以勢謀篇　振翅飛翔

　　一個人跋涉在一片沼澤中，忽然，一群白鶴舞動著翅膀，優(yōu)雅地飛了起來。這就是“白沙”的浪漫與詩意，是“飛翔”的意圖與境界?！鞍咨场逼放贫嗄甑某恋恚枰A與延伸，精品類產(chǎn)品承載的就是“白沙”品牌這樣的靈魂與神韻
　　
　　1999年， “鶴舞白沙，我心飛翔”的全新形象亮相，令人耳目一新。
　　2003年，“白沙”首度成為全國卷煙產(chǎn)銷量第一品牌并多年蟬聯(lián)這一寶座。
　　2008年7月，國家煙草專賣局公布“前20名全國性重點骨干品牌評價結(jié)果”，“白沙”以其杰出的表現(xiàn)和競爭力，位列排行榜第5名。
　　近十年來，“白沙”成為行業(yè)標(biāo)桿性品牌。當(dāng)2006年11月湖南中煙工業(yè)公司與旗下的長沙卷煙廠、常德卷煙廠合并重組，新的湖南中煙工業(yè)有限責(zé)任公司（以下簡稱為“湖南中煙”）掛牌后，人們對有更大發(fā)展平臺的“白沙”品牌，有了更大的期待。“白沙”再度發(fā)力的內(nèi)外部環(huán)境已經(jīng)具備，將演繹更為精彩、更為激動人心的新篇章。
　　
　　謀勢，激烈競爭中的布局取勢
　　
　　謀勢，就是讓“白沙”品牌具有國際競爭能力，具體體現(xiàn)在：“白沙”品牌定位、聯(lián)合生產(chǎn)、精品類產(chǎn)品布局與市場布局。
　　首先，明確“白沙”品牌的中堅地位，優(yōu)化資源配置。確定以“芙蓉王”為龍頭、以“白沙”為中堅、以“芙蓉”為基礎(chǔ)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，加強(qiáng)市場細(xì)分，實行錯位經(jīng)營。
　　第二，在聯(lián)合重組上，堅決推進(jìn)“白沙”品牌的定向整合，積極推動跨省聯(lián)合。順應(yīng)國家局 “放開銜接、適度引導(dǎo)、定向整合、促進(jìn)發(fā)展”原則，他們積極制定有效措施推動“白沙”品牌的聯(lián)合生產(chǎn)。2007年以來，公司高層領(lǐng)導(dǎo)積極推動品牌許可生產(chǎn)，并取得明顯效果。2008年，湖南中煙與陜西中煙、河南中煙的品牌聯(lián)合生產(chǎn)進(jìn)入新階段。
　　第三，精品類產(chǎn)品是“白沙”品牌謀局中的重要棋子，湖南中煙加快了新產(chǎn)品開發(fā)步伐。合并重組以來，湖南中煙對“白沙”精品類產(chǎn)品的幾個規(guī)格進(jìn)行整合，提高品牌集中度和競爭力，進(jìn)一步將計劃資源向主導(dǎo)品牌和主導(dǎo)規(guī)格集中，成功開發(fā)上市了精品2007、軟精品、醇香精品等幾款精品類新產(chǎn)品，市場反響良好。
　　第四，以訂單供貨向訂單生產(chǎn)延伸為契機(jī)，積極開拓市場，市場布局更加合理。湖南中煙更加重視廣東、深圳、浙江等經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、消費水平高的卷煙市場，將資源進(jìn)一步集中到重點目標(biāo)市場，做深做細(xì)做實，形成鞏固、扎實的市場基礎(chǔ)，進(jìn)一步提升“白沙”品牌的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。
　　
　　生勢，產(chǎn)品悄悄變臉的背后
　　
　　品牌若得勢，就會蓄積成滔滔不絕、綿綿不斷的內(nèi)力。一旦運行勢能，就好像天地一樣變化無窮?！鞍咨场逼放仆ㄟ^精品類產(chǎn)品改變的途徑，也在試圖謀求這種“勢”。
　　湖南中煙成立后推出的幾款“白沙”精品類產(chǎn)品，如精品2007、軟精品、醇香精品，雖然口味繼承了“白沙”一貫的“煙氣清雅，香氣飄逸，余味干凈”，但產(chǎn)品包裝風(fēng)格差異較大。
　　 “消費者希望‘白沙’價值感越來越高，是繼承得多些，是突破得多些，還是平衡一些？我們一直在觀察，一直在探討，一直在尋求著最佳答案?！焙现袩煹墓ぷ魅藛T表示。
　　正是這三款不同風(fēng)格精品類產(chǎn)品的市場表現(xiàn)，讓他們明白“答案在消費者的心中”，只要契合了消費需求，就會獲得消費者青睞，就能贏得市場。
　　“軟精品”的市場表現(xiàn)達(dá)到了預(yù)期水平，“精品2007”還需要觀察。而“醇香精品”則出現(xiàn)了投放伊始就走俏市場的現(xiàn)象。“醇香精品”的暢銷，預(yù)示著“白沙”精品類將出現(xiàn)一個新的增長時期。
　　“醇香精品”的成功，將優(yōu)化“白沙”精品類的定位，使“白沙”的“飛翔”進(jìn)入一個新的境界。
　　
　　順勢，特色工藝促進(jìn)“中間”香的升級換代
　　
　　 “時變勢變，順勢而動”?！皠荨蓖鶡o形，卻規(guī)定了方向，順勢而上則事半功倍，逆勢而動則事倍功半。
