小小賣鞋網(wǎng)站憑什么獲得加州大學(xué)創(chuàng)業(yè)獎(jiǎng)

劉威麟

10月上旬剛公布結(jié)果的“加州大學(xué)柏克利創(chuàng)業(yè)大賽”教人想多看一眼，主因不是因?yàn)檫@場創(chuàng)業(yè)大賽有七位創(chuàng)投評(píng)審、首獎(jiǎng)是1.2萬美元和培育計(jì)劃云云，而是因?yàn)檫@個(gè)創(chuàng)業(yè)大賽有一個(gè)獨(dú)特的規(guī)則——參賽者的參賽文件，不是什么創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，也不是簡單的創(chuàng)業(yè)提案，而是真正的、已經(jīng)做好的一個(gè)模型或原型，然后只要準(zhǔn)備一份3分鐘的“電梯簡報(bào)”，說明“我這個(gè)東西怎么解決現(xiàn)在的問題”，就可以登臺(tái)亮相，必須靠這個(gè)東西在3分鐘內(nèi)說服評(píng)審。換句話說，這場創(chuàng)業(yè)比賽要求，別跟我說你這個(gè)東西未來會(huì)有多大的成長，我只要你解決一個(gè)“真正存在的問題”；不要你告訴我明天需求量會(huì)有多大，只要你告訴我“今天”這需求“已經(jīng)”有多大!

這場創(chuàng)業(yè)大賽，在經(jīng)濟(jì)低迷的氛圍中，頗有“省省那些忽悠”的意味，一切回歸最直接的價(jià)值。

在這樣的創(chuàng)業(yè)大賽，4個(gè)首獎(jiǎng)肯定是來自那些從學(xué)校實(shí)驗(yàn)室“溜”出來參賽的高科技怪研究。果然，優(yōu)勝者之一的“GreenLight Energy”做了一個(gè)個(gè)人太陽能充電控制器，“Nano Precision Medical”發(fā)明一個(gè)可以長時(shí)間輸出c型肝炎藥物的輸出針頭，而“E&M; Devices”則直接用汽車引擎振動(dòng)發(fā)電輸出給車上裝的各種傳感系統(tǒng)，這些東西，真是凡人不可及!這種創(chuàng)業(yè)大賽，本來就不是為網(wǎng)站而做的，如果給我出現(xiàn)一個(gè)“網(wǎng)站”，好像真的有點(diǎn)奇怪。

不過老天，網(wǎng)站還真的出現(xiàn)了!最后得獎(jiǎng)的其中之一，竟然是一個(gè)叫做“MODISTA”的網(wǎng)站，這個(gè)網(wǎng)站是一個(gè)“賣鞋的購物網(wǎng)站”。

來看看就知道，MODISTA的特色不在它賣的鞋，而是它賣鞋背后的“陳列架”，它有一個(gè)直觀的“商品瀏覽”系統(tǒng)，創(chuàng)立MODISTA的是兩個(gè)加州大學(xué)柏克利分校電機(jī)信息學(xué)系的研究生Ado Faria與AJ Shankar，他們用上了兩個(gè)技術(shù)，一個(gè)是判斷照片相似度的技術(shù)，另一個(gè)是機(jī)器學(xué)習(xí)(machine leaming)的演算法，靠這兩招，MODISTA可以聰明地整理出旗下所有商品的各種細(xì)節(jié)。這樣，在消費(fèi)者進(jìn)入時(shí)，網(wǎng)站先直接給你呈現(xiàn)出48雙鞋，然后你點(diǎn)擊其中一雙，網(wǎng)站會(huì)給你另外48雙和你剛剛點(diǎn)擊的類似的鞋，再點(diǎn)下去，它再給48雙其它“更類似”的鞋。

這是什么意思?意思就是，讓線上購物體驗(yàn)更接近實(shí)體購物體驗(yàn)。實(shí)體購物體驗(yàn)，我們都是先到一個(gè)商店，女裝在二樓，男裝在三樓。找到一家不錯(cuò)的店面，褲子全部吊在一個(gè)架上，上衣全部擺在一個(gè)臺(tái)子上，皮帶也全部掛在同一個(gè)桿子上，外套也全都陳列在同一面墻附近……我到了那一區(qū)，慢慢地在這么多外套中試穿、挑選，慢慢地、慢慢地，知道自己喜愛什么，也愈來愈窄化，最后挑中一個(gè)。

妙的是，假設(shè)MODISTA做得真的很好，那當(dāng)你點(diǎn)到第五、六、七、八層以后，就會(huì)慢慢發(fā)現(xiàn)百貨公司也沒這么方便：它將實(shí)體購物的體驗(yàn)，又加入了線上才有的尊貴體驗(yàn)——一個(gè)小小的鼠標(biāo)點(diǎn)擊，MODISTA可以不斷地調(diào)來48雙新的鞋，其他地方，甚至其他商店的類似的款式，讓你繼續(xù)永無止境地挑選、挑選、挑選、挑選……

而整個(gè)流程，都是在一個(gè)“視線所及”范圍可以涵蓋的，MODISTA會(huì)識(shí)別你的顯示屏大小，然后只給“一屏”，在這一屏里能放幾雙鞋就放幾雙，不會(huì)少，也不會(huì)超過，不需要屏幕旁邊討厭的滾動(dòng)條。如果我的顯示屏小，它就只能塞進(jìn)48雙鞋，顯示屏大一點(diǎn)，96雙鞋也可以毫無任何矯飾地出現(xiàn)在我面前，一覽無遺。

MODISTA揭示的是一個(gè)“瀏覽系統(tǒng)”的大變革。目前網(wǎng)絡(luò)上的缺點(diǎn)是，你的腦袋不能放松，互聯(lián)網(wǎng)是一個(gè)“找資料”的地方，買鞋竟也像在找資料、做報(bào)告。點(diǎn)進(jìn)去找，腦子要記得“來自哪里”，等一下找不到再退回去。我們平常逛百貨公司，從一樓逛到三樓，再逛到五樓，逛到七樓，但回來時(shí)卻一定要回經(jīng)五樓、三樓，才可以回到一樓!可MODISTA的技術(shù)讓我們逛網(wǎng)站，舒服的是自己的身體，忙碌著自己的大腦。

若網(wǎng)絡(luò)的“瀏覽習(xí)慣”可以做出像MODISTA之于買鞋的這種“大轉(zhuǎn)變”，那現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)商機(jī)可能會(huì)因此擴(kuò)大5倍、10倍。

在經(jīng)濟(jì)不景氣的此時(shí)，MODISTA也沒想要怎樣，它直接把這些鞋子，透過“指令交接”(Commission Junction)技術(shù)提供的“伙伴計(jì)劃”，直接連到美國最大線上鞋店Zappos，每買一雙，它就抽一點(diǎn)，先撐一下。接下來，他們將這技術(shù)應(yīng)用于其他商品，又會(huì)很有趣味。

有趣的是，MODISTA的難度并不這么高，沒有圖片搜索引擎，我們依然可以用對(duì)比的方式。如果每個(gè)商品旁邊都可以用10個(gè)標(biāo)簽來分類，就可以營造出類似MODISTA的效果。想想，現(xiàn)在最紅的購物網(wǎng)站是什么類型的?利用標(biāo)簽，把它做成像MODISTA一樣的網(wǎng)站，我想，就算只是挖個(gè)墻角，或許也會(huì)是一個(gè)一個(gè)月上千萬臺(tái)幣的“大墻角”!