重組結(jié)束，運營商當(dāng)邁出海外并購的步伐

李　琦

雖然業(yè)界矚目的電信重組已經(jīng)成歷史，但運營商卻仍在為電信重組的事情而忙碌。在此關(guān)鍵時刻，全球?qū)I(yè)服務(wù)機構(gòu)安永會計師事務(wù)所于6月18日向外界發(fā)布報告指出，中國電信重組為運營商的國際化帶來重大機遇，我國電信運營商進入國際市場的重要時機已經(jīng)來到。

而支持這一觀點的原因是電信重組后，中國將形成3家實力相當(dāng)?shù)碾娦胚\營商。特別是在當(dāng)下中國政府提供的政策支持、充裕的資金以及在股東的期望下，將加速這一進程。因此，中國電信運營商應(yīng)抓住機遇，切入全球電信市場。

但中國運營商真的準備好進入海外市場了嗎？

從理論上來說，運營商現(xiàn)在出擊海外，確實具備了一定的條件，由于電信業(yè)重組的關(guān)系，目前3大運營商在國內(nèi)市場競爭正酣，如要在這場競爭中加強自身實力，鞏固競爭地位，運營商必須作好放眼全球的準備，以保持其長期發(fā)展之動力、

另外，新興市場也為中國運營商提供了一個快速發(fā)展的平臺，中國運營商應(yīng)瞄準這一平臺，將其龐大用戶群的業(yè)務(wù)經(jīng)營模式注入到低普及率地區(qū)。因此，中國電信運營商可通過多種途徑從海外拓展中獲益，從而使自身成為全球電信市場上的一股新生力量。

不可否認，國際化現(xiàn)已成為國際眾多運營商必然選擇的重要戰(zhàn)略，事實上就有許多運營商已獲益不少。比如，歐洲的德國電信和法國電信，亞太的新加坡電信，其總收入中有一半甚至更多來自于海外市場，

而且，運營商出擊國際市場，還有利于快速提升企業(yè)的收入規(guī)模。西班牙電信就是一個很好的例子，據(jù)了解，該公司在2001年的全球運營商排名中位列11位，而其進行海外擴張后，公司現(xiàn)在的排名已經(jīng)攀升到全球運營商排名的第5位，西班牙電信為什么能獲得如此巨大的成功?主要是因為其在拉美市場和歐洲市場上進行了大規(guī)模的業(yè)務(wù)運營

由此可見，運營商出擊海外市場對自己利多而弊少，但國外運營商的海外經(jīng)驗?zāi)艹蔀閲鴥?nèi)運營商的模板嗎？

對此，安永全球電信中心主管合伙人喬納表示，那些已邁向國際市場的全球或區(qū)域性電信運營商為中國運營商提供了寶貴的經(jīng)驗。而且這些運營商多樣化的運營模式與拓展路線使中國運營商在制定自己的戰(zhàn)略時受益匪淺。然而事實真是如此

應(yīng)當(dāng)看到，中國電信運營商雖然在國內(nèi)擁有絕對優(yōu)勢，但在國際市場上還略顯生澀。

事實上，早在2005年，國內(nèi)運營商就曾經(jīng)嘗試“走出去”戰(zhàn)略2005年3月11日，中國聯(lián)通就成功獲得在澳門地區(qū)經(jīng)營CDMA1X網(wǎng)絡(luò)及提供跨區(qū)域移動電信服務(wù)的牌照，并于5月27日正式獲得漫游牌照。這是我國內(nèi)地電信運營商首次在內(nèi)地以外地區(qū)獲得移動運營許可。

此后，原中國網(wǎng)通、中國移動也開始進行嘗試，只是他們的落腳點選擇在香港在這三大運營商中，中國移動的步子邁得稍微快些，但每每都是以失敗而告終

重組后的運營商還有勇氣進行海外并購嗎?特別是在投資目標日益減少、投資機遇愈加難求的今天？

喬納對此的意見是，中國運營商不應(yīng)在等待中錯失良機?！八蚕⑷f變的股市其實蘊藏著富有吸引力的投資價值及機遇，獲得這種機遇可為戰(zhàn)略并購提供強大保障。”喬納說，“龐大的用戶規(guī)模、低成本的制造業(yè)、強大的財務(wù)實力與技術(shù)投資賦予了中國運營商無與倫比的優(yōu)勢。其低成本業(yè)務(wù)模式將會改變?nèi)螂娦艠I(yè)的競爭態(tài)勢?！?/p>

雖然擁有很大的優(yōu)勢，但運營商進行海外并購仍需謹慎畢竟，運營商海外并購失利的例子比比皆是。例如英國電信早期在歐、美、亞太等地四面出擊，結(jié)果抓不住重點，只能被動收縮。而沃達豐已經(jīng)嘗到攤子鋪得太大的苦頭，目前正在收縮陣線，由全面布局調(diào)整為重點布局

因此，國內(nèi)運營商出擊海外市場時，首先要有一張清晰而有效的國際路線圖。比如，西班牙電信進入拉美市場，德國電信擴展歐洲市場，新加坡電信布局亞太市場……都有著很清晰明確的戰(zhàn)略意圖。只有結(jié)合自身特點，挑選周邊或文化相近的地區(qū)重點拓展，才是國內(nèi)運營商海外擴張取得成功的前提條件。

國內(nèi)運營商目前還處于“走出去”的初級階段?；ㄥX收購也許容易，但如何把企業(yè)運營好則是個大考驗這需要整合集團資源及優(yōu)勢，搞好品牌、運營模式、技術(shù)等的輸出，做好總部對海外業(yè)務(wù)的管理和支持，同時一定要注意本土化合作、管理和文化的融合。

應(yīng)當(dāng)看到，確認并購目標僅僅是漫長成功道路的第一步。在通往海外市場的成功之路上，中國運營商會面臨種種特殊挑戰(zhàn)，因此他們必須確保在厘定全方位并購戰(zhàn)略時，穩(wěn)妥地解決整合、策略、運營、及廣納人才等諸多方面的問題。

電信重組后，中國將形成3家實力相當(dāng)?shù)碾娦胚\營商。在中國政府提供的政策支持。充裕的資金以及在股東的期望下，電信運營商應(yīng)抓住機遇，迅速切入全球電信市場。