杰克·潘考夫斯基　創(chuàng)業(yè)中國(guó)

　　他用15年的時(shí)間在中國(guó)創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡，他不僅在中國(guó)創(chuàng)建了自己的公司——亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司，還使公司成為中國(guó)同業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)。目前亞新科的銷售額已達(dá)到每年5億美元
　　
　　
　　這不是一個(gè)玩笑吧？一個(gè)不懂中文、不甚了了中國(guó)風(fēng)土人情的外國(guó)人，既無(wú)親友在中國(guó)，更談不上有什么人脈，居然敢在中國(guó)創(chuàng)業(yè)？
　　“從華爾街直接走向長(zhǎng)城，像我這樣的經(jīng)歷的確罕見”，杰克·潘考夫斯基在接受《中國(guó)新時(shí)代》專訪時(shí)說(shuō)，“當(dāng)我決定在中國(guó)創(chuàng)建公司時(shí)，幾乎沒有人理解我的想法，他們甚至認(rèn)為我是不是瘋了？在那種情況下，我只有兩個(gè)選擇：要么相信別人的勸誡，放棄這個(gè)念頭；要么相信自己的判斷，堅(jiān)持自己的信念”。沒有猶豫，杰克·潘考夫斯基帶著一個(gè)堅(jiān)定的信念和創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想來(lái)到了中國(guó)。
　　如今，15年的時(shí)間過(guò)去了。他用15年的時(shí)間創(chuàng)造了一個(gè)商業(yè)奇跡，他不僅在北京建起了亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司，還讓這個(gè)公司成為在中國(guó)其所屬領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先企業(yè)。目前公司的年銷售額已經(jīng)達(dá)到5億美元，而杰克·潘考夫斯基也因此躋身于世界知名企業(yè)家的行列。在澳大利亞舉行的全球商業(yè)論壇上，他作為演講嘉賓，和美國(guó)前總統(tǒng)比爾·克林頓比肩而坐。在全球知名的商業(yè)論壇上，他一遍遍地被要求講述他在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)傳奇，傳授他與龍的傳人經(jīng)商的智慧。
　　
　　資深投資人
　　
　　在來(lái)到中國(guó)之前，杰克·潘考夫斯基在華爾街的普惠公司工作了快20個(gè)年頭。
　　1973年，剛從哈佛商學(xué)院畢業(yè)的杰克·潘考夫斯基順利通過(guò)普惠公司的應(yīng)聘到該公司的投資銀行部工作。那一年，普惠公司共招了兩個(gè)MBA畢業(yè)生，而杰克·潘考夫斯基就是其中之一。
　　1982年，已在普惠工作近10年的杰克迎來(lái)了自己職業(yè)生涯的第一次高級(jí)晉升。當(dāng)時(shí)普惠房地產(chǎn)部門和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比處于劣勢(shì)地位，公司決定盡快扭轉(zhuǎn)這一局面，于是選中杰克擔(dān)負(fù)這一使命。這對(duì)杰克是一個(gè)不小的挑戰(zhàn)。
　　
　　“對(duì)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)，我并沒有什么經(jīng)驗(yàn)，而且當(dāng)時(shí)部門里只有一個(gè)員工。于是我想方設(shè)法籠絡(luò)了一批精明能干的人進(jìn)行部門重建和業(yè)務(wù)調(diào)整”，僅用了兩年的時(shí)間，杰克就交出了一份令公司董事會(huì)驚喜的答卷，他所負(fù)責(zé)的房地產(chǎn)事業(yè)部年收入占普惠投行業(yè)務(wù)總額的40%。其后，杰克多次去普惠的薄弱業(yè)務(wù)部門負(fù)責(zé)“救火”。
