新桂商已走在打造品牌商會的路上

　　
　　2008年8月8日，當(dāng)全世界的目光都聚集在北京國家體育場“鳥巢”上空時，一位來自廣西的商人騰空而起，用“空中飛人”的方式點燃了第29屆奧運會的主火炬。這位商人就是新桂商的代表、洛杉磯奧運會上勇奪三枚金牌的“體操王子”——李寧。
　　時光回到一年前的2007年7月27日，北京，長安戴斯大飯店，中國柳州投資說明會正在此進行。臺下，作為“二十世紀(jì)最佳運動員”退役后成功轉(zhuǎn)型經(jīng)商的代表，柳州商人李寧正和北京廣西企業(yè)商會的朋友們一起為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟出謀劃策。相信此時身價16億的李寧和同在北京奮斗的桂商一樣，都在思考著桂商如何闖出更輝煌的商道來。
　　
　　從古商道中走出
　　2008年7月19日，記者在北京廣西大廈遇到了廣西駐京辦副主任、北京廣西企業(yè)商會的前代理監(jiān)事長張小康。他的話簡潔而直入主題，“年輕的桂商要發(fā)展壯大靠的就是‘闖’與‘創(chuàng)’二字?！?br/>　　的確，桂商在中國商幫的歷史版圖上并不顯赫。在桂北，兩千年前秦始皇修通靈渠溝通了湘桂的聯(lián)系也拉開了商埠貿(mào)易的序幕。如今，在靈川縣靈田鄉(xiāng)長崗嶺建有商道古村生態(tài)博物館即為見證。唐宋以來，溝通長江流域和珠江流域的運河靈渠在商業(yè)流通上發(fā)揮著重要的作用。靈渠北面的界首古鎮(zhèn)明代成為“千家之市”，南面的大圩古鎮(zhèn)也是明代廣西四大古代圩鎮(zhèn)之一，而長崗嶺處于界首和大圩中間，是通往梧州、廣州最便捷的陸路通道，明代時就有商人在此開設(shè)商鋪。在這里有一條被歷史塵封雪藏起來的“南方絲綢之路”，被驢友推選為“桂林十大徒步線路”之一，這就是湘桂古商道。這條繞過興安靈渠改走陸路直達桂林漓江大圩碼頭，再經(jīng)商船運往廣東廣西腹地的古老陸運商道曾繁榮長達500多年，直到上世紀(jì)30年代湘桂鐵路和桂黃公路的開通而式微。
　　在桂西百色，另一組桂商的商業(yè)遺跡同樣引人注目，由于百色城是通往云南、貴州的咽喉，又踞右江商埠要沖，百色貨輪可直通廣州、香港，于是成了全國各地商人，特別是廣東商賈云集之地。城內(nèi)相繼建起一批專為各地商人提供服務(wù)的會館，諸如粵東會館、靈州會館、云南會館、貴州會館、江西會館等，其中始建于清朝康熙59年（1721年）的粵東會館，如今成為了桂西商業(yè)遺跡的明證。
　　廣西商人從清初開始，通過礦業(yè)開采和商埠交易開始推進商業(yè)發(fā)展。盡管廣西最早的商會桂林商會、南寧商會也已經(jīng)有了100年的歷史，但桂商在商幫歷史上仍然鮮被人提起。改革開放給了桂商發(fā)展的機遇，隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)的設(shè)立和廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展，桂商們再一次發(fā)現(xiàn)了走向歷史前臺的機遇。于是，2006年10月，在首都北京，數(shù)百名桂商聚集到了一起，他們要實踐闖天下與創(chuàng)造輝煌的歷史使命。
　　“在這之前大家的交流主要是同鄉(xiāng)會，但結(jié)構(gòu)太松散，沒有形成合力，所以也沒有太多目標(biāo)?！北本V西企業(yè)商會會長、北京立元房地產(chǎn)公司董事長陳光榮這樣回憶最初的情景。為了讓桂商們打出自己的品牌，把新桂商的大旗樹起來，2006年10月29日北京廣西企業(yè)商會在北京廣西大廈正式成立。北京遠(yuǎn)洋投資集團、李寧基金、陽光100房地產(chǎn)公司、新絲路模特公司、北京住總集團、中鐵十六局等著名企業(yè)和機構(gòu)赫然在列。在成立大會上，桂林商人陳光榮被推舉為商會會長。
