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    陳一舟 畫一個小而實的圈

    2008-12-29 00:00:00
    中國商人 2008年4期


      
      主持人:袁鳴
      嘉賓:陳一舟(千橡互動集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官)
      觀察員:趙民(北京正略鈞策企業(yè)咨詢有限公司董事長)
      劉健(千橡互動聯(lián)席首席運營官)
      陳葵(微軟華東區(qū)總經(jīng)理)
      
      陳一舟,千橡互動集團(tuán)董事長兼首席執(zhí)行官,1987年武漢大學(xué)物理系計算機專業(yè),1993年麻省理工學(xué)院機械工程系MIT碩士學(xué)位,1997年斯坦福大學(xué)商學(xué)院MBA機電工程,1999年出任ChinaRen.com董事長兼CEO,2000年搜狐收購ChinaRen,出任搜狐副總裁,2002年創(chuàng)辦千橡互動集團(tuán)出任董事長兼CEO。
      
      主持人:我覺得可以用“富可敵國”這四個字來形容他,因為他有一個熱鬧興旺的小王國,在這個王國里面,常住的居民差不多有2000萬,而常常來串門的親戚朋友高達(dá)1億多人。他被稱為中國社區(qū)網(wǎng)站的鼻祖當(dāng)之無愧。
      陳葵:作為互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的一個邊緣人,我聽到過關(guān)于Chinaren的故事,也見證了互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)從興起到爆發(fā)到泡沫最后回歸理性的全過程。我想通過剖析他的歷程確認(rèn)我以后是不是該進(jìn)入這個行業(yè)。
      劉?。何覍λ膫€性了解得一清二楚,他要說假話我一定揭穿他。
      主持人:陳先生,您先跟我們說說,您身上有些什么突出的優(yōu)點?
      陳一舟:我優(yōu)點不多。
      劉?。核麤]有說真話。估計剛下飛機,時差沒倒過來,現(xiàn)在腦子不太清楚。
      主持人:是。那您告訴我們,跟其他的IT人比起來,他有什么優(yōu)點?
      劉?。旱谝稽c,他是一個非常有遠(yuǎn)見的人。這句話說起來非常容易,但是實際上真正做到不容易。另外一點就是非常敢賭,有膽識,英文叫做guts。
      
      “賭”出個好太太
      主持人:聽說當(dāng)年在武漢大學(xué)的時候,您就賭了人生當(dāng)中一個很大的賭博。
      陳一舟:到我準(zhǔn)備出國留學(xué)的時候,我們宿舍8個同學(xué)還都是光棍。我擔(dān)心我走了以后,這幫同學(xué)找女朋友更難了,所以想幫他們介紹一下。
      主持人:那時候您是一心為公,然后就去敲了女生的門?
      陳一舟:對。我去了華師大,敲開了比我們低一級,也就是88級的英語系女生的門。敲的第二個門,成為了我們的聯(lián)誼寢室。
      主持人:8個男生對8個女生,最后成了幾對?
      陳一舟:好像就成了我一對!
      主持人:一見鐘情?
      陳一舟:對。
      主持人:是您對別人一見鐘情?還是別人對您一見鐘情?
      陳一舟:我對別人一見鐘情。
      主持人:那別人對您呢?
      陳一舟:沒什么感覺。
      主持人:那您怎么打動她的?
      陳一舟:就跟找風(fēng)險投資融資一樣,要鍥而不舍。
      劉?。核麑懥藥资摷埖那闀?。
      主持人:一封寫幾十頁?
      劉?。簩?。
      主持人:幾十頁差不多有上萬字。
      劉?。菏堑?。他每隔幾天就寫一封。
      主持人:一共寫了幾封信?
      陳一舟:幾十封吧。
      主持人:幾十萬字,一本小說的厚度。
      陳葵:我現(xiàn)在知道了,他后面融資的功底,是從那個時候練就的。
      主持人:鍥而不舍。
      陳葵:是不是就像寫商業(yè)計劃書,在當(dāng)時的愛情報告中,您一定也描繪了美好的未來。
      陳一舟:沒有。
      陳葵:比如您跟我組建家庭或走到一起,我們兩個將來會有多幸福,您應(yīng)該會描繪這方面的前景,這是融資商業(yè)計劃書的一個重要組成部分。
      陳一舟:我沒這么寫,我就寫平時的感想,表達(dá)了我是怎么看待這個世界,我是怎么樣的一個人。
      主持人:這只是幫助她了解您,那您怎么了解她呢?
      陳一舟:我寫5個字,她會寫1個字。我如果寫1萬字的話,她也寫2000字,很不容易了。
      主持人:持續(xù)多久追到手?
      陳一舟:半年左右吧。
      劉健:他必須速戰(zhàn)速決。因為他馬上出國了,所以半年不搞定就搞不定了。
      主持人:然后結(jié)婚去了美國?
      
