龍雁嵐
資深試客的一天
周末的早晨,Melissa來到書房,打開電腦,登錄某試客網(wǎng),她發(fā)現(xiàn)最新版的卡巴斯基殺毒軟件正在免費(fèi)提供為期3個(gè)月的試用機(jī)會(huì)。進(jìn)入官方網(wǎng)站后,她在線做了一份關(guān)于電腦殺毒習(xí)慣的調(diào)查問卷,之后點(diǎn)擊“提交申請(qǐng)單”。根據(jù)她的經(jīng)驗(yàn),注冊(cè)號(hào)在兩天內(nèi)就會(huì)發(fā)到她的郵箱。緊接著,她與試友們交流產(chǎn)品試用心得。
吃過午飯,她到廚房沖了一杯牛奶咖啡。這包看似普通的咖啡來頭可不小,是雀巢公司開發(fā)的全新口味,各大超市都還沒上架,Melissa便通過試客網(wǎng)上的信息成功索來了20包15克試用裝。喝了一口,她微微皺起眉頭。回到電腦前,她在雀巢公司的試用反饋表上寫下自己的意見:“牛奶味太濃,咖啡原本的醇香味被遮蓋了,建議重新搭配牛奶與咖啡的比例。”
下午兩點(diǎn),送貨員敲響了Melissa的房門,送來了她一周前申請(qǐng)的附近一家新開業(yè)電玩城的兩張免費(fèi)體驗(yàn)券。送走送貨員,興奮不已的Melissa致電男友一同前往。接下來,她給自己化了個(gè)精致的妝,所用的眼影、粉底、眉筆等也均是免費(fèi)索取來的。
出門前,Melissa自然沒忘記帶上又一戰(zhàn)利品——一款柯達(dá)數(shù)碼相機(jī)。這臺(tái)小巧時(shí)尚、功能齊全的新款相機(jī)也是她以試客身份免費(fèi)拿到的。
“月光族”的理財(cái)幫手
讓Melissa感到驕傲的是,作為資深試客,她幾乎每周都可以順利地從試客網(wǎng)上申請(qǐng)到各種各樣的新產(chǎn)品,幾乎囊括了吃喝玩樂等方方面面。雖然試用裝一般為小包裝,只能用幾次,但由于申請(qǐng)頻繁,數(shù)量不小,Melissa倒也用得樂此不疲。
每當(dāng)有新的試用裝到手,她就會(huì)記錄下東西的類別、品牌、估價(jià)等,到月底,就把由此省下來的錢存下來。自從面膜、唇彩、粉底、乳液等化妝品均從網(wǎng)上免費(fèi)索取之后,她用于購置化妝品的開銷就大大減少了。光化妝品一項(xiàng),就省下了1/4的月開支,這么一來,幾個(gè)月省下的錢還真不是個(gè)小數(shù)目。
除此之外,她還學(xué)會(huì)了理性消費(fèi)。例如,在某品牌沐浴露新產(chǎn)品剛上市時(shí),她非常動(dòng)心,但最終還是克制住購買欲,先申請(qǐng)了使用小樣。用了幾次之后,她發(fā)現(xiàn)這款產(chǎn)品滋潤效果差強(qiáng)人意,不太適合自己的干性膚質(zhì),如果當(dāng)時(shí)買下來,肯定用不了幾次就束之高閣。就這樣,Melissa避免了一筆不小的“準(zhǔn)浪費(fèi)”開支。接著,她又申請(qǐng)了幾款沐浴露,通過反復(fù)比較,最終選定了一款價(jià)格居中、適合自己膚質(zhì)的產(chǎn)品。
每月至少七八本時(shí)尚雜志也會(huì)花掉Melissa不少銀子,試客的身份讓她省下了這一大筆花銷。有一次,Melissa通過試客網(wǎng)的信息申請(qǐng)了一本新刊發(fā)的女性雜志創(chuàng)刊號(hào),閱讀之后,她以讀者的身份,在排版、內(nèi)容、插圖等方面向雜志社提出了自己的看法和建議。過了一周,她收到該雜志的回復(fù),雜志社經(jīng)過仔細(xì)研究采納了她的部分意見,作為答謝,特贈(zèng)予她一整年(12期)的免費(fèi)雜志。只是舉手之勞,她便節(jié)省了一年幾十元的時(shí)尚雜志訂閱費(fèi)。
自從躋身試客后,原本屬于“月光族”的她,在新添名牌日用品的同時(shí),竟然可以用存下的余錢做一些小型的基金投資了。
享受與義務(wù)并存
著名殺毒軟件卡巴斯基提供100個(gè)試用機(jī)會(huì),共有超過2萬人提交申請(qǐng),Melissa榜上有名;Donna Karan品牌服裝新款上市的T-shirt僅提供18個(gè)試用機(jī)會(huì),Melissa從上千名申請(qǐng)者中脫穎而出;柯達(dá)相機(jī)惟一一個(gè)試用機(jī)會(huì)也被Melissa一舉拿下……不是所有的試客都有這樣高的申請(qǐng)通過率,她有什么竅門呢?
用Melissa的話說,除了認(rèn)真對(duì)待企業(yè)發(fā)放的反饋意見表之外,更要有獨(dú)到的眼光,能夠發(fā)現(xiàn)一些容易被忽略而至關(guān)重要的產(chǎn)品細(xì)節(jié)。學(xué)商科的她深知,企業(yè)最想知道的就是試用者們?cè)趯?shí)際使用中出現(xiàn)的細(xì)節(jié)和設(shè)計(jì)等問題,這正是決定產(chǎn)品面世后成敗的關(guān)鍵因素。
要提高申請(qǐng)成功率,還要經(jīng)常關(guān)注平臺(tái)上發(fā)布的信息,多與別人交流。比如,查閱產(chǎn)品商家的背景資料,掌握產(chǎn)品的特點(diǎn)等信息,能提高商家對(duì)你的信任度。在使用試用品后,及時(shí)填寫使用報(bào)告,說出使用心得或者向商家提出建議,這樣可以得到較高的積分。
當(dāng)然,做試客也有自己的煩惱。為申請(qǐng)?jiān)囉闷?,必須把自己的手機(jī)、住址、身份證號(hào)碼乃至自己日常喜好等詳細(xì)信息,留在登錄的試用網(wǎng)站上,網(wǎng)站將這些信息如何處理,試客是無權(quán)過問的。有時(shí)手機(jī)里還會(huì)收到幾十條商品促銷信息,甚至有辦證、招聘等非法廣告,讓人不勝其煩。
不過也有人認(rèn)為,免費(fèi)使用了產(chǎn)品,將自己的信息提供給對(duì)方?jīng)]有什么不妥,收到一些廣告短信更能打開自己的眼界,得知更多的產(chǎn)品資料,何樂不為?
(摘自《大學(xué)生》)