善于發(fā)現(xiàn)你身邊的財富

阿　奧

今年62歲的胡老太是湖南星城人，看上去她比實(shí)際歲數(shù)要年輕許多。她天生有兩個“嗜好”：一是從小對多姿多彩的飾物有著濃烈的情感；二是她喜歡游玩名勝古跡。在幾十年的旅游途中，她先后收藏到了幾十件經(jīng)典蜜蠟擺件與串珠。

旅途之中靈光閃現(xiàn)

珠寶業(yè)有句俗話：“千年的琥珀，萬年的蜜蠟”，作為琥珀中最為珍貴的品種，蜜蠟飾物幾百年來在西方深受追捧。去年，胡老太去臺港探親，無意中發(fā)現(xiàn)蜜蠟這股風(fēng)潮也傳到了港臺。

對珠寶十分敏感的她，當(dāng)即就有了一個想法，如果將這種蜜蠟放到大陸銷售，一定是條財路。返回星城后，她就做了一個市場調(diào)查。她發(fā)現(xiàn)，星城的水晶飾品市場很火爆，不少商家靠著銷售水晶飾品發(fā)了財。

她心里便有了譜：水晶生意好做，至少說明了當(dāng)?shù)厥忻竦南M(fèi)能力相當(dāng)可觀。更重要的是，蜜蠟與水晶比較，不但色彩更加豐富，而且手感、色澤獨(dú)特，如果將臺港的蜜蠟飾物有針對性地引進(jìn)到星城銷售，生意應(yīng)該同樣會紅火。

人老心不老開店當(dāng)老板

就在星城賣蜜蠟!如今人雖然老了，但能夠把自身的一種興趣與優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為一條財路，那也是一種資源開發(fā)呀!她退休前在商貿(mào)部門工作，現(xiàn)在重出江湖她對自己很有信心。

把店鋪開在什么地方，讓這位老人感到有點(diǎn)頭痛。朋友建議她在一個批發(fā)市場選租一個鋪面，因?yàn)檫@個市場里也有珠寶批發(fā)檔口，認(rèn)為開在成行成市的地方更容易賺錢。

不過，喜歡旅游的胡老太卻有自己的見地：蜜蠟單品的價格多在800元到3000元之間，是同類水晶飾物的三倍到四倍，不屬于同一個檔次，自己的店鋪開在批發(fā)市場容易自降身價。況且，由于蜜蠟原材料稀少、基本靠手工加工，無論從外國進(jìn)口原件還是從臺灣進(jìn)口加工件，剛開始都無法滿足批發(fā)生意的巨大需求。

可見，在繁華商業(yè)區(qū)開精品珠寶店才是唯一的可行之路。經(jīng)過對幾家商場的比較，她最后認(rèn)定了在一個大型超市里租個10平方的空間。更重要的是這個區(qū)域的消費(fèi)力強(qiáng)、對時尚潮流比較敏感。多年從事商貿(mào)工作的經(jīng)驗(yàn)告訴她，在這種地段做高檔時尚生意，是一定可以賺到錢的。

引領(lǐng)時尚名利雙收

胡老太的生財之道就這樣開始了。交了1萬元的月租金后，胡老太的這家經(jīng)營蜜蠟飾品的小店就出現(xiàn)在超市的一個顯著位置。由于蜜蠟的價位剛好位于大眾化珠寶與高檔珠寶之間，加上色彩鮮艷豐富、符合大眾審美觀，其價格定位剛好彌補(bǔ)了大多數(shù)年輕女性追求時尚又囊中羞澀的缺憾。

開業(yè)不久，周邊的女性白領(lǐng)就紛至沓來。加上老人做的又是“獨(dú)家生意”，利潤遠(yuǎn)在她預(yù)料之上。

但老人并沒沉浸在一炮打響的喜悅中，她重新裝修了小店，同時將自己多年的收藏珍品都裝飾到兩邊玻璃柜中。接著，她面向顧客推出“訂貨”服務(wù)，顧客可以根據(jù)店里提供的款式與原材料自由組合出理想的裝飾物，先支付定金，一兩周之后再來取貨。這樣既減少了庫存風(fēng)險與資金壓力，又贏得了顧客贊許。

用老人自己的話說：從水晶生意發(fā)掘創(chuàng)意，就等于為自己找到了一條財路。