天士力吹響大健康產(chǎn)業(yè)“集結(jié)號”（上）

龐曉敏　孟　杰

北京2008奧運(yùn)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)之際，天士力集團(tuán)吹響大健康產(chǎn)業(yè)“集結(jié)號”，角逐生命健康奧林匹克，天士力向著更高、更快、更強(qiáng)的目標(biāo)進(jìn)發(fā)——

厚積薄發(fā)進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)

“根據(jù)社會(huì)需求和疾病譜的改變，天士力選擇進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，天士力走到任何時(shí)候都不會(huì)放棄制藥這個(gè)主業(yè)。將一如既往聚集專業(yè)人才來做專業(yè)之事?！?/p>

——閆希軍

1月8日，從俄羅斯考察返津的天士力集團(tuán)總裁閆希軍，拂去一身征塵，便緊鑼密鼓部署開年“頭等大事”。

年初召集戰(zhàn)略規(guī)劃會(huì)，調(diào)整提升企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略，在天士力集團(tuán)已成慣例。今年卻來得不同尋常。不僅閆希軍率集團(tuán)全體高管悉數(shù)出席會(huì)議，各專業(yè)總監(jiān)，各分公司總經(jīng)理也全員到會(huì)。以封閉式討論，上百號人陣容擬定3至5年發(fā)展規(guī)劃，這在企業(yè)還是破天荒頭一同。

創(chuàng)業(yè)十幾年的天士力，為何今年如此“興師動(dòng)眾”?對于事業(yè)蒸蒸日上的天士力集團(tuán)，這次規(guī)劃又有著怎樣特殊的含義?

熟悉閆希軍的人告訴記者，他是個(gè)“醉翁之意不在酒”的領(lǐng)軍人。擅長透過各種形式影響他人。閆總說，他的用意是借這次規(guī)劃會(huì)掀起頭腦風(fēng)暴。希望各分公司借此打破門戶“藩籬”，站在產(chǎn)業(yè)鏈上重新看待自身的分工。不是局限于生產(chǎn)一個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)企業(yè)能做什么，而是圍繞集團(tuán)整體規(guī)劃，思考如何發(fā)揮協(xié)同效應(yīng)。按照集團(tuán)確定的產(chǎn)業(yè)板塊發(fā)展模式重新論證，該以什么樣的角色，融入國內(nèi)國際產(chǎn)業(yè)集群。閆希軍說，走到今天，天上力全面審視自己，正在尋求一條不一樣的突圍之路。

兩天熱烈研討，集團(tuán)上下逐漸達(dá)成共識。新春將至，天士力和著春天漸行漸近的腳步，發(fā)布了集團(tuán)全面升級發(fā)展的新版本。

在3至5年發(fā)展規(guī)劃里，“大健康產(chǎn)業(yè)”成為集團(tuán)戰(zhàn)略定位的關(guān)鍵詞。面對“大健康”這個(gè)聽上去熟悉又陌生的領(lǐng)域，記者頗有幾分好奇，賺錢的行業(yè)千千萬萬，天士力為何獨(dú)辟蹊徑?以現(xiàn)代中藥聞名于世的天士力，對制藥業(yè)和“大健康產(chǎn)業(yè)”又如何兼顧呢?閆總回答：“根據(jù)社會(huì)需求和疾病譜的改變，天士力選擇進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)。當(dāng)然，天士力走到任何時(shí)候都不會(huì)放棄制藥這個(gè)主業(yè)。將一如既往聚集專業(yè)人才來做專業(yè)之事?！?/p>

閆總認(rèn)為，一個(gè)有遠(yuǎn)見的企業(yè)忙著手里的事，同時(shí)必須緊跟市場，面向未來。他說：“經(jīng)濟(jì)增長轉(zhuǎn)向以科技和市場為重心的啞鈴式發(fā)展，只有著眼于向微笑曲線上下游拓展，向啞鈴兩端延伸產(chǎn)業(yè)鏈，提高服務(wù)價(jià)值，才能超脫一般加工制造業(yè)單純的成本競爭。而以人類大健康為訴求的生命科學(xué)恰恰是一個(gè)永不落幕的開發(fā)領(lǐng)域。”

