如何提高市場(chǎng)機(jī)敏指數(shù)等

讀了《IT時(shí)代周刊》的一則“讀者來(lái)信”，我覺(jué)得企業(yè)不應(yīng)該沉迷于對(duì)技術(shù)或市場(chǎng)的討論(《IT企業(yè)，先市場(chǎng)還是先技術(shù)?》，“來(lái)自讀者”，2008年6月5日)。我想說(shuō)的是，這是一個(gè)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的時(shí)代，也是產(chǎn)品大幅同質(zhì)化的時(shí)代，因此，一個(gè)企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞，都應(yīng)該建基于市場(chǎng)策略的創(chuàng)新。

但是，國(guó)內(nèi)有太多的公司，在市場(chǎng)IQ方面表現(xiàn)糟糕。他們要么是管中窺豹，錯(cuò)把市場(chǎng)的一個(gè)片面當(dāng)作整體來(lái)研究，要么就是根本遠(yuǎn)離消費(fèi)者，以至于不能發(fā)現(xiàn)眼前就有的機(jī)會(huì)。

想要提高市場(chǎng)IQ，建立一個(gè)可靠的研究對(duì)象小組是至關(guān)重要的方法。這個(gè)對(duì)象小組應(yīng)當(dāng)盡可能地包含能代表市場(chǎng)各層面的個(gè)體，從廣度上能代表整個(gè)市場(chǎng)。這個(gè)對(duì)象小組應(yīng)當(dāng)具有存續(xù)性，每半年到一年進(jìn)行定期調(diào)查，以了解消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的動(dòng)因，了解潛在的機(jī)會(huì)和來(lái)自競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅。收集來(lái)的數(shù)據(jù)應(yīng)由企業(yè)某個(gè)部門(mén)單獨(dú)管理，比如由營(yíng)銷總監(jiān)帶隊(duì)負(fù)責(zé)，但提供給企業(yè)其他部門(mén)使用。

需要注意的是，這個(gè)研究方法與大多數(shù)的市場(chǎng)調(diào)查有根本的差別。對(duì)對(duì)象小組的研究強(qiáng)調(diào)連貫性，而許多公司由于急于作出市場(chǎng)應(yīng)對(duì)，往往導(dǎo)致員工們急于交差，將手頭零散的即時(shí)數(shù)據(jù)收集起來(lái)，充做能反映市場(chǎng)真相的依據(jù)，從而令企業(yè)誤判了市場(chǎng)。

一旦成功建立對(duì)象小組，企業(yè)可從多個(gè)方面獲益，比如可以從中發(fā)現(xiàn)最有價(jià)值的客戶并找出他們的消費(fèi)規(guī)律和購(gòu)買(mǎi)模式，又比如找出企業(yè)與其競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的方方面面差異。持續(xù)累積的結(jié)果將揭示市場(chǎng)的變化方向，也從側(cè)面對(duì)企業(yè)的努力給出了評(píng)價(jià)。

——詹志銘(山西·太原)

中晉企業(yè)管理咨詢公司講師

一看二摸三細(xì)節(jié)三招選對(duì)好平板

自1924年英國(guó)人發(fā)明最原始的電視機(jī)，以及電視直播越來(lái)越深入地介入奧運(yùn)會(huì)的傳播和推廣(《奧運(yùn)會(huì)電視轉(zhuǎn)播回顧》，“科技與奧運(yùn)”，2008年6月5日)，彩電所發(fā)揮的作用越來(lái)越大。我們?cè)诶斡泧?guó)際奧委會(huì)對(duì)推動(dòng)電視與奧運(yùn)會(huì)結(jié)合的同時(shí)，也不要忽視彩電廠商從中作出的努力?，F(xiàn)今，為了讓觀眾看到更清晰動(dòng)感的畫(huà)面，國(guó)內(nèi)外的彩電廠商為搶奪奧運(yùn)高端平板市場(chǎng)，紛紛使出混身解數(shù)。

然而，平板市場(chǎng)的各種差異化概念滿天飛，使得很多消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)平板前，都要反復(fù)比較，屢次往返賣(mài)場(chǎng)，費(fèi)時(shí)費(fèi)力不說(shuō)，還未必買(mǎi)到真正稱心的產(chǎn)品。此外，平板電視價(jià)格不菲，這也增加了消費(fèi)者選購(gòu)時(shí)的決策難度。

目前，市場(chǎng)上除了康佳力扛運(yùn)動(dòng)高清大旗，全力主推i-sport運(yùn)動(dòng)高清產(chǎn)品外，也有其它企業(yè)推出了運(yùn)動(dòng)畫(huà)面效果優(yōu)化的產(chǎn)品。為此，專家提醒，消費(fèi)者選購(gòu)運(yùn)動(dòng)高清液晶要做到“一看二摸三細(xì)節(jié)”，做到這三點(diǎn)，即可選對(duì)好平板。

