一個(gè)大商圈，吸引著來(lái)自全國(guó)甚至世界各地的客流。
　　目前，“富民”要建中國(guó)最大的服裝批發(fā)市場(chǎng)的夢(mèng)想也正在緊鑼密鼓地進(jìn)行中……
　　“富民現(xiàn)象”的背后，是我們初涉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)洶涌波濤時(shí)，摸著石頭過(guò)河的探索歷程；“富民現(xiàn)象”的解讀，有助于我們探尋中國(guó)特色發(fā)展之路的經(jīng)濟(jì)規(guī)律，從而締造更多的“富民”奇跡，讓更多的人成為“富民”。
　　發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不但要敏銳地捕捉商機(jī)，更要敢于果斷地?fù)屨忌虣C(jī)?！案幻瘛钡囊徽小半U(xiǎn)棋”，卻使得整個(gè)虎門(mén)的服裝產(chǎn)業(yè)全盤(pán)皆活——打通了市場(chǎng)與產(chǎn)業(yè)之間生死攸關(guān)的流通環(huán)節(jié)，自身也在“服裝興鎮(zhèn)”中獲得了巨大的發(fā)展壯大的動(dòng)力。
　　“富民”母體是富民時(shí)裝城，1993年11月建成投入運(yùn)營(yíng)，當(dāng)時(shí)投資是7 000多萬(wàn)元。
　　7 000多萬(wàn)元，對(duì)于今天的“富民”來(lái)說(shuō)是小菜一碟，但對(duì)于當(dāng)時(shí)的虎門(mén)鎮(zhèn)，卻是一項(xiàng)“斥巨資打造的重大工程”。更何況，在設(shè)計(jì)籌建富民時(shí)裝城時(shí)，國(guó)內(nèi)的服裝批發(fā)市場(chǎng)還處在起步階段，很多市場(chǎng)都是路邊的地?cái)傂〉赇?，商販們也?xí)慣于這種簡(jiǎn)陋的經(jīng)營(yíng)，一是經(jīng)營(yíng)成本低，二是那些以小本起家的個(gè)體戶們，在心理上還沒(méi)有做好把生意做大的準(zhǔn)備，一年能比工薪族多賺上幾個(gè)錢(qián)，他們已經(jīng)很知足了。富民時(shí)裝城的所在地當(dāng)時(shí)還是一片沼澤地，這樣的地方，誰(shuí)會(huì)來(lái)做買賣呢？這也是當(dāng)時(shí)很多人非常擔(dān)憂的一個(gè)大問(wèn)題。再則所設(shè)計(jì)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，是誰(shuí)也沒(méi)見(jiàn)過(guò)的旋轉(zhuǎn)式上落，一旦做砸了，要改做其他用途是很難的，只好拿去養(yǎng)老鼠了。所以，從籌劃設(shè)計(jì)建富民時(shí)裝城開(kāi)始，決策層就承擔(dān)了非常大的壓力。是一片質(zhì)疑聲中，“富民”毅然棋行險(xiǎn)招，果斷上馬！
　　設(shè)計(jì)中的富民時(shí)裝城是一座占地1.3萬(wàn)平方米，有多達(dá)1 200多個(gè)商鋪、垂直電梯、扶手電梯、觀光電梯等配套設(shè)施一應(yīng)俱全的十層大樓(六至十層為配套層，部分已成為價(jià)值不菲的寫(xiě)字樓)，在虎門(mén)這個(gè)邊陲小鎮(zhèn)，那就是一座真正的現(xiàn)代化商業(yè)大廈了。不但如此，在此后的十多年里，它一直都是國(guó)內(nèi)服裝批發(fā)界最負(fù)盛名的一座商貿(mào)大廈，不知吸引了多少參觀取經(jīng)者。它更成了一項(xiàng)巨大的財(cái)富工程，讓無(wú)數(shù)的商家圓了他們的財(cái)富夢(mèng)。
　　“富民”的勇氣并不僅僅是銷煙抗英后代們先天的勇猛遺傳因子，這樣有一定冒險(xiǎn)性的重大舉措的決策，更需要對(duì)尚不可見(jiàn)的未來(lái)經(jīng)濟(jì)走向和市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)有超前而準(zhǔn)確的判斷、科學(xué)的分析，才能夠把握時(shí)代的脈搏，洞察細(xì)微，捕捉先機(jī)，還需要對(duì)大型專業(yè)市場(chǎng)的構(gòu)建有特殊的敏感、不同尋常的想象力和高超的駕馭能力。