從專精于制藥業(yè)，到強(qiáng)勢進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)，天士力的決策者，為百年老店的愿景勾勒了一條同心多元的行進(jìn)軌跡。

始創(chuàng)于1994年的天士力，與一些跨國醫(yī)藥巨子比，還是一位弱冠少年，但誰都無法否認(rèn)，這個(gè)誕生于華夏大地渤海之濱的靈秀少年，在行業(yè)內(nèi)，在消費(fèi)者心目中，在國內(nèi)乃至國際醫(yī)藥市場，已經(jīng)建立了不可忽視的地位和日漸深遠(yuǎn)的影響力。

截至目前，天士力集團(tuán)資產(chǎn)額達(dá)到80億元，利稅總額33億元?，F(xiàn)代中藥核心產(chǎn)品“復(fù)方丹參滴丸”年產(chǎn)銷5000萬瓶，年銷售額突破20億元，成為心腦血管領(lǐng)域絕對的第一品牌。從一個(gè)小藥廠發(fā)展成為一個(gè)多元化高科技企業(yè)集團(tuán)，天士力始終是改革開放、自主創(chuàng)新的排頭兵。14年間，他們率先提出打造現(xiàn)代中藥先進(jìn)數(shù)字化制造平臺戰(zhàn)略目標(biāo)，創(chuàng)立了現(xiàn)代中藥生產(chǎn)的“天士力”模式。天士力自主研發(fā)的制造體系，具有完全自主知識產(chǎn)權(quán)，成為國內(nèi)最大滴丸生產(chǎn)基地。天士力在國內(nèi)首批獲得國家GAP(中藥種植規(guī)范)認(rèn)證，率先提出并建立了中藥提取管理規(guī)范GEP,為建立現(xiàn)代中藥的產(chǎn)業(yè)化標(biāo)準(zhǔn)率先突圍，并以此建立了完備的產(chǎn)業(yè)鏈。

如今，他們又率先提出了大健康產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，開拓醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展新方式。

呵護(hù)“大健康”“治病”“治未病”并舉

“天士力大健康產(chǎn)業(yè)兩大支柱，一是‘治病，一是‘治未病。即圍繞生命安全，做好‘一盒藥，圍繞生命健康，開發(fā)社會(huì)急需的保健產(chǎn)品和服務(wù)?！薄Z希軍

何謂“大健康”?天士力的大健康產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)在哪里?閆希軍告訴記者，形象地說，天士力的大健康產(chǎn)業(yè)就是為讓人們“生得好，病得晚，活得長，走得樂”服務(wù)?！疤焓苛Υ蠼】诞a(chǎn)業(yè)兩大支柱，一是‘治病，一是‘治未病。即圍繞生命安全，做好‘一盒藥；圍繞生命健康，開發(fā)社會(huì)急需的保健產(chǎn)品和服務(wù)?！遍Z總語氣堅(jiān)定地表示，在“治病”、“治未病”兩大領(lǐng)域，天士力都要爭當(dāng)規(guī)范發(fā)展的排頭兵。

據(jù)了解，國家中醫(yī)藥管理局今年年中首次提出在全國選擇部分中醫(yī)院開展“治未病”試點(diǎn)，服務(wù)百姓。作為天土力發(fā)展方向的策劃者，閆希軍三年前即提出了向預(yù)防領(lǐng)域前移的大健康產(chǎn)業(yè)雛形和形象解讀這一戰(zhàn)略的“十二字口訣”。為何他對國家產(chǎn)業(yè)方向有如此敏銳的洞察力和超前預(yù)見性?閆希軍解答：當(dāng)代企業(yè)家思考的問題，出發(fā)點(diǎn)不僅限于企業(yè)利益，只有把企業(yè)發(fā)展融于國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展，才有無限天地。

