從“馮五塊”到奧運“服務(wù)商”

　　1964年10月10日，隨著奧運圣火在東京奧林匹克體育場被點燃，第十八屆夏季奧林匹克運動會在日本東京正式開幕。從此之后，來自日本島國的產(chǎn)品開始隨著奧運五環(huán)旗飄揚世界，索尼、松下正是在那個時候漂洋過海走向世界的。
　　1988年9月17日，漢城奧運會如期舉行。在奧運圣火與五環(huán)旗的輝映下，韓國從一個被世界所遺忘的國家，一躍而成為亞洲最值得去旅游、去看看的國家之一。大韓民國的產(chǎn)品也隨著奧運會的順利展開而進入到世界的角角落落。現(xiàn)代、三星、LG等一批代表韓國科技與實力的品牌開始為世人所接納。
　　二十年彈指而過。
　　
　　2008年8月8日，第二十九屆奧運會在北京舉行。經(jīng)過30年的改革開放，中國取得了舉世矚目的成就。不僅國力大增，而且一大批有國際影響的企業(yè)正在悄然形成。海爾、聯(lián)想、華為以及這次成為奧運語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商的“愛國者”，都是經(jīng)過市場多年的洗禮才有了今天的成就。
　　在采訪中，當(dāng)記者問及華旗愛國者總栽馮軍為何保留“華旗”與“愛國者”雙品牌運作時，馮軍反問記者：“你知道松下和索尼嗎？”還沒等記者回答，馮軍又自問自答式解釋道：“松下是日本的左臉，索尼是日本的右臉。我希望華旗將會成為中華民族的一面旗幟，是中國的左臉，而愛國者呢，則是中國的右臉?！?br/>　　豪邁之情，溢于言表。
　　只是不知松下的大坪文雄社長和索尼的中缽良治社長聽了此番言論后，作何感想。
　　
　　 2008年8月24日晚，當(dāng)奧運圣火在中國國家體育場——鳥巢徐徐熄滅時，馮軍的第一個感覺就是：“我終于可以美美地睡一覺了?！?br/>　　這些天來，這位繁忙的“愛國者”一直穿梭在華旗公司與各個體育場館之間，穿梭在推廣愛國者產(chǎn)品的國際商戶與媒體之間，穿梭在自己的心靈與現(xiàn)實的困頓之間。以至，在理想國際大廈11層接受《中國商人》采訪時，馮軍睜著因睡眠不足而熬紅了的雙眼問記者：“我可以抽支煙么？實在太困了。”
　　
　　從西安到北京
　　
　　1969年6月16日，馮軍出生于古城西安一個知識分子家庭。雖然父母都是大學(xué)教授，但父親長期援外，小小的馮軍一直伴隨著母親長大成人。這種成長背景對馮軍日后的性格形成產(chǎn)生了較大的影響。“媽媽細(xì)膩、厚道、堅韌不撥的性情對我性格的形成影響很大。”馮軍說。
　　1987年，馮軍以總分全校第一的成績從西安育才中學(xué)進入清華大學(xué)土木建筑系。大三的時候，馮軍參加了托?？荚?，結(jié)果考了630分。因最終交不起5萬元的培養(yǎng)費，而最終沒能出國，又留在了清華園。
　　1992年，馮軍從土木建筑系畢業(yè)。上個世紀(jì)90年代初，經(jīng)過了80年代大學(xué)生俏銷的熱潮后，到了90年代大學(xué)生分配成了各個高校較為頭痛的問題。作為清華大學(xué)土木建筑系畢業(yè)的馮軍被分配到北京建筑工程總公司，本來就有些不太情愿。沒想到報到當(dāng)天，馮軍就聽說自己將來要派往馬來西亞。此刻，馮軍想起了自己的父親。父親曾經(jīng)援外8年，也就在他大學(xué)畢業(yè)的那一年回到中國，但回國不久即去逝。
　　所以，當(dāng)馮軍聽說自己將派往馬來西亞時，沒有多想什么就轉(zhuǎn)身出了北京建筑工程總公司的大門?！拔蚁朐谥袊鴦?chuàng)業(yè)?！瘪T軍說。
　　從此，中國建筑界少了一名優(yōu)秀的工程師，卻多了一個響當(dāng)當(dāng)?shù)拿褡瀹a(chǎn)品“愛國者”。
　　所有的開始都充滿了艱難與險阻。
　　就在馮軍下定決心自己創(chuàng)業(yè)的時候，擺在這位年輕人面前的路卻是如此的充滿荊棘。做什么呢？選擇哪個方向作為自己事業(yè)的起點和突破口呢？
　　
　　只賺五塊錢
　　