　　100年前在家鄉(xiāng)，桂商們踏上商會之路，100年后，在首都，他們正在諸如高科技、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、房地產(chǎn)、藥業(yè)、旅游等行業(yè)中嶄露頭腳。北京桂商要讓世人知道，有這樣一個不容忽視的商人群體存在，他們有著獨特的符號與力量。
　　
　　
　　闖出來的力量
　　“原來大家是單打獨斗，成立商會之后，再走出去，發(fā)現(xiàn)效果迥然不同?！标惞鈽s回顧起去年的“鳳還巢”之旅。
　　那是商會成立之后首次大型活動。2007年1月15日至20日，為了響應(yīng)廣西提出的泛北部灣經(jīng)濟合作“一軸兩翼”區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略，推動“百企入桂”，北京廣西企業(yè)商會專門組織了在京企業(yè)家赴桂學(xué)習(xí)考察。當(dāng)47人的考察團回到家鄉(xiāng)時，一路受到當(dāng)?shù)氐闹匾?。從南寧、北海、欽州、柳州到桂林，每到一地，上至廣西區(qū)黨委書記下至各地市長，都接見商會一行或陪同考察?！霸跊]有成立商會前，是不敢奢望有如此高規(guī)格接待的。”陳光榮和他的同鄉(xiāng)商人們認(rèn)識到了商會組織的力量，并以此為契機，創(chuàng)造了回鄉(xiāng)投資的模式。他們通過以后幾次規(guī)模不一的回桂投資考察活動，為地方與商人牽線，先后有多位商會會員企業(yè)在南寧、欽州、北海、桂林、玉林、梧州、貴港等地投資達到80多億元。同時，通過商會牽線，一些在京大型企業(yè)對廣西路橋等基礎(chǔ)設(shè)施投資250多億元，僅商會顧問鄭義組織的生物能源生產(chǎn)項目一期投資就達到近兩億元。
　　就這樣，成立近兩年的北京廣西企業(yè)商會開啟了在京廣西商人的新旅程。通過這艘組織起來的“大龍舟”，在京桂商眾人劃槳開大船，開始合力闖蕩商海的航行。從出席中國-東盟博覽會，參加首屆南寧-東盟城市商會經(jīng)濟合作與發(fā)展論壇到參加廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)發(fā)展規(guī)劃介紹會，從參與全國商業(yè)企業(yè)家活動日暨中國商會會長大會，到出擊陜西西洽會、密云開發(fā)區(qū)。有了組織的廣西商人開始體會到了“家”的溫暖。
　　“桂商謀發(fā)展求壯大，沒有闖與創(chuàng)這個魂就沒有出路”，張小康的認(rèn)識中透露著對廣西商人的實干與自信的認(rèn)知。
　　當(dāng)個體的商人認(rèn)識到了組織起來的力量，商會就有了啟動的動力源泉。陳光榮認(rèn)為，在商言商，就商人而言，商會帶來更多的益處在于融資的支持與互助。由于國家信貸政策的限制，一些中小企業(yè)和民營企業(yè)有時即使看中一個好項目也難以從資金上得到支持，但有了商會信息平臺，好的項目大家會主動共享，通過論證后，資金上也可以分?jǐn)偅瑥亩鵀樯涎荨吧咄滔蟆钡纳虡I(yè)傳奇奠定基礎(chǔ)。中國-東盟國際商務(wù)區(qū)“緬甸園”、廣西神洲通藥業(yè)、北部灣銀行組建等商會會員的投資及運作的項目中，信息或資金的共享與支持都為項目成功的創(chuàng)造了條件。
　　
　　創(chuàng)造商會新模式
