許玉國　老兵“歸隊(duì)”

　　第一次見到許玉國，他正把一名員工叫到面前說事情，三言兩語，就講清了自己的意圖，隱隱地透出一種軍人式的“說一不二”。但是，讓許玉國講一下去四川救災(zāi)的“事跡”，他卻淡淡地說，“其實(shí)我們沒做什么大事，就是在那邊干了點(diǎn)小活兒?！?br/>　　
　　
　　2008年6月1日，身在成都的許玉國收到妻子發(fā)來的一條短信，“今天是六一兒童節(jié)了，你還不回來陪陪孩子嗎？”
　　“我這邊臨時(shí)有任務(wù)，回不去?！痹S玉國的答復(fù)讓妻子覺得奇怪，丈夫好像恢復(fù)了軍人的身份，又開始用軍人的口吻和她講話了。
　　6月1日，是許玉國在成都參與物資搬運(yùn)的第13天，他和另5名參與救援的員工一樣，都還有一個(gè)特殊的身份：退伍軍人。
　　離開部隊(duì)7年，這次義務(wù)參與四川地震救援工作，讓許玉國一下又找回了當(dāng)兵的感覺。站、立、坐、臥、走，一舉一動(dòng)都要聽從統(tǒng)一的指揮。每天24小時(shí)待命，只要有新的物資運(yùn)到，就立刻緊急集合，沒人有一絲一毫地松懈。就這樣，他們?cè)谒拇ǜ闪苏?4天。6月2日，許玉國終于回到了北京。
　　第一次見到許玉國，他正把一名員工叫到面前說事情，三言兩語，就講清了自己的意圖，隱隱地透出一種軍人式的“說一不二”。但是，讓許玉國講一下去四LHnZTCgTPdaZsxYVkYLzKg==川救災(zāi)的“事跡”，他卻淡淡地說，“其實(shí)我們沒做什么大事，就是在那邊干了點(diǎn)小活兒?！?br/>　　現(xiàn)在，許玉國的身份是北京海森偉業(yè)貿(mào)易有限公司總經(jīng)理，4年前，他創(chuàng)立了這家致力于經(jīng)營(yíng)服裝“尾貨”的公司。如今，他的“為眾天下特價(jià)商品連鎖店”已經(jīng)擁有了10余家直營(yíng)店。
　　
　　“老兵救援隊(duì)”
　　
　　6年前，許玉國懷揣100元闖蕩京城，剛到北京站時(shí)，也曾有過囊中羞澀的尷尬經(jīng)歷。6年后，他甘愿花費(fèi)數(shù)萬元前往地震災(zāi)區(qū)展開救援，雖然這會(huì)給公司的銷售帶來一定的損失，但他并不后悔。
　　“永遠(yuǎn)不要忘記你曾經(jīng)是一個(gè)兵?！痹S玉國經(jīng)常對(duì)公司的幾名退伍老兵說，“如果忘記自己曾是一名軍人，那我們就白活了，今后把企業(yè)做得再大，都沒有意義?！?br/>　　汶川地震發(fā)生當(dāng)天，許玉國正在杭州組織進(jìn)貨，由于手頭有幾件要緊的事情一時(shí)放不下，因此之后的幾天他一邊加緊處理事務(wù)，一邊陸續(xù)聯(lián)系分散在天津、衡水等地的員工。
　　回到北京后，許玉國從員工中挑選了5名退伍老兵，準(zhǔn)備和他一起趕往災(zāi)區(qū)參加救援。其他員工表示也想?yún)⑴c進(jìn)來，但許玉國沒有同意，“退伍軍人的身體素質(zhì)比較強(qiáng)，有自我保護(hù)的能力?！?br/>　　與許玉國一同出發(fā)的這幾名退伍老兵，都是公司的中層。本來就不大的公司，骨干人員一下走了一半。5月份，他們才剛剛進(jìn)了一批價(jià)值幾百萬元的短袖T恤衫，為了盡量減少可能的損失，臨行前，許玉國把衡水地區(qū)的一個(gè)招商部經(jīng)理調(diào)到北京，任命他為臨時(shí)銷售總監(jiān)。
　　終于安頓好一切。6月18日，許玉國和另5名員工身著迷彩服，早早來到位于北京南城的南苑機(jī)場(chǎng)準(zhǔn)備登機(jī)。然而，由于當(dāng)天機(jī)場(chǎng)運(yùn)送物資的飛機(jī)較多，他們被告知，預(yù)定的起飛時(shí)間要被推遲。從早上9點(diǎn)多一直等到快中午12點(diǎn)，他們才順利起程。“如果是平時(shí)，等30分鐘大家就都急了，但這一次，每個(gè)人都很平靜。”許玉國說。
