紅頂商人胡雪巖的商戰(zhàn)

作為商人，不僅僅要懂得獲利，更多的是要懂得雙贏。在胡雪巖那里，經(jīng)商之道即從政之道。胡雪巖這樣解讀利己和利人的關(guān)系:大凡世界上的事不外四種，第一種利己利人，第二種不利己利人，第三種利己不利人，第四種不利己也不利人。第一種事情盡可去做，第二種事情不必做，第三種事情不可做，第四種事情不能做。我做的事業(yè)雖多，但總朝著利己利人的方向去做，所以總能無(wú)往不利。

晚清時(shí)期與洋人打交道，是非常棘手的事情。這種博弈，大抵可以分為三種情況:一種輸，一種贏，一種不輸不贏。大多數(shù)情況下，除了曾紀(jì)澤收復(fù)伊犁贏過(guò)，晚清官僚們都輸了。唯獨(dú)有一些絕頂聰明的人，能夠從中獲利。胡雪巖就是其中一個(gè)。雖然最終他因經(jīng)商與洋人斗法而抱恨終身，但是其借助洋人力量，協(xié)助舉辦福州船政，借款收復(fù)新疆，振興民族經(jīng)濟(jì)，確實(shí)取得了驚人的成功。胡雪巖的一生具有強(qiáng)烈的戲劇性和代表性。胡雪巖死后100年，中國(guó)迎來(lái)了經(jīng)商大潮，成為財(cái)富偶像的胡雪巖的價(jià)值再次被發(fā)掘出來(lái)，各種冠以“商圣”、“商賈奇人”、“曠世商人”等等的書籍鋪天蓋地迎面而來(lái)，令人目不暇接。

雙贏策略和“有勢(shì)就有利”

生于安徽績(jī)溪的胡雪巖是精明的商人， 也是徽商的代表人物?；丈桃彩撬^“儒商”的代表，因?yàn)槠浠拘拍钤谟凇褒R家、治國(guó)、平天下”。他們“賈而好儒”，“賈儒結(jié)合”。有論者認(rèn)為，徽商曾活躍于大江南北、黃河兩岸，以至日本、暹羅、東南亞各國(guó)和葡萄牙。其商業(yè)資本之巨，從賈人數(shù)之眾，活動(dòng)區(qū)域之廣，經(jīng)營(yíng)行業(yè)之多，經(jīng)營(yíng)能力之強(qiáng)，都是其他商幫所無(wú)法匹敵的，在中國(guó)商界稱雄數(shù)百年。

胡雪巖其人生設(shè)計(jì)， 猶如高陽(yáng)所著胡雪巖的小說(shuō)一樣精細(xì)到位。其總體的道路，竟然和戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的呂不韋有相通之處。呂不韋年少時(shí)，求教其父如何獲利。其父說(shuō)，務(wù)農(nóng)可得十倍利，經(jīng)商可得百倍利，而從政則可得無(wú)數(shù)倍利。胡雪巖決心從不名一文的小伙計(jì)，做成當(dāng)時(shí)的呂不韋一類的人物。他幾乎做到了。其貴：他成為晚清第一的紅頂商人，獲賜賞穿黃馬褂及頭戴二品紅頂戴。其母更是得一品封典。巡撫到胡家都得下轎。其富： 在短短20年間， 家資3000多萬(wàn)， 相當(dāng)于當(dāng)時(shí)中國(guó)政府財(cái)政收入的一半。在起步的10年（1860～1870年），全國(guó)通商口岸的21家銀號(hào)中，他獨(dú)資的有6家。此外，還有26家當(dāng)鋪、幾家衣莊，以及著名的“胡慶余堂”。

除了命運(yùn)的安排之外， 更重要的成功要訣就是:作為商人，不僅僅要懂得獲利，更多的是要懂得雙贏。在胡雪巖那里，經(jīng)商之道即從政之道。胡雪巖這樣解讀利己和利人的關(guān)系：大凡世界上的事不外四種，第一種利己利人，第二種不利己利人，第三種利己不利人，第四種不利己也不利人。第一種事情盡可去做，第二種事情不必做，第三種事情不可做，第四種事情不能做。我做的事業(yè)雖多，但總朝著利己利人的方向去做，所以總能無(wú)往不利。

