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    女老板創(chuàng)業(yè) 讓“菊花”香飄日本

    2008-08-27 02:00:02揚(yáng)
    吉林農(nóng)業(yè)·下半月 2008年8期
    關(guān)鍵詞:王麗娟王洋菊花

    楊 揚(yáng)

    這里是海南省海口市的海秀路,一年前王麗娟曾經(jīng)在這里經(jīng)營(yíng)著兩家賣化妝品的精品店,每個(gè)月有著兩三萬(wàn)元的收入,但在2007年,她卻受一個(gè)山東老鄉(xiāng)的鼓動(dòng),把兩個(gè)掙錢的店盤了出去,到100多公里外五指山種菊花。

    他叫陳汝方,就是他讓王麗娟盤掉精品店的,陳汝方當(dāng)時(shí)是一家鮮切花出口公司的技術(shù)總監(jiān),他所在的公司是種植菊花出口日本的。2007年初,陳汝方第一次去日本考查,親眼看到了日本的菊花市場(chǎng)。

    王麗娟的合伙人 陳汝方:“無(wú)處不見(jiàn)花,到處都有,大的小的超市都有賣菊花的,如果沒(méi)有親眼去看的話,是給人一個(gè)驚訝的感覺(jué),不親自看絕對(duì)想不到會(huì)用那么多花。”

    回國(guó)之后,陳汝方就辭職了,他要自己?jiǎn)胃?,也種菊花出口日本。但自己沒(méi)有那么多資金,他找到了王麗娟勸她投資。投還是不投,要看市場(chǎng)究竟怎么樣,王麗娟開(kāi)始收集日本有關(guān)菊花方面的市場(chǎng)信息。

    王麗娟:“查呀 在網(wǎng)上看他們的需求,查日本的網(wǎng)站,一打出來(lái)很多,介紹日本的幾個(gè)節(jié)日春分節(jié)、秋分節(jié)用量特別大,葬禮,人都在禮堂坐著,前面擺這么多菊花,你看這個(gè)全都是用菊花擺的造型,全是豎插著的菊花?!?/p>

    在日本,一個(gè)普通人的葬禮要用一兩萬(wàn)枝菊花!日本每年菊花的消費(fèi)量達(dá)50億枝,由于勞動(dòng)力成本高土地又少,日本消費(fèi)的菊花中80%依賴進(jìn)口,其中缺口最大的是冬季種植的菊花。

    王麗娟進(jìn)一步了解到,這兩年,因?yàn)橛糜诩訙氐娜剂蟽r(jià)格上漲,我國(guó)的江蘇、上海、云南,這些出口菊花的主產(chǎn)地,大部分都放棄了冬季的生產(chǎn)。

    而近兩年,有幾個(gè)企業(yè)冬天在海南種起了菊花。王洋是江蘇一個(gè)出口菊花生產(chǎn)企業(yè)的技術(shù)員,他們公司原來(lái)在江蘇種過(guò)兩年的反季節(jié)花。

    鮮切花出口企業(yè)技術(shù)員 王洋:“3個(gè)月用50萬(wàn)元的煤,共150萬(wàn)枝花,成本肯定要比海南的高。”

    2006年冬天王洋所在的公司選擇在海南省定安縣種了40畝菊花。和在江蘇冬天種植需要加溫設(shè)施相比較,在海南只要搭建一層防蟲(chóng)網(wǎng)就可以種起菊花。

    鮮切花出口企業(yè)技術(shù)員 王洋:“我們出了70萬(wàn)枝花,一枝花掙了2元錢,一共掙了140萬(wàn)元?!?/p>

    看到一枝菊花能掙2元錢,王麗娟決定把兩個(gè)精品店盤出去,與陳汝方合作。因?yàn)槎镜木栈ㄔ谌毡臼菗屖重?,在陳汝方回?guó)前,他的日本朋友答應(yīng)幫他找客戶。

