“優(yōu)衣庫”“十年做到中國第一”

　　國際著名時尚休閑服裝品牌“優(yōu)衣庫”進(jìn)軍北京市場，中國區(qū)總裁暢談目標(biāo)：“十年做到中國第一”
　　
　　3月29日，風(fēng)靡全球的日本時尚休閑品牌UNIQLO（優(yōu)衣庫）正式登陸北京西單大悅城。４月份，優(yōu)衣庫還將陸續(xù)在王府井新東安、三里屯Village熱鋪開設(shè)專賣店。
　　在接受《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者專訪時，優(yōu)衣庫中國區(qū)總裁潘寧先生表示：“我們會在北京持續(xù)開店，希望明年優(yōu)衣庫在京的專賣店達(dá)到10家，進(jìn)而以北京為中心，打開華北地區(qū)市場，包括東北三省、山東、河北以及天津。緊接著在西南和華南地區(qū)開設(shè)店面，為將來全國開店做布局?！?br/>　　“無論從品牌的忠誠度，還是店面的盈利乃至規(guī)模上講，優(yōu)衣庫都會在最短的時間內(nèi)做到北京第一，中長期做到中國第一，而預(yù)計要做到中國第一需要十年的時間。”
　　
　　在中國的專賣店也不能賠錢
　　
　　根據(jù)記者了解，日本迅銷公司作為日本規(guī)模最大的休閑服裝連鎖零售品牌優(yōu)衣庫的擁有者，其產(chǎn)品定位于適合大眾、價格低、質(zhì)量好的休閑服裝品牌，已經(jīng)有將近60年的歷史。在日本國內(nèi)擁有大約750多家店鋪，在美國、英國、中國、韓國也遍布它的足跡，讓人記憶猶新的是它曾經(jīng)創(chuàng)造了fleece（聚酯纖維兩面起毛彩色布料）夾克衫暢銷數(shù)百萬件的奇跡。作為為數(shù)不多的日本零售業(yè)“藍(lán)籌股”，優(yōu)衣庫目前在日本證券交易市場股票市值已經(jīng)達(dá)到8000日元/股。
　　從2001年開始，迅銷公司在日本國內(nèi)市場份額日近飽和。譬如，當(dāng)年該公司銷售的雙面絨服裝已達(dá)到3650萬件，平均每3個日本人擁有1件，公司銷售收入增長速度放緩。于是，優(yōu)衣庫希望盡快拓展亞洲特別是中國市場。
　　2001年，優(yōu)衣庫正式登陸中國。從1995年開始一直與公司共同成長的潘寧向《中國經(jīng)濟(jì)周刊》描述了當(dāng)時的情形，“當(dāng)時中國對服裝零售業(yè)還沒有完全開放。我們找了自己的貿(mào)易合作伙伴，即中國晨風(fēng)集團(tuán)，采取中日合資的形式，建立了迅銷（江蘇）服飾有限公司，優(yōu)衣庫就是日本迅銷集團(tuán)下面的一個休閑服品牌。2004年12月，中國政府對零售業(yè)全面開放，不久，我們就以獨資經(jīng)營的形式，正式成立了迅銷（中國）商貿(mào)有限公司。”
　　與其他大型零售商相比，優(yōu)衣庫在中國的發(fā)展似乎有些緩慢。2001年進(jìn)入中國市場，時至今日，優(yōu)衣庫在中國擁有11家店鋪，其中北京1家、上海8家、杭州1家、無錫1家。
　　潘寧總經(jīng)理給《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者分析，“中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展飛速，有很多機(jī)會，也有很多失敗的誘因，所以優(yōu)衣庫在中國市場的發(fā)展比較保守，可以說非常謹(jǐn)慎。我們只想通過試營業(yè)，把產(chǎn)品的質(zhì)量控制好，店鋪的形象控制好，品牌的定位控制好，服務(wù)控制好。優(yōu)衣庫在日本經(jīng)營了800多家店，沒有一家店賠錢，在中國市場我們也要做到這一點。”
　　
　　參與爭奪中國休閑時裝市場
　　