　　自從1978年中國進入改革開放之后，中國的經(jīng)濟開始馳入快車道。特別是經(jīng)過上個世紀(jì)80年代十年的發(fā)展，進入90年代后，中國改革開放的成果開始初步顯現(xiàn)出來。中關(guān)村——作為中國IT產(chǎn)業(yè)福地，不僅是人頭攢動，而且成了中國面向內(nèi)地龐大IT市場的風(fēng)向標(biāo)和晴雨表。許多人在這里憑著兩條腿一張嘴就掘到了自己人生的第一桶金。
　　在周圍許多同學(xué)和朋友都在中關(guān)村“發(fā)了”的背景下，馮軍毅然跳進這個波濤洶涌的“攢機海洋”里。
　　聰明人永遠(yuǎn)有聰明人的招數(shù)。正如美國汽車界傳奇領(lǐng)袖艾柯卡所言：“領(lǐng)袖不同于常人的最大區(qū)別在于，他有獨到的眼光和思維方式。”
　　馮軍自然有馮軍的眼光和思維方式。
　　當(dāng)時，在中關(guān)村“發(fā)財”很容易。運氣好的話，一臺顯示器賺個千把元沒有問題，主板2000元，主機3000元，套機則在5000元左右。與今天市場較為透明的價格相比，當(dāng)時的中關(guān)村的確有一點黑吃黑的味道。然而，馮軍卻選擇了華山一條道“只賺五塊錢”。而且最初的產(chǎn)品卻是當(dāng)時中關(guān)村攢機一族最懶得沾邊的東西——鍵盤和機箱！
　　然而，就是這利潤少得可憐的鍵盤和機箱，初來乍到的馮軍要想殺入陣營也不是一件容易的事。馮軍決定以誠待人，“精誠所至，金石為開”，這對于處于創(chuàng)業(yè)初期的弱勢群體來說，仍然不失為一個好的敲門磚。
　　“這是市場上最新的款式?！瘪T軍抱著一個機箱在中關(guān)村里面推銷。
　　沒有人理他。
　　問急了，別人煩了，就回他一句：“東西倒是好，要的時候我再找你吧?！瘪T軍想：“等你要的時候，黃花菜都涼了。市場這么大，你又到哪里去找我？”深知機會來得不易的馮軍，說了一句自己創(chuàng)業(yè)生涯中最為經(jīng)典的話：“沒有樣品，客戶怎么知道這種機箱的好處！”
　　接下的事，顯得順量成章。留下機箱，留下聯(lián)系方式，留下了馮軍最想得到的現(xiàn)金。盡管這筆少得可憐的現(xiàn)金，對于哪些“道行深”的攢機一族來說，的確有點微不足道，但馮軍還是清楚地告訴對方：“一個月之內(nèi)賣出去，我退錢抱機走人。還有，這個機箱只賺你五塊錢?！?br/>　　中關(guān)村里沒有傻子，就在馮軍的機箱與報價一經(jīng)出現(xiàn)的瞬間，幾乎所有的老板都被他的這種優(yōu)質(zhì)優(yōu)價策略所拿下。
　　“馮五塊”在中關(guān)村不脛而走。
　　
　　其人之道
　　
　　馮軍有兩張名片，一張上面的職務(wù)是華旗總裁，另一張是北京2008奧運會語言培訓(xùn)服務(wù)供應(yīng)商。對于一般人來講，馮軍更看重后面這張名片帶給他的榮譽與使命。
　　“奧運會，百年難得一回。你想想，全球二萬多名記者不請自來，這些平日里請也難請的各界人士都來了，多好的宣傳機會呀?！瘪T軍一邊說一邊比劃，很有激情。這種方式很能抓住傾聽者的心。
　　再回過頭來，看看當(dāng)年的“馮五塊”是如何在中關(guān)村殺出一條血路，樹立起自己的華旗品牌的。
　　到了1995年，馮軍代理的“小太陽”鍵盤月銷量已經(jīng)達(dá)到3萬只，占據(jù)中國北方70%的市場份額。1995年6月到8月間，因為一個意外事件，引發(fā)了馮軍聯(lián)手銀河對中關(guān)村機箱市場進行了一次大清洗。馮軍所領(lǐng)導(dǎo)的華旗與銀河交替降價，迅速淘汰了許多競爭對手，從而達(dá)到了凈化市場的目的。
　　在這里，不得不提及當(dāng)年的那些已經(jīng)發(fā)生了的刀光劍影。
　　1995年4月8日夜，馮軍突然從其他渠道得知：自己的兩個業(yè)務(wù)經(jīng)理中的其中一個反水了！
　　此人暗中與馮軍長期的供貨商合作，并成立了一個新公司，鋒芒所指，不言而喻，自然是馮軍以及他成立不久的華旗。新公司成立后，供應(yīng)商立即截斷了華旗的貨源供應(yīng)。這一招釜底抽薪，讓馮軍感到了事態(tài)的嚴(yán)重。馮軍一算，華旗當(dāng)時所有的庫存只夠維持大約40天的時間。馮軍連夜給東方五金廠總經(jīng)理打電話，說服對方恢復(fù)對華旗業(yè)務(wù)。
