安家世行高調(diào)試水“房貸理財(cái)”業(yè)務(wù)

資本市場不好到底該不該提前還清房貸？選錯(cuò)了房貸多付30％的利息？房貸壓力過大成為房奴？房子閑置卻找不到資金買車或經(jīng)營生意？

6月20日，國內(nèi)最大的全國按揭顧問連鎖機(jī)構(gòu)安家世行，繼去年12月與中國最大的行用卡發(fā)卡機(jī)構(gòu)“我愛卡”戰(zhàn)略合并以來，經(jīng)過半年的籌備，正式對(duì)外公布了其未來三年的新戰(zhàn)略：即未來3年內(nèi)，要在全國20個(gè)以上的城市，培養(yǎng)出1000名以上持有專業(yè)認(rèn)證資格的“房貸理財(cái)策劃師”，結(jié)合公司網(wǎng)上、電話和分支機(jī)構(gòu)，提供7×24的專業(yè)房貸服務(wù)。

“這個(gè)戰(zhàn)略包括三個(gè)方面的創(chuàng)新，或者說，是對(duì)傳統(tǒng)房貸服務(wù)模式的顛覆?！卑布沂佬卸驴偨?jīng)理?xiàng)畲笥卤硎??！笆紫龋?房貸理財(cái)?shù)姆?wù)對(duì)象從渠道客戶變成了消費(fèi)者，需要直接面對(duì)消費(fèi)者給出個(gè)性化的服務(wù)建議。其次，房貸理財(cái)就需要理財(cái)顧問對(duì)客戶一對(duì)一進(jìn)行服務(wù)，負(fù)責(zé)客戶從房貸咨詢一直到權(quán)證辦理結(jié)束的所有環(huán)節(jié)。再次，傳統(tǒng)按揭顧問服務(wù)中主要運(yùn)用的是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、擔(dān)保、貸款等方面的知識(shí)，而房貸理財(cái)則更強(qiáng)調(diào)從客戶資產(chǎn)負(fù)債合理性出發(fā)，旨在使客戶的資產(chǎn)配置更均衡和合理，所以知識(shí)體系中包括證券投資、現(xiàn)金管理、不動(dòng)產(chǎn)投資、保險(xiǎn)計(jì)劃等多方面?！边@顯然對(duì)從業(yè)人員的綜合素質(zhì)提出了挑戰(zhàn)，同時(shí)也大大提高了行業(yè)進(jìn)入的門檻。

作為一項(xiàng)戰(zhàn)略，楊大勇表示，“房貸理財(cái)”不僅僅獲得了以軟銀和海納基金為代表的董事會(huì)和安家世行所屬尚諾集團(tuán)的重點(diǎn)支持，還將是整合集團(tuán)信用卡、理財(cái)、個(gè)人貸款等各項(xiàng)業(yè)務(wù)資源的戰(zhàn)略結(jié)合點(diǎn)。從未來長遠(yuǎn)的規(guī)劃來說，在“以人為本”的財(cái)富成長時(shí)代，從客戶需求角度出發(fā)，為客戶提供“量身定做”的服務(wù)，將是任何一家個(gè)人金融服務(wù)機(jī)構(gòu)的著眼點(diǎn)和戰(zhàn)略重點(diǎn)。特別是在當(dāng)今房地產(chǎn)市場出現(xiàn)大幅波動(dòng)和通貨膨脹率高居不下的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下，客戶不僅僅需要貸款，還需要“聰明”的貸款，“健康”的貸款，提供這項(xiàng)服務(wù)，將是“安家世行”長期的承諾。

對(duì)于“房貸理財(cái)”這一概念的具體解釋，楊大勇介紹：“房貸”包括兩大類。第一是交易類房貸，伴隨著房屋買賣的貸款，包括一手房按揭、二手房貸款、商鋪寫字樓貸款等，一般涉及買賣雙方，需要進(jìn)行產(chǎn)權(quán)變更。第二是非交易類房貸，主要目的不是為了買房，而是為了省錢、融資、消費(fèi)而進(jìn)行的貸款。這里面有著很大的“理財(cái)”空間。而“理財(cái)”的主要領(lǐng)域是現(xiàn)金管理、保險(xiǎn)計(jì)劃、證券投資、退休規(guī)劃、納稅籌劃和不動(dòng)產(chǎn)投資，主要目的是幫助客戶獲得更為均衡、合理的資產(chǎn)配置，實(shí)現(xiàn)長期、穩(wěn)定的財(cái)富增長。

那么“房貸理財(cái)”就是“理房貸之財(cái)”，或者說，以理財(cái)?shù)膶I(yè)視角看房貸，為客戶判斷、挑選、調(diào)整市場上紛繁復(fù)雜、名目繁多的房貸產(chǎn)品。提供此類服務(wù)的專家，是獲得國際或者國家理財(cái)資格培訓(xùn)和認(rèn)證的注冊理財(cái)規(guī)劃師，最終客戶實(shí)現(xiàn)的，是房貸資產(chǎn)的合理配置。安家世行房貸理財(cái)專家團(tuán)隊(duì)的主要專家都持有美國、香港和中國內(nèi)地的“注冊理財(cái)策劃師”的執(zhí)照，保障了“房貸理財(cái)”服務(wù)的含金量。據(jù)記者了解，楊大勇本人持有美國注冊理財(cái)策劃師（RFP）執(zhí)照，同時(shí)還兼任RFP中國區(qū)同學(xué)會(huì)會(huì)長的職務(wù)。

從目前安家世行所進(jìn)入的城市來看，最先推出這一服務(wù)概念的城市將是北京、上海、天津、廣州和成都等一線城市及其覆蓋的環(huán)渤海、長三角、珠三角和西部區(qū)域，之后是互聯(lián)網(wǎng)和呼叫中心輻射到的更多二三線城市。這將意味著“房貸理財(cái)”業(yè)務(wù)將徹底與房地產(chǎn)行業(yè)脫鉤，被劃入個(gè)人金融服務(wù)領(lǐng)域，未來個(gè)貸擔(dān)保行業(yè)大有從幕后站到臺(tái)前之勢。由于安家世行這樣的公司掌握著眾多銀行豐富的房貸產(chǎn)品和專業(yè)理財(cái)知識(shí)，以及自身屬性兼具擔(dān)保資質(zhì)這一優(yōu)勢，購房服務(wù)與按揭貸款服務(wù)將被細(xì)分，惠及普通百姓。