　　“中間香”已成為中式卷煙的重要品類，為了優(yōu)化“中間香”的風(fēng)格，湖南中煙根據(jù)“中間香”產(chǎn)品風(fēng)格形成機(jī)理，挖掘中國傳統(tǒng)文化“中”的精神，根據(jù)圍棋大師吳清源“無形的中，成形的時候，表現(xiàn)出來的就是和”的哲學(xué)內(nèi)涵，形成“精品之道”的產(chǎn)品開發(fā)理念，優(yōu)化、升級、定格產(chǎn)品風(fēng)格，實現(xiàn)了“中間香”的升級換代。
　　湖南中煙成立后，力主打造具有獨特香氣和口味的中式卷煙產(chǎn)品，深入研究中式卷煙制絲生產(chǎn)線等重點環(huán)節(jié)，抓住影響品牌感觀、質(zhì)量和風(fēng)格特色的關(guān)鍵點，從實現(xiàn)對制絲線工藝流程的柔性控制入手，增強(qiáng)對卷煙產(chǎn)品質(zhì)量的控制能力，將科研信息系統(tǒng)與生產(chǎn)管理系統(tǒng)、質(zhì)量控制系統(tǒng)、中控系統(tǒng)有效集成，達(dá)到智能化控制、精細(xì)化加工的目的。
　　該廠聯(lián)合工房的制絲線，是被國家局科教司組織的專家鑒定委員會鑒定為國內(nèi)首創(chuàng)、達(dá)到國際領(lǐng)先水平的特色工藝生產(chǎn)線。其特色在于形成了以“分組加料、分類加工、系統(tǒng)集成”為核心的加工工藝技術(shù)體系，使卷煙生產(chǎn)工藝設(shè)計更具靈活性，實現(xiàn)了柔性生產(chǎn)，更加突出了產(chǎn)品風(fēng)格特征。
　　特色工藝已經(jīng)成功應(yīng)用到多個規(guī)格產(chǎn)品中，在提高產(chǎn)品質(zhì)量的同時，降低了生產(chǎn)成本。特色工藝技術(shù)支持體系，促進(jìn)了“中間香”的升級換代，促進(jìn)了“白沙”精品類產(chǎn)品風(fēng)格的升華。精品類產(chǎn)品的風(fēng)格更加鮮明，具備了“中間香”品類構(gòu)建的內(nèi)外部環(huán)境，“中間香”將成為獨具中式卷煙特色的重要品類?！鞍咨场本奉悓⒊蔀椤爸虚g香”品類的重要代表。
　　
　　蓄勢，積累品牌價值提升能力
　　
　　“謀勢之道，攻心為上”?！鞍咨场逼放埔恢敝铝τ谂c消費者實現(xiàn)心與心的交流、意與意的相融、神與神的相通。
　　湖南中煙在“白沙”精品類產(chǎn)品、“中間香”風(fēng)格上下足了功夫，也為白沙品牌價值的提升積蓄著能量，借助湖南中煙這個更寬廣的平臺，“白沙”開始在更高起點上飛翔?！鞍咨场逼放七m應(yīng)社會發(fā)展趨勢，以“飛翔”影響人們的思想，影響人們的生活，體現(xiàn)了“白沙”品牌一貫的品牌塑造理念。
　　首先，堅守“飛翔”，積蓄能量。2008年4月，“白沙”牽手奧運，“白沙”為中國喝彩暨百年奧運珍藏品中國巡展隆重開幕，更快、更高、更強(qiáng)的體育競技境界與“白沙”的“飛翔”理念相得益彰。
　　第二，給精品賦予生命，讓精品與消費者的興趣緊密結(jié)合在一起。說起精品，我們會聯(lián)想到質(zhì)量好，制作工藝精益求精。但如今卷煙產(chǎn)品的競爭已不單是品質(zhì)問題。選擇不同風(fēng)格的卷煙，代表著不同的審美喜好?！鞍咨场本奉惤窈蟮陌l(fā)展方向，將緊扣目標(biāo)消費者的興趣點。
　　第三，讓飛翔融入生活，使“白沙”精品類更好地演繹“飛翔”?！帮w翔的心，創(chuàng)造的手”，曾經(jīng)感動了中國，“白沙”精品類的“飛翔”，將再一次感動中國。
　　
　　興勢，精品類厚積薄發(fā)的飛翔
　　
　　“我們的選擇是乘勢而上，進(jìn)一步優(yōu)化資源配置，在更高的起點上謀劃和加快發(fā)展?！焙现袩煿I(yè)公司一位決策層人士說。
　　“白沙”精品類繼承“白沙”系列產(chǎn)品風(fēng)格的同時，更加聚焦“中間香”，體現(xiàn)和諧韻味；繼承“飛翔”神韻，深化“飛翔”內(nèi)涵，升華“飛翔”境界?！鞍咨场本奉?，是更高起點的“飛翔”，將給消費者帶來不一樣的“我心飛翔”體驗。
　　湖南中煙認(rèn)為，“飛翔”的最大魅力，是通過心靈的飛翔，對人們生活觀念和生活方式的改變，因為任何偉大的創(chuàng)想，都必須有助于改變?nèi)祟惖纳?，使人們的生活更加美好?br/>　　“白沙”精品類的“飛翔”，如果與人們目前追求的精品生活方式相結(jié)合，將是精品類產(chǎn)品與消費人群最好的融合，它倡導(dǎo)用智慧改變生活，改變世界。
　　一個人跋涉在一片沼澤中，忽然，一群白鶴舞動著翅膀，優(yōu)雅地飛了起來。這就是“白沙”的浪漫與詩意，是“飛翔”的意圖與境界?！鞍咨场逼放贫嗄甑某恋恚枰A與延伸，精品類產(chǎn)品承載的就是“白沙”品牌這樣的靈魂與神韻。
　　 “白沙”的精品類，將厚積薄發(fā)；精品類的“飛翔”，將更激動人心。