　　到了成都，原本一心想要到最危險(xiǎn)的地方參與救援的他們發(fā)現(xiàn)，此時(shí)的沖動(dòng)恐怕只會(huì)給專業(yè)隊(duì)伍的救援工作帶來麻煩。
　　“我們本來想上山救人，但是遇到一些剛從山上下來的人說，你們沒法上山，那邊正在預(yù)防炭疽。”許玉國說，一路上，他們碰到很多志愿者，有的是結(jié)伴而行，有的是一個(gè)人，大家的積極性都很高，但高漲的熱情卻使一部分人的行動(dòng)過于盲目?！坝械娜饲耙惶靹偙凰蜕仙饺?，第二天就給專業(yè)救援隊(duì)打電話，說不行了，請(qǐng)求下山?！?br/>　　面對(duì)這種情況，許玉國認(rèn)為，此時(shí)上山實(shí)為下策。在詢問了當(dāng)?shù)丶t十字會(huì)后，他們被告知，成都雙流國際機(jī)場(chǎng)最缺人手。那里雖然不是的救災(zāi)的最前線，但卻是保障前方救災(zāi)得以順利展開的后方“大本營(yíng)”。每天都有數(shù)百架次的航班在這里起飛，數(shù)千噸的賑災(zāi)貨物運(yùn)送到此，卸貨、清點(diǎn)等任務(wù)相當(dāng)繁重。
　　正當(dāng)許玉國和隊(duì)友們琢磨著要怎么到機(jī)場(chǎng)去時(shí)，當(dāng)?shù)責(zé)崆榈闹驹刚呔桶阉麄冋?qǐng)上了車。“在災(zāi)區(qū)，你會(huì)看到很多開車的志愿者，有的開著奧迪，還有的開著奔馳。他們聽說我們是去幫助運(yùn)送物資的志愿者，就直接把我們送到了機(jī)場(chǎng)?！痹S玉國感嘆，“人與人之間那種無私的關(guān)愛之情，我過去從沒有過這樣深的體會(huì)。”
　　剛到機(jī)場(chǎng)，原本6人的隊(duì)伍就已經(jīng)擴(kuò)充到15人。原來，許玉國率領(lǐng)的老兵救援隊(duì)一到災(zāi)區(qū)，就引起了很多人的注意：雖然沒有帽徽和肩章，但是，統(tǒng)一的著裝，整齊劃一的動(dòng)作，這顯然是一支訓(xùn)練有素的隊(duì)伍。因此，一路上不斷有新成員加入到他們這支小分隊(duì)中來。
　　一到雙流機(jī)場(chǎng)，映入他們眼簾的是一派繁忙的景象：各種從全國各地以及海外運(yùn)送救災(zāi)物資的飛機(jī)和車輛幾乎不停地往來穿梭著。放下手頭的東西，許玉國和他的隊(duì)員們就開始投入戰(zhàn)斗：將運(yùn)送來的各類物資清點(diǎn)、分類后，擺放到指定地點(diǎn)。
　　“加入我們的其他幾名隊(duì)員最初只是覺得我們很有紀(jì)律性，但一干起活來他們就覺得我們確實(shí)厲害?！痹S玉國說，倒不是力氣大小的問題，而是很多志愿者沒有組織好，又缺乏經(jīng)驗(yàn)，不知道怎么相互配合著干活。即使是搬運(yùn)物資這樣看似簡(jiǎn)單的工作，也要先建立起一套流程，否則只能是事半功倍。“我們把貨物卸下來后直接分點(diǎn)、分類，同類貨物碼放好后，每一摞貨物的數(shù)量都一目了然?！痹S玉國說。
　　
　　意外的收獲
　　
　　在雙流機(jī)場(chǎng)忙了3天后，許玉國帶領(lǐng)的小分隊(duì)又來到成都市保稅物流中心，再度負(fù)責(zé)物資搬運(yùn)的工作，一干又是9天。
　　在這10幾天中，除一人因高燒不得不臨時(shí)退出外，其他人都堅(jiān)持到了最后一天。每日，他們重復(fù)著簡(jiǎn)單的機(jī)械式勞動(dòng)：第一個(gè)人接貨、傳給下一個(gè)人、最后一個(gè)人把貨物擺放到指定位置上……如此循環(huán)往復(fù)。