胡雪巖利己利人的策略在幫助左宗棠籌款收復(fù)新疆的時(shí)候， 更是大膽到了狂吃回扣的地步。但是，沒(méi)有他這個(gè)策略，誰(shuí)又能做成那樣的事業(yè)呢？

除了雙贏的策略， 便是得勢(shì)者得利的策略。胡雪巖絕對(duì)相信做事要有政治靠山的中國(guó)式邏輯，并且將其發(fā)揮到極致。他說(shuō):“做生意不能沒(méi)有靠山，有勢(shì)就有利?！碑?dāng)然，他也栽在政治斗爭(zhēng)上。所以，得勢(shì)者得利也可能是個(gè)“雙輸”的策略。

他的靠山策略，主要依賴兩個(gè)人。一是浙江巡撫王有齡，二是王有齡的后任左宗棠。王有齡使胡雪巖在商界立足，左宗棠則使胡雪巖在政商二界飛黃騰達(dá)。

胡雪巖跟王有齡的關(guān)系，頗有經(jīng)典的投桃報(bào)李的情節(jié)。胡雪巖作為錢莊的伙計(jì)，雖然有大志，但他不可能預(yù)先知道王有齡可能會(huì)官運(yùn)亨通。二人相遇時(shí)，胡雪巖僅僅知道他是一名候補(bǔ)鹽運(yùn)使，打算北上“投供”（捐官），卻沒(méi)有本錢。而胡雪巖不知為何竟然就看上了這個(gè)落魄的人，把錢莊的一筆死賬要回來(lái)后，給了王有齡。此舉很像當(dāng)年呂不韋對(duì)秦國(guó)質(zhì)子異人得出“此奇貨可居”的結(jié)論后投資政治的戰(zhàn)略。

果然，王有齡很快得以在政界青云直上。飲水思源，王有齡對(duì)正要開(kāi)辦自己的錢莊的胡雪巖大力支援:鑒于地方州縣的錢稅征收和各種賑災(zāi)公款與錢莊往來(lái)不計(jì)付利息，只要不誤解送期限，期中可以挪用的時(shí)間和利潤(rùn)均可以中飽私囊。這樣，錢莊起步了，胡雪巖也發(fā)了。后來(lái)，王有齡升遷巡撫，更是對(duì)胡雪巖的事業(yè)產(chǎn)生重大影響。王有齡對(duì)他是“凡解糧餉，必由胡某匯兌”。而胡雪巖也是“素敢任事，不避嫌怨”。

第二個(gè)靠山左宗棠則生性耿直，脾氣孤傲。1862年，王有齡因喪失城池而自縊身亡。經(jīng)曾國(guó)藩保薦，左宗棠繼任浙江巡撫一職。胡雪巖首次拜會(huì)左宗棠時(shí)，連個(gè)座位也沒(méi)有。但是，胡雪巖并不氣餒，通過(guò)精心觀察，他發(fā)現(xiàn)了左宗棠需要的東西：糧食和軍餉。第二次，他運(yùn)了一船糧食給左宗棠。后者欣喜萬(wàn)分。胡雪巖進(jìn)一步向他提出向逃亡的太平軍罰款，以罰款做軍餉來(lái)源。此舉也導(dǎo)致敗逃的太平軍轉(zhuǎn)而接受招撫。

有這兩招，左宗棠不得不轉(zhuǎn)變了看法。由此，胡雪巖在洋務(wù)和后勤方面成為左宗棠的得力助手。

協(xié)辦福州船政

1864年11月(同治三年十月），左宗棠作為閩浙總督離浙赴閩，奏請(qǐng)將在浙江的胡雪巖（當(dāng)時(shí)已有“福建候補(bǔ)道”頭銜）與另外幾人調(diào)入福建，以資備用。