　　緩過勁后，馮軍決定規(guī)范中關(guān)村的機箱市場。1995年6月，馮軍攜手銀河，雙方交替降價。其中華旗主打的818機箱，在一個月內(nèi)以每天降5塊的速度從320元直降至205元，并最終將那些質(zhì)次價高的機箱清出了市場。僅僅兩個月時間，馮軍和他的華旗不僅贏得更大的市場份額，還達(dá)到了凈化市場的目的，一戰(zhàn)成名。
　　
　　
　　鄉(xiāng)下人
　　
　　坦率地講，在沒有見過馮軍之前，我一直對他沒有什么好感。
　　翻開媒體的報道，幾乎如出一轍，一個模式，一張笑臉，既沒有什么新意，甚至一些文章看了之后更讓人費解，這個成天笑哈哈的家伙憑什么就成了中國的“愛國者”。論產(chǎn)品沒有什么強勢產(chǎn)品，論創(chuàng)新也沒有什么特別的創(chuàng)新，總讓人覺得有一種華而不實之憾。
　　基于這種情結(jié)，記者第一次與馮軍見面就很有戲劇性。
　　2008年8月1日，距第29屆北京奧運會開幕還有7天。這天晚上，記者參加了華旗公司在盤古大觀東南角舉辦的一個媒體沙龍。記者本打算是在這個聚會上采訪一下這位高舉“愛國” 大旗的中關(guān)村旗艦人物，但到現(xiàn)場后發(fā)現(xiàn)，這里來的基本上都是朋友，互相之間大家都很熟悉，三三二二坐在一起交談，在這樣的場合提出采訪是不合適的。
　　記者在現(xiàn)場找了一把椅子坐了下來，更多的人則是選擇站著交談。不太大的現(xiàn)場，前方有一個小小的講臺，講臺旁邊有一根奧運火炬，大概是馮軍舉過的，有很多人拿著那根像征奧林匹克精神的火炬在講臺前拍照。氣氛十分融洽。
　　這時，從門口走進來一位男子，長得很像馮軍。記者心中一懔，這不是馮軍嗎？隨即將那位男子與掛在講臺邊馮軍的大幅照片進行了對比。記者懸著的心又放了下來，這人不是馮軍，顯然照片中的馮軍比這個男人皮膚要白，要帥氣得多。再者，這個男人穿著也很隨便。一條褲腿還皺皺巴巴的，皮鞋上都沒有擦，這那像大名鼎鼎的“愛國者”馮軍！倒像一個鄉(xiāng)下人。更讓人難以置信的是，此人脖子上還掛著一個招牌，有點像是參加此次聚會的出入證（事后才知，那是第29屆奧運會組委會頒發(fā)的特別通行證，可以無阻礙地出入任何場館，作為奧運語音培訓(xùn)服務(wù)商，全球僅此一張），見人就點頭。記者心道：“可能是馮軍的AU3qXqp0JenDuIwfno8hMQ==哥哥或者親戚什么的”。
　　過了一會兒，主持人走上前臺，拿起話筒，隨意地講了幾句，接著就道：“現(xiàn)在請馮軍來講幾句”。
　　不可思議的是，不遠(yuǎn)處的那位“鄉(xiāng)下人”一邊笑一邊走向了講臺，并作了一個簡短的開場演講。原來此人就是馮軍！
　　雖然那次聚會上沒有采訪成，但這位平易近人的“愛國者”還是給記者留下了深刻的印象。
　　
　　第二次握手
　　
　　第二次采訪馮軍是2008年8月12日，北京奧運會已經(jīng)開幕四天。地點，理想國際大廈的第11層，華旗愛國者總部。
　　由于約定的采訪時間是中午一點半，我比預(yù)定的采訪時間提前半小時就到了理想國際11層。到達(dá)華旗總部時，本不想打擾任何人，想到中午大家都要休息，加上自己又比約定的時間提前到了，但前臺小姐非要問我是干什么的。我只好如實回答“是來采訪的”，對訪立即接通了副總裁張永捷女士的電話。這樣，張總就先陪我在愛國者的樣品展示廳里轉(zhuǎn)了很久。很多代表愛國者科技與研發(fā)實力的新產(chǎn)品，的確讓記者體會到創(chuàng)新對于一個現(xiàn)代企業(yè)的意義。
　　