　　對于一個成立僅一年多的年輕商會來說，走什么樣的發(fā)展模式成了關(guān)鍵。對此，陳光榮會長比較低調(diào)，他認(rèn)為商會還需要更多的完善和發(fā)展。但透過廣西商會的一系列活動，記者發(fā)現(xiàn)了其中的一些創(chuàng)新之舉。
　　7月19日，記者來到了廣西大廈，2樓多功能廳里，民樂聲中，一幅幅書畫、攝影作品讓平時忙碌于商海的商人們體味著藝術(shù)的精神享受。在這個名為“迎奧運，促和諧”——廣西在京人士美術(shù)作品展上，匯集了在京廣西藝術(shù)家的近70幅作品。商業(yè)與藝術(shù)在這里找到了交叉點，“因經(jīng)濟而富有，因文化而高貴”的理念得到了傳播。據(jù)統(tǒng)計，多年來在京的200多位廣西藝術(shù)家借著商會的平臺實現(xiàn)了商業(yè)與藝術(shù)的聯(lián)姻。
　　
　　5月31日，廣西交響樂團在國家大劇院激情上演，“壯鄉(xiāng)”的文化響徹了國家最高演繹殿堂。當(dāng)交響樂《壯鄉(xiāng)和韻》、鋼琴與樂隊《劉三姐主題變奏曲》、馬骨胡與樂隊《壯鄉(xiāng)春早》奏響壯鄉(xiāng)風(fēng)情中時，贊助本次演出的商會常務(wù)副會長單位北京遠(yuǎn)洋集團也從藝術(shù)中收獲了聲名的傳播。同樣，從龍舟賽上廣西商人組隊參加到拓展場上同鄉(xiāng)商人共渡“孤島求生”，從商會籃球隊的成立到壯族三月三歌節(jié)，記者感受到了這是一個洋溢著濃濃藝術(shù)氣息的商會，一個創(chuàng)新的商會。
　　組織支持與結(jié)盟求新是廣西商會另一個別開生面的特點?！叭绻麤]有駐京辦的倡導(dǎo)與支持，也許就沒有商會的成立?！标惞鈽s如此評價組織支持的重要性。當(dāng)初，因為大家都僅僅停留在同鄉(xiāng)情誼層面，誰也沒有太強的號召力，所以，有了政府支持，商會就迅速渡過最初的離散與聚集的磨合階段。
　　記者注意到，從廣西駐京辦到廣西壯族自治區(qū)的各級領(lǐng)導(dǎo)，都曾頻頻露面于北京廣西商會的各次活動中，這樣的支持力度在其他商會是不多見的。每年的“兩會”，廣西的主要領(lǐng)導(dǎo)都要與企業(yè)家們見面，而每一次大的回鄉(xiāng)考察活動，地方領(lǐng)導(dǎo)也會全力支持商會的活動。
　　
　　“秘書處的工作是整個商會發(fā)展的基礎(chǔ)，是否能創(chuàng)設(shè)條件和機會讓會員擴大交流、促進企業(yè)發(fā)展是關(guān)鍵?！痹谏虝貢帲瑢Ｂ毟泵貢L兼辦公室主任盧愛任對記者談起了在秘書處工作的“心經(jīng)”。在近一年時間里，商會先后組織會員企業(yè)之間以及與政府部門、各種社團的聯(lián)誼達30多次，出版新桂商報刊3期，電子期刊2期，并成功全新改版了商會網(wǎng)站；同時，秘書處還擔(dān)當(dāng)起交流溝通協(xié)調(diào)之職，維護了會員在項目投資中的合法權(quán)益。
　　北京廣西企業(yè)商會作為一個年輕的商會在橫向聯(lián)合上也是表現(xiàn)頗為搶眼。它先后與北京福建企業(yè)商會、北京廣東企業(yè)商會、北京浙江企業(yè)商會等20多個兄弟商會結(jié)成友好聯(lián)盟，實現(xiàn)信息與資源的共享。2007年10月，商會還在廣西大廈成功發(fā)起并舉行了北京商會友好聯(lián)盟第一屆秘書長聯(lián)誼會。今年1月，由廣西駐京辦和商會聯(lián)合主辦的2008各省市自治區(qū)北京商會新春聯(lián)誼會使20多家省級商會會長和秘書長再次團聚。同時，商會還積極組織推動了北京廣西大學(xué)生聯(lián)誼會、在京廣西博士生聯(lián)誼會的成立。正是由于這些創(chuàng)造性地組織工作，北京廣西商會在“首屆中國商人精神高峰論壇”上榮獲了2007年度十大中國最具表現(xiàn)力民間商會稱號。
