郭俊峰：８０后企業(yè)家可以幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)

　　 80后的你和別人有什么不同嗎？
　　我是一個(gè)相當(dāng)傳統(tǒng)的人。
　　怎樣做一個(gè)好的管理者?
　　那些東西是靠悟的
　　大學(xué)生創(chuàng)業(yè)重要嗎？
　　我覺得知識(shí)是最重要的，我現(xiàn)在不斷地在看書、學(xué)習(xí)。
　　 最想做的事情是？
　　 我想40歲退休，然后準(zhǔn)備一輛足夠用的越野車，去山區(qū)里面做義工，幫助貧困學(xué)校的小孩樹立更加積極，正確的人生觀。
　　
　　
　　他出身農(nóng)村，18歲從中專退學(xué)，從社會(huì)的底層做起，吃過苦受過騙，他曾在兩年時(shí)間
　　內(nèi)從一個(gè)背負(fù)20萬債務(wù)的傻小子搖身一變成為擁有28家分公司、月銷售額高達(dá)1500萬的公司總裁，而后卻又在肆意地?cái)U(kuò)張中頻頻遭遇挫折，千萬投資一去不回，他叫郭俊峰，越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)總裁。
　　2008年中國大學(xué)生就業(yè)形式依然嚴(yán)峻，大學(xué)生對于職業(yè)的選擇也更加趨于多樣化。創(chuàng)業(yè)，成為越來越多大學(xué)生的畢業(yè)選擇。伴隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱的不斷升溫，一個(gè)以“傳播創(chuàng)業(yè)知識(shí)、樹立創(chuàng)業(yè)典范、實(shí)踐創(chuàng)業(yè)夢想”為己任的的網(wǎng)站——越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)逐漸引起了大學(xué)生們的關(guān)注，而該網(wǎng)站的總裁郭俊峰本人就是一個(gè)白手起家的80后創(chuàng)業(yè)者。
　　郭俊峰的傳奇故事開始于一個(gè)朋友的騙局，這個(gè)騙局讓當(dāng)時(shí)年僅18歲的郭俊峰負(fù)債累累，匆匆結(jié)束了單純的學(xué)校生活，從社會(huì)底層開始了為還債而奮斗的生活。
　　
　　主持人：你最初創(chuàng)業(yè)是在18歲。
　　郭俊峰：1999年。
　　主持人：為什么那么早就開始創(chuàng)業(yè)呢？
　　郭俊峰：1999年的時(shí)候，我的師兄跟一個(gè)朋友合伙開家廣告公司，要包裝一個(gè)品牌的白酒，然后說大家一起來做。
　　主持人：18歲做生意，對你來說一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)都沒有，怎么敢投呢？
　　郭俊峰：父母都認(rèn)識(shí)他，所以對他很信任，有了這個(gè)基礎(chǔ)，才敢拿這個(gè)錢出來做這個(gè)事兒，當(dāng)時(shí)很沖動(dòng)，屬于年少輕狂。
　　主持人：什么是廣告公司你那會(huì)兒知道嗎？
　　郭俊峰：當(dāng)時(shí)什么都不懂，就覺得別人說的這個(gè)東西特別好，跟你分析得頭頭是道，讓人恍然心動(dòng)。
　　主持人：當(dāng)時(shí)你師兄是怎么承諾你的？