　　由于馮軍在處理比較重要的公務(wù)，張總幾次前往馮軍的辦公室，回來時卻是不停地?fù)u頭。我只好安慰她：“沒關(guān)系。做企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)人都是這樣，不忙才不叫領(lǐng)導(dǎo)呢?！?br/>　　據(jù)了解，自從華旗在移動存儲、錄音筆、MID、MP5、手機、網(wǎng)絡(luò)攝像機等方面取得長足進展后，華旗就一直成為業(yè)界關(guān)注的重點企業(yè)。尤其是愛國者妙筆、數(shù)碼相機等一批具有全球獨創(chuàng)技術(shù)的產(chǎn)品問世之后，馮軍本人也成了媒體追逐的“明星式”人物?！熬驮谀銇碇埃陀薪迨颐襟w要求采訪他，其中一部分是境外媒體。而且，境外媒體都要求的單獨采訪?！睆堄澜菡f。
　　作為此次奧運會指定解說設(shè)備的愛國者妙筆，用華旗人自己的話說，就是“前無古人”的新產(chǎn)品。采用的是愛國者自主研發(fā)的數(shù)字水印技術(shù)，通過在書中植入人類肉眼看不見的編碼信息技術(shù)，再通過愛國者妙筆自身的識別系統(tǒng)，將這些編碼準(zhǔn)確地識別出來，并還原成聲音。說簡單一點，就是一支能閱讀文字的筆！如果配上更豐富的解說詞，將會在博物館、未來城市導(dǎo)游等諸多方面形成巨大的產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。
　　由于北京電視臺的朋友也已經(jīng)來到了華旗總部，并在離馮軍辦公室不遠(yuǎn)處的一塊空地上搭起了一個臨時采訪棚，留給我與馮軍的對話時間變得越來越少。張總見此情況，就對我說：“走吧，我們?nèi)グ阉谐鰜??！币贿呎f，我們一邊向馮軍的辦公室走去。
　　這是記者與馮軍的第二次握手。
　　
　　燦爛、感恩
　　
　　馮軍是個內(nèi)心燦爛的人。
　　在華旗總部，“真實、燦爛、感恩”、“堅持、六贏、數(shù)一數(shù)二”這樣的勵志標(biāo)語隨處可見。當(dāng)記者問馮軍為何要將那些激勵語言寫在墻上時，他笑著回答：“有一個燦爛的內(nèi)心，工作起來更輕松?！?br/>　　對于擁有1900余人的華旗來說，領(lǐng)導(dǎo)這樣一支夢想成為中華民族“臉面”的隊伍的確不是一件輕松的事情。但是，馮軍卻做到了。這其中有多少成份來源于他燦爛的內(nèi)心，有多少來源于他那顆感恩的心，我們無從知曉，但有一點可以肯定，這支團隊正在成為馮軍所期望的富有戰(zhàn)斗力的軍團。
　　作為一家現(xiàn)代數(shù)碼科技公司，華旗從1993年成立以來，一直致力于電子與數(shù)碼科技方面的研發(fā)與成果應(yīng)用，并在多個領(lǐng)域里取得了側(cè)目的成就。除北京總部外，目前華旗在全國設(shè)有十七家平臺機構(gòu)，五家海外分公司和多家國內(nèi)分公司、子公司、研發(fā)中心等，形成了以華旗資訊為主體，研發(fā)與品牌推廣為核心的集團型IT企業(yè)。我們熟知的移動存儲、數(shù)碼影音、計算機配件、信息安全等多個領(lǐng)域，愛國者都在扮演著極其重要的角色。就是在代表中國科技最高水平的航空航天領(lǐng)域，我們都能找到愛國者的身影。
　　2008年9月25日，“神七”發(fā)射成功，成為這個星球上第三個擁有獨立將自己的太空人送入茫茫太空的國家。其中，“神七”艙里記錄并存儲大量數(shù)據(jù)信息的錄音存儲裝置，就是由華旗愛國者提供的。其實，早在兩年前的2005年，中國“神六”第一次將錄音存儲裝備應(yīng)用于太空時，也是由這家公司提供。正是由于有了“神六”的成功，出色地完成了中國航天交給的任務(wù)，“神七”再次將重任置交給了華旗人。
　　在采訪中，馮軍說：“千萬別把我當(dāng)作什么特別的人，馮軍就是你的同學(xué)，隔壁的鄰居、好朋友?！?br/>　　記者當(dāng)時心里就在想：“要是這樣的同學(xué)，這樣的鄰居、這樣的朋友越多，中國的發(fā)展與進步可能會越快?！?br/>　　從8月1日第一次與馮軍見面算起，到今天已經(jīng)兩個月時間過去了。
　　北京也從炎炎盛夏進入了瑟瑟秋冬的季節(jié)。其中，發(fā)生了許多的意外和事件，使得這篇采訪稿件一拖再拖。今天，終于借國慶長假之際，將它記述出來，以表達(dá)對那里國慶節(jié)里還辛勤勞作在各條戰(zhàn)線的建設(shè)者們，當(dāng)然也包括馮軍以及他的華旗愛國者團隊。