      劉?。簩ΑR恢钡浆F(xiàn)在,包括后來回國創(chuàng)業(yè),然后他創(chuàng)完業(yè)又搬去美國,然后又搬回中國來,他太太都是拖家?guī)Э?,一路上風(fēng)雨無阻毫無怨言地跟著他。
      主持人:好羨慕。
      
      商業(yè)天賦傳承下一代
      主持人:很有意思。他跟子女從小就灌輸了要自己勞動所得的觀念。
      陳一舟:我兒子小名叫小Joe,他可能有北京市收藏得最全的一套叫做Lego(樂高)的拼裝式的機器人。他要買任何東西我都同意,前提是他要去掙錢,目前他掙錢的項目就是做作業(yè)。我女兒是一個環(huán)保主義者,她平時吃素,從來不吃肉,連小魚小蝦都不吃,這是跟她媽學(xué)的,她還是學(xué)校動物保護(hù)協(xié)會的會員,經(jīng)常捐錢給狗的收容所。我看她油畫畫得不錯,就幫她出了個主意,她缺錢時就畫幅畫賣給我,一幅畫100塊錢。然后我就把它收藏起來。
      主持人:在陳一舟的履歷里面,很多人對他的評價都是,陳一舟非常會融資,有很強的商業(yè)天賦,非常非常會掙錢。劉健,你們的第一次見面也是買賣關(guān)系?
      劉?。?對。我跟他第一次見面是在斯坦福的校園書店。記得那是1998年8月的夏天,我騎著一輛小自行車晃晃悠悠地來到書店門口,碰到一輛非常蠻橫shining的小紅跑車沖了過來,從里面下來的人后來知道就是陳一舟。他穿著拖鞋,踢踢踏踏地進(jìn)了店。我也進(jìn)去買了一些書,正排隊等待交錢時,發(fā)現(xiàn)他排在我后面,他看到我手中捧著的書,用英語問了一句,你是商學(xué)院的?我說是。他就完成了他第一筆交易,把舊書賣給了我。
      主持人:他給你打折了嗎?
      劉?。和?,反正一碰到他就暈了。
      主持人:因為他隨時隨地能夠把他的資源變賣出去?
      劉?。?對。后來他做了一筆更大的交易,在書賣完之后,又把車賣給了我,大概六七千塊美金。
      主持人:聽說這筆交易讓您虧損了很長時間。
      劉健:因為半年后,我又花了六千塊錢修車。
      陳一舟:車子為什么會壞呢。
      劉健:有一部分是車本身的原因,還有一部分是天災(zāi)人禍。有一次我開到一個很好的區(qū),結(jié)果當(dāng)?shù)孛绹恍┎惶玫母咧猩?,向我的車丟石頭,把車砸壞了。
      陳一舟:這跟我沒關(guān)系,不是我開過去的。
      劉?。河袥]有關(guān)系我也吃不準(zhǔn)。
      陳葵:我估計是他雇的人砸的,然后他又從修車場拿了一筆回扣。
      