　　郭俊峰：我和他大概占到60%的股份，他占到40%的股份，不用出錢只要出所謂出的智慧。當(dāng)時(shí)我讀中專二年級，因?yàn)檫€有一年要畢業(yè)，我回去拿畢業(yè)證經(jīng)常給他打電話問情況，有一次打電話過去，那邊說您撥的電話是空號，我就感覺出問題了。當(dāng)天晚上坐火車過去后，找到我們所租的辦公室，推門進(jìn)去什么東西都沒有了，好像只剩下一套沙發(fā)，所有的東西都被弄走了，已經(jīng)人去樓空。
　　主持人：你當(dāng)時(shí)投了7萬，應(yīng)該是父母花了很大力氣才湊足的吧？
　　郭俊峰：在農(nóng)村來講，算是蓋房子娶媳婦的錢。
　　主持人：你當(dāng)時(shí)心情什么樣？
　　郭俊峰：我當(dāng)時(shí)沒有太多感覺，惟一要堅(jiān)持的就是，這事情不能告訴父母，一定要堅(jiān)持想個(gè)更好的辦法，要把錢撈回來還給他們。實(shí)在沒有辦法在學(xué)校讀下去，那個(gè)錢對我來說就是一個(gè)天文數(shù)字。然后我告訴老師我找到了工作就離開了，離開以后就去了深圳。
　　去深圳前聽朋友說，一斤花生油拉到深圳能賺到4.2元錢的樣子。然后我和我那朋友拿著花生油到深圳，把花生油弄過去以后才發(fā)現(xiàn)，深圳煉油廠要的花生油和我們送的花生原油有很大的差距。他們要求純度，包括過濾的次數(shù)，我們的根本不達(dá)標(biāo)，基本上廠家是不會(huì)要的。想辦法賣掉之前，我們找了一個(gè)倉庫把它留下來，賣花生油的過程持續(xù)了大概一個(gè)月的時(shí)間，我們就天天翻電話黃頁，好不容易聯(lián)系到一起，非常興奮去倉庫取花生油，打開倉庫就發(fā)現(xiàn)花生油少了一半，倉庫朋友的手機(jī)停機(jī)了，找到他住的地方已經(jīng)都搬家，所有能聯(lián)系到的地方都找不到了。
　　主持人：雪上加霜。
　　郭俊峰：第二步已經(jīng)到了生存的邊緣，或者叫生命的邊緣。當(dāng)時(shí)我有兩個(gè)偉大的想法，第一個(gè)就是跑到深圳的帝王大廈，從樓上飛下來算了，可當(dāng)時(shí)上去要30塊錢的電梯費(fèi)，所以就沒上去了。第二個(gè)回家種地算了，因?yàn)椴恍枰冻鎏嗟呐Ω杀?，就可以養(yǎng)活自己，但是當(dāng)時(shí)沒有勇氣回去，并且我身上所有的錢加起來不夠100，而回家大概需要170塊錢的車費(fèi)。
　　主持人：當(dāng)時(shí)有沒有讓自己冷靜下來想一想，哪些方面做得不對，總結(jié)一下經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為什么每次都沒有成功？
　　郭俊峰：我那一年經(jīng)歷的所有事情，都是主動(dòng)權(quán)完全掌握在別人手里，所以以后做任何事情，我一定要掌握主動(dòng)。我可以不用這個(gè)主動(dòng)，但是主動(dòng)權(quán)一定要在我手里。
　　主持人：您在帝王大廈30塊錢不舍得，回家100多元錢路費(fèi)又沒有湊夠，那下一步怎么辦呢？
　　郭俊峰：我做了很多事情，做過涼茶，去學(xué)校里面賣過運(yùn)動(dòng)手表……倒騰過很多事兒，當(dāng)時(shí)的狀況是要活下去，要活下去是惟一的信念。
　　
　　20歲的郭俊峰，褪去最初的青澀與懵懂，在深圳歷經(jīng)艱辛的他終于找到了一個(gè)商機(jī)，買IP卡。當(dāng)時(shí)的郭俊峰也沒有想到，這看似并不起眼的IP長途電話卡，卻給他帶來了命運(yùn)的轉(zhuǎn)機(jī)。