　　而真正讓杰克登上投行事業(yè)頂峰的是發(fā)生在1987年的安田人壽事件。
　　安田人壽是一家日本公司，當(dāng)時(shí)有意向普惠投資3億美元。“當(dāng)時(shí)的華爾街已經(jīng)經(jīng)營(yíng)得有模有樣，很多國(guó)外公司被吸引過(guò)來(lái)，通過(guò)購(gòu)買華爾街知名公司的股份參與美國(guó)資本市場(chǎng)的運(yùn)作。安田就是這樣一家公司。那年6月安田向我們表達(dá)了這個(gè)意向”，杰克回憶說(shuō)。在普惠內(nèi)部，此類的談判事宜一般是公司首席財(cái)務(wù)官的職責(zé)范圍，但因?yàn)檫@是一個(gè)對(duì)普惠舉足輕重的巨額合作項(xiàng)目，公司董事會(huì)臨時(shí)決定由杰克來(lái)負(fù)責(zé)。
　　談判很順利，雙方很快達(dá)成協(xié)議條件：普惠的股票每股成交價(jià)格按35美元計(jì)（當(dāng)時(shí)普惠的股票市場(chǎng)價(jià)是每股27美元）。因?yàn)槭鄢龅氖莾?yōu)先股，所以普惠有提前分紅的權(quán)利。這對(duì)普惠來(lái)說(shuō)，是一次成功的談判。萬(wàn)事俱備，只等10月19日，安田公司談判代表團(tuán)飛紐約正式簽約。
　　
　　天有不測(cè)風(fēng)云。就在簽約的前兩天，即10月17日，道瓊斯指數(shù)下降了100多個(gè)點(diǎn)，而更可怕的是，10月19日一早，道瓊斯指數(shù)再次下挫了500點(diǎn)，降幅達(dá)25%！這是自1929-1933年那次世界性經(jīng)濟(jì)危機(jī)以來(lái)股市遭遇的最大跌幅。這意味著普惠公司的股價(jià)幾乎縮水一半！無(wú)奈，杰克不得不和對(duì)方代表團(tuán)重新談判。
　　在杰克的努力下，最后雙方同意：普惠的股票以每股25美元成交，而當(dāng)時(shí)普惠每股的市價(jià)其實(shí)只有12美元。對(duì)于市場(chǎng)低迷情況下的普惠而言，這是一場(chǎng)曠日持久、驚心動(dòng)魄的談判。這次成功的談判，也使得舉步維艱的普惠徹底擺脫了被動(dòng)局面，大大恢復(fù)了投資者的信心。等這筆交易執(zhí)行到位時(shí)，時(shí)間已臨近圣誕。在圣誕派對(duì)上，普惠的CEO代表董事會(huì)給了杰克最高的贊譽(yù)，稱他是“這一年來(lái)對(duì)普惠公司貢獻(xiàn)最大的人?！?br/>　　但杰克并沒有因此而陶醉，“安田談判使我感覺到，我的投行生涯已經(jīng)到了頂峰了，以后我不可能比這一次做得更好。我開始思考未來(lái)的十幾年會(huì)是什么樣子。如果繼續(xù)留在惠普，最好的情況就是成為普惠的董事長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)普惠已經(jīng)在華爾街排名第四，但我認(rèn)為，它不會(huì)有更大的上升空間了。從那時(shí)開始，我知道我一定會(huì)離開普惠，但是當(dāng)時(shí)來(lái)講離開之后做什么，我并沒有清晰的概念?！苯芸苏f(shuō)。
　　此后，杰克曾嘗試和美國(guó)的一個(gè)電信大鱷合資建立了一個(gè)杠桿收購(gòu)公司，但沒想到那時(shí)的杠桿市場(chǎng)已經(jīng)日趨飽和，杰克的合資公司經(jīng)營(yíng)得并不出色。但是那一次嘗試創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷，讓他意識(shí)到應(yīng)該去做一些別人沒有做過(guò)，甚至沒有想到過(guò)的事情——去開創(chuàng)一項(xiàng)全新的事業(yè)。在這種情況下，杰克開始蟄伏，他在等待合適機(jī)遇的到來(lái)。
　　
　　發(fā)現(xiàn)中國(guó)
　　
