凌沛學(xué)的“１５克”人生

呂翠蓮

通常情況下，做科研與做企業(yè)很難兩全。科研人員關(guān)心的是技術(shù)的突破，而企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者關(guān)心的是有沒有市場(chǎng)。學(xué)院文化與商業(yè)文化的融合，是一個(gè)痛苦的過程，很難兼?zhèn)洹?/p>

而這對(duì)凌沛學(xué)來說，居然能夠做到游刃有余，兩重身份，他樣樣出色。他創(chuàng)造了一個(gè)奇跡。

這位1963年出生的山東沂蒙山區(qū)的農(nóng)民的兒子，如今卻已是魯商集團(tuán)副總經(jīng)理、福瑞達(dá)醫(yī)藥集團(tuán)總裁，前不久剛獲得山東省科技最高獎(jiǎng)，而在此前，已被中組部、科技部評(píng)為“杰出專業(yè)技術(shù)人才”。

凌沛學(xué)的言談舉止帶有濃厚的魯商色彩——率性，真誠(chéng)：他的學(xué)識(shí)淵博，帶著典型的學(xué)者型氣質(zhì)——知性：他說話謹(jǐn)小慎微，對(duì)事物的判斷總是客觀、全面——理性。應(yīng)該說，他基本上具備了一個(gè)成功男性應(yīng)該具備的所有優(yōu)秀品質(zhì)。采訪時(shí)，攝影師蹲在三腳架前為他拍照時(shí)，他微笑著說：“對(duì)不起，那里有凳子?！焙苤t遜有禮的關(guān)懷，樸實(shí)得動(dòng)人。令我尊重的，不僅僅是他的成就，還有他的人格魅力。

創(chuàng)業(yè)，源自讓普通人用上便宜藥的夢(mèng)想

人類對(duì)社會(huì)的認(rèn)知，82％的信息來自于眼睛。

凌沛學(xué)的眼光是敏銳的，在山東醫(yī)科大學(xué)讀研究生的時(shí)候，因?yàn)閷?dǎo)師是研究粘多糖的，他隱約地感覺到一種生化物質(zhì)將來一定能夠會(huì)得到廣泛的應(yīng)用——玻璃酸鈉。玻璃酸鈉是一種高分子粘多糖，在化妝品領(lǐng)域叫透明質(zhì)酸，有著復(fù)雜的物理、化學(xué)乃至生物特性，它有良好的保水性，有較強(qiáng)的潤(rùn)滑作用，還有非常好的修復(fù)作用和黏彈性，國(guó)外剛剛開始應(yīng)用在眼科手術(shù)上。但是那時(shí)候由于只能從豬眼、牛眼、公雞冠里提煉，而且含量極低，所以價(jià)格昂貴，1公斤玻璃酸鈉相當(dāng)于3輛奔馳600的價(jià)格。

如何能夠降低價(jià)格，讓普羅大眾都能感受到它所帶來的好處呢?

于是，凌沛學(xué)開始了他沒日沒夜的研究。那是在1986年，他多方奔走籌建生化藥物研究室，利用在山東省商業(yè)廳(今魯商集團(tuán)的前身)下?lián)艿哪侨f元的創(chuàng)業(yè)經(jīng)費(fèi)和那兩間舊車庫(kù)改造的實(shí)驗(yàn)室，和他的三個(gè)同伴一行4人，踏上夢(mèng)想的征程。

上個(gè)世紀(jì)90年代初，凌沛學(xué)對(duì)玻璃酸鈉的研制成功了，并且利用微生物發(fā)酵的技術(shù)，將成本大大降低，距離讓普通人用上玻璃酸鈉的夢(mèng)想只有一步之遙了。下一步面臨的問題是如何將技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)。

凌沛學(xué)坦承，那個(gè)時(shí)候的他，并沒有意識(shí)到這個(gè)物質(zhì)能夠形成這么大規(guī)模的產(chǎn)業(yè)，而當(dāng)時(shí)他們的想法就是憑著一股子熱情研發(fā)產(chǎn)品，將技術(shù)轉(zhuǎn)讓出去，讓別人去生產(chǎn)。

第一個(gè)轉(zhuǎn)讓的是化妝品的保濕劑透明質(zhì)酸，1988年，和當(dāng)時(shí)有名的化妝品企業(yè)南源永芳集團(tuán)合資，但由于當(dāng)時(shí)技術(shù)不受重視，這次技術(shù)轉(zhuǎn)讓以及以后的嘗試都不太成功。

于是凌沛學(xué)決定破釜沉舟，自己做企業(yè)，將自己的科研技術(shù)應(yīng)用到生產(chǎn)中去。這在當(dāng)時(shí)的科研單位是難能可貴的魄力。在研究所沒有資金的情況下，凌沛學(xué)輾轉(zhuǎn)地找到了美國(guó)福瑞達(dá)公司，詮釋了一種新的中外合資模式中方出技術(shù)，外方出資金，與以往的國(guó)內(nèi)出廠房和人員、國(guó)外出資金和技術(shù)的合作方式形成了鮮明對(duì)比。