    陳汝方:“我回來(lái)的時(shí)候他就明確承諾,你回去只要種出好的東西,銷售的事你不用擔(dān)心,你只要能種出好的東西?!?/p>

    在離海口市100公里的五指山腳下,兩個(gè)人選中了一片80畝的地。

    王麗娟:“因?yàn)楫?dāng)時(shí)我愛(ài)人就在五指山市的旁邊一個(gè),很窮很窮的一個(gè)地方,在一個(gè)部隊(duì)里邊是一個(gè)軍官,我當(dāng)時(shí)跟他談戀愛(ài)他就在那個(gè)地方,看到黎族人住的都是非常簡(jiǎn)陋的茅草房,房間里什么都沒(méi)有,任何東西都沒(méi)有,只有三塊石頭支一個(gè)鍋,那是八幾年的時(shí)候,老想為這邊的人做點(diǎn)兒事”。

    2007年11月,兩個(gè)人投資100萬(wàn)元成立公司,王麗娟占65%的股份,出任董事長(zhǎng),負(fù)責(zé)銷售,陳汝方任總經(jīng)理主抓生產(chǎn)。他們種的菊花品種叫“神馬”,這個(gè)品種在日本市場(chǎng)銷量最大,約占一半的市場(chǎng)份額?!吧耨R菊花” 一畝地能種3萬(wàn)枝,從栽種到出花,一般需要3個(gè)月的時(shí)間。

    2007年12月,就在第一批花還有1個(gè)多月上市的時(shí)候, 陳汝方的日本朋友果然介紹來(lái)了一個(gè)客戶。

    王麗娟:“來(lái)了,看我們的花長(zhǎng)得不錯(cuò),葉片很綠,很壯?!?/p>

    王麗娟覺(jué)得這下銷路不愁了,如果按照當(dāng)時(shí)的市場(chǎng)價(jià)格賣3元一枝,那她一枝菊花至少能掙兩元錢。而就在花要出蕾的時(shí)候,這個(gè)日本客戶卻發(fā)了一份意外的傳真。

    王麗娟:“給我們發(fā)個(gè)傳真,想把價(jià)格定下來(lái),當(dāng)時(shí)他發(fā)的傳真給我們價(jià)格比較低,我們當(dāng)時(shí)就感到很驚訝?!?/p>

    記者:“給的多少錢一枝?”

    王麗娟:“2.10元左右?!?/p>

    日本客戶當(dāng)時(shí)之所以出這么低的價(jià),其中是有原因的。

    鮮花出口企業(yè)負(fù)責(zé)人 王集彥:“因?yàn)樗且粋€(gè)在海南島出花比較晚的一家,他相對(duì)來(lái)說(shuō)市場(chǎng)就被人家占了,同時(shí)價(jià)格,在他理想中的價(jià)格人家不給?!?/p>

    沒(méi)想到五指山的氣溫比島內(nèi)其它地方要低兩三度,花長(zhǎng)得慢,日本客戶當(dāng)時(shí)已經(jīng)在其他企業(yè)訂了花。價(jià)格太低,王麗娟不甘心,她決定自己找客戶,而再有一個(gè)月花就要出蕾了,如果這段時(shí)間找不到客戶,這花就不值錢了。

    陳總:“像這樣大的已經(jīng)太大了,這種大小的花正好?!?/p>

    花的開(kāi)放度越大,級(jí)別越低。每個(gè)級(jí)別價(jià)格相差一倍。離第一批菊花出蕾不到一個(gè)月了,王麗娟慌了。她每天都在打電話,希望能在短時(shí)間內(nèi)能找到客戶。這時(shí),一直長(zhǎng)勢(shì)很好的菊花卻不怎么長(zhǎng)了。

    員工 覃興謀:“整個(gè)生長(zhǎng)特別緩慢,正常在海南島的氣候,一天能長(zhǎng)得快可以達(dá)到2厘米,但那個(gè)時(shí)候,一個(gè)星期你都可能感覺(jué)不到它長(zhǎng)了2厘米?!?/p>