　　1990年春，朋友推薦杰克看一篇《商業(yè)周刊》上的文章。該文引用了美國(guó)前財(cái)政部長(zhǎng)比爾·西蒙的一句話：“如果我現(xiàn)在40歲，我就去香港”。正是這句話觸動(dòng)了杰克，那年他正好41歲。
　　普惠公司曾幫助香港的董建華家族打理過(guò)資產(chǎn)，所以杰克與董建華早就認(rèn)識(shí)。杰克到香港后，董建華請(qǐng)杰克吃飯，并把香港一流的工業(yè)家、金融家介紹給他認(rèn)識(shí)（其中包括吳光正、李澤楷和馮國(guó)經(jīng)等人）?！八麄?nèi)绻臀艺劻税雮€(gè)小時(shí)的話，其中，就會(huì)花5分鐘的時(shí)間，簡(jiǎn)單地梳理了目前他們公司的業(yè)務(wù)狀況，然后花25分鐘，跟我談未來(lái)他們?cè)谥袊?guó)大陸的發(fā)展構(gòu)想?！苯芸顺泽@地說(shuō)，“我明白了，真正了解中國(guó)的是這些港商或者華裔，而不是那些西方的投資者們?！?br/>　　杰克肯定不是第一個(gè)發(fā)現(xiàn)中國(guó)蘊(yùn)含巨大商機(jī)的人，但是可以肯定地說(shuō)，他是最早的敢于肯定中國(guó)發(fā)展?jié)摿Φ挠凶R(shí)之士之一。在90年代初西方投資者們的目光仍聚焦在新加坡、日本、韓國(guó)等國(guó)和臺(tái)灣、香港等地區(qū)時(shí)，幾乎沒有人會(huì)考慮中國(guó)大陸。他們中的絕大多數(shù)把這里想象成處于政府高度集中統(tǒng)治之下充斥著官僚作風(fēng)的國(guó)度，而且基礎(chǔ)建設(shè)設(shè)施薄弱，根本就沒有投資可行性可言。
　　“我不遠(yuǎn)萬(wàn)里幾乎轉(zhuǎn)遍了大半個(gè)地球來(lái)到中國(guó)，我發(fā)現(xiàn)中國(guó)正處在爆發(fā)前的能量高度積聚的過(guò)程之中。我覺得這里有很多事情可以做。我告訴自己，如果不到中國(guó)這樣的國(guó)家進(jìn)行投資，而是再擠入一個(gè)發(fā)展成熟的市場(chǎng)，我自然沒多大機(jī)會(huì)”。杰克下定決心要到中國(guó)展開自己的創(chuàng)業(yè)之旅。
　　可另一個(gè)問(wèn)題又隨之而來(lái)，中國(guó)畢竟是一個(gè)百業(yè)待舉的巨大的市場(chǎng)，杰克應(yīng)該選擇從哪里入手呢？
　　
　　1992年，在一次歐洲貨幣會(huì)議上，大眾汽車公司高管斯蒂芬·麥斯曼博士的一句話，豁然開啟了杰克的心扉。斯蒂芬說(shuō)，目前大眾面臨最大的問(wèn)題就是充足、高品質(zhì)的零部件供應(yīng)。
　　從1993年1月開始，杰克在中國(guó)進(jìn)行了為期9個(gè)月的一次“長(zhǎng)征”。這是杰克所不曾想到的，為了確定自己在中國(guó)大陸找到了可行的投資項(xiàng)目，他得自己走遍中國(guó)的諸多省份和城市去發(fā)掘商機(jī)。這一年他造訪了中國(guó)40個(gè)城市和100間工廠。
　　這次長(zhǎng)征，讓杰克滿載而歸?！拔易咴L了很多城市，在我和每個(gè)城市的領(lǐng)導(dǎo)談?wù)撋虡I(yè)的時(shí)候，每個(gè)人都會(huì)聊到兩三個(gè)比較有前景的行業(yè)，但他們都無(wú)一例外地會(huì)提到汽車業(yè)。這讓我堅(jiān)定了對(duì)汽車零部件行業(yè)的信心。另一方面，我發(fā)現(xiàn)所有的中國(guó)人不管生活得多艱難，但他們都在辛勤地工作，想通過(guò)自己的努力來(lái)改變生活，這讓我非常感動(dòng)。在這次訪問(wèn)過(guò)程中，我到過(guò)中國(guó)很窮、很偏僻的地方，在田間地頭，我看到老人、年輕人甚至孩子都在勞作。這和美國(guó)紐約很不同，紐約也有很窮的地方，但是那些人都無(wú)所事事，甚至很多人年紀(jì)輕輕就到了絕望的地步。我意識(shí)到，雖然生活很苦很難，但是有這樣勤勞的民族，這個(gè)國(guó)家一定會(huì)有很美好的未來(lái)”。
　　
