讓海量數(shù)據(jù)管理成為信息化騰飛之翼

蘇瑞明

我們要撕開一個口子進入市場！

周濤給我的感覺是穩(wěn)重老成，雖然只有33歲，可是經(jīng)歷豐富，閱歷不凡。

周濤卻坦言，他天生就屬于創(chuàng)業(yè)型人才，身經(jīng)數(shù)戰(zhàn)，百折不撓。

看看周濤的經(jīng)歷，你不得不相信這一點。周濤的骨子里，始終有一股從來就沒有熄滅過的創(chuàng)業(yè)豪情。

在谷數(shù)科技公司顯得頗為擁擠的辦公室里，只看到所有人各自忙碌的身影，以至于無暇顧及公司里來了什么客人。大型存儲模塊在運轉(zhuǎn)中發(fā)出的聲音，也似乎讓人感到了一種莫名的興奮。

周濤有些不好意思地說，辦公空間該換了，太小了，但是一時還沒有物色到合適的新辦公地點。我們還是在樓下的咖啡廳談吧。

一杯卡布奇諾，一杯綠色的薄荷茶，周濤的臉上還掛著因為趕路沒來得及擦去的汗珠。

話題從求學談起。

托福幾乎滿分和2.5萬美元獎學金

周濤的父母都是從上海支援三線建設(shè)的科技人員。所以周濤出生在廣西，卻一直隨爺爺奶奶在上海長大。

雖然父母沒有在身邊，但是天資聰穎的周濤學習成績一直非常優(yōu)秀。1992年考入上海交通大學自控系?？墒?，僅上了一年，周濤那顆不安分的心就開始躁動。他開始申請赴美讀本科。

一年多的大學學習，又不是英語專業(yè)，周濤卻在托?？荚囍腥〉昧藥缀鯘M分的好成績，只差十分。加上對于自己個性出色的表達和描述，周濤順利被明德大學錄取，并且獲得了每年2.5萬美元的全額獎學金。在我的追問下得知，周濤在高中期間，英文水平就已經(jīng)非常出色了。

所以在美國的大學學習過程中，語言并沒有成為他的學習障礙。在文理教育見長的明德大學，周濤的專業(yè)方向其實是自然科學。但是，美國的知識體系，在文理之間沒有明顯的界限。周濤不僅在數(shù)學和計算機領(lǐng)域涉獵大量專業(yè)知識，而且在課程里還包含了相當數(shù)量的文學和歷史知識。畢業(yè)時，根據(jù)學院的慣例，周濤獲得了文學學士的學銜。之后，周濤又進入常春藤盟校之一的達特茅斯學院電子工程專業(yè)學習，獲得工學學士學位。

兩個學士學位為周濤進入美國華爾街增長見識鋪平了道路。華爾街是世界的金融中心，那里不把學歷和資歷作為選擇人才的唯一標準，而且投資金融領(lǐng)域里，更加重視自然科學的理論和技術(shù)的應用。

正因為如此，剛剛大學畢業(yè)的周濤，才得以進入花旗集團旗下的投資銀行索羅門美邦從事投資分析工作。跨國金融企業(yè)的運作，華爾街濃厚的市場經(jīng)濟氛圍，不僅讓周濤在短短的兩年經(jīng)歷中，積累了金融投資方面的專業(yè)知識和經(jīng)驗，而且讓他感受到市場那無形跳動的脈搏。

周濤的創(chuàng)業(yè)激情，在這里“發(fā)酵”著。

激情創(chuàng)業(yè)：在挫折中百折不撓

2000年，美國的互聯(lián)網(wǎng)概念被炒作到鼎盛階段。

互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)是一個神奇的發(fā)明，它在一夜之間讓地球變小了。憑借一根根的電話線，可以把全世界各地的人們緊密地聯(lián)系在一起。互聯(lián)網(wǎng)以極快的速度蔓延到了社會生活、生產(chǎn)活動的每一個角落。

人們對互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)給生活帶來的變化感到驚喜和興奮。

周濤的創(chuàng)業(yè)激情也毫無例外地被點燃了。

他和幾個美國伙伴一起創(chuàng)辦了一家名為“Nexjournal.com”的網(wǎng)站，是一個新穎的、博客型的網(wǎng)上新聞雜志。用戶可以把自己每天生活中遇到的事情、感受、評論發(fā)表到該網(wǎng)站上，形成了一個網(wǎng)絡媒體社區(qū)。這在當時是一個很新的概念。如同北京電視臺以真人真事為對象的“7日”節(jié)目和“大城小事”欄目，對用戶有很強的吸引力。在技術(shù)手段上也被證明，后來流行的Web2.0的用戶自我上傳文件的模式，其實起源于像當時Nexjournal等先驅(qū)網(wǎng)站的方式。大約4-5年以后，這種類型的網(wǎng)站才會真正成熟和流行起來。