　　主持人：怎么想著去發(fā)放、推銷電話卡呢？
　　郭俊峰：說起來很偶然，無意間在報(bào)紙上看到這個(gè)東西，抱著試一試的態(tài)度，找了當(dāng)時(shí)的聯(lián)通、電信，找了很多運(yùn)營公司。因?yàn)槲覀兊谝粵]有錢，第二沒有公司，什么都沒有別人不會(huì)跟你合作的。偶然在門口碰到一個(gè)小孩兒，他就說他親戚在電信公司上班能拿到，后來他拿到后給我們八折。
　　主持人：100元錢你可以掙20元錢。
　　郭俊峰：東拼西湊湊了800元錢，進(jìn)了十張卡，拿到卡后，我一個(gè)人去賽格廣場銷售，大概一個(gè)小時(shí)我就售完了。大家很興奮，東拼西湊開始借錢，每個(gè)人手里面有十張卡，然后這樣拼命地賣。
　　主持人：你第一次拿著電話卡是怎么推銷出去的？
　　郭俊峰：直接敲辦公室，那時(shí)候活命最重要，沒有不好意思。然后我們大家就開始瘋狂的天天出去賣。
　　我們找單位銷售電話卡，給前臺(tái)小姑娘留電話說，以后你們單位要的話，100元錢給你5元錢的折扣，這樣我們就有了穩(wěn)定客戶，每個(gè)人一天都能收入幾百塊錢。在7月的時(shí)候，深圳的固定電話開通了17909的業(yè)務(wù)，不需要再買卡了，對我們賣卡的業(yè)務(wù)是很大的打擊。我就想回鄭州。
　　主持人：要開拓鄭州的電話卡市場。
　　郭俊峰：是的，我們?nèi)齻€(gè)人開始在鄭州做電話卡。我當(dāng)時(shí)身上只剩下800元，在紅七路用700元租下一間辦公室后，就剩100塊錢跑業(yè)務(wù)。如果沒有業(yè)務(wù)，最多四天，我們的100元就會(huì)花完，我們就要餓死。就這樣，我們開始了。
　　主持人：什么時(shí)候才真正地掙到錢了？
　　郭俊峰：2001年3月，聯(lián)通推出了新的IP電話17911，我們拿到這個(gè)業(yè)務(wù)做了大概三天，我沒有賣出去一分錢，但是其中一個(gè)人賣得很好。
　　主持人：他有什么技巧？
　　郭俊峰：他弄一個(gè)夾子，夾上我們的登記表過去直接問人家。
　　你打長途不？
　　打。
　　我是聯(lián)通公司的，我們這邊有項(xiàng)長途業(yè)務(wù)，你要辦長途業(yè)務(wù)嗎？
　　要不要交錢？
　　我們這個(gè)不交錢。
　　不交錢就辦吧。
　　電話號碼是多少呢？登記后，你準(zhǔn)備存多少電話費(fèi)？
　　那不是不交錢嗎？
　　電話費(fèi)你總要出吧。
　　哦，那行，一般能存多少？
　　一百，兩百都行。
　　那我存一百吧。
　　你是給現(xiàn)金還是轉(zhuǎn)賬？
　　你不是不交錢嗎？
　　這是你的電話費(fèi)，發(fā)票給你。
　　錢自然就收回來，而且根本不用給他們講太多，就告訴他們，以后你打長途就撥17911加長途電話號碼就行了，我們加一個(gè)聯(lián)通的標(biāo)志，往他電話機(jī)上一貼，他電話費(fèi)啥時(shí)候用完了就會(huì)給我們打電話。
　　
　　主持人：原來是這么推銷的？
　　郭俊峰：原來就是很正式，你好我是聯(lián)通公司的，我們這邊推出了一個(gè)新的業(yè)務(wù)，IP電話，你了解一下。我當(dāng)時(shí)講得很專業(yè)，但是客戶弄得稀里糊涂的，都不要。
　　主持人：稍微調(diào)整了一下推銷技巧。