　　“那些天是24小時(shí)隨時(shí)待命，每時(shí)每刻都有可能有活兒要干。這和上班不一樣，早上8點(diǎn)到下午5點(diǎn)下班就能走人了。”許玉國說，只要車一到，可能半夜2點(diǎn)就通知你，得搬貨了。仿佛又回到部隊(duì)執(zhí)行緊急任務(wù)的狀態(tài)，只要隊(duì)長(zhǎng)一聲令下：起立、集合，所有人都立刻按口令執(zhí)行，排隊(duì)跑出倉庫后，投入新一輪的戰(zhàn)斗。
　　雖然這支擴(kuò)大為10余人的隊(duì)伍中只有6名退伍軍人，但在幾位老兵的帶動(dòng)下，其他人也都很快進(jìn)入了狀態(tài)。
　　
　　在新加入的成員中，有一對(duì)來自烏魯木齊的兄弟：24歲的蘇來曼和19歲的蘇魯?shù)?。最初，他們和許玉國一樣，以為可以去地震前線參加救援和搶險(xiǎn)，沒想到最后做的卻是搬運(yùn)貨物的工作，起初不免有些“英雄無用武之地”的失落感，“抗震救災(zāi)有很多工作可以做，平凡之處同樣可以做出不平凡的事情?！痹S玉國安慰他們。
　　幾天下來，他們平均每天都要工作10個(gè)小時(shí)以上。晚上，所有人都住在一棟已經(jīng)人去屋空的辦公樓里。睡在硬綁綁的地板上，吃著不對(duì)口味的飯菜，忍耐著越來越悶熱的天氣，但每當(dāng)想起那些尚待救援的災(zāi)區(qū)群眾以及正在一線奮戰(zhàn)的官兵們，他們覺得所有的困難，都不再是問題。
　　休息的時(shí)候，他們就圍坐在地板上聊天，偶爾，也會(huì)找點(diǎn)自娛自樂的點(diǎn)子放松一下?！霸谝黄鸸ぷ髁?0幾天，我們彼此建立起很深的感情?！痹S玉國說，四川之行，他最大的收獲之一就是帶回了兩名新員工。
　　這兩名后加入救援隊(duì)的小伙子在干活時(shí)表現(xiàn)得非常出色，許玉國對(duì)他們非常滿意。其中一人是在沒有得到原單位領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)的情況下，跑到四川參加救援，最后被公司除名了。
　　“能得到這樣的員工我覺得挺幸運(yùn)的。一個(gè)人在這種情況下，能放下自己的一切去救災(zāi)，為什么不用他？像這樣有德有才的人要重用?！痹谠S玉國看來，即使員工違反了公司規(guī)定，也應(yīng)視特殊情況特殊處理。
　　
　　回到北京后不久，一名新員工就被許玉國派到河北邢臺(tái)開展銷售工作，而另一人則在幾天之后進(jìn)京，加入到他們的新團(tuán)隊(duì)中去。
　　
　　沖動(dòng)的創(chuàng)業(yè)
　　
　　18歲時(shí)，像大多數(shù)那個(gè)年代的農(nóng)村孩子一樣，為了學(xué)得一技之長(zhǎng)、最終走出貧困，許玉國報(bào)名參了軍。新兵連3個(gè)月后，許玉國先被派到地方上參加施工，1年后，又被分配到營(yíng)房做后勤管理，一干就是10年。
　　從戎11年，許玉國把部隊(duì)所有的榮譽(yù)幾乎都拿到了：從優(yōu)秀士兵、學(xué)雷鋒積極分子、優(yōu)秀共產(chǎn)黨員到沈陽軍區(qū)學(xué)雷鋒銅質(zhì)獎(jiǎng)?wù)芦@得者，還立過一次三等功。
　　“我是一個(gè)好兵，是一個(gè)讓領(lǐng)導(dǎo)放心的兵?！痹S玉國說，當(dāng)年他的主要職責(zé)是負(fù)責(zé)營(yíng)房的水、電、暖管理，“負(fù)責(zé)鍋爐房管理的時(shí)候，我能把鍋爐房的地面打掃得像賓館的一樣干凈。我們單位先后被評(píng)為沈陽軍區(qū)先進(jìn)取暖單位、全軍先進(jìn)取暖單位、集團(tuán)軍先進(jìn)取暖單位。”