大家都知道，互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的投資風潮在美國產(chǎn)生了巨大的泡沫，真正能夠生存下來的公司微乎其微。人們對于泡沫破滅的恐懼，使網(wǎng)站的融資極其艱難。由于資金上難以為繼，網(wǎng)站被迫關(guān)閉了。

至今回想起來，周濤對這次創(chuàng)業(yè)的經(jīng)歷還是歷歷在目，充滿感情。第一次創(chuàng)業(yè)夢想的破滅，令周濤感覺非常沮喪，心情久久不能平復。但是周濤說，這次失敗給他帶來打擊的同時也讓他發(fā)現(xiàn)了自己的創(chuàng)業(yè)激情是如此強烈。

周濤選擇了加入創(chuàng)業(yè)團隊，積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗的行列。

2001年，周濤加入了一家初創(chuàng)型基金。老板是20世紀80年代華人著名創(chuàng)業(yè)家，所創(chuàng)辦的6家企業(yè)里，有3家在納斯達克上市。這是一支專門幫助企業(yè)在中國設(shè)立研發(fā)生產(chǎn)中心，開拓中國市場的私募基金，周濤得以在這里積累了更多的投融資經(jīng)驗。由于互聯(lián)網(wǎng)泡沫破滅造成的股市低迷，人們風險意識的增強，當時的融資環(huán)境跌落到了歷史的低點，這個項目最終沒有能夠進行下去。

2002年，周濤返回達特茅斯學院，在著名的塔克商學院（Tuck）完成了相當于ＭＢＡ的工程管理碩士學位，2003年再次加入創(chuàng)業(yè)團隊，并且得以返回祖國工作和實踐。

2003年7月，周濤加入了一家總部在美國硅谷的專門研發(fā)高清電視存儲加速設(shè)備的高科技企業(yè)——億科三友，先行負責在上海組建研發(fā)隊伍，從2004年開始，到北京升任中國區(qū)總經(jīng)理，歷時3年。

在加入億科三友回國以前，周濤已經(jīng)通過了Google的多輪面試，只剩下最后一輪面試了，他還是堅定地選擇了加入高科技創(chuàng)業(yè)隊伍的決心。周濤說，億科三友給予他很多，從組建研發(fā)隊伍到企業(yè)管理、企業(yè)文化的建立、競爭機制的形成，在這個過程中學習到了很多的寶貴經(jīng)驗。

對于一個能夠在自身經(jīng)歷中不斷總結(jié)、善于學習的創(chuàng)業(yè)者來說，成敗不足以論英雄。經(jīng)歷了挫折，經(jīng)歷了再創(chuàng)業(yè)團隊中的不斷學習和實踐，周濤獲得的不僅是成長，而且更加堅定了周濤的創(chuàng)業(yè)信念。

這時周濤在上海交大的一個校友找到了他，邀請他加盟，借助他的市場經(jīng)驗和管理才能，共同開發(fā)和推向市場一款新的計算機存儲技術(shù)項目。

周濤再次開始了新的創(chuàng)業(yè)之旅。

讓海量的數(shù)據(jù)幫助企業(yè)創(chuàng)造更多財富

隨著市場經(jīng)濟的不斷發(fā)展，中國的各個行業(yè)領(lǐng)域都出現(xiàn)了一批成熟企業(yè)，包括大中型網(wǎng)站、銀行、電信、石化、廣電、醫(yī)療、制造業(yè)里的大中型企業(yè)以及政府、軍隊和教育科研系統(tǒng)等等。隨著信息化手段的普及和完善，計算機網(wǎng)絡應用不斷升級，這些企事業(yè)單位內(nèi)部產(chǎn)生了大量的數(shù)據(jù)信息，這些數(shù)據(jù)是企業(yè)體現(xiàn)核心競爭力和實現(xiàn)企業(yè)價值的重要財富。

海量數(shù)據(jù)的形成，給網(wǎng)絡存儲行業(yè)帶來了空前的發(fā)展機會。銀行業(yè)里一個市級分行的數(shù)據(jù)，就多達20多個TB，打印出來，可以鋪滿北京城的大街小巷。