　　在走訪的過(guò)程中，杰克還對(duì)中國(guó)的風(fēng)土人情和文化習(xí)俗有了較為深入地了解，同時(shí)，他在中國(guó)的親見親聞，還推翻了之前很多對(duì)于中國(guó)的誤解，消除了他先前對(duì)在中國(guó)創(chuàng)業(yè)的一些擔(dān)憂。這讓他對(duì)自己所要從事的事業(yè)更有信心和把握了。
　　經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的醞釀儲(chǔ)備，1994年2月28日，亞新科工業(yè)技術(shù)有限公司正式成立，總部設(shè)在北京。從創(chuàng)立之初，杰克就把公司定義為“中國(guó)本土公司，”顯見，他是要扎根中國(guó)。
　　
　　專注的信念
　　
　　亞新科成立了，杰克的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)變成了一個(gè)燦爛的現(xiàn)實(shí)。但這只是開始，亞新科的艱難和曲折還在后面。杰克有沒有想過(guò)：萬(wàn)一像很多外商一樣乘興而來(lái)鎩羽而歸怎么辦？——“沒有”，杰克斬釘截鐵地說(shuō)，“在你做一件事之前，怎么還沒做就想這會(huì)失敗呢？比如馬戲團(tuán)走鋼絲的人，帷幕一拉開，他能想的就是走穩(wěn)走好，怎么能去想萬(wàn)一掉下去怎么辦呢？戰(zhàn)士上戰(zhàn)場(chǎng)也一樣，要么你要信心百倍、全力以赴地去打贏這場(chǎng)戰(zhàn)斗，要么你可以選擇不參加，而不是說(shuō)你還沒上戰(zhàn)場(chǎng)時(shí)就想著會(huì)輸。對(duì)我而言，一旦決定去做什么，就沒有什么能夠阻攔我，我會(huì)竭盡全力”。
　　所幸，VOTT2Y7YOfYXDrrK3u8NSA==亞新科成立之時(shí)正是中國(guó)汽車工業(yè)快速發(fā)展之際。亞新科成立后的頭兩年，發(fā)展形勢(shì)十分喜人，1996年年銷售額上升了47%，增速之快令人乍舌，同時(shí)，公司的規(guī)模也在不斷擴(kuò)大，1996年新增合資企業(yè)達(dá)12家。良好的開端等于成功了一半，但是這種快速成長(zhǎng)的表象卻掩蓋了企業(yè)內(nèi)部存在的一些問(wèn)題。1997年隨著行業(yè)的短暫低迷，亞新科內(nèi)部的問(wèn)題便集中爆發(fā)，這一年，亞新科走入了低谷。
　　“1997年的時(shí)候，曾有人問(wèn)我，你是不是犯了一個(gè)巨大的錯(cuò)誤？的確，那是最黑暗的一段時(shí)期。我也質(zhì)疑過(guò)自己，但我并沒有喪失希望。1993年開始這個(gè)事業(yè)的時(shí)候，我就默默地告訴自己，在這個(gè)事業(yè)發(fā)展的過(guò)程中，我肯定會(huì)有到很多不可預(yù)測(cè)的困難，但是不論是多么大的困難 我都不會(huì)退縮，我會(huì)堅(jiān)持下去的。我只能接受‘Yes’，不能接受‘No’?！苯芸苏Z(yǔ)氣堅(jiān)定地說(shuō)。
　　當(dāng)年，亞新科就開始了變革和調(diào)整。杰克和管理團(tuán)隊(duì)意識(shí)到，改變公司的現(xiàn)狀最根本的就是要用對(duì)人。從而亞新科開始了本土化管理的探索之路。思維開闊、具備中國(guó)運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、受過(guò)管理教育、有跨國(guó)公司經(jīng)歷的人才成為亞新科的人才標(biāo)準(zhǔn)。很快，亞新科就走出了一條行之有效的“新經(jīng)理人”之路，公司的業(yè)務(wù)隨之也有了起色。亞新科很快成為中國(guó)最大的獨(dú)立的汽車零部件制造集團(tuán)，為中國(guó)乃至全球的汽車市場(chǎng)提供具有競(jìng)爭(zhēng)性價(jià)格和高品質(zhì)的零部件產(chǎn)品，在國(guó)內(nèi)擁有17家制造企業(yè)，52個(gè)銷售中心，并在美國(guó)、英國(guó)和日本分別建立了銷售公司。
