嬌女有心，靠個(gè)性鼠標(biāo)墊賺出百萬資產(chǎn)

　　
　　西北女孩劉玉芬，短短4年賺了170萬！她設(shè)計(jì)的個(gè)性鼠標(biāo)墊不僅賣遍北京、上海等地，而且還賣到了國(guó)外，連世界上最大的零售采購(gòu)商沃爾瑪都打電話向她訂貨……
　　
　　 ◎鼠標(biāo)墊里找商機(jī)◎
　　2000年4月的一天，劉玉芬陪一位朋友買電腦，回來時(shí)發(fā)現(xiàn)少了一個(gè)鼠標(biāo)墊。待到返回索要時(shí)，卻聽到幾位顧客正在抱怨鼠標(biāo)墊做工粗糙，花樣單一?！盀槭裁床贿M(jìn)一些樣式好看點(diǎn)的呢？”
　　言者無意，聽者有心。劉玉芬把電腦城的各種鼠標(biāo)墊各買了一個(gè)。她反復(fù)比對(duì)后發(fā)現(xiàn)，這些鼠標(biāo)墊大同小異，都是深灰的色系；材質(zhì)也很一般，都是在膠皮上加了一層布紋。
　　隨即，劉玉芬在電腦上繪制了兩幅個(gè)性鼠標(biāo)墊的效果圖，一個(gè)底面為金黃色，中間擺著一個(gè)誘人的大蘋果；另一個(gè)是法國(guó)最新流行的一對(duì)接吻魚，兩條魚親吻時(shí)吐出的泡泡正好形成了一個(gè)紅色的LOVE圖案。當(dāng)她把這兩個(gè)圖案拿到電腦城時(shí)，一個(gè)業(yè)務(wù)員連聲叫好:這種鼠標(biāo)墊太時(shí)尚了，你聯(lián)系廠家生產(chǎn)吧，我先訂1000個(gè)！
　　雖然有人感興趣，但1000個(gè)畢竟太少了，正愁眉不展時(shí)，一位朋友建議，為什么不在網(wǎng)站上試試？劉玉芬馬上在網(wǎng)站上發(fā)布了要生產(chǎn)、銷售個(gè)性鼠標(biāo)墊的帖子。沒想到，不到兩天就有30多人打電話來咨詢。第四天，上海一家公司，要求生產(chǎn)1萬個(gè)這種設(shè)計(jì)獨(dú)特、新穎的個(gè)性鼠標(biāo)墊，但強(qiáng)調(diào)要先看樣品，才能正式簽協(xié)議。為接下這個(gè)訂單，劉玉芬連續(xù)找了幾家加工廠，最后花高價(jià)生產(chǎn)了一些樣品。當(dāng)她帶著鼠標(biāo)墊樣品給客戶看時(shí)，對(duì)方非常滿意，當(dāng)場(chǎng)就和她簽訂了協(xié)議，并約定10天后交貨。
　　一些大廠不愿意接這種活，沒辦法，劉玉芬只好去了一家小廠，老板提出必須由劉玉芬出8000元錢買模具，才能代為加工。無奈之下，劉玉芬還是咬牙答應(yīng)了。
　　經(jīng)過6個(gè)日夜鏖戰(zhàn)，第一批個(gè)性鼠標(biāo)墊終于交了貨！“哇，太棒了！”客戶驗(yàn)貨時(shí)忍不住連聲驚嘆。
　　
　　◎個(gè)性鼠標(biāo)墊有市場(chǎng)◎
　　淘到第一桶金后，電腦城的那位業(yè)務(wù)員驚喜地告訴她：“你供的那批貨太‘俏’了，幾天就被搶購(gòu)一空，咱們談?wù)勏屡浀氖拢　?這次對(duì)方的訂貨量是上次的15倍，再加上其他用戶，總共訂了33000個(gè)鼠標(biāo)墊！ 見劉玉芬又送來大訂單，橡膠廠的老板不僅態(tài)度熱情，活兒也干得相當(dāng)漂亮、認(rèn)真。
　　個(gè)性鼠標(biāo)墊為劉玉芬提供了發(fā)展機(jī)會(huì)。她在上海注冊(cè)了公司。 一天，駐上海的美國(guó)蘋果電腦公司的約翰先生的夫人拿著愛犬的照片，問能否把它制作到鼠標(biāo)墊上去，劉玉芬說：“絕對(duì)沒問題！”
　　她把照片用壓膜機(jī)壓在了鼠標(biāo)墊上。見到這個(gè)“全世界僅此一件”的個(gè)性鼠標(biāo)墊，約翰先生的夫人高興極了。約翰先生對(duì)劉玉芬說，下個(gè)月是公司的周年慶典，他們要為長(zhǎng)期使用“蘋果”電腦的高端用戶派送15萬個(gè)鼠標(biāo)墊作禮品，要求高檔、時(shí)尚、圖案有美國(guó)特色。
　　第一次接到這么大的訂單，又是美國(guó)知名電腦公司送來的，劉玉芬有點(diǎn)受寵若驚。她搜集資料，專門設(shè)計(jì)了以“米老鼠與唐老鴨”為經(jīng)典形象的卡通系列，以“向日葵”等為代表的世界名畫系列，此外還有反映美國(guó)著名旅游勝地的風(fēng)景系列，共60多種精美圖案，客戶十分滿意。
　　正當(dāng)她沉浸在喜悅中時(shí)，不料對(duì)方通知她：為確保產(chǎn)品質(zhì)量，生產(chǎn)鼠標(biāo)墊時(shí)，必須使用美國(guó)的3M膠水！劉玉芬嚇了一跳，她知道這種膠水雖然很“綠色”、黏合力強(qiáng)，但價(jià)格卻比國(guó)產(chǎn)優(yōu)質(zhì)膠水貴20多倍！本來她的報(bào)價(jià)就很低，如果按對(duì)方的要求去做，幾乎沒什么利潤(rùn)。劉玉芬也可以拒絕，但為了爭(zhēng)取國(guó)外用戶，她還是按要求做了。 這一次，劉玉芬沒賺到什么錢。但是，她在客戶中卻“賺”到了信譽(yù)。
　　
　　 ◎零售大鱷找上門◎
　　在約翰先生的推薦下，戴爾、IBM、西門子等著名公司，也紛紛垂青劉玉芬的個(gè)性鼠標(biāo)墊，有的還特意要求劉玉芬做他們的禮品供貨商。緊接著，騰訊、TCL電腦、明基電腦等國(guó)內(nèi)知名企業(yè)，也先后找來，要求她為公司生產(chǎn)禮品鼠標(biāo)墊。
　　2004年8月，世界上最大的零售采購(gòu)商沃爾瑪打電話訂貨。于是，一批款式獨(dú)特，載著故宮、長(zhǎng)城、仕女圖、京劇臉譜等美麗圖案的個(gè)性鼠標(biāo)墊，飄洋過?！帮w”到了美國(guó)。劉玉芬說，她相信有民族文化底蘊(yùn)的產(chǎn)品在國(guó)外才更具競(jìng)爭(zhēng)力。結(jié)果不出所料，個(gè)性十足的小玩藝兒在洛杉磯、紐約、舊金山等城市一推出，就受到了年輕人的青睞。他們不僅自己購(gòu)買，很多人還把它當(dāng)做禮物送給朋友。