      “敏銳”的九頭鳥
      趙民:陳一舟是一個對投資機會和創(chuàng)業(yè)機會,包括對金錢特別敏感的“九頭鳥”。從他當(dāng)時為宿舍室友找女朋友,最后只為自己謀了福利可以看出,他的血液里面流淌著捕捉機會的能力。
      主持人:1999年的時候,您回國和楊寧、周云帆一起創(chuàng)立了Chinaren.com,然后賣給了搜狐,之后放著好好的搜狐副總裁不做,又回到美國辦起了光通訊,結(jié)果沒成,然后2002年您又回到中國辦了千橡,這種創(chuàng)業(yè)熱情是您的本能,還是您的一種渴望?
      陳一舟:我覺得是一種創(chuàng)業(yè)精神。創(chuàng)業(yè)精神它應(yīng)該流淌在每個人的血液里面,不管男孩女孩,我覺得都會或多或少有一些。
      主持人:劉健,當(dāng)時你們是在一個什么樣的場合下談到創(chuàng)業(yè)?他怎么忽悠您的?
      劉?。核刻於荚诤鲇莆?。
      主持人:聽說你們有一個中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會,是一個民間組織。
      劉?。哼@個互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會完全是非官方的。要成立社團(tuán)的話,都要有學(xué)校官方的一個申請。
      陳一舟一拍腦袋說我要搞中國互聯(lián)網(wǎng),但是他第一個想到的就是去找一些資源,就去找了中國的一些學(xué)生,但是去找他們總要打一個名頭,他就編了一個叫中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會,當(dāng)時我聽到他說他是中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會長,嚇了一跳。我說不得了,中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會會長,這是個很大的事情。
      陳一舟:你也可以搞一個。
      劉?。汉髞硗ㄟ^和他長期交往,才知道我也可以搞一個。
      陳葵:這是敲門的升級版。
      趙民:跟找對象是一樣的道理。
      
      陳一舟:這個活動其實很有意義。實際上Chinaren就是這樣起來的,一開始有很多人來參與活動,后來人越來越少,到最后只剩下幾個人,其中就有楊寧和周云帆,他們倆對中國互聯(lián)網(wǎng)很感興趣。
      趙民:您這個互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會,畢業(yè)了以后還有嗎?
      陳一舟:沒有了,Chinaren搞起來,就不用管這個了。
      陳葵:猴子把西瓜吃了以后,就不管后面的事了。
      主持人:就不管其他猴子干嗎了?
      陳一舟:因為其他的猴子,對游過那個苦海沒有動力。
      劉?。?英文有一個單詞叫l(wèi)everage,就是杠桿的意思。就在你一窮二白,沒有任何其他東西可以用的時候,你必須要用一個杠桿,去撬動更大的東西。
      主持人:你有覺得你是被他利用了嗎?
      劉?。何医?jīng)常也在問自己這個問題,我覺得你這個問題問得很好。
      陳葵:創(chuàng)業(yè)總的來講,是在對的時間做對的事情。
      陳一舟:Chinaren時間是對的,事情也是對的。
      主持人:賣得對嗎?
      陳一舟:賣是我們沒有辦法的辦法,因為那個時候互聯(lián)網(wǎng)的泡沫破了。
      主持人:沒錢了,燒光了。
      陳一舟:要知道現(xiàn)在做得很大的互聯(lián)網(wǎng)公司,都是那個時候做的,像百度,QQ那個時候也很缺錢,也差點被賣掉,百度也很缺錢。
      主持人:所以那個時候,真的堅持下來了,說不定現(xiàn)在可以有更好的價錢。
      陳一舟:我是想堅持,但你得保護(hù)投資人利益,投資人說要你把它賣掉就得賣了。這件事的最大經(jīng)驗教訓(xùn)就是,我覺得我們在選擇正確的時候做正確的事情,這個判斷力基本是沒有問題的。最重要的是堅持的精神,就像滾雪球一樣,做互聯(lián)網(wǎng)實際上跟滾雪球是一樣的。你只要做的是一件正確的事情,這個雪球就能不斷地滾大。
      陳葵:但是您好像老是在重新滾一個雪球。
      陳一舟:那是沒辦法的辦法。
      