　　如今，亞新科集團(tuán)的戰(zhàn)略是通過(guò)向其基于中國(guó)本土的生產(chǎn)企業(yè)提供資金、管理和技術(shù)作為一個(gè)整體方案的一部分，使這些公司具有國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。亞新科還與來(lái)自美國(guó)，歐洲和日本的國(guó)際知名企業(yè)建立了廣泛的戰(zhàn)略和技術(shù)合作關(guān)系。
　　在產(chǎn)品方面，亞新科集團(tuán)向輕型和重型汽車市場(chǎng)提供動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)、底盤系統(tǒng)、燃油噴射系統(tǒng)和噪聲與振動(dòng)技術(shù)產(chǎn)品領(lǐng)域中的各類產(chǎn)品。動(dòng)力傳動(dòng)系統(tǒng)包括活塞環(huán)，凸輪軸，缸體和缸蓋。底盤系統(tǒng)幾乎包括了制動(dòng)系統(tǒng)的所有主要零部件。亞新科還向中國(guó)的商用車市場(chǎng)以及國(guó)際市場(chǎng)提供燃油噴射系統(tǒng)和空壓機(jī)。此外，亞新科擁有關(guān)鍵材料技術(shù)的核心生產(chǎn)能力，例如：鋁及球墨鑄鐵件，以及廣泛的機(jī)加工和組裝能力。
　　2005年，在由翰威特咨詢公司和《21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道》共同舉辦的亞洲最佳雇主評(píng)選活動(dòng)中，亞新科兩度被評(píng)為“中國(guó)最佳十家雇主”之一。
　　作為一個(gè)中國(guó)本土公司，亞新科有自己的國(guó)際化戰(zhàn)略，不過(guò)，杰克明確表示，亞新科在扎根中國(guó)本土的基礎(chǔ)上，要注重歐美高端市場(chǎng)。當(dāng)汽車行業(yè)巨頭紛紛從發(fā)展完善的歐美市場(chǎng)抽身轉(zhuǎn)而尋找中國(guó)、印度等相對(duì)廉價(jià)但有著多層次消費(fèi)潛力的市場(chǎng)時(shí)，他的這種觀點(diǎn)似乎和目前的主流觀念相比有些“另類”。
　　“歐美市場(chǎng)有高端先進(jìn)的技術(shù)，而中國(guó)市場(chǎng)本身就蘊(yùn)含巨大的商機(jī)。如果從原料采購(gòu)和人力成本來(lái)講，的確印度有一定的優(yōu)勢(shì)：很多人懂英語(yǔ)而且有著優(yōu)于中國(guó)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)體系，很多汽車制造商紛紛在那里建工廠進(jìn)行生產(chǎn)，然后再把產(chǎn)品賣到全球市場(chǎng)。拿印度本土生產(chǎn)的他們自稱為全球最廉價(jià)轎車NANO來(lái)說(shuō)，這輛車價(jià)格很便宜，但是如果從這輛車的技術(shù)構(gòu)成和綜合性價(jià)比進(jìn)行分析，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，它根本沒有中國(guó)的奧拓便宜。有一家著名的卡車公司，他們需要大型零部件，他們就認(rèn)為，不可能在中國(guó)以外的全球市場(chǎng)生產(chǎn)這些零部件了。”
　　目前中國(guó)的市場(chǎng)在逐漸完善，人力成本也在提高。一些行業(yè)企業(yè)正力圖發(fā)現(xiàn)比中國(guó)原材料和人力成本更廉價(jià)的市場(chǎng)。杰克每年在世界各地演講，常有人問(wèn)及越南、柬埔寨等地方的發(fā)展?jié)摿θ绾?。“我并不否認(rèn)其他的地方國(guó)家也存在著一些機(jī)會(huì)，雖然中國(guó)目前確實(shí)人力成本在提高，但這并不是說(shuō)中國(guó)的盛況已經(jīng)過(guò)去。我這一生不會(huì)再花時(shí)間去研究其他的地方，我只專注于美國(guó)和中國(guó)。”杰克不經(jīng)意地抬起眉毛，語(yǔ)氣肯定地說(shuō)。