然而，1994年在先期兩個(gè)產(chǎn)品投放市場(chǎng)以后，美國(guó)福瑞達(dá)的資金遲遲不能全部到位，萬般無奈下，凌沛學(xué)又與泰國(guó)正大集團(tuán)牽上線，雙方開始了長(zhǎng)達(dá)10年的合作。和正大集團(tuán)的合作是一個(gè)關(guān)鍵的起點(diǎn)，這為福瑞達(dá)帶來了一個(gè)很好的轉(zhuǎn)折點(diǎn)：既解決了資金問題，又提供了良好的管理體制，更重要的是，從玻璃酸鈉的多個(gè)技術(shù)方向中選擇了眼科作為突破口，選擇做滴眼液。事實(shí)證明，這個(gè)選擇是正確的。

自豪，源自被市場(chǎng)認(rèn)可的企業(yè)責(zé)任

在采訪時(shí)，凌沛學(xué)接到一個(gè)電話，他在電話里說：“你提取的那個(gè)東西我吃了，好像有點(diǎn)效果，但5％的濃度藥味太濃，關(guān)鍵是有顏色，你看能不能再改進(jìn)……”我很驚詫地問：“你們研究的藥物，內(nèi)服外用的，你都要親自試用嗎?”他謙然一笑，說：“這么多年習(xí)慣了，而且我也知道這些藥品沒有太大的副作用。”

“神農(nóng)嘗百草”，只這一點(diǎn)，我便很欽佩他的敬業(yè)。

他補(bǔ)充說，這就是做科研與做企業(yè)的區(qū)別。做科研，每天想的是如何創(chuàng)新產(chǎn)品，而做企業(yè)，卻更多的要考慮市場(chǎng)，把配方做到貼近老百姓、貼近市場(chǎng)需求，能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，產(chǎn)品的創(chuàng)新才有意義。

從一個(gè)成功的科研人員到一個(gè)成功的企業(yè)家的角色轉(zhuǎn)換，并不是所有的人都能做好，因?yàn)槿绾螌⒍呓Y(jié)合，是一個(gè)很艱難的問題：而凌沛學(xué)卻成功地駕馭了這一轉(zhuǎn)換。他知道，在商的時(shí)候，就得言商。

凌沛學(xué)深知，市場(chǎng)的推廣是一個(gè)很痛苦、很漫長(zhǎng)的過程。第一步是要研發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)的需求的產(chǎn)品，于是一個(gè)重大的舉措開始行動(dòng)——從處方藥轉(zhuǎn)向OTC，開始涉足藥店，并選擇了滴眼液(當(dāng)時(shí)叫滴眼露)作為主打產(chǎn)品，并且在電腦等高輻射產(chǎn)品還沒有普及之前，他便在全球范圍內(nèi)首先提出一個(gè)概念：“眼疲勞”，并被政府和醫(yī)學(xué)界普遍認(rèn)可。

在上個(gè)世紀(jì)90年代初期，那時(shí)候市面上的滴眼液還沒有幾個(gè)品牌，而潤(rùn)舒則是市場(chǎng)占有率最高的品牌。凌沛學(xué)清晰地記得，他有一次陪專家去九寨溝的路上，路過松潘縣，發(fā)現(xiàn)這個(gè)偏遠(yuǎn)的縣城里僅有的一家藥店，擺滿了潤(rùn)舒滴眼液。能夠把銷售工作做到這么偏遠(yuǎn)的地方，能夠?yàn)檫@么偏遠(yuǎn)地方人的健康做點(diǎn)事情，這使他萌生一種難以言說的自豪與激動(dòng)。

在這一點(diǎn)上，凌沛學(xué)永遠(yuǎn)都是自豪的。這是他內(nèi)心最真實(shí)的感受。福瑞達(dá)遍布大江南北的潤(rùn)舒、潤(rùn)潔滴眼液廣為人知，其他產(chǎn)品對(duì)人們的貢獻(xiàn)卻不常被業(yè)外人士提及，比如：依托于玻璃酸鈉技術(shù)，博士倫福瑞達(dá)公司的眼科藥品每年幫助40萬白內(nèi)障、青光眼患者重見光明；其骨科臨床用藥“施沛特”每年使近30萬骨關(guān)節(jié)炎患者重獲勞動(dòng)能力等。說到“施沛特”，凌沛學(xué)又很自豪地說：“同類藥品只有日本、美國(guó)在生產(chǎn)，而我們占據(jù)了80％的市場(chǎng)份額，是代表中國(guó)民族工業(yè)在同國(guó)外力量抗衡?！?/p>