    2008年1月末,我國(guó)南方遭遇罕見(jiàn)的低溫天氣, 當(dāng)時(shí)五指山的最低溫度降到3攝氏度,而這種“神馬”菊花,正常生長(zhǎng)的最低溫度是16攝氏度。

    陳汝方:“它在16到18度攝氏度才是正常分化的,你的溫度一下子降到3攝氏度去,按照正常理解這個(gè)沒(méi)法分化?!?/p>

    覃興謀:“花芽分化不了,出來(lái)之后也許是一個(gè),黃豆粒大小的敗育的花蕾,或者是什么樣,反正它是不正常的,而且不能開(kāi)花的。”

    在防蟲(chóng)網(wǎng)上蓋上塑料薄膜,在花上噴灑植物防凍液,技術(shù)人員天天都在想辦法。不懂技術(shù)的王麗娟應(yīng)用了一些生活常識(shí)。

    王麗娟:“就在地壟的壟溝里面撒一些水,因?yàn)樗谋葻崛艽?,它降溫升溫都比較慢,還有鋪一些稻草,用稻草保持它的熱量?!?/p>

    二十天后,冷空氣終于過(guò)去了,也不知道是哪種辦法起了作用,那些花的花蕾并沒(méi)有出現(xiàn)畸形。可是花再有一周就要開(kāi)了,如果再找不到客戶,花開(kāi)的度數(shù)大了在日本市場(chǎng)上就得降級(jí)銷售或者干脆就沒(méi)人買了。

    王麗娟安排專人在網(wǎng)上發(fā)布供花信息,把地里花的圖片公布在網(wǎng)上。她自己也在網(wǎng)上不斷搜索。終于,她搜到青島有一家公司,那家公司在日本每年有六百萬(wàn)枝的銷售能力,是直接銷售給葬禮公司的,她馬上給這個(gè)公司打了電話。

    王麗娟:“她就給我打了個(gè)電話,說(shuō)我出花了,看能不能跟老板說(shuō)一聲,1月26號(hào)老板安排我過(guò)去了。”

    從2000年開(kāi)始,這個(gè)公司就開(kāi)始做鮮花出口貿(mào)易,該公司的生產(chǎn)基地就在青島,原來(lái)是全年生產(chǎn)菊花,但是這兩年因?yàn)槎旧a(chǎn)成本增加,他們冬天的銷售就靠從國(guó)內(nèi)其他地方收購(gòu)。

    王集彥:“我們自產(chǎn)一年是390萬(wàn)枝花,就是完全銷售,去年從文昌和張家港進(jìn)了200萬(wàn)枝?!?/p>

    王集彥是這個(gè)公司的副總經(jīng)理,他長(zhǎng)期在海南和江蘇各地采購(gòu)菊花,但到了王麗娟的花場(chǎng)一看,他的眼前一亮。

    王集彥:“80%達(dá)到了2L級(jí)別,2L級(jí)別的達(dá)到了80%,應(yīng)該說(shuō)在所有的海南島種花的當(dāng)中,她那是首屈一指的。”

    王集彥回到青島兩天后,他們公司常駐日本的老板王明春特意來(lái)到了五指山。

    王麗娟:“上午到地里看了,下午就簽了合同,當(dāng)時(shí)是2.8元,全部包銷我的花?!?/p>

    這個(gè)公司第一批花定了4.5萬(wàn)枝,要求王麗娟在2008年2月9號(hào)把花運(yùn)抵日本。而就在2月5號(hào),王麗娟把貨都采下來(lái)后,她才突然發(fā)現(xiàn),她還有兩個(gè)重要的出口手續(xù)沒(méi)辦,王麗娟不得不每天來(lái)出入境檢驗(yàn)檢疫局跑手續(xù)。