　　優(yōu)衣庫同樣也會受到全球經(jīng)濟(jì)的影響。不過，面對美國的次貸危機(jī)，優(yōu)衣庫并非像其他部分日資企業(yè)一樣面臨極大的經(jīng)營壓力?？偛昧赋?，“次貸危機(jī)并不都是壞事，它給日資企業(yè)帶來的最大好處，是便于投資海外，兼并經(jīng)營困難的外國公司。今后幾年里，公司將會在海外投資40億美元，兼并部分服裝零售商和生產(chǎn)企業(yè)，使公司的年營業(yè)額在2010年達(dá)到1萬億日元（約合100億美元）。”
　　為了達(dá)到這個目標(biāo)，中國這塊購買力旺盛的市場顯然是其爭奪的重中之重。而眾所周知，對中國市場虎視眈眈并不斷滲入的并非獨此一家，優(yōu)衣庫在華的海外競爭對手陸續(xù)已經(jīng)登陸并尋找領(lǐng)地。
　　ZARA、H&M、C&A、GAP等時裝零售品牌在近兩年時間內(nèi)陸續(xù)進(jìn)軍中國。這些國外平價時裝品牌，不僅在上海、北京店鋪的銷售額告捷，還紛紛宣布了其拓展中國市場的計劃，中國國內(nèi)的休閑裝市場正在上演著大店戰(zhàn)略的銷售渠道爭奪大戰(zhàn)。
　　而事實上，從2007年開始，國內(nèi)外品牌競爭重點已經(jīng)在渠道爭奪中體現(xiàn)。優(yōu)衣庫曾經(jīng)在韓國首爾、香港開店之初，出現(xiàn)了消費(fèi)者排隊購買的瘋狂局面，而曾經(jīng)在香港創(chuàng)下的銷售神話也被業(yè)內(nèi)稱為香港零售史上的奇跡。
　　然而，面對中國內(nèi)地市場如此眾多的國外時裝零售品牌，實現(xiàn)產(chǎn)品生產(chǎn)和銷售的差異化才是正道。
　　
　　選擇奧運(yùn)契機(jī)
　　
　　業(yè)內(nèi)人士指出，“優(yōu)衣庫與上述零售品牌相比，產(chǎn)品特性在于風(fēng)格，歐美的時裝零售品牌以前衛(wèi)路線為主，偏重于女裝。一般來講，優(yōu)衣庫的男裝產(chǎn)品要比這些品牌強(qiáng)很多。而這些品牌銷售的成敗取決于消費(fèi)者對其的忠誠度?！?br/>　　經(jīng)過專業(yè)調(diào)查，一位迅銷公司工作人員告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》記者：“在相關(guān)品牌中，我們的品牌忠誠度是最高的。很多消費(fèi)者反映衣服不是很花哨，但卻是最實用的?！倍晃粯I(yè)內(nèi)人士向記者透露，優(yōu)衣庫在中國的產(chǎn)品大部分在中國國內(nèi)生產(chǎn)，少量產(chǎn)自日本和東南亞。
　　除了借助于中國精湛的生產(chǎn)工藝外，優(yōu)衣庫的設(shè)計則和世界高端品牌設(shè)計師親密合作。
　　潘寧告訴《中國經(jīng)濟(jì)周刊》：“在美國紐約，我們擁有大牌設(shè)計師，在巴黎、米蘭、東京，也都有專門為我們品牌設(shè)計服裝的大牌設(shè)計師?！?br/>　　記者觀察到，在專賣店不到100元人民幣的T-SHIRT，其產(chǎn)品設(shè)計背后有著獨特的文化背景。300種花色的產(chǎn)品，不僅涵蓋了現(xiàn)代藝術(shù)大師Keith Haring合作的系列和上世紀(jì)80年代美國流行藝術(shù)界的代表之一Jean-Michel Basquiat合作的系列，還有結(jié)合萬代(BANDAI)名作的GUNDAM高達(dá)系列、日本著名漫畫柯南合作的漫畫系列等等。
　　趕在奧運(yùn)會之前的幾個月開店，優(yōu)衣庫顯得雄心勃勃。潘寧指出，“2008年的奧運(yùn)會將給北京、給中國帶來歷史性的飛躍，而2008年對于優(yōu)衣庫來說，則是一個走向全中國的重要階段。我們計劃開始進(jìn)軍北京，繼而在西南、華南地區(qū)擴(kuò)張，進(jìn)而遍及全國。希望在奧運(yùn)年，優(yōu)衣庫能夠為未來的發(fā)展邁出堅實的步伐?！?br/>