次年，左宗棠提出創(chuàng)辦福州船政局的計(jì)劃。左以胡雪巖“為不可多得之員”，“凡局務(wù)及出入款項(xiàng)，責(zé)胡光墉一手經(jīng)理”。左宗棠派他與法國(guó)人德克碑、日意格共同商定《船政事宜十條》，制定了最初的規(guī)章制度。胡雪巖很重視章程事宜，寫上船政的主權(quán)屬于中國(guó)，外國(guó)員工來(lái)華工作系雇傭關(guān)系，要服從中國(guó)上一級(jí)官員的調(diào)度。同時(shí)，胡雪巖還策劃聘請(qǐng)了法國(guó)人日意格、德克碑為正、副監(jiān)督。他采取權(quán)力制衡的辦法，請(qǐng)法國(guó)人幫助造船，利用法國(guó)人牽制英國(guó)勢(shì)力，又請(qǐng)英國(guó)人教駕駛。新建立的船政局是中國(guó)現(xiàn)代第一個(gè)海軍機(jī)構(gòu)。

接著，因?yàn)槲鞅睉?zhàn)事，左宗棠奉命赴甘陜，乃舉薦林則徐的女婿、原江西巡撫沈葆楨繼任福建船政大臣，同時(shí)奏明清廷，稱胡雪巖“才大心細(xì)”。胡雪巖輔佐沈葆楨， 承擔(dān)了籌措工料、聘請(qǐng)匠師、雇工、開(kāi)藝局（技術(shù)學(xué)校）等重要的事務(wù)性工作。左宗棠在奏折中這樣評(píng)價(jià)胡雪巖的功績(jī):“一切工料及延洋匠、雇華工、開(kāi)藝局，責(zé)成胡光墉一手經(jīng)理。緣胡光墉才大心細(xì)，熟諳洋務(wù)，為船局?jǐn)嗖豢缮僦?，且為洋人所素信也?！?/p>

1868年5月18日(同治六年十二月二十四日)， 福州船政局正式開(kāi)工。第二年6月10日(同治八年五月初一日)， 該局建造的第一艘木殼輪船“萬(wàn)年青”號(hào)(排水量1450噸)下水。到1874年(同治十三年)，這個(gè)局共造出15艘船。國(guó)有化率隨著外國(guó)人的遣散也迅速提高。

作為左宗棠的最主要助手， 胡雪巖充分吸收西方辦理海軍的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。馬尾船政學(xué)堂采用法國(guó)教育體制，把船舶工程學(xué)校與海軍學(xué)校合二為一，是一所按技術(shù)分設(shè)專業(yè)的近代高等院校。該局設(shè)立前后學(xué)堂，前學(xué)堂學(xué)制造，由法國(guó)人教；后學(xué)堂學(xué)駕駛，由英國(guó)人教。陸續(xù)畢業(yè)的學(xué)生共628名(一說(shuō)629名）。從1876年起，還先后派三批優(yōu)秀學(xué)生68人（一說(shuō)111名)赴歐洲深造，學(xué)習(xí)造船、駕駛、化學(xué)、冶金、地質(zhì)等學(xué)科，培養(yǎng)高級(jí)技術(shù)人才。這批留學(xué)生學(xué)成歸國(guó)后，大都成為造船專家和海軍骨干。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)， 福州船政學(xué)堂共培養(yǎng)1100多名學(xué)員， 占中國(guó)近代海軍同類人員的60％， 其中包括中日甲午海戰(zhàn)英雄鄧世昌、林永升等。

籌款襄助左宗棠收復(fù)新疆

西北回亂，上諭調(diào)左宗棠任陜甘總督。左宗棠恰在此時(shí)對(duì)胡雪巖單獨(dú)密保，稱“按察使銜福建補(bǔ)用道胡光墉……極為得力。其急公好義,實(shí)心實(shí)力, 迥非尋常辦理賑撫勞績(jī)可比。迫臣自浙而閩而粵，疊次委辦軍火軍糈， 絡(luò)繹轉(zhuǎn)運(yùn)， 無(wú)不應(yīng)期而至， 克濟(jì)軍需”，是故懇請(qǐng)“破格優(yōu)獎(jiǎng)，以昭鼓勵(lì)，可否賞加布政使銜”。由此，胡雪巖戴上了從二品的紅頂子。