　　“新桂商要靠我們?nèi)プ?，桂商的品牌需要一步一步來打造。我們不是最強最大的商會，但我們一定要做出自身的特點和特色來?！鄙虝?wù)副會長兼秘書長、北京金奔騰汽車科技有限公司董事長宋有如是展望商會未來。在低調(diào)與沉靜中，北京廣西商會已經(jīng)走在了打造品牌商會的路上。伴隨著中國-東盟自由貿(mào)易區(qū)和廣西北部灣經(jīng)濟區(qū)的發(fā)展良機，世界新桂商大會已經(jīng)被商會作為一項重要的品牌戰(zhàn)略。
　　
　　對話：
　　首都廣西商人走向“抱團”
　　——對話北京廣西企業(yè)商會會長陳光榮
　　
　　八桂大地誕生的廣西商人吃苦耐勞、勇于探索，歷史上的“湘桂商道”促生了當(dāng)?shù)厣虡I(yè)文明的發(fā)展，百年前桂商就曾組織起商會闖天下。北京廣西企業(yè)商會作為異地商會中的一顆閃亮的新星，這個獨特群體的力量與智慧背后蘊藏著什么呢？
　　
　　商會亮相的背后
　　《中國商人》：北京廣西企業(yè)商會成立快兩年了，您能不能給介紹一下商會這兩年來的進步與發(fā)展？
　　陳光榮：在投資考察方面，商會自籌備成立以來，會員企業(yè)先后回廣西實際投資已達到70多個億，組織大型企業(yè)并參與回廣西對路橋等基礎(chǔ)設(shè)施投資250多個億；在會員服務(wù)方面，商會已經(jīng)搭建起了新桂商報刊、商會官方網(wǎng)站和電子期刊三位一體的信息服務(wù)平臺，從而為商會下一步為會員提供全面的信息服務(wù)奠定了堅實的基礎(chǔ)；在對外交往方面，除了和廣西各級政府的聯(lián)系不斷加強外，商會還和20多個在北京的各省級商會建立起密切的聯(lián)系，并和北京市各企業(yè)相關(guān)部門和市區(qū)建立起初步的聯(lián)系；在公益方面，商會先后為廣西在京的身殘志堅女孩譚伊玲捐助近2萬元，會員企業(yè)為廣西大雪災(zāi)捐款125萬元，捐贈大米10萬斤，個人捐款18萬元；會員單位還通過不同的渠道為汶川大地震捐款、捐物達1000多萬元。最近，商會正在努力為廣西貧困的少數(shù)民族山區(qū)籌建一所希望小學(xué)。
　　《中國商人》：廣西是我國與東盟舉足輕重的物品集散中心，目前在全國的經(jīng)濟棋局中占有著重要位置，北京廣西企業(yè)商會是如何在異地聚緣在一起的？
　　陳光榮：從務(wù)虛的同鄉(xiāng)會后來演變成務(wù)實的商會，一方面是企業(yè)家與政府的互動需求，另一方面，也是經(jīng)濟實力壯大之后商人們需要這樣一個組織。
　　《中國商人》：您覺得北京廣西企業(yè)商會在聯(lián)合起來的過程中起關(guān)鍵作用的力量是什么？
　　陳光榮：我想，駐京辦最初的組織與支持是決定性的力量。其次，因為商會成立會帶來的四方面好處促進了商會的持續(xù)發(fā)展，這四方面好處主要體現(xiàn)在溝通實力增強、資金互補成為可能、信息網(wǎng)絡(luò)互通和經(jīng)營理念交流共享。
　　
　　商會模式與張力
　　《中國商人》：各地的異地商會不同程度存在著經(jīng)費籌措困難、運轉(zhuǎn)不暢、內(nèi)部利益難協(xié)調(diào)等問題，請問北京廣西企業(yè)商會的情況如何？
　　陳光榮：是啊，成立之初我也擔(dān)心會不會變成開始轟轟烈烈，后來悄無聲息，變成有的商會那樣有名無實。但經(jīng)過近兩年商會領(lǐng)導(dǎo)、廣大會員以及秘書處工作人員的共同努力，應(yīng)該說克服了一些困難，走上了一條相對而言比較正常的發(fā)展之路吧。當(dāng)然這個過程中，廣西駐京辦這個“娘家”的作用是重要的，不可或缺的。