　　20世紀(jì)80年代末，發(fā)達(dá)國(guó)家和地區(qū)的服裝加工業(yè)開(kāi)始向發(fā)展中國(guó)家包括我國(guó)的珠三角地區(qū)轉(zhuǎn)移。當(dāng)時(shí)，接連幾位外商在虎門(mén)辦起了與制衣業(yè)相關(guān)的來(lái)料加工廠，這種“無(wú)意插柳”的集中在服裝業(yè)投資的現(xiàn)象引起了鎮(zhèn)政府的注意——“服裝興鎮(zhèn)”的理念開(kāi)始形成。與此同時(shí)，托改革開(kāi)放之福，國(guó)人已經(jīng)告別了“清一色”的著裝時(shí)代，開(kāi)始了對(duì)衣著服飾的熱烈追求。其時(shí)的虎門(mén)，無(wú)論是店鋪，還是地?cái)們?，也不管你有沒(méi)有品牌，只要是服裝，就通通地好賣，那些外地來(lái)的服裝倒?fàn)攤?如今叫批發(fā)商了)，只管把這些虎門(mén)產(chǎn)的衣服塞進(jìn)編織袋，然后就裝車、運(yùn)走……
　　發(fā)展市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，不但要敏銳地捕捉商機(jī)，更要敢于果斷地?fù)屨忌虣C(jī)。既然有來(lái)虎門(mén)做衣服的，又有來(lái)買(批發(fā))衣服的，誘人的商機(jī)由此凸顯——市場(chǎng)。大膽的虎門(mén)人發(fā)揮了他們不同尋常的想象力：要是全中國(guó)甚至全世界都到虎門(mén)來(lái)買衣服，那該是怎樣的一個(gè)龐大的市場(chǎng)??！不管怎樣，虎門(mén)迫切需要一個(gè)能夠打通流通環(huán)節(jié)的服裝批發(fā)市場(chǎng)！只有這樣，順“服裝興鎮(zhèn)”的大勢(shì)而為，才能搶占前景廣闊的服裝批發(fā)市場(chǎng)的巨大商機(jī)。
　　“富民”一子落定，全盤(pán)搞活?！耙源笫袌?chǎng)促進(jìn)大流通，以大流通促進(jìn)大發(fā)展”，使得虎門(mén)逐漸成熟發(fā)展成專業(yè)化、規(guī)?；姆b生產(chǎn)基地，為虎門(mén)服裝業(yè)夯實(shí)了飛速發(fā)展的根基。而“富民”自身也隨之獲益，不斷地發(fā)展壯大，成為蜚聲中外的“中國(guó)鄉(xiāng)鎮(zhèn)第一號(hào)時(shí)裝批發(fā)商”，更被譽(yù)為“品牌孵化器”，“民營(yíng)企業(yè)家的搖籃”。
　　直到今天，富民時(shí)裝城依然是中國(guó)最有活力的服裝批發(fā)市場(chǎng)，市場(chǎng)的輻射力覆蓋了全球，每年的客流量在千萬(wàn)之上，從這里走出去的服裝品牌，數(shù)以千計(jì)。已經(jīng)在世界各地開(kāi)了6 000多家專營(yíng)店的“以純”，就是其中最著名的代表；而整個(gè)虎門(mén)在全球注冊(cè)的4 000多國(guó)際品牌的服裝企業(yè)中的大多數(shù)，也仍然把“富民”作為他們拓展海內(nèi)外市場(chǎng)的一個(gè)根據(jù)地?；㈤T(mén)人當(dāng)初的大膽想象，并非虛幻的夢(mèng)想。
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，就是經(jīng)營(yíng)主體各自追求利益最大化的博弈。搶了商機(jī)并不意味著就能占住商機(jī)，“富民”的成功，還在于其獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念：立足服務(wù)，共創(chuàng)雙贏。從而使業(yè)主與商戶這一對(duì)角力的“對(duì)手”成為共同利益最大化的贏家。
　　走進(jìn)富民時(shí)裝城，瀏覽著五光十色的服裝店鋪一路前行，突然探頭往外一看——怎么就到了五樓？既沒(méi)乘電梯也沒(méi)爬樓梯啊，這真是一座“奇妙的建筑”。這種通道式旋轉(zhuǎn)上落的獨(dú)特設(shè)計(jì)，并非是要搞什么標(biāo)新立異，而是“富民”為商戶著想的實(shí)在之舉，方便批發(fā)商們無(wú)障礙輕松搬運(yùn)貨物。時(shí)至今日，這種設(shè)計(jì)因?yàn)樽钸m宜做大型服裝批發(fā)市場(chǎng)而成為國(guó)內(nèi)許多同行“富民版”的借鑒模式?！凹?xì)節(jié)決定成敗”，這種奇妙設(shè)計(jì)的細(xì)節(jié)，折射出“富民”獨(dú)特的經(jīng)營(yíng)理念——立足服務(wù)，共創(chuàng)雙贏。
　　十多年來(lái)，“富民”建了許多市場(chǎng)，幾乎每一個(gè)市場(chǎng)，都經(jīng)歷了一個(gè)否定再否定的過(guò)程，從設(shè)計(jì)到市場(chǎng)布局、工程實(shí)施，都是反復(fù)斟酌，再三修改。這所有的一切，都只為了一個(gè)目的——“建中國(guó)最好的市場(chǎng)，把最有價(jià)值的商鋪交給商家?！?br/>　　1997年，富民投資4 000多萬(wàn)元計(jì)劃興建一座封閉式的農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。但后來(lái)發(fā)現(xiàn)這樣的結(jié)構(gòu)存在不便于農(nóng)副產(chǎn)品的裝卸和蔬菜等物質(zhì)的保質(zhì)等弊端，于是，“富民”堅(jiān)決廢棄了已經(jīng)完成的地基，重新對(duì)市場(chǎng)的架構(gòu)進(jìn)行了設(shè)計(jì)。此舉雖然多花了數(shù)百萬(wàn)元，但入駐市場(chǎng)的商戶們卻獲益匪淺，市場(chǎng)也迅速成為珠江三角洲地區(qū)最有影響的大型農(nóng)批市場(chǎng)之一。