“黨的十七大提出落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，我理解核心就是以人為本。中國人平均壽命從建國初期的46歲提高到73歲，中國未來將形成人口最龐大的老齡化社會(huì)，如何在生命延長的同時(shí)提高生命質(zhì)量，優(yōu)化健康水平?如果大家五六十歲以后疾病纏身，將給家庭和社會(huì)帶來多少負(fù)擔(dān)?創(chuàng)造多少財(cái)富才能彌補(bǔ)這一短板?”讓閆希軍牽腸掛肚的這些疑問，催促他找到了新的發(fā)展起點(diǎn)?！白非蠼】凳欠蠂嗣撾x溫飽后，最迫切的終極需要。也順應(yīng)了政府構(gòu)建和諧社會(huì)關(guān)注的熱點(diǎn)。同時(shí)，回答了天上力百年企業(yè)，百年品牌，百年育人的發(fā)展方向問題?！遍Z希軍認(rèn)為，現(xiàn)代病如心腦血管病、功能障礙性疾病多是演變型的，癥狀出現(xiàn)時(shí)起病最少三年，多則六七年。而以往采用抗生素消炎之類對抗性治療，也就是幾天時(shí)間?！爱?dāng)今疾病譜的改變把治療和預(yù)防醫(yī)學(xué)更緊密地聯(lián)系在一起。這給醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)思維方式和行為模式提出新課題。天士力必須要一手抓治病，一手抓‘未病先治，兩手抓，兩手都要硬?！睂τ谛袠I(yè)的發(fā)展趨勢閆希軍始終保持著長遠(yuǎn)的眼光。

或許是復(fù)方丹參滴丸的名氣太大了，人們真不知道以創(chuàng)新聞名的天士力“大健康”的葫蘆里究竟裝的什么藥?

其實(shí)，天士力在“治病”和“治未病”兩大板塊厚積薄發(fā)，上市一代，生產(chǎn)一代，研發(fā)一代，早已悄然儲(chǔ)備。

在治療領(lǐng)域，復(fù)方丹參滴丸的姊妹新品迭出，以滴丸起步的天士力，已推出七八個(gè)產(chǎn)品構(gòu)成的“滴丸集群”?！爸挥袑I(yè)化創(chuàng)新平臺才可能培養(yǎng)出滴丸產(chǎn)品的單科博士”，閆希軍以現(xiàn)代研發(fā)轉(zhuǎn)化體系孵化現(xiàn)代中藥的發(fā)展思路正接受時(shí)間的檢驗(yàn)。目前，養(yǎng)血清腦顆粒(丸)、荊花胃康膠丸、藿香正氣滴丸、柴胡滴丸等，銷售貢獻(xiàn)均以年均30％以上速度遞增，進(jìn)入快速成長期。

據(jù)悉，天士力醫(yī)藥研究走專業(yè)化之路，正在開創(chuàng)性地建立“數(shù)字化神農(nóng)本草庫”，他們與浙江醫(yī)科大學(xué)聯(lián)合開展攻關(guān)，挖掘祖國醫(yī)學(xué)幾千年驗(yàn)方，通過9年的艱苦探索提取有

效組分已達(dá)1.3萬種。隨著這一數(shù)據(jù)庫的完善，將使傳統(tǒng)中藥從“丸散膏丹神仙難辨”，真正走向“現(xiàn)代神農(nóng)無處不辨”。今年5月10日，閆希軍著述的一套近百萬字、五卷本《丹參大全》將正式出版。古往今來，尚沒有一味中藥，像西藥化合物那樣，一個(gè)藥品達(dá)到幾十億、幾百億美元銷售規(guī)模，閆希軍的這項(xiàng)研究，就是立足于用現(xiàn)代技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)支撐起一味中藥的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)。

中藥凍干粉注射劑型標(biāo)志中藥劑型的又一次革命。天士力頂著創(chuàng)新的風(fēng)險(xiǎn)，觸摸這塊“燙手的山芋”，立志以標(biāo)準(zhǔn)化的制劑過程，制造一個(gè)“清清白白”的凍干粉注射劑。目前，用于心腦血管類和抗腫瘤的8個(gè)新劑型新品種，丹參總酚酸、銀杏內(nèi)酯、艾迪凍干等正在加緊臨床試驗(yàn)，第一個(gè)中藥粉針“益氣復(fù)脈粉針”從2007年10月起，已經(jīng)在全國主流城市醫(yī)院上市銷售，供不應(yīng)求；