一看 就是看畫(huà)質(zhì)，運(yùn)動(dòng)圖像畫(huà)質(zhì)更是消費(fèi)者應(yīng)該關(guān)注的焦點(diǎn)。好的運(yùn)動(dòng)高清產(chǎn)品除了對(duì)水平方向的高速運(yùn)動(dòng)畫(huà)面有很好的表現(xiàn)效果外，垂直方向亦然。消費(fèi)者可以要求促銷導(dǎo)購(gòu)人員做出運(yùn)動(dòng)畫(huà)面的上下左右分屏演示，用“看”來(lái)分辨不同的液晶電視運(yùn)動(dòng)畫(huà)面顯示的優(yōu)劣。

二摸 就是觸摸顯示屏。目前行業(yè)主要有IPS硬屏和傳統(tǒng)軟屏兩種，采用前者的運(yùn)動(dòng)高清在觸摸屏幕時(shí)不會(huì)產(chǎn)生水紋。不僅如此，由于IPS硬屏改變了液晶分子顆粒的排列方式，采用水平轉(zhuǎn)換技術(shù)，比傳統(tǒng)液晶軟屏的垂直配向有著更快和更穩(wěn)定的反應(yīng)速度，在顯示運(yùn)動(dòng)畫(huà)面時(shí)，IPS硬屏液晶分子反應(yīng)更快，是最適合運(yùn)動(dòng)高清的液晶面板，康佳熱銷的i-sport08系列就采用IPS硬屏。

三細(xì)節(jié) 就是要注意一些細(xì)節(jié)之處。外觀、工藝、音響、接口等細(xì)節(jié)都可彰顯廠家實(shí)力。以康佳i-sport08為例，在外觀上采用2厘米窄邊框設(shè)計(jì)，引領(lǐng)工業(yè)設(shè)計(jì)潮流；在工藝方面，采用“無(wú)痕注塑”工藝，更加精美、防污染；在音響方面，創(chuàng)新采用“獨(dú)立反射音響系統(tǒng)”，打造完美音質(zhì)；在接口上，更是配置了17種目前市面上最多的全媒體接口，真正實(shí)現(xiàn)人性化。

——吳祥(山東·青島)

山東大學(xué)機(jī)電一體化實(shí)驗(yàn)室

不一樣的春促手法

在過(guò)去，春季被PC廠商公認(rèn)為淡季，偌大的賣(mài)場(chǎng)只見(jiàn)賣(mài)家，不見(jiàn)買(mǎi)家?，F(xiàn)在，世道變了，各大PC廠商賣(mài)力地搞起花樣繁多的促銷活動(dòng)(《PC廠家突然愛(ài)上了春季促銷》，“觀察與思考”，2008年5月20日)。

顧名思義，春促就是春季促銷。它是相對(duì)暑促和寒促而言，但是暑促和寒促針對(duì)的多是家庭用戶和教育用戶，而春促則是針對(duì)商用用戶，尤其是中小企業(yè)用戶。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，中小企業(yè)市場(chǎng)在持續(xù)迅猛發(fā)展，其市場(chǎng)規(guī)模甚至達(dá)到了整個(gè)IT市場(chǎng)的50％。因此，這一市場(chǎng)已經(jīng)成為IT廠商眼中的一塊大肥肉，包括惠普在內(nèi)的各大PC巨頭也都在花大力氣拓展這一市場(chǎng)。對(duì)于廠商而言，自然年的Q1和Q2往往是“淡季”，為了拉動(dòng)市場(chǎng)，廠商們紛紛在這個(gè)時(shí)期大搞促銷活動(dòng)。在這種促銷期間，企業(yè)客戶會(huì)享受到更多的優(yōu)惠，尤其是對(duì)性價(jià)比更看重的中小企業(yè)用戶而言，是個(gè)采購(gòu)的絕佳時(shí)期。因此，到了每年的3、4月份，IT廠商的春促力度非常大。今年，惠普、戴爾、聯(lián)想、方正等廠商都紛紛參與，而且各出奇招，一時(shí)間春促市場(chǎng)硝煙彌漫。例如，惠普提出的“一年智選在于春”的春促活動(dòng)就在中國(guó)20多個(gè)城市巡展，并且首次在春促活動(dòng)當(dāng)中引入了包括臺(tái)式機(jī)、筆記本電腦、工作站等在內(nèi)的多種產(chǎn)品，力度非常大。

需要指出的是，惠普的春促活動(dòng)是以復(fù)合型的促銷形式緊扣“選擇”這一主題，特別針對(duì)中小企業(yè)在安全、穩(wěn)定、易用方面的需求精選了12款產(chǎn)品；用戶還可以獲得饋贈(zèng)禮品，以優(yōu)惠價(jià)格對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行升級(jí)，或者得到服務(wù)上的升級(jí)。與此同時(shí)，基于惠普“全程助力”計(jì)劃在全國(guó)范圍內(nèi)按行業(yè)與地域相結(jié)合的拓展，中小企業(yè)客戶可以通過(guò)電話、網(wǎng)站、店面等多種溝通方式獲取惠普產(chǎn)品信息以及技術(shù)支持，萬(wàn)余家渠道將讓廣大中小企業(yè)方便地進(jìn)行“智選”。

——王盛文(浙江·寧波)