　　早在十年前，“富民”已提出要打造“百年老店”，就是要賦予“富民”所有的市場(chǎng)都具有百年不褪色的品牌內(nèi)涵。富民服裝商務(wù)中心的興建，更能體現(xiàn)“富民”做市場(chǎng)認(rèn)真負(fù)責(zé)、不斷追求完美的企業(yè)精神。該中心最早由廣州的一家單位設(shè)計(jì)，效果也相當(dāng)好。效果圖公布后，引發(fā)了眾多商家排著長(zhǎng)隊(duì)前來(lái)預(yù)訂鋪位的轟動(dòng)效應(yīng)。此時(shí)的富民服裝商務(wù)中心似乎已是“皇帝的女兒”了，但此后，“富民”又聘請(qǐng)了兩名美國(guó)頂尖級(jí)的建筑設(shè)計(jì)大師進(jìn)行了重新設(shè)計(jì)。新設(shè)計(jì)充分考慮了虎門(mén)是服裝產(chǎn)業(yè)大鎮(zhèn)尤其以女裝聞名天下這一要素，外立面巧妙地設(shè)計(jì)成女性形體優(yōu)美的曲線造型，不但在全世界的建筑設(shè)計(jì)中堪稱獨(dú)樹(shù)一幟，而且把虎門(mén)的產(chǎn)業(yè)特點(diǎn)以最形象的方式表現(xiàn)出來(lái)了，使其能成為彰顯虎門(mén)產(chǎn)業(yè)強(qiáng)項(xiàng)的標(biāo)志性建筑。僅此“簡(jiǎn)單一改”，“富民”就要為之增加1億多元的投資。此后，在進(jìn)行內(nèi)部裝修時(shí)，為了使“中心”成為一個(gè)時(shí)尚的標(biāo)本，融進(jìn)更多的現(xiàn)代化元素，“富民”又對(duì)原內(nèi)裝修方案再一次作了徹底的否定……“富民”如此“折騰”，并不是因?yàn)槠髽I(yè)實(shí)力強(qiáng)大，有用不完的錢(qián)，而是要做中國(guó)最好的市場(chǎng)的使命感使然，也是竭盡全力為商家提供良好發(fā)展空間的良苦用心。
　　市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)，就是經(jīng)營(yíng)主體各自追求利益最大化的博弈。作為以市場(chǎng)開(kāi)發(fā)為主業(yè)的“富民”，與之關(guān)聯(lián)的經(jīng)營(yíng)主體就是商鋪的租賃者，這在客觀上就構(gòu)成了相互間既相互依存又彼此角力的關(guān)系。近幾十年，各種各樣的投資熱你方唱罷我登場(chǎng)，各類市場(chǎng)也盛一時(shí)衰一時(shí)。而投資“富民”的市場(chǎng)，卻始終只有升溫，沒(méi)有降溫；只有高潮，沒(méi)有低谷。表面看是“富民”所有的市場(chǎng)投資回報(bào)都極高，而表象的后面，則是“富民”在與商戶的“博弈”中，從商戶的利益出發(fā)，極大地讓利于客戶，變角力為合力從而形成共創(chuàng)雙贏的良好局面。
　　以富民時(shí)裝城為例，從1993年至今，最好的商鋪，直接的投資價(jià)值已經(jīng)在500倍以上，間接的價(jià)值，就很難計(jì)算了。而“富民”在此一年的租金收益，只有數(shù)千萬(wàn)元，但鋪位投資者——亦即二房東的租金收益，卻達(dá)到好幾個(gè)億?！案幻瘛钡镊攘蜆O大的號(hào)召力正緣于此，商家信任“富民”：“富民”開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)肯定是最好的，也是一定能賺到錢(qián)的！
　　目前，投資5億元的富民服裝商務(wù)中心即將開(kāi)業(yè)，它僅僅是正在打造的“富民服裝新商圈”的起點(diǎn)之作。未來(lái)幾年，環(huán)繞著廣深珠高速公路虎門(mén)出入口，將有一批大型專業(yè)市場(chǎng)拔地而起，這些市場(chǎng)包括：富民服裝商務(wù)中心、富民國(guó)際商貿(mào)城、富民榮達(dá)內(nèi)衣市場(chǎng)、富民服裝商務(wù)中心二期配套市場(chǎng)、富民創(chuàng)豐服裝商務(wù)中心……一個(gè)新的富民時(shí)代，才剛剛開(kāi)始！
　　滄海橫流，方顯英雄本色。風(fēng)帆高掛，“富民”正破浪駛向理想的彼岸——做中國(guó)最好的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)企業(yè)！