天士力挖掘非物質(zhì)文化遺產(chǎn)瑰寶，與名老中醫(yī)合作開發(fā)，針對糖尿病及其并發(fā)癥的消渴清顆粒完成中試，即將投產(chǎn)；在生物藥、化學(xué)藥領(lǐng)域，天士力立足市場需求立項(xiàng)。

I類新藥——替莫唑胺顱內(nèi)植入片和替莫唑胺酯，專業(yè)治療惡性腦瘤，上市一年，銷售額已超過5000萬元；

圍繞治病和預(yù)防在先，天士力發(fā)揮特有優(yōu)勢，初步搭建了金字塔式產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。集中優(yōu)勢資源，圍繞既定戰(zhàn)略，瞄準(zhǔn)高端化、高質(zhì)化、高新化目標(biāo)做減法，篩選保留大市場、大病種、差異化項(xiàng)目，在研項(xiàng)目從一百二十多個(gè)減至四五十個(gè)，預(yù)計(jì)經(jīng)過3至5年發(fā)展，將形成以復(fù)方丹參滴丸為塔尖，以3至5個(gè)10億元規(guī)模產(chǎn)品為塔身，一大批5千萬到1億元暢銷品種為塔基的產(chǎn)品集群。

閆希軍告訴記者，天士力堅(jiān)持精益化開發(fā)，提出對中藥分類指導(dǎo)，分類研究，分類發(fā)展，跳出僅把中醫(yī)藥當(dāng)作是藥的狹窄思維，把國寶看成資源開采。專家評價(jià)，天士力劃分傳統(tǒng)中藥、化學(xué)中藥、生物中藥、代謝中藥并使之全面與現(xiàn)代科技體系接軌，這將改變中國藥品研發(fā)徘徊不前的局面，為醫(yī)藥原創(chuàng)領(lǐng)域找到新的發(fā)展方向。

閆希軍告訴記者，落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，要求企業(yè)必須求新求變，從過去的產(chǎn)品經(jīng)營轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)經(jīng)營和產(chǎn)品經(jīng)營相結(jié)合，從過去的單一產(chǎn)業(yè)向大健康產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)變，由過去的國內(nèi)經(jīng)營向國內(nèi)與國際經(jīng)營相結(jié)合轉(zhuǎn)變，由過去的傳統(tǒng)營銷模式向現(xiàn)代營銷模式轉(zhuǎn)變，天士力因關(guān)注民生和健康而改變，跟蹤疾病譜新動(dòng)態(tài)調(diào)整研發(fā)和產(chǎn)業(yè)模式，唯一不變的是創(chuàng)新能力的提高不能變。據(jù)悉，天士力每年的R&D;投入都在7％以上，遠(yuǎn)超2.5％全國平均水平。近年來，天士力建立“沒有圍墻的研究院”，以現(xiàn)代中藥為核心，圍繞人類生命健康全過程，從藥品到保健品，從食品到水源，不斷拓展產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)平臺，為進(jìn)軍大健康產(chǎn)業(yè)全面提供創(chuàng)新能力的技術(shù)支撐。

還原健康平衡學(xué)說

“天士力大健康產(chǎn)業(yè)，就是既讓消費(fèi)者吃上安全放心的藥，又能呵護(hù)他們的身心健康，通過普及生命科學(xué)，還原平衡使之重返健康?！薄Z希軍

最近與閆希軍總裁會(huì)晤，一定會(huì)聽到他滔滔不絕地向大家推薦“健康”與“平衡”之道，中醫(yī)里的“衡法治則”被他形象地解釋為“通則不痛，痛則不通”，“久病必有瘀，瘀者必有病”。他樂于將“以平衡為核心，除瘀求通，建立新的健康理念”這一思想與各行各業(yè)的聽眾分享。

一個(gè)醫(yī)藥企業(yè)老總為何如此熱衷這些“形而上”的理論?