　　郭俊峰：我曾經(jīng)做到一個(gè)批發(fā)市場的每一個(gè)有電話的都是我的客戶，說服每一個(gè)人跟我成交。后來開始拿這種方法復(fù)制，我的業(yè)務(wù)員過來以后我就教他們怎么樣跟客戶說話。我有一個(gè)小冊子，照著小冊子背就行。我們當(dāng)時(shí)最多的時(shí)候，有20多家分公司，
　　主持人：都是在鄭州嗎？
　　郭俊峰：不是，北京上海都有。當(dāng)時(shí)的這個(gè)行業(yè)非常暴利。
　　主持人：暴利到什么程度，一張卡你們能獲利多少？
　　郭俊峰：最多的時(shí)候毛利潤可以做到70%。除掉業(yè)務(wù)員的工資就是毛利潤，然后最少的要達(dá)到30%。我們每個(gè)地方一天都是幾萬塊錢的營業(yè)額。
　　主持人：到最后你大概掙了多少錢。
　　郭俊峰：沒有具體算過，反正感覺很多。
　　主持人：多到一個(gè)什么程度？
　　郭俊峰：超過1000萬應(yīng)該有的。所以不相信時(shí)就咬咬自己的手指頭，看看真的假的。我當(dāng)時(shí)的感覺是，你不想掙錢都不行。分公司每天要跟你對賬，多余部分的錢要交上來，然后每天要坐飛機(jī)到全國各地看分公司。
　　
　　2003年的郭俊峰，顯然已成了年輕氣盛的千萬富翁，他開始肆無忌憚地?zé)o限擴(kuò)張：1000萬元成功收購“河南漢白明月酒業(yè)有限公司”，同年12月加盟“辣婆婆水煮魚”連鎖酒店，建立鄭州店……沖動(dòng)，為之后的一落千丈埋下了隱患。
　　 主持人：電話卡的業(yè)務(wù)是在什么時(shí)候結(jié)束的？
　　 郭俊峰：2004年的年初，萎縮得很厲害，我們的業(yè)務(wù)要依賴于固定電話上，這個(gè)長話業(yè)務(wù)多了，他們的固定電話的收入就會(huì)降低，固定電話收入一旦降低，它就會(huì)在你互聯(lián)互通上做很多手腳，這是另外一個(gè)原因。一直在跟聯(lián)通做，所以想做一些自己的品牌，但是后來一些東西證明我們是錯(cuò)的，比如做白酒，做的漢白明月，我們在上面至少是失敗的。我們當(dāng)時(shí)的股東比較支持做這個(gè)酒，做這個(gè)飯店等等，其實(shí)我當(dāng)時(shí)是不太支持的，大家都很支持，我覺得又不好打擊大家的積極性。
　　 我們整個(gè)高層管理大概有6個(gè)人，我想反正大家也賺了錢，也有那么多錢，你就虧個(gè)三五百萬，對我們來講也不重要。但是我沒想到IP市場會(huì)萎縮的那么快，這是我沒有考慮到的。第二我沒想到跟頭會(huì)栽得那么大，我們當(dāng)時(shí)想預(yù)計(jì)在白酒上最多不超過300萬，兩三百萬就賭一把，成就成，不成就拉倒，馬上就收手，我們當(dāng)時(shí)虧了大概有六七百萬。餐飲也虧了百十萬，最關(guān)鍵這兩個(gè)東西耗了我們太多精力，錢是沒辦法算出來的。
　　 主持人：2005、2006年這段時(shí)間，是你比較消沉的一段時(shí)間，當(dāng)時(shí)是怎么樣的情況？
　　郭俊峰：做白酒，做飯店，做傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，然后包括做軟件，因?yàn)槲覀円恢痹谝粚σ坏劁N售，沒有這樣做過行業(yè)用戶，所以做這些東西，對我們來講是很吃力的事情，然后虧了很多錢，和我們預(yù)期相差太大，公司股東之間也出現(xiàn)了一些矛盾，也有股東離開。我就覺得，其實(shí)人活這輩子到底為了什么，一直在想這個(gè)問題，那兩年的時(shí)間學(xué)會(huì)了打牌，喝酒，抽煙，公司的事情不再關(guān)心了。