這是一個空前的市場機會。中國光存儲設(shè)備的市場規(guī)模就大約有１０億美元，全世界的市場在300億-500億美元之間。但目前中國市場的95%以上全部是國外的廠商所壟斷。

這僅僅是問題的一個方面。使用國外存儲設(shè)備，不能實現(xiàn)方便易用的本土化；在信息的完全共享和個性化解決方案上，還不能完全滿足各個行業(yè)的特殊需要。而且，在售后服務上也存在著相當?shù)娜毕荨Ｏ到y(tǒng)一旦發(fā)生問題，解決問題的周期相當長，引起用戶的抱怨。

硬件的更新速度是眾所周知的事實。我們可以把海量的數(shù)據(jù)信息無休止地存入網(wǎng)絡，但是信息最終需要為企業(yè)創(chuàng)造商業(yè)價值，這就要求信息必須隨時隨地能被獲取、無障礙地共享、輕松地管理，以及長期安全地保存等等。因此，新一代的數(shù)據(jù)存儲系統(tǒng)，不僅要求容量大和速度快，更加要求提供全方位的數(shù)據(jù)管理與應用解決方案，例如數(shù)據(jù)庫、ERP、容災備份、安全加密等等。

谷數(shù)科技開發(fā)的新一代大型網(wǎng)絡存儲設(shè)備，具有全新的市場特點：首先，采用IP存儲方式，符合未來網(wǎng)絡發(fā)展趨勢；其次實現(xiàn)了數(shù)據(jù)的完全共享，解決了傳統(tǒng)存儲由于無法實現(xiàn)數(shù)據(jù)共享所造成的管理和效率上的弊端；第三，軟硬件一體化，融合了強大的海量數(shù)據(jù)管理功能，幫助不同行業(yè)和企業(yè)設(shè)計靈活的解決方案，幫助企業(yè)從數(shù)據(jù)科學管理和挖掘利用中創(chuàng)造新的價值；第四，實現(xiàn)了系統(tǒng)最高級別的可靠性，保證了企業(yè)數(shù)據(jù)信息的完整和安全。

周濤介紹說，他們的網(wǎng)絡存儲設(shè)備，在技術(shù)上達到了國際一流水平，可以保存并處理上百個TB的巨量數(shù)據(jù)，在數(shù)據(jù)的共享性能和小文件讀取功能等重要技術(shù)指標都和國外大的生產(chǎn)廠商的技術(shù)達到了同一個水平線。谷數(shù)科技的產(chǎn)品，不僅在成本上具有很大的競爭優(yōu)勢，而且售后服務得到了完全的保障。他們的產(chǎn)品，實現(xiàn)了完全的本土化，并能根據(jù)客戶不同的業(yè)務需求設(shè)計不同的存儲及數(shù)據(jù)管理和保護的綜合解決方案。

在自有資金和小規(guī)模天使投資的支持下，谷數(shù)科技沒有遇到太大的資金面的問題。業(yè)務發(fā)展的速度也非常令人滿意。公司成立一年就實現(xiàn)了產(chǎn)品的銷售。

周濤介紹說，在國內(nèi)，還沒有一家企業(yè)掌握新一代網(wǎng)絡存儲設(shè)備的核心技術(shù)，他們是國內(nèi)唯一一家擁有這類技術(shù)自主知識產(chǎn)權(quán)的公司。根據(jù)國外企業(yè)融資的經(jīng)驗，國外的幾家存儲技術(shù)公司，在還沒有盈利的情況下，就因為良好的市場前景，成功在納斯達克上市了。谷數(shù)科技計劃在今后4-5年內(nèi)實現(xiàn)幾千萬美元的銷售額和豐厚的利潤，還要逐步利用技術(shù)和價格的優(yōu)勢，把產(chǎn)品打進國際市場，創(chuàng)造更大的企業(yè)價值。面對各行業(yè)的信息化程度的深入和數(shù)據(jù)大幅度增加而帶來的市場機會，周濤對谷數(shù)科技未來的發(fā)展充滿信心。

