賺錢金點(diǎn)子

　　很多時(shí)候，財(cái)富的落點(diǎn)和發(fā)財(cái)?shù)臋C(jī)會(huì)都在尋找有準(zhǔn)備的頭腦，冷門經(jīng)過智慧的“點(diǎn)化”，除出人意料地變成財(cái)富熱門，而找到它的人不能不令人又佩服又眼紅。
　　
　　“不宜居住”房子變身廣告
　　
　　李穎在廣西北海市做的是廣告生意。一場被命名為“櫻桃”的特大臺(tái)風(fēng)掠過北海，他的創(chuàng)業(yè)夢被吹了個(gè)粉碎，還欠下一屁股債。心灰意冷的李穎揣著僅剩的幾千元乘火車出外散心。忽然，火車慢了下來，因?yàn)槭窃谵D(zhuǎn)彎處，車廂內(nèi)幾個(gè)小青年在議論著：“你看那座房子，他的主人不知道怎么會(huì)這樣蠢。前不著村后不著店的，生活多么不便，整天都有火車響聲，那不煩死人嗎？！人怎能住在這兒！”李穎也開始注視這建在半山腰上的小屋。它有3層高，剛好在轉(zhuǎn)彎的拐點(diǎn)上。“這是一個(gè)絕妙的廣告位置！”李穎在前面的小站下了車，幾經(jīng)周折找到了屋的主人。原來，小樓前面原本有一個(gè)小村落，新建鐵路時(shí)，前面的屋子都在紅線內(nèi)，有補(bǔ)償，各家各戶都陸續(xù)搬走了。小樓在紅線區(qū)外沒有補(bǔ)償，主人舍不得拆掉，但房子確實(shí)不宜居住，只好也搬到了小鎮(zhèn)上。現(xiàn)在這里早是人去樓空了。
　　經(jīng)過一番討價(jià)還價(jià)，樓主人答應(yīng)以3萬元的價(jià)錢將山坡上“不宜居住”的房子賣給李穎。
　　李穎趕緊籌款把小樓買了下來，接著又趕快到廣州幾家著名的飲料公司去游說。一個(gè)多月過去了，一家企業(yè)以每年6萬元的價(jià)格買斷李穎那“不宜居住的房子”3年的廣告權(quán)，而且另外支付10萬元委托李穎制作一幅精美的廣告。李穎就這樣掘到財(cái)富人生的第一桶黃金。
　　
　　把金幣裝進(jìn)乳酪
　　
　　30年前李甫頓是蘇格蘭一家小店的老板，主要經(jīng)營乳酪。由于店小利微，加上同行競爭激烈，其經(jīng)營狀況一直不佳，幾度處于瀕臨倒閉的地步，但李甫頓一直耐心地經(jīng)營著，同時(shí)從來都沒有放棄對商機(jī)的尋找。
　　在歐美，老早以前流行一種習(xí)俗：一個(gè)人如果在圣誕節(jié)前所吃的糖果里面發(fā)現(xiàn)了一枚瑞士的銅幣，他就會(huì)終年吉利而且萬事如意。
　　當(dāng)李甫頓知道有這個(gè)傳說之后，覺得扭轉(zhuǎn)自己現(xiàn)狀的機(jī)會(huì)就要來了。他以50：1的比率在乳酪中裝進(jìn)一塊真的金硬幣。同時(shí)，在他要裝進(jìn)一塊金幣時(shí)，先雇了幾個(gè)臨時(shí)工到街上去，散發(fā)宣傳單，事前大肆宣傳。
　　果然，在他把硬幣裝入乳酪的這一天，如山如海的客人就擁上來爭著要看熱鬧，他也在數(shù)以千計(jì)圍觀民眾的面前公開裝入金幣。李甫頓店里那些本來滯銷，一點(diǎn)都不稀奇的乳酪，因?yàn)槔锩嬗薪饚?，就擠滿了爭購的人群。
　　看著李甫頓的鈔票滾滾而來，其他同業(yè)者就群起而攻之，采取抑制手段，說這是違法行為。幾天后，警察迫于無奈地說，李甫頓的做法是一種賭博行為，從而加以干涉。
　　面對這樣的情況，一般的經(jīng)營者都會(huì)立即停止過去的做法。但李甫頓沒有。他立刻起草了這樣一個(gè)稿件：“親愛的顧客們！你們買了我們的乳酪，我們非常感謝，里面若是有枚金硬幣，而你發(fā)現(xiàn)了它，敬請歸還給我們，我們就更衷心感謝你了！李甫頓乳酪敬啟?！边@樣的紙條寫了幾十張后，他派人去貼在自己商店門口和附近電線桿上。如此一改，就把先前的賭博行為變成了一種助興找寶的游戲，警察也就不再找麻煩了，至于里面的金幣，當(dāng)然不會(huì)有一個(gè)人把它們還回來，貼在商店店門和電線桿上的廣告只不過是遮蔽警方耳目，把大事化小的障眼把戲罷了?？粗罡︻D的商店連日門庭若市，黯然失色的同業(yè)者當(dāng)然更眼紅，也不甘就此罷手，他們費(fèi)盡心機(jī)再次展開打擊李甫頓的攻擊戰(zhàn)。
　　“吃這種里面有金硬幣的乳酪，很容易誤吞下硬幣，會(huì)發(fā)生命案的。”
　　乳酪越暢銷，同業(yè)者的攻擊也就越厲害，警察看來又不能視若無睹了，于是禁止令又出來了。這時(shí)擁有了一定積蓄的李甫頓花了一筆錢在報(bào)紙上刊登了一則大的廣告：“敬請親愛的顧客們注意：警察當(dāng)局對我們來了一道命令：李甫頓酪里有個(gè)金幣，吃乳酪時(shí)，不可一匆忙忙吞下去，應(yīng)該十分小心，十分注意，才不會(huì)吞下硬幣。”
　　從表面上看，這是在尊重警察的意向，服從命令，但事實(shí)卻是一碼事，李甫頓是在變相為自己的商店做宣傳。當(dāng)然，善于運(yùn)用智慧，把不利的環(huán)境扭轉(zhuǎn)為最有利的環(huán)境的他，使這次宣傳又產(chǎn)生了無比的威力，再次掀起一股激烈而空前絕后的競買熱潮。■
　?。ㄍ鯕g薦自《新參考》）