　　我把各項(xiàng)事情集中到一起，這個(gè)不順，那個(gè)不順，最消極的時(shí)候，我甚至在我辦公室想過跳樓。
　　主持人：當(dāng)時(shí)你已經(jīng)很有錢了。
　　郭俊峰：不是，相對來講是有錢，相對來講那時(shí)候又很窮。所以人是一個(gè)不滿足的動(dòng)物，我們每個(gè)人的相對幸福值都很低，絕對幸福值卻很高。
　　主持人：很頹廢的時(shí)間，自己是怎么熬過來的？
　　郭俊峰：覺得不能再這樣生活下去了，然后我爸爸媽媽那邊催促，要我去找份工作然后結(jié)婚。2006年我結(jié)婚了，緊接著又想要小孩，小孩出生后等等一系列問題的出現(xiàn)讓我明白，如果繼續(xù)這么頹廢的話，就不是一個(gè)好父親的角色。
　　主持人：父母、家庭給你的這種責(zé)任感。
　　郭俊峰：對。
　　
　　2006年，郭俊峰結(jié)婚了。經(jīng)歷過負(fù)債、奮斗、得意、失落的起伏之后，郭俊峰也在一次校園演講中找到了新的航向——用自己的經(jīng)歷實(shí)實(shí)在在地幫助大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)。于是，他開始重點(diǎn)經(jīng)營起了停頓多時(shí)的越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)，不斷挖掘創(chuàng)業(yè)明星，并為他們建立了詳細(xì)的檔案庫；創(chuàng)建了龐大的“網(wǎng)站群”，有意為那些有創(chuàng)業(yè)夢想、創(chuàng)業(yè)規(guī)劃、創(chuàng)業(yè)點(diǎn)子的同學(xué)提供圓夢的平臺(tái)。伴隨著女兒的出世，郭俊峰從一個(gè)意氣勃發(fā)的青年漸漸蛻變成為一個(gè)成熟的男人。
　　主持人：怎么最后想到去創(chuàng)辦一個(gè)創(chuàng)業(yè)網(wǎng)？
　　郭俊峰：其實(shí)是在賣我們的經(jīng)驗(yàn)。我們一直以來都覺得學(xué)校是一個(gè)非常大的市場，要通過怎么樣的形勢把它開發(fā)出來呢。目前在全國范圍內(nèi)，沒有一個(gè)很成熟的商業(yè)模式把它做開，而中國高校的市場消費(fèi)每一年都在800億左右。另外這個(gè)市場相對來講比較集中的，我們現(xiàn)在是以創(chuàng)業(yè)教育為基礎(chǔ)切入這個(gè)市場，然后帶動(dòng)相關(guān)的一些產(chǎn)業(yè)發(fā)展。
　　主持人：你說了很多好的盈利點(diǎn)，那也有人看到這些盈利點(diǎn)，如果很快被別人復(fù)制，你的競爭力在哪兒？
　　郭俊峰：我們在大學(xué)里做了五年，這是第一個(gè)優(yōu)勢，我們比他們要了解學(xué)生，這五年不是白做的；第二個(gè)優(yōu)勢，郭俊峰加上越眾創(chuàng)業(yè)網(wǎng)這兩個(gè)牌子，已經(jīng)在大學(xué)里面有一定的基礎(chǔ)，然后現(xiàn)在很多的競爭對手，還在一味地想辦法賺學(xué)生的錢，我們現(xiàn)在不這樣想。
　　我現(xiàn)在能很輕松地做這件事情，原因就是我現(xiàn)在想的是怎么樣能夠讓學(xué)生在鍛煉的同時(shí)賺到更多的錢。我現(xiàn)在所有的項(xiàng)目，基本上不收學(xué)生一分錢，都是在無償?shù)貛蛯W(xué)生。