1876年， 左宗棠收復(fù)新疆之戰(zhàn)迫在眉睫，軍餉卻無(wú)著落。他想起了胡雪巖。獲此殊榮的胡雪巖決意解決此事。他大膽提出了向洋人舉債的設(shè)想。當(dāng)時(shí)，連恭親王向洋人舉債都被拒絕過(guò)，何況胡雪巖。當(dāng)時(shí)各洋行的流動(dòng)資金也不充裕。誠(chéng)如左宗棠所說(shuō):“聞今年?？谌便y，出息三分尚無(wú)借者，不知明年又將何如，已致信胡雪巖，問(wèn)其如何設(shè)法?！?/p>

只要有利， 便可有辦法。左宗棠委托胡雪巖借洋款時(shí)， 表態(tài)說(shuō)“息銀聽(tīng)閣下隨時(shí)酌定”。借洋款確實(shí)不易。當(dāng)時(shí)， 沈葆楨和李鴻章等人群起反對(duì)， 而英國(guó)公使威妥瑪也從中作梗。

胡雪巖最終以平均八厘到一分三厘的利率，在此后14年中，向匯豐銀行等借款共6次，總計(jì)1800萬(wàn)兩;由各海關(guān)出印票， 并由各省督撫加印，到期向各海關(guān)兌取。由此成功解決了左宗棠的大部分軍餉。他向洋人借款的利息是八厘，但向朝廷報(bào)的是一分五厘。獲利接近一半。

左宗棠并不在乎胡雪巖之獲利。他是從結(jié)果看實(shí)質(zhì)的。1878年3月， 他在給同僚的信中寫道:“弟餉事全賴東南協(xié)解． 論采運(yùn)轉(zhuǎn)輸之勞，雪巖、苦農(nóng)之功偉矣。至無(wú)中生有，絕處逢生，則雪巖之功，實(shí)一時(shí)無(wú)兩?！蓖?月他再次說(shuō)，“然就籌餉而言，弟不能得于各省方面者，僅得之于雪巖。平心而論，設(shè)籍沒(méi)其資財(cái)，而科以漢奸之罪，殆不為枉。令則聲勢(shì)日隆，方見(jiàn)委任。左相，大臣也，而瞻徇挾私如此，良可概已”。

不過(guò)，還真是得感謝胡雪巖。其實(shí)， 包括各省的協(xié)餉， 也是胡雪巖操辦過(guò)來(lái)的。沒(méi)有這個(gè)商人，還真不好說(shuō)西北能否平定。

大富大貴后的胡雪巖盡其淫侈之能事。他是晚清風(fēng)流場(chǎng)上的“一流人物”。他常自謂:“一不做官，二不圖名，但只為利。娶妻納妾，風(fēng)流一世，此生足矣!”因此，對(duì)于合其心意的女子，他一般不會(huì)輕易放過(guò)。據(jù)徐珂《清稗類鈔·豪侈類》中的“胡雪巖之豪”記:胡雪巖住在杭州元寶巷，姬妾眾多(1妻12妾）。豪宅中有長(zhǎng)弄，諸妾按排列安置，如皇宮中大內(nèi)永巷。每晚在銀盤中隨手拈一張以供其用?！肚宕甙倜藗鳌ず廛瓊鳌酚涊d：胡雪巖修建“第宅園囿，所置松石花木，備極奇珍。姬妾成群，筑十三樓以貯之”。有了電話這一新鮮玩意后，胡雪巖還在自己的臥室和這些妾的閨房之間安裝電話，以便方便行事。

跟洋人商戰(zhàn):胡雪巖的倒臺(tái)

胡雪巖之倒臺(tái)，既有經(jīng)商失足的原因，也有政治權(quán)力斗爭(zhēng)的原因。而與外國(guó)商戰(zhàn)，是其破產(chǎn)的主要導(dǎo)火索。