繼利用透明質(zhì)酸推出化妝品“頤蓮”之后，凌沛學(xué)又開始進(jìn)軍啤酒行業(yè)。這是魯商集團(tuán)重組濟(jì)啤的一個(gè)重大戰(zhàn)略，讓具有生物藥物及合成藥物研究專長(zhǎng)的凌沛學(xué)掛帥，利用其山東省藥學(xué)科學(xué)院的優(yōu)勢(shì)，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的濟(jì)南啤酒市場(chǎng)上“突圍”。不得不說，魯商集團(tuán)這步棋走得很有遠(yuǎn)見。凌沛學(xué)上任后不久，市面上突然間增加了幾種濟(jì)啤生產(chǎn)的功能性啤酒，有新鮮純正不上頭的“新生代”純生啤酒，美容養(yǎng)顏、提高人體新陳代謝、不長(zhǎng)“啤酒肚”的“善顏”啤酒和“優(yōu)圍”啤酒。這都是應(yīng)用先進(jìn)的生物技術(shù)，順應(yīng)消費(fèi)者追求營(yíng)養(yǎng)健康的市場(chǎng)需求進(jìn)行的戰(zhàn)略調(diào)整。和生物的結(jié)合讓濟(jì)啤在激烈競(jìng)爭(zhēng)的啤酒市場(chǎng)耳目一新，但要讓市場(chǎng)全面認(rèn)可，這需要一個(gè)過程。對(duì)于凌沛學(xué)來說，這是一種挑戰(zhàn)，充滿了刺激與樂趣。

他說，能做出來產(chǎn)品和做到市場(chǎng)認(rèn)可是兩碼事，市場(chǎng)認(rèn)可了，創(chuàng)新才

有意義。能夠做出來讓市場(chǎng)認(rèn)可的產(chǎn)品，能夠?yàn)樯鐣?huì)創(chuàng)造稅收，為別人健康謀福利，是一個(gè)企業(yè)家的責(zé)任，也是一個(gè)企業(yè)家自豪感的來源。

閃光，源自博采眾長(zhǎng)的匯納百川精神

凌沛學(xué)對(duì)自己的定位，更多的是一個(gè)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。

作為一個(gè)科研型的企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者，凌沛學(xué)塑造品牌、銷售的程度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于科研。他的“1×5投資模式”被譽(yù)為經(jīng)營(yíng)管理的經(jīng)典：研發(fā)若投入1元，生產(chǎn)、銷售和創(chuàng)造品牌階段必須各投入5元、25元、125元，呈5倍地?cái)U(kuò)大。相應(yīng)地，各階段將產(chǎn)出5元、25元、125元。各階段的人才投入也是如此。能夠用如此的胸襟與氣度看待市場(chǎng)，這正是凌沛學(xué)能夠靈活地在科學(xué)家與企業(yè)家之間轉(zhuǎn)換角色的關(guān)鍵因素。產(chǎn)品的創(chuàng)新并沒有當(dāng)作他的法寶，而是星星之火，福瑞達(dá)能夠走到今天的輝煌，運(yùn)營(yíng)、管理手段的創(chuàng)新與市場(chǎng)、管理理念的創(chuàng)新，才是致勝的關(guān)鍵。

企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者通常是繁忙的，而凌沛學(xué)卻是少數(shù)承認(rèn)自己不忙的人之一。他說，集團(tuán)有一套完善的管理流程，工作都是嚴(yán)格按照程序辦事，除非十分重大的決定，需要他簽字的內(nèi)容非常少，基本上在相關(guān)的部門就消化掉了。這就是領(lǐng)導(dǎo)者的學(xué)問、管理者的智慧。帶領(lǐng)一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)，比做一個(gè)優(yōu)秀的親歷親為的人要明智得多。在工作之余，凌沛學(xué)兼任了山東大學(xué)、中國(guó)海洋大學(xué)、中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)、西安交通大學(xué)的博導(dǎo)、教授，他說，當(dāng)技術(shù)突破瓶頸后，產(chǎn)品的研發(fā)變得越來越容易的時(shí)候，人才的培養(yǎng)便變成科研創(chuàng)新的一種方式，研究生的培養(yǎng)和科研的開發(fā)是一體的。他所做的主要是課題的制定與決策，他能從研究生身上學(xué)到很多東西，慢慢地，這成為他的一項(xiàng)愛好。

忽然間，我明白了福瑞達(dá)的企業(yè)文化的精髓“上善若水，匯納百川”的含義。水是福瑞達(dá)的產(chǎn)品最好的內(nèi)涵與外延，同時(shí)也是凌沛學(xué)的個(gè)性。就像小河匯成大海，他能夠發(fā)現(xiàn)每個(gè)人身上的閃光點(diǎn)，理性地吸取這些優(yōu)點(diǎn)，從而歷練成一個(gè)博采眾長(zhǎng)、謙讓寬容的人物；就像水一樣，他的企業(yè)遇到阻力的時(shí)候自行謙讓，或者改變方向，或者停下來積蓄力量，等到時(shí)機(jī)成熟后繼續(xù)前行，順勢(shì)而動(dòng)，以柔克剛，從而成長(zhǎng)為一個(gè)韌性、具有長(zhǎng)久生命力的企業(yè)。

仁者樂山，智者樂水。

凌沛學(xué)，在和水的不解之緣中，詮釋了對(duì)水最美好的注解。