      天塌下來也不怕
      主持人:說到互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè),不得不提到1999年斯坦福三劍客陳一舟、楊寧、周云帆共同創(chuàng)立的Chinaren.com。劉健先生是天使投資人。
      劉?。簩?。
      主持人:也算傾家蕩產(chǎn)了吧?
      劉?。簝A家蕩產(chǎn),錢是問我父母借的。
      主持人:借錢投資,然后一年的時間就賣掉了?
      劉?。阂荒甓嘁稽c。
      主持人:您也變成了搜狐的股東?
      劉?。菏?。
      主持人:那時候股價才一塊錢?
      劉?。鹤畹偷臅r候8毛錢。
      主持人:好慘,您對您的投資回報滿意嗎?
      劉健:人算不如天算。當(dāng)時融資真的就差那么一口氣。如果有一個投資人愿意站出來,我相信現(xiàn)在的結(jié)果完全不是這個樣子。
      趙民:聽說你們在做廣告和做活動方面花錢如流水,據(jù)說一個晚上可以簽一億人民幣廣告費。
      陳一舟:一個億不可能,因為我們一共都不到一個億。
      趙民:如果早幾個月就開始控制現(xiàn)金流的話,可能就熬過去了。
      陳一舟:這是有可能的,我覺得第一次創(chuàng)業(yè)沒有太多經(jīng)驗,沒有江湖老道的那種精神。
      劉健:我覺得他當(dāng)時的心態(tài)是我見過的年輕人當(dāng)中最好的。他那個時候經(jīng)常會回硅谷融資,我當(dāng)時就住硅谷,每次他來我們都會徹夜長談。當(dāng)時Chinaren錢快燒完了,出現(xiàn)過大概一次還是兩次只有兩個星期錢就完全用完的狀況,我擔(dān)心得睡不著覺,可他跟我說著說著就打起了呼嚕,每次都是這樣。第二天早上起床我精神萎靡,他精神非常好,照樣繼續(xù)一天的工作。所以這種心態(tài)了不得,天塌下來他都不怕。
      陳葵:我也是從那個時代過來的。大家的頭腦都非常地膨脹,在IT這個圈子里都覺得只要選對了一個點,選對了一件事情,就能成功。他能成功地把自己賣出去這一點,也可以說是一種成功,但是從這個業(yè)務(wù)模式來講真的非常可惜。
      主持人:雖然Chinaren沒有成功。但您對這種社區(qū)型網(wǎng)站的愛好,一直延續(xù)到今天,直到做千橡互動。
      陳一舟:對,是這樣的。
      