胡雪巖經(jīng)商成功的經(jīng)歷給了他十足的自信。在強(qiáng)烈的成功欲望驅(qū)使下，他涉足了自己并不熟悉的蠶絲市場(chǎng)和國(guó)際市場(chǎng)。1882年歐洲的蠶絲豐收，而中國(guó)的蠶絲歉收近三成。胡雪巖不愿看到外商長(zhǎng)期霸占中國(guó)生絲出口的市場(chǎng)，便動(dòng)員國(guó)內(nèi)絲商團(tuán)結(jié)起來(lái)，要美國(guó)為代表的生絲商人提高收購(gòu)價(jià)格。他帶頭在上海開(kāi)辦蠶絲廠，耗銀2000萬(wàn)兩，囤積生絲達(dá)兩年之久，共計(jì)14000余包生絲(相當(dāng)于600萬(wàn)兩），超過(guò)了上海生絲全年交易量的三分之二。他的目的是“邀人集資同買，則夷人必服”。

但是，美國(guó)商人見(jiàn)此狀乃動(dòng)員西方商人拒收中國(guó)生絲。開(kāi)始時(shí)，生絲的市場(chǎng)價(jià)格果然被抬上去了。憑借阜康錢莊和許多半銀行性質(zhì)的當(dāng)鋪，胡雪巖認(rèn)為有足夠的力量跟洋商斗法，所以，他在生絲價(jià)格上漲后，不僅不拋，而是繼續(xù)囤積。

可是他沒(méi)有想到的是， 即使他控制了生絲的來(lái)源， 但因海關(guān)海運(yùn)操于外人之手，他不能直接外運(yùn)。在國(guó)際市場(chǎng)被美國(guó)控制的時(shí)候，中國(guó)商人無(wú)法出口。最終，胡雪巖等不得不停止收購(gòu)，而囤積的生絲不能變現(xiàn)，直接導(dǎo)致資金周轉(zhuǎn)不靈。

1883年夏，胡雪巖被迫賤賣生絲，虧耗1000萬(wàn)兩，家資去半。消息傳開(kāi)， 如多米諾骨牌倒下一般， 各地存款被紛紛提取， 一時(shí)敲詐勒索，弄得胡雪巖焦頭爛額。各地商號(hào)倒閉之時(shí)，胡雪巖的阜康錢莊首先倒閉，接著，胡慶馀堂易主，宣告破產(chǎn)。

此次金融風(fēng)暴， 來(lái)勢(shì)迅猛， 山西票號(hào)和外國(guó)銀行也頂不住壓力，紛紛停止注資和拆借，并限令當(dāng)年10月底前清還長(zhǎng)期借款。

瘋狂的提款和斷流， 導(dǎo)致胡雪巖設(shè)在北京、杭州、寧波、福州、鎮(zhèn)江，以及湖北、湖南等地的阜康字號(hào)全部相繼倒閉，宣告破產(chǎn)。

胡雪巖恐慌中曾三次與左宗棠會(huì)晤，想方設(shè)法要左為其收拾殘局。但是，作為阜康錢莊的大客戶，恭親王奕、刑部尚書協(xié)辦大學(xué)士文煜等人，見(jiàn)死不救，反而溜之大吉。朝廷也在一干人等的催逼下，清查胡雪巖債務(wù)。真可謂墻倒眾人推。

屋漏偏逢連夜雨。光緒十年(1884年)，左宗棠病倒了。盡管曾國(guó)荃代理兩江總督，多方為胡雪巖想方設(shè)法規(guī)避查辦，說(shuō)“在胡光墉一市儈耳，曾何足惜。而紀(jì)綱所在，或不得不慎重出之……此番案屬因公支用，非等侵吞”，也告無(wú)效。

1885年， 胡雪巖最大的靠山左宗棠病逝。戶部尚書閻敬銘加緊落井下石，竟然奏請(qǐng):“已革道員侵取公私款項(xiàng)，請(qǐng)旨拿交刑部治罪，以正國(guó)法?！币皇呛r在押解入獄的命令到來(lái)前先行病逝，真還得遭受刑期之辱。一代梟雄，竟如此結(jié)局，悲夫。

（摘自《晚清三十年》 李揚(yáng)帆著

世界知識(shí)出版社2008.4定價(jià)：32.80元）