　　除了不斷提高專業(yè)技能，許玉國還自學(xué)了法律，而在部隊(duì)的最后三年，他還自費(fèi)訂閱了《南風(fēng)窗》以及兩本商業(yè)類的雜志?？吹侥切┮瞬毮康钠髽I(yè)家們?cè)瓉砗妥约阂粯哟蠖喑鲎院T，他們曲折的創(chuàng)業(yè)故事感動(dòng)了許玉國，“我也有一種創(chuàng)業(yè)的沖動(dòng)。”
　　想干一番事業(yè)的許玉國幾次找到領(lǐng)導(dǎo)提出想要復(fù)員，“我回到地方，也是為社會(huì)主義事業(yè)添磚加瓦。”但領(lǐng)導(dǎo)卻一直不肯放這個(gè)專業(yè)骨干走。最后，許玉國搬出父母身體不好等理由，最終說動(dòng)了領(lǐng)導(dǎo)。2001年，帶著幾萬元轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)，滿懷創(chuàng)業(yè)激情的許玉國回到了河北老家。
　　由于在部隊(duì)做了多年水、電、暖設(shè)備的維護(hù)和管理，許玉國決定，從這個(gè)最熟悉的行業(yè)干起。他帶著兩個(gè)過去的老戰(zhàn)友，又招了兩個(gè)小伙子，做起了水暖安裝。當(dāng)?shù)刈畲蟮南丛≈行牡呐瘹?、蒸汽房、桑拿房的設(shè)備，都是他們當(dāng)年給安裝的。
　　然而，初入商海的許玉國只知道鋪攤子，不會(huì)算細(xì)賬。不到一年，之前的轉(zhuǎn)業(yè)費(fèi)和過去的積蓄總共6萬元幾乎被他賠光。
　　
　　在將手頭僅剩的一點(diǎn)錢分給幾個(gè)兄弟后，許玉國兜里只剩下了100塊。他決定：“闖北京！”
　　初到京城，就在許玉國對(duì)未來一籌莫展之時(shí)，他在《中國舊貨報(bào)》上看到了一則廣告，北京某百貨公司倒閉，要以每雙1.3元的價(jià)格清倉處理一批鞋，便立刻打電話詢問，然而被告知這批貨已經(jīng)出售給唐山一個(gè)姓王的老板。許玉國趕緊聯(lián)系上了這位老板，并從他手中以每雙1.6元的價(jià)格買下了這批貨。
　　“其實(shí)我就100塊，連進(jìn)貨都不夠?！钡@位王老板不但沒有急于向他要錢，還給他燉了兩條魚，“那滋味兒我至今難忘?！睅е鴰纂p樣品，許玉國在河北南宮找到了買家，雙方商定每雙3元。“我讓王老板把貨發(fā)到衡水，讓我的買家在衡水接貨?！本瓦@樣，他掙到了第一筆錢。
　　其實(shí)，在部隊(duì)工作期間，許玉國就曾從事過與采購有關(guān)的事務(wù)。從那時(shí)起，他就一直關(guān)注有關(guān)庫存方面的信息，并對(duì)庫存消化產(chǎn)生了濃厚的興趣。第一單生意的成功，更讓他看到其中巨大的潛力。但是，他缺乏相關(guān)的信息以及資源支持。這時(shí)，他想起《中國舊貨報(bào)》，于是便找到該報(bào)的主辦單位——中國舊貨業(yè)協(xié)會(huì)。
　　許玉國自己也沒有想到，正是這次毛遂自薦，讓他謀得了進(jìn)京后的第一份工作。他被任命為中國舊貨業(yè)協(xié)會(huì)下屬一家公司的副總。背靠這個(gè)資源平臺(tái)，許玉國又一次重新開始。
　　2003年，許玉國從石家莊拍賣行獲悉，他們有一批高級(jí)羊絨大衣因債務(wù)糾紛要拍賣。趕到石家莊后，許玉國發(fā)現(xiàn)這批貨的品質(zhì)很不錯(cuò)，便以每件55元買下。最后，以每件108元出手。兩天的時(shí)間，他就賺了6萬元。不過，這筆收入并沒有落入許玉國的口袋，而是如數(shù)上交。“不屬于我的，我不會(huì)去拿一分?！痹S玉國說。