      把上市時間拉得再長些
      主持人:您想把千橡做成一個什么樣的互聯(lián)網(wǎng)王國?您口中常提到的Web2.0到底是什么?
      陳一舟:Web2.0到現(xiàn)在都沒有一個標(biāo)準(zhǔn)的定義,跟我們原來Chinaren做的社區(qū)非常類似,只是說現(xiàn)在的組織方式是以每一個人為中心,比如你上校內(nèi)的網(wǎng)站,以后你直接進(jìn)入你的主頁,你的好友他們當(dāng)天做的哪些事情,他們上傳哪些照片,他們有哪些日記,他們把誰加為了好友,都會在同一個頁面里面顯示出來。所以我覺得是一種新的歷史情況下的一種新的通訊平臺。從商業(yè)上來說,Web2.0這股大潮里面,在國外出現(xiàn)了兩個比較大的公司,最大的那個叫Facebook,微軟投資以后已經(jīng)把它估到150億美元,還有一個網(wǎng)站跟它差不多大,叫Myspace,它的價值我估計也應(yīng)該是100億美元左右。
      主持人:千橡互動目前的資產(chǎn)有哪些?
      陳一舟:我們現(xiàn)在兩個最大的資產(chǎn)是校內(nèi)和貓撲。校內(nèi)網(wǎng)已經(jīng)在中國大學(xué)生里面處于絕對領(lǐng)先的網(wǎng)站,現(xiàn)在已經(jīng)開始往白領(lǐng)方面挺進(jìn)。貓撲網(wǎng)有它獨特的文化,它的用戶非常忠誠,這個網(wǎng)站存在了十年。所以這兩個網(wǎng)站都是很難有其他的競爭對手能跟我們正面競爭的。
      趙民:千橡互動在今年可能上市嗎?
      陳一舟:可以說在今年沒有這個絕對的需要。
      劉健:只能說今年我們會有這樣的計劃,全世界最牛的一些互聯(lián)網(wǎng)沾邊的公司,包括Google、阿里巴巴、百度,幾乎都是做了將近10年的時候才上市。
      陳一舟:至少七八年。
      劉?。涸谥袊芏嗳硕及焉鲜凶鳛橐粋€終極的目標(biāo),實際上在上市前經(jīng)歷的時間越長,一夜暴富的想法就會越少,就更愿意當(dāng)作事業(yè)來做。
      
      圈不貪大,只要實
      主持人:關(guān)于愛情,最想對年輕人說什么?
      陳一舟:相信第一感覺,一見鐘情的感覺很重要。
      主持人:對于創(chuàng)業(yè),最想跟年輕人說什么?
      陳一舟:少犯大的錯誤。
      主持人:對于生活,最想對年輕人說什么?
      陳一舟:享受每一天。
      主持人:對于自己,最滿意自己哪一點?
      陳一舟:還算比較努力,雖然犯了很多錯誤,但是每一天都還比較努力。
      主持人:那最不滿意的呢?
      陳一舟:最不滿意的是,還是犯了很多錯誤。
      主持人:在您的美好想像當(dāng)中,還有一個什么樣的完美人生?您最推崇的人是一個什么樣的人?請三位觀察員猜一下。
      陳葵:是男的嗎?
      陳一舟:是,男的。
      劉?。菏墙鹑谛袠I(yè)的嗎?
      陳一舟:算吧。
      趙民:是美國的嗎?
      陳一舟:是的。
      陳葵:還沒50歲?
      陳一舟:超過了。
      劉?。菏遣皇侨澜缜拔宕蟾坏娜耍?br/>  陳一舟:應(yīng)該是的。
      趙民:他是一個投資家嗎?
      陳一舟:是的。
      主持人:答案很一致,巴菲特,對嗎?
      陳一舟:猜對了。我1998年上商學(xué)院的時候,學(xué)過一門投資課。有一次上課我去晚了,只能坐在最前面,等我坐下來一抬頭,突然看到了巴菲特就在我面前,兩尺那么遠(yuǎn),我就一直看著他在我的上方侃侃而談,那堂課他具體講了什么我已經(jīng)記不清楚了,但是他的音容相貌,特別是他看待世界的哲學(xué)觀,深深地印在了我的腦海里,一直引導(dǎo)我們做公司的人去學(xué)習(xí)。他的觀念就是,每一個人都要給自己畫一個圈,圈里面是你非常懂的東西,圈外面是你不懂的東西,他說一個人成功不是看你這個圈畫得有多大,不是懂得事情越多越好,而是看這個圈畫得是不是實線,畫得是不是足夠粗?所以我寧愿畫一個很小但是非常實的圈,就像現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)的社區(qū)。
      
      主持人:有什么樣的感言要送給陳一舟先生?
      趙民:無論是Chinaren還是光公司還是現(xiàn)在的千橡,我覺得你在很多時候都不是起得最早的,我希望你最后是最成功的。
      劉健:我跟陳一舟認(rèn)識這么多年,我希望他在未來的這么多年當(dāng)中,公司越做越好,身材越變越瘦。
      陳葵:我愿意賭他們贏。
      主持人:謝謝。

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