閆總告訴記者：“天士力大健康產(chǎn)業(yè)，就是既讓消費(fèi)者吃上安全放心的藥，又能呵護(hù)他們的身心健康，通過普及生命科學(xué)，還原平衡使之重返健康。還原健康平衡學(xué)說這一健康教育理論，三四年前我就構(gòu)思成型了?！睋?jù)悉，日本今年提出實(shí)施“新健康開拓戰(zhàn)略”。圍繞平衡健康醫(yī)學(xué)，加強(qiáng)國民健康管理和健康教育。計(jì)劃從2007年至2016年10年實(shí)行。該戰(zhàn)略第一項(xiàng)內(nèi)容就是兒童健康，此外還包括女性健康、克服肥胖、減少癌癥等九項(xiàng)內(nèi)容，“日本的國民健康戰(zhàn)略，強(qiáng)調(diào)從娃娃抓起，包含未病先治的思想。發(fā)達(dá)國家關(guān)注的問題我們也早就關(guān)注了。”

閆希軍認(rèn)為，在不同歷史階段，健康內(nèi)容常說常新?！懊绹?zhàn)后經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，孰料心腦血管病、糖尿病等富貴病也隨之而來，這種困擾至今仍在，發(fā)達(dá)國家將重點(diǎn)遷移到預(yù)防領(lǐng)域，就是為應(yīng)對生活方式變化帶來的挑戰(zhàn)。”閆希軍認(rèn)為，脫離了溫飽正在全面向小康社會(huì)過渡的中國，也存在同樣的健康挑戰(zhàn)。亞健康人群增多，慢性病發(fā)病率上漲，重大公共衛(wèi)生事件頻敲警鐘，促使我國政府近期也提出了“預(yù)防前移戰(zhàn)略”。

“生命過程是個(gè)全程呵護(hù)的過程。面對現(xiàn)代病，事后對抗性治療往往為時(shí)已晚。從這個(gè)角度講，教育失誤誰之過，轉(zhuǎn)變觀念和行為誰之責(zé)?天士力發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，教育開路，科研先行，產(chǎn)品是一個(gè)載體。但不是全部。”閆總認(rèn)為，要轉(zhuǎn)變國民健康觀念，一方面需要政府正確引導(dǎo)，建立健全相關(guān)保障機(jī)制；另一方面，普及生命科學(xué)，樹立健康文明觀念，防病于未然才是上策。他呼吁從事生命健康行業(yè)的企業(yè)在健康教育中也要承擔(dān)起相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。

國家中醫(yī)藥管理局今年明確提出“治未病”的醫(yī)療指導(dǎo)原則。閆希軍告訴記者，其實(shí)“治未病”這種未雨綢繆、防微杜漸的預(yù)防思想，最初就來源于中國中醫(yī)藥理論體系的獨(dú)特創(chuàng)見。早在《黃帝內(nèi)經(jīng)》中，就有“圣人不治已病治未病，不治已亂治末亂”之說，雖然中醫(yī)藥治未病歷史悠久，但其理論體系明確化不足。

閆希軍認(rèn)為，鑒于醫(yī)藥保健品行業(yè)市場現(xiàn)狀，消費(fèi)者急需科學(xué)的理論知識作指引。據(jù)介紹，為推動(dòng)市場健康教育規(guī)范化發(fā)展，天士力正在梳理中醫(yī)藥典籍中治療未病的理論內(nèi)涵和臨床治療學(xué)意義，推出以除瘀求通為體系的還原健康平衡教育傳播理論，幫助更多消費(fèi)者從透支健康，對抗疾病的方式轉(zhuǎn)向呵護(hù)健康，預(yù)防疾病的新健康模式。

閆希軍表示，還原健康平衡學(xué)說將為天士力開發(fā)大健康市場奠定理論基礎(chǔ)，也將成為中醫(yī)藥走向世界的文化坐標(biāo)，據(jù)悉，天士力有關(guān)部門正在圍繞這一理論開發(fā)相關(guān)的視覺文化符號，宣傳推廣方案，推動(dòng)?xùn)|方的健康理論走向世界。閆總介紹，天士力已將代表現(xiàn)代東方醫(yī)學(xué)智慧的健康大講堂開到了世界各地，現(xiàn)在全球，特別是非洲和亞洲市場伴隨天士力集團(tuán)的到來，一場關(guān)于還原健康平衡學(xué)說的教育方興未艾。

(原文已刊發(fā)于2008年1月25日《天津日報(bào)》經(jīng)濟(jì)周刊)