５１．ｃｏｍ聯(lián)手巨人　騰訊面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)

李　然

51．com“造勢(shì)”也好，“燒錢”也罷，從號(hào)稱每天有十幾萬(wàn)人注冊(cè)的數(shù)字炒作，到圈內(nèi)人私下玩笑的所謂“小姐集中營(yíng)”，再到如今的幾千萬(wàn)美元的三次融資，轉(zhuǎn)眼成為騰訊最具挑戰(zhàn)性的對(duì)頭，龐升東似乎一直都在向世人證實(shí)著互聯(lián)網(wǎng)界“草根精英”的力量

從去年12月份開(kāi)始，鬧騰了六七個(gè)月的51．com第三輪融資計(jì)劃終于落下帷幕。從之前的眾說(shuō)紛紜到現(xiàn)在的塵埃落定，作為重量級(jí)的合作，巨人史玉柱與51龐升東的攜手吸引了業(yè)界的眼球。

7月1日，巨人網(wǎng)絡(luò)和51．com聯(lián)合宣布，雙方已達(dá)成一項(xiàng)最終投資協(xié)議，巨人網(wǎng)絡(luò)將斥資約5100萬(wàn)美元現(xiàn)金收購(gòu)對(duì)方25％的股權(quán)，并成為其戰(zhàn)略投資者與單一最大股東。未來(lái)，雙方將在彼此業(yè)務(wù)上展開(kāi)深入合作。

雙方此次攜手，業(yè)界普遍認(rèn)為它對(duì)于國(guó)內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展有著極大的影響，標(biāo)志著國(guó)內(nèi)網(wǎng)游行業(yè)與SNS社交網(wǎng)絡(luò)行業(yè)出現(xiàn)了首個(gè)交叉口，網(wǎng)游社區(qū)化與社區(qū)做網(wǎng)游的趨勢(shì)也逐漸得到了業(yè)界的關(guān)注與認(rèn)可。

但更值得關(guān)注的是，這次合作達(dá)成之后，51．com與QQ的“血拼”再次拉開(kāi)帷幕，騰訊或?qū)⒚媾R嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。

互聯(lián)網(wǎng)的奇跡

51．com的名聲并不好，但從來(lái)不缺少新聞，從號(hào)稱每天有十幾萬(wàn)人注冊(cè)的數(shù)字炒作，到圈內(nèi)人私下玩笑所謂“小姐集中營(yíng)”。再到如今的三次融資，51．com飛速發(fā)展。

2008年1月28日，百度與北京大學(xué)共同創(chuàng)立的“中國(guó)人搜索行為研究中心”正式發(fā)布了《2007中國(guó)空間社區(qū)(博客)研究報(bào)告》。報(bào)告顯示，2007年空間社區(qū)發(fā)展迅速，51．com成為僅次于QQ空間的國(guó)內(nèi)第二大社區(qū)網(wǎng)站。報(bào)告預(yù)測(cè)，在2008年，QQ空間和51．com將依然是空間社區(qū)類網(wǎng)站霸主，并且51．com有趕超之勢(shì)。

51．com由龐升東創(chuàng)建于2005年8月，定位為博客、交發(fā)等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)。從2006年5月起，51．com先后2次獲得了由紅杉資本領(lǐng)投、海納(亞洲)、英特爾、紅點(diǎn)創(chuàng)投等參與投資的1800萬(wàn)美元注資。有關(guān)資料顯示，目前網(wǎng)站注冊(cè)用戶已從運(yùn)營(yíng)初期的20萬(wàn)增長(zhǎng)到1．2億。2007年8月，51．com躍居全球20強(qiáng)網(wǎng)站并提出2010年登陸納斯達(dá)克。其驚人的發(fā)展速度被視為中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)發(fā)展奇跡。

以Myspace為偶像，以國(guó)內(nèi)的QQ為參照，龐升東領(lǐng)導(dǎo)者51．com作出各種嘗試，從剛開(kāi)始的客、交友等網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用服務(wù)的定位，到宣布推出開(kāi)放平臺(tái)計(jì)劃，開(kāi)放1．2億注冊(cè)用戶資源給第三方，再到攜手多家唱片公司打造“51．com名人堂”娛樂(lè)營(yíng)銷平臺(tái)，51．com不斷翻新。如今它又瞅準(zhǔn)了網(wǎng)游這塊大蛋糕。

“我們會(huì)在今年底推出第一款休閑類網(wǎng)游，而MMORPG(大型多人在線角色扮演游戲)暫時(shí)不考慮。”6月3日，51．com董事長(zhǎng)龐升東向媒體表示。

龐升東其實(shí)很早就有做游戲的想法，這也不是51．con第一次涉足游戲，早在2007年上半年，51．com就和盛大方面有與游戲相關(guān)的合作，雙方共同推廣和運(yùn)營(yíng)了《推推俠》這款游戲。在于據(jù)51．com方面稱，其目前擁有的1億2千萬(wàn)注冊(cè)用戶中，活躍用戶3000萬(wàn)，其中二、三線城市網(wǎng)吧的中低端用戶占絕大部分。業(yè)內(nèi)人士分析，休閑游戲能更快滿足這部分用戶的需求，并且能更快地在社區(qū)類網(wǎng)站迅速鋪開(kāi)，同時(shí)相對(duì)于MMORPG，開(kāi)發(fā)成本和風(fēng)險(xiǎn)更低、周期更短。