撕開一個口子進入市場

在采訪周濤的過程中，留給記者印象最深的一句話就是：我們要撕開一個口子進入市場！

這就是周濤和其他創(chuàng)業(yè)者的不同魅力所在！何等的一語中的！何等的鏗鏘有力！何等的氣定神閑！

拿老北京的一句土話說，周濤說得很靠譜！留學生創(chuàng)業(yè)面對的不是一片坦途，也許荊棘叢生，也許困難重重！

曾經(jīng)歷了失敗的周濤，非常清楚國內(nèi)市場的狀況。要用自主創(chuàng)新的技術(shù)取代一統(tǒng)江山的國外存儲廠商，是一場驚心動魄的戰(zhàn)役。國內(nèi)不少企業(yè)對國外的知名品牌存有不切實際的幻想，最終導致企業(yè)的海量數(shù)據(jù)資源不能發(fā)揮應有的效用，還浪費了大量的資金。

改變這種集體的盲從，談何容易！

但是，我們不能沒有意志，不能沒有志氣，不能沒有斗志！魯迅說：世上本沒有路，走的人多了，也便成了路。

我們要撕開一個口子！從士氣上說，有了這等氣壯山河，就在把握勝券上贏得了先機。

周濤分析說，一個企業(yè)要成功，團隊、市場、技術(shù)、資金、運營缺一不可。在團隊和技術(shù)上，我們有相當?shù)陌盐?；在運營角度上，我們也有相當?shù)慕?jīng)驗。我們要把市場做大，銷售人員要非常強！看看蘋果、IBM等著名品牌，一個銷售主管可以做到幾百萬甚至上千萬美元的業(yè)績。在企業(yè)快速發(fā)展過程中，這是必須要解決的一道難題。

周濤也承認，現(xiàn)在好的銷售人才比技術(shù)人才更加難得。谷數(shù)科技面臨的重要任務，不僅是把產(chǎn)品和技術(shù)解決方案做到最好，還要不斷地篩選出最優(yōu)秀的市場銷售人員，只有做到這一點，才能夠在快速發(fā)展中平衡好矛盾焦點。

由于有組建團隊和企業(yè)經(jīng)營管理的全面經(jīng)驗，企業(yè)文化對于周濤來講，不能算是一個全新的課題。一個本土化的存儲技術(shù)企業(yè)，周濤認為，企業(yè)文化的構(gòu)成包括以下內(nèi)容：

1.以結(jié)果為導向。作為衡量業(yè)績的剛性標準，企業(yè)要排除其他人為評價標準。

2.以服務為準繩。建立服務型思維，而不是單純的生產(chǎn)型思維，可以使產(chǎn)品和服務更加符合市場要求。

3.實現(xiàn)開放式的溝通。多層次和跨部門的溝通互補要做到無障礙。

4.學習型組織。在企業(yè)內(nèi)部形成富有挑戰(zhàn)性的工作氛圍，保持學習和成長的心態(tài)。

對于一個青年創(chuàng)業(yè)者來說，我們也許不能說他的關(guān)于企業(yè)管理和企業(yè)文化的見解是無懈可擊的和完美無缺的，但是，我們可以肯定地說，周濤和他的谷數(shù)科技公司擁有積極進取的心態(tài)。

夫戰(zhàn)者，勇氣也！三軍不可奪帥，匹夫不可奪志！

撕開一個口子也要進入市場！我們?yōu)楣葦?shù)科技的未來而擊掌贊嘆。預祝谷數(shù)科技在海歸創(chuàng)業(yè)大潮里，能夠預期地脫穎而出。

鏈接：

周濤，1974年出生于廣西，祖籍浙江。1992年進入上海交通大學自控系學習，1994年以幾乎滿分的托?？荚噧?yōu)異成績，獲得全額獎學金進入美國東北部的明德大學（Middlebury）。分別在明德大學和達特茅斯學院（Dartmouth）兩所名校獲得文學學士和工學學士學位。畢業(yè)后順利進入華爾街，在花旗銀行旗下的一家投資銀行工作。2001年，隨一家?guī)椭绹髽I(yè)在華設(shè)立研發(fā)和銷售中心的私募基金進入中國。2002年，返回達特茅斯學院塔克商學院，獲得工程管理碩士學位。2003年加入硅谷創(chuàng)業(yè)公司億科三友（Exavio），投身高科技創(chuàng)業(yè)行列，組建上海研發(fā)團隊。2004年起調(diào)任北京擔任億科三友中國區(qū)總經(jīng)理，管理公司運營并開拓中國市場。2006年在中關(guān)村與合作伙伴共同創(chuàng)辦了谷數(shù)科技有限公司，擔任首席執(zhí)行官。