　　盡管許玉國的生意越做越順，但在這樣一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)眾多的單位，每當(dāng)遇到一些大事，許玉國總是不能完全按自己的想法做事，久而久之，“感覺不爽”的他向領(lǐng)導(dǎo)提出辭職。這一回，他要成立自己的公司。
　　
　　掘金“尾貨”
　　
　　2004年8月1日，北京海森偉業(yè)貿(mào)易有限公司正式成立?！耙郧笆裁炊几?，最后是什么都干不好。”許玉國說，多面開花的結(jié)果只能是“今天有，明天無”，他需要重新尋找一個(gè)能天天掙錢的行業(yè)，最后，他將目光鎖定在了服裝尾貨上。
　　“中國的服裝庫存太多了。”許玉國感嘆。長(zhǎng)期的尾貨經(jīng)營(yíng)，讓他積累了眾多的上游供貨商資源。在許玉國的辦公室里有一張全國地圖，南方知名服裝品牌廠商的所在地都被清楚地標(biāo)于其上。
　　經(jīng)營(yíng)服裝尾貨，風(fēng)險(xiǎn)極低，利潤(rùn)卻很可觀?！袄纾馑@家店，投入只要50萬元，一年就能收回成本?！痹S玉國說，這樣一家店一年能有300萬元的銷售額，而總進(jìn)貨成本不會(huì)超過150萬元。
　　任何服裝一旦成為“尾貨”，價(jià)格便會(huì)遠(yuǎn)低于其成本，這背后的利潤(rùn)空間也可想而知。幾年下來，許玉國身邊已經(jīng)形成了一個(gè)“尾貨圈”，有300多個(gè)經(jīng)銷商常年從他這里進(jìn)貨。
　　2007年，許玉國開始嘗試以特價(jià)服裝連鎖店的形式銷售服裝尾貨。他開辦的“為眾天下”特價(jià)商品連鎖店針對(duì)中、低端市場(chǎng)，因此一般選址在二、三線城市。
　　現(xiàn)在，“為眾天下”連鎖店的數(shù)量已經(jīng)達(dá)到10余家，但從今年起，許玉國開始有意地控制直營(yíng)店的增長(zhǎng)數(shù)量，“我希望把更多的精力放在培育經(jīng)銷商上。如果有哪家經(jīng)銷商做得好，我們就鼓勵(lì)他開店?！?br/>　　許玉國之所以將店命名為“為眾天下特價(jià)商品連鎖店”，是因?yàn)樗€有一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的打算，“等我們的原始積累達(dá)到一定程度，就會(huì)過渡到百貨。特價(jià)商品不僅是指服裝，因此經(jīng)營(yíng)服裝尾貨對(duì)于我們來說只是一個(gè)過渡?！贝饲埃S玉國曾對(duì)媒體透露，他今年的開店計(jì)劃是300家。但這次從四川回來之后，他不打算給自己設(shè)定一個(gè)具體的目標(biāo)，“現(xiàn)在我做任何事情都會(huì)一步一步來，不會(huì)再那么急了?！?br/>　　許玉國一直懷有一個(gè)很大的夢(mèng)想：將銷售質(zhì)優(yōu)價(jià)廉產(chǎn)品的小型商品店開到全國5萬個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)去。
　　隨著公司規(guī)模逐步擴(kuò)大，許玉國也漸漸感到自己在管理能力上的不足。近來，他正在加緊招聘市場(chǎng)、銷售方面的人才。許玉國初步計(jì)劃，他們?cè)谌曛筮M(jìn)入百貨業(yè)。到時(shí)候，他會(huì)回到學(xué)校繼續(xù)充電?！白霭儇浭俏业囊粋€(gè)夢(mèng)?！痹S玉國說，只有實(shí)現(xiàn)了未來的那幅藍(lán)圖，他才能算是企業(yè)家，“現(xiàn)在我還只能算是個(gè)小生意人?！?br/>