　　《中國商人》：有人說“商會之根是團隊凝聚力”，如何把一個個獨擋一面的創(chuàng)富英雄團結(jié)在商會的旗幟之下呢？把大家凝聚在一起，有什么“法寶”？
　　陳光榮：在商言商，商會就是給大家創(chuàng)造商業(yè)機會的，有了這個主線，自然可以把大家團結(jié)起來。商會幫大家找投資機會、協(xié)商地方優(yōu)惠政策，幫大家賺錢，這樣的商會大家自然愿意參與。
　　《中國商人》：近來不少地區(qū)都在號召本地籍創(chuàng)業(yè)者“回歸”支援家鄉(xiāng)，廣西商會在“百企入桂”的號召下做了哪些努力？您認(rèn)為異地商會如何在“把根留住”與“把胸敞開”間平衡？
　　陳光榮：其實，回鄉(xiāng)投資是有益的商業(yè)活動，一方面它是政府支持的，其次，它也有無形的“鄉(xiāng)情”基礎(chǔ)，操作得好比起投資其他地方來反而容易些。比如我們一個會員企業(yè)曾想在北海桂林投資，談了多年沒有成功，但經(jīng)過商會的努力斡旋，它拿到了10%以上的優(yōu)惠，生意也就做成了。所以，回鄉(xiāng)投資對商會和商人來說，掌握好了是利好。
　　
　　商會品牌與理想
　　《中國商人》：商會組織是形成群體合力的重要方式，在去年本刊主辦的首屆中國商人精神論壇上，貴會也獲得了大家的認(rèn)可，請問貴商會下一步如何在日益廣闊的經(jīng)濟舞臺上發(fā)揮更大的作用？
　　陳光榮：在融資方面，我們準(zhǔn)備借鑒溫州商會類似的做法，選擇100個企業(yè)，根據(jù)各自的實力，拿出不同的份額，集中資金做些實事，以提高商會的知名度。我們商會現(xiàn)在有20多家過億的企業(yè)，下一步就是盡快把這個投資基金建立起來。
　　《中國商人》：我注意到貴商會多次成功運作參與了諸如“廣西-東盟”商貿(mào)活動和北部灣發(fā)展等活動。下一步，商會在這方面還有哪些戰(zhàn)略設(shè)想？
　　陳光榮：北部灣作為東盟物流中心，既是廣西發(fā)展的機遇，也是我們北京廣西企業(yè)商會的發(fā)展機遇，這是與商會發(fā)展吻合的商機，可以說，下一步，我們將擴大在北部灣的投資，把已經(jīng)投資的企業(yè)做得更扎實。目前，我們的投資主要集中在房地產(chǎn)、高科技、醫(yī)藥、物流、礦山等方面。下一步，商會應(yīng)該加強開發(fā)大企業(yè)、知名品牌企業(yè)加入。按求同存異，團結(jié)發(fā)展的理念做些實事。
　　《中國商人》：我注意到，貴會正籌劃“世界新桂商大會”，作為異地商會，您認(rèn)為其活力來源于什么？
　　陳光榮：社團的模式上我們正在探索，也正在積累經(jīng)驗。我想，作為會長，我要多拿出時間與投入，帶動會員、奉獻自己，把商會組織得有聲有色。對于會員，則希望大家都多些公心與熱愛，以共贏的心態(tài)來參與，這樣商會自然會充滿活力。
　　《中國商人》：您是否有意把北京廣西企業(yè)商會打造成品牌商會，如果有意，這個品牌的獨特性在哪里？
　　陳光榮：廣西商人的品牌應(yīng)該說在全國是個劣勢，但劣勢也是特點和契機。過去在北京的桂商多單打獨斗，而且小企業(yè)比較多，現(xiàn)在要團結(jié)起來力量大。所以，打造品牌是從實際出發(fā)，借鑒別人的經(jīng)驗，由小到大，把商會品牌做起來，從基本的行業(yè)比如房地產(chǎn)、物流等做起，從點面上的互動發(fā)展到整個商會品牌的成形。籌備中的世界新桂商大會等就是我們品牌運作的嘗試。