    王麗娟:“反正進(jìn)去出來(lái),進(jìn)去出來(lái),每天都是,冬天很冷,但我每天覺(jué)得特別熱,都穿得比較少的衣服,還是滿身是汗。”

    這么緊急的時(shí)候,自己不懂只有向別人問(wèn),而在王麗娟四處打聽(tīng)的時(shí)候,在海關(guān)大樓里面,她遇到了一個(gè)叫朱綱的小伙子。

    貨運(yùn)公司 報(bào)關(guān)部主管 朱綱:“當(dāng)時(shí)她是到處亂找人,到處亂碰,正好我在那里辦事,碰到她了,非常著急,要做飯了沒(méi)米那種樣子吧。”

    朱綱是一個(gè)貨運(yùn)公司的報(bào)關(guān)部主管,他以前碰到過(guò)不少緊急情況,但還很少碰到王麗娟這樣連出口手續(xù)都不清楚就做出口的人。

    貨運(yùn)公司 報(bào)關(guān)部主管 朱綱:“她不了解,做進(jìn)出口貿(mào)易,必須在出口境檢驗(yàn)檢疫局,辦備案登記手冊(cè),還有一個(gè)就是外匯管理局,必須審請(qǐng)外匯核銷單,才能夠辦進(jìn)出口業(yè)務(wù),如果沒(méi)有外匯核銷單的話,是沒(méi)辦法對(duì)外付匯,或者收外匯的?!?/p>

    這兩個(gè)手續(xù)自己去辦得半個(gè)月時(shí)間,但花已經(jīng)采下來(lái)放在冷庫(kù)里了,如果7天內(nèi)不能起運(yùn)就不值錢了,更重要的是這是客戶定的第一批貨,這時(shí)王麗娟只能硬往下?lián)瘟?。看著朱綱是個(gè)熱心腸,她就每天盯住了朱綱。

    王麗娟:“一個(gè)手續(xù)完了,才知道還有下一個(gè)手續(xù),不知道下一個(gè)手續(xù)在哪兒。”

    朱綱:“所以從大年三十到初一,我的電話一直都沒(méi)停過(guò),全是她的,我女朋友還以為我有外遇了?!?/p>

    在朱綱幫助下,手續(xù)兩天就辦完了。王麗娟的第一批菊花終于在2月8號(hào)晚上送上了飛機(jī)。

    一周后,這批花的貨款到了,而打過(guò)來(lái)的數(shù)額卻令王麗娟有些意外。

    王麗娟:“按照他打的日元,他打的是幾百萬(wàn)日元吧,按照日元的數(shù)目,我算了一下,大概每一枝有3.2元左右?!?/p>

    因?yàn)檫@批花在日本市場(chǎng)反應(yīng)很好,為了能加強(qiáng)合作,青島那家公司每枝花多給了4角錢,而且還包銷了王麗娟出口日本的花。

    從2007年12月王麗娟種下第一枝菊花開(kāi)始,6個(gè)月他就掙100萬(wàn)。

    2008年5月,這已經(jīng)是王麗娟今年最后的幾批花了,因?yàn)樘鞖鉄崃?,花的開(kāi)放度比較大,超過(guò)了日本市場(chǎng)需求的標(biāo)準(zhǔn)。但剩下的這些花被一位韓國(guó)客戶定下了。

    翻譯 姜大動(dòng):“韓國(guó)跟日本的標(biāo)準(zhǔn)不一樣,日本就小,韓國(guó)要求大一點(diǎn),他們的三度小,韓國(guó)的三度比日本的要大一點(diǎn)?!?/p>

    6個(gè)月的時(shí)間,王麗娟對(duì)于出口從不懂到熟練,現(xiàn)在終于苦盡甘來(lái)。眼前又是育苗的時(shí)候了,王麗娟打算把這100萬(wàn)再投入進(jìn)去。今年擴(kuò)大種植面積,明年增加一倍的出口量。

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