然而，有專家認(rèn)為，51．com作為一個(gè)大型的交友社區(qū)進(jìn)入游戲領(lǐng)域(特別是大型的RPG或休閑游戲領(lǐng)域)優(yōu)勢(shì)并不明顯，因?yàn)椋湍壳翱磥?lái)，游戲運(yùn)營(yíng)成功的要素包括好產(chǎn)品和良好的游戲運(yùn)營(yíng)能力。就產(chǎn)品而言51．com缺乏代理游戲產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)或是自主研發(fā)的經(jīng)驗(yàn)；就運(yùn)營(yíng)而言，盡管51．com團(tuán)隊(duì)能從競(jìng)爭(zhēng)激烈的SNS網(wǎng)站中脫穎而出，但社區(qū)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和游戲運(yùn)營(yíng)的關(guān)鍵成功要素有很大差別。它需要極富經(jīng)驗(yàn)的網(wǎng)游企業(yè)與之聯(lián)手。巨人的出現(xiàn)，使得情況峰回路轉(zhuǎn)。

互補(bǔ)雙贏的合作

從各方面看來(lái)，與巨人的合作是雙方蓄謀已久并且積極促成的，用龐升東的話來(lái)說(shuō)是“雙方互補(bǔ)”。

這兩年，社區(qū)網(wǎng)站成了互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的一個(gè)熱點(diǎn)，相當(dāng)部分互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)者都把目光盯準(zhǔn)了社區(qū)網(wǎng)站，甚至有人斷言，下一個(gè)谷歌，將會(huì)在社區(qū)網(wǎng)站內(nèi)誕生。而在社區(qū)網(wǎng)游化的同時(shí)，網(wǎng)游公司的社區(qū)化也被紛紛提上日程。

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)與網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)結(jié)合的趨勢(shì)，在國(guó)內(nèi)早有體現(xiàn)。比如，盛大為了完善其網(wǎng)游戰(zhàn)略布局，已相繼投資起點(diǎn)中文網(wǎng)與文學(xué)原創(chuàng)網(wǎng)站晉江原創(chuàng)網(wǎng)。九城新任總裁陳曉薇也曾表示，九城將建設(shè)有互動(dòng)的游戲社區(qū)，作為自己四維戰(zhàn)略的重要部分。巨人網(wǎng)絡(luò)也早就打算實(shí)施網(wǎng)游社區(qū)化這一部署了。今年5月底，史玉柱就曾公開(kāi)表示：今年將投入大量資源用于網(wǎng)絡(luò)社區(qū)的建設(shè)與并購(gòu)。他認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)游戲社區(qū)化和網(wǎng)絡(luò)社區(qū)游戲化是今年以來(lái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。

5月15日，巨人發(fā)布了2008年第一季度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，2008年第一季度，巨人凈營(yíng)收為4．716億元(約合6730萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)48．7％，環(huán)比增長(zhǎng)8．5％；凈利潤(rùn)為3．387億元(約合4830萬(wàn)美元)，同比增長(zhǎng)36．5％，環(huán)比增長(zhǎng)1．5％。財(cái)報(bào)分析，巨人目前的行業(yè)趨勢(shì)是網(wǎng)絡(luò)游戲的社區(qū)化和社區(qū)的游戲化。

根據(jù)財(cái)報(bào)，巨人正在積極探索社區(qū)化建設(shè)的研發(fā)思路?！墩魍尽酚螒蚪衲?／1推出新資料片“同城約會(huì)”，增強(qiáng)了用戶間的互動(dòng)，鞏固了社區(qū)的穩(wěn)定性和活躍性?！毒奕恕酚螒蛲瞥鰪?qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)配合的“軍團(tuán)戰(zhàn)”，以及通過(guò)打造“美女最多的網(wǎng)絡(luò)游戲”來(lái)提升游戲社區(qū)的“生活品質(zhì)”等。

另外，史玉柱認(rèn)為許多社區(qū)類網(wǎng)站推出網(wǎng)絡(luò)游戲也取得不錯(cuò)成績(jī)，騰訊就是先有社區(qū)后發(fā)展網(wǎng)絡(luò)游戲獲得成功的典型案例。巨人在上市后擁有充足的現(xiàn)金儲(chǔ)備，同時(shí)擁有強(qiáng)大的地面推廣團(tuán)隊(duì)，可以通過(guò)購(gòu)并一些社區(qū)類網(wǎng)站實(shí)現(xiàn)雙贏。

在社交網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)，擁有1．2億注冊(cè)用戶、每月3千萬(wàn)左右活躍用戶的51．com被認(rèn)為是騰訊、百度之外的一匹黑馬。在用戶為王的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，不少網(wǎng)絡(luò)巨頭均有意把龐升東的社區(qū)招致旗下。于是，在51．com宣布第三次融資計(jì)劃開(kāi)始后，史玉柱與51．com方面進(jìn)行洽談，雙方一拍即合，最終達(dá)成以5100萬(wàn)美元入股25％的方案。

