想起尤伯羅斯

吳洪森

目前朋友和我聊天時說到美國奧運會，我說美國沒舉辦過奧運會。朋友瞪大眼睛，被我的無知驚呆了，說你連美國舉辦過奧運會都不知道，洛杉磯奧運會和亞特蘭大奧運會，這么有名的奧運會難道你也沒聽說過?你對體育也太不關(guān)心了吧。

我說，這兩個奧運會我當然知道，我只知道這兩個奧運會都是所在城市舉辦的，和美國國家無關(guān)。中國舉辦北京奧運是傾國家之力來辦，導致我們誤以為洛杉磯奧運和亞特蘭大奧運也是美國在辦，其實西方國家舉辦奧運，基本上都是所在城市在辦，和國家財政沒關(guān)系。美國政府不但沒有為這兩個奧運會出一分錢，洛杉磯申辦奧運獲準后，美國國會還立即發(fā)表聲明，國會不會動用一分納稅人的錢來資助洛杉磯奧運會。第二天，加州州政府和洛杉磯市議會也發(fā)表了同樣的聲明。洛杉磯市民還上街游行抗議洛杉磯舉辦奧運會，他們擔心奧運會成為洛杉磯市民的沉重負擔，為了一個月的賽事，還債要還很多年。

洛杉磯市民的擔心在當時不是沒道理。在洛杉磯奧運之前的慕尼黑奧運、蒙特利爾奧運都虧損了10億美元，加拿大蒙特利爾市直到2006年才還清1976年奧運的債務。前蘇聯(lián)舉辦的1980奧運虧損更是高達90億美元。所以在洛杉磯奧運之前，幾乎沒什么國家和城市有熱情申辦奧運。當洛杉磯奧委會向國際奧委會遞交1984年舉辦奧運中請的時候，全球只有這一個城市提出申請，沒有競爭對手，洛杉磯就自然中選了。

各國競相爭辦奧運是洛杉磯奧運之后的事情，因為洛杉磯奧運不但沒有賠錢，還賺了2.25億美元。從洛杉磯奧運之后，舉辦奧運才成了賺錢的大買賣。比如漢城奧運就賺了4.7億美元，是官辦奧運盈利的最高紀錄。上次悉尼奧運就賺了7.56億澳元。

扭轉(zhuǎn)歷來奧運賠錢賺吆喝的是彼得·尤伯羅斯。在市民抗議和沒錢辦奧運的窘境下，洛杉磯奧委會委托當?shù)匾患殷w育經(jīng)紀人公司尋找洛杉磯奧運的組織者。這家獵頭公司從200多人的資料里找到了尤伯羅斯。尤伯羅斯那時是一家旅游公司的經(jīng)理，42歲，年輕的時候愛好水球，差點進入美國國家水球隊。當尤伯羅斯成為洛杉磯奧運組織者宣布后，記者從報紙上查找尤伯羅斯和他的旅游公司的相關(guān)資料，在11年時間里，只被媒體報道過一次。然而，就是這名不見經(jīng)傳的尤伯羅斯，開創(chuàng)了奧運全新的經(jīng)營模式。他把自己的旅游公司賣掉，到組委會上班的第一天，連辦公地方也沒有。原先答應租房給他們的房東，擔心他們付不出房租，就換了鎖，不租了。尤伯羅斯只好找到朋友的房子作為辦公室。上班后才知道，洛杉磯奧委會連個銀行賬戶都沒有，他就自己掏出100塊來開了一個銀行戶頭。

為了解決組委會日常開支，他出的第一招就是電視轉(zhuǎn)播權(quán)只賣獨家，想投標的必須先打75萬美元到組委會賬戶作為投標保證金。有三大電視臺各打75萬保證金到洛杉磯奧委會賬戶，招標結(jié)束后，這225萬保證金是要歸還的，但是在招標談判的漫長過程中，這225萬美元每天的銀行利息就是1000美元，這就可以應付組委會的日常辦公開支了。結(jié)果獨家電視轉(zhuǎn)播權(quán)賣出了2.25億美元的高價，到2004年雅典奧運的時候，獨家電視轉(zhuǎn)播的價格已經(jīng)漲到15億美元了，電視轉(zhuǎn)播費已經(jīng)占據(jù)奧運收入的一半。

尤伯羅斯出的第二招就是奧運贊助商只能入選30家，每個行業(yè)只能有一家入選。這就大大刺激了大公司競爭入圍的熱情?？煽诳蓸泛桶偈驴蓸犯偁幍慕Y(jié)果，是可口可樂以1300萬美元的贊助獲得唯一指定飲料。以前不限定贊助商數(shù)量，奧運組委會反而要求爺爺告奶奶拉贊助，現(xiàn)在限定為30家，大公司反而展開激烈競爭，爭取成為唯一者。美國柯達公司沒領(lǐng)會奧運市場的變化，還擺譜只能出200萬贊助。尤伯羅斯就甩開柯達和日本富士談，富士出價700萬美元，還為奧運所有記者拍的照片免費沖膠卷。富士膠卷在洛杉磯奧運一炮打響，從此具有了和柯達抗衡的實力。

尤伯羅斯開源節(jié)流的種種招數(shù)，例如不建奧運村，租用附近3所大學的學生宿舍，盡量不新建體育場館，把老場館改造擴建，擴大奧運志愿者隊伍等等，最后的結(jié)果就是洛杉磯奧運不但沒有賠錢，還贏利2.25億。

奧運盈利模式由尤伯羅斯創(chuàng)造之后，世界各國都開始競相申辦奧運了。國際奧委會也有錢來津貼窮國運動員參賽，使得奧運規(guī)模達到空前程度。

奧運火炬接力傳遞也是尤伯羅斯想出來的。希臘火炬到達紐約，再從紐約接力傳遞到洛杉磯，其間距離是1500英里，尤伯羅斯提出凡是想?yún)⒓踊鹁娼恿Φ模鲥X購買，3000美元一英里。結(jié)果報名的人十分踴躍。不過這接力所賺的錢，尤伯羅斯沒拿，而是撥入當?shù)伢w育基金，以改善接力者所在地的體育設施。

正是尤伯羅斯創(chuàng)造性的貢獻，他的奧運經(jīng)營模式不僅成為工商管理的經(jīng)典案例，而且被封為自從奧運創(chuàng)辦以來，對奧運貢獻最大的人。

中國承辦了北京奧運，是否也將有創(chuàng)造性的貢獻呢?