行業(yè)人士認(rèn)為，這次巨人與51．com的合作也算是大勢(shì)所趨。作為中國(guó)市值最大的網(wǎng)游公司，巨人在網(wǎng)游的研發(fā)和運(yùn)營(yíng)方面有很多獨(dú)到之處，與之合作，正好彌補(bǔ)了51．com在游戲運(yùn)營(yíng)以及研發(fā)方面經(jīng)驗(yàn)不足的缺陷，對(duì)打算做網(wǎng)游的龐升東來(lái)說(shuō)猶如雪中送炭，來(lái)的正是時(shí)候。而對(duì)于巨人來(lái)說(shuō)，擁有巨大用戶群的51．com是一筆巨大的社區(qū)資源，雙方的合作也是個(gè)互補(bǔ)以及雙贏的結(jié)果。

QQ面臨危機(jī)?

但另一方面，隨著51．com第三次融資計(jì)

劃的完成，也意味著龐升東對(duì)騰訊的又一次“血拼”的開(kāi)始。

從創(chuàng)立之初，51．com就把目光瞄準(zhǔn)了騰訊，在對(duì)其效仿的同時(shí)，將其作為終極對(duì)手：他們把QQ產(chǎn)品線上最新的產(chǎn)品“Qzone”當(dāng)坐標(biāo)，打造51的個(gè)人空間；效仿QQ秀、QQ商城等模式，51也推出了類似的“51秀”、“51商城”等產(chǎn)品，同樣需要用戶通過(guò)貨幣充值的形式購(gòu)買；幾乎QQ每推出一款新的功能和應(yīng)用，51都能很快“移植”到自己的平臺(tái)上，甚至推出自己IM軟件——“51掛掛”。在商業(yè)模式上，51還在盡可能參考QQ，51目前主要通過(guò)增值服務(wù)和各種形式的廣告獲得收入。前者包括VIP會(huì)員收費(fèi)、虛擬商品購(gòu)買和交易甚至包括發(fā)布在首頁(yè)的個(gè)人“廣播”。這與QQ如出一轍，對(duì)于細(xì)節(jié)的掌控力，成為了51進(jìn)攻騰訊的武器。

51．com將目標(biāo)市場(chǎng)定位于15歲到25歲、喜歡嘗試新鮮事物、追求個(gè)性風(fēng)采的青少年，在進(jìn)行活動(dòng)策劃、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的時(shí)候，也牢牢抓住這條主線。在51空間，51．com設(shè)計(jì)了簡(jiǎn)單而傻瓜式的皮膚模板，同時(shí)推出滿足用戶面子的禮物Avatar產(chǎn)品，充分以用戶為中心，以用戶的網(wǎng)絡(luò)需求、情感需求、交流需求等為出發(fā)點(diǎn)，牢牢粘住用戶，引導(dǎo)互動(dòng)。另外，51．com針對(duì)目標(biāo)群體進(jìn)行了二、三級(jí)城市用戶的包圍戰(zhàn)。

不久前，CNNIC發(fā)布的《第21次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示：2007年新增網(wǎng)民中，向各層次擴(kuò)散的趨勢(shì)明顯，18歲以下的網(wǎng)民和30歲以上年齡較大的網(wǎng)民增長(zhǎng)較快；初中及以下受教育程度的網(wǎng)民增長(zhǎng)較快；低收入人群開(kāi)始越來(lái)越多地接觸互聯(lián)網(wǎng)。

這表明2008年國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的戰(zhàn)場(chǎng)將不斷分化，在疆域日益擴(kuò)大的同時(shí)將不再有沿海與三大中心之分。以純互聯(lián)網(wǎng)為立足點(diǎn)的網(wǎng)站平臺(tái)，也應(yīng)該要考慮二、三級(jí)城市的用戶群，以及農(nóng)村的網(wǎng)民市場(chǎng)(進(jìn)入阿里巴巴的腹地)。顯然，51．com已經(jīng)捷足先登，差異化生存中求發(fā)展——它悄悄扮演起了一個(gè)另類角色——二級(jí)城市社區(qū)門戶。農(nóng)村包圍城市的理論也許將再次上演并悄悄改寫中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)現(xiàn)在的格局。

51．com總裁龐升東對(duì)媒體透露，目前51每月可獲得百萬(wàn)美元量級(jí)的收入——其中增值服務(wù)和廣告收入的比例為3：1。雖未開(kāi)始盈利，但收支已接近平衡。同時(shí)，與巨人網(wǎng)絡(luò)的合作使得51．com如虎添翼，除了市場(chǎng)開(kāi)拓，在游戲運(yùn)營(yíng)方面也前途大好。業(yè)界人士認(rèn)為，從這兩方面來(lái)看，51從當(dāng)初對(duì)QQ的亦步亦趨式的模仿，轉(zhuǎn)眼已成為對(duì)QQ構(gòu)成威脅的挑戰(zhàn)者。