富達(dá)電機(jī)有限公司信息部工程師

三聯(lián)集團(tuán)何以“始亂終棄”？

在三聯(lián)集團(tuán)前有銀行巨債，后有股權(quán)拍賣(mài)款的情形下，能否按時(shí)、有否能力繳納這部分高額拍賣(mài)款，業(yè)界就一直表示置疑。現(xiàn)場(chǎng)就有媒體為三聯(lián)集團(tuán)在此價(jià)位拍回該宗股權(quán)表示難以理解。5月23日最終結(jié)果果然不出所料(《50萬(wàn)元小企業(yè)“豪奪”3．37億元股權(quán)三聯(lián)商社第二大股東再演“隔山打?！薄?，“商業(yè)”，2008年4月20日)。

家電零售業(yè)是三聯(lián)集團(tuán)賴以起家的主要業(yè)務(wù)，在此次再拍之前，三聯(lián)集團(tuán)就一直表示，由于今后主營(yíng)方向仍是家電，所以，該出手時(shí)就要出手，以?shī)Z回此部分股權(quán)。業(yè)界又分析，有山東省當(dāng)?shù)卣畬?duì)保護(hù)轄區(qū)內(nèi)的上市公司保護(hù)支持，并不愿意看到本地上市公司的殼資源旁落他人，有可能會(huì)采取一些優(yōu)惠措施、政策支持讓三聯(lián)商社不落入他人之手。因此三聯(lián)集團(tuán)看來(lái)有必爭(zhēng)之勢(shì)。

三聯(lián)集團(tuán)“有錢(qián)競(jìng)拍，無(wú)錢(qián)還債”的背后，實(shí)際上

是一種極其復(fù)雜而矛盾的心態(tài)，煞費(fèi)苦心、用心良苦。即愛(ài)股權(quán)，不想當(dāng)“甩手掌柜”，又想高位套現(xiàn)，不想“賤賣(mài)”。

5月16日當(dāng)天參與競(jìng)拍的三聯(lián)集團(tuán)有關(guān)負(fù)責(zé)人在拍賣(mài)結(jié)束后就對(duì)媒體明確說(shuō)，“對(duì)方出價(jià)太低，三聯(lián)商社的股權(quán)絕不能賤賣(mài)，要保護(hù)品牌?！蓖瑫r(shí)又表示說(shuō)，“只要出價(jià)合理，這部分股權(quán)并非不可出售，”為三聯(lián)集團(tuán)未來(lái)對(duì)這部分股權(quán)進(jìn)行變動(dòng)、處置提供了想象空間，也給三聯(lián)商社事態(tài)發(fā)展留下了懸念。

如今對(duì)資金緊缺的三聯(lián)集團(tuán)來(lái)說(shuō)，前兩次拍賣(mài)的保證金合計(jì)1600萬(wàn)元都將被罰沒(méi)，如果再次拍賣(mài)的價(jià)格低于每股149元，三聯(lián)集團(tuán)還要補(bǔ)足兩次拍賣(mài)的差額，這無(wú)疑雪上加霜。而這“受傷”不僅僅是三聯(lián)集團(tuán)本身。

——吳勇毅(福建·廈門(mén))

廈門(mén)合強(qiáng)軟件有限公司市場(chǎng)部

我眼里的陳文琦

在愉悅的心情中讀了貴刊編輯寄來(lái)的新雜志，特別是讀到寫(xiě)我的老朋友陳文琦管治下的威盛科技(《借低功耗處理器改寫(xiě)格局威盛叫板英特爾勝算幾何》，“公司”，2008年6月20日)的文章，我感到有種別樣的親切。我愿意借貴刊寶地簡(jiǎn)單談?wù)勎覍?duì)陳文琦的一些印象。

依據(jù)我多年來(lái)對(duì)陳文琦的了解，作為“Nano凌瓏”締造者的他，確實(shí)10年來(lái)始終不曾停止地描繪著一幅綠色節(jié)能的藍(lán)圖。事實(shí)上，這和他本人的性格也頗有幾分相似——年輕時(shí)的陳文琦總是穿著POLO恤、大一號(hào)西裝外套，不打領(lǐng)帶。

面對(duì)全球芯片行業(yè)英特爾-AMD的壟斷格局和不斷升級(jí)的速度激戰(zhàn)，陳文琦曾大膽預(yù)言：以綠色節(jié)能為出發(fā)點(diǎn)，與環(huán)境相和諧的產(chǎn)品才是未來(lái)市場(chǎng)真正的主導(dǎo)，威盛要以一種全然不同的理念來(lái)贏得這個(gè)市場(chǎng)。于是，當(dāng)整個(gè)IT行業(yè)為了追逐速度而變得愈加浮躁的時(shí)候，陳文琦開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的虔心耕耘。在此過(guò)程中，他一直堅(jiān)持“先技術(shù)后市場(chǎng)，先節(jié)能后贏利”，展現(xiàn)了一位掌舵手的篤定。從“風(fēng)扇終結(jié)者”C3到更小更節(jié)能的C7；從全球首款最小的無(wú)碳凈氧處理器到令業(yè)界吃驚的“1瓦”芯片。

把Nano凌瓏新產(chǎn)品的首發(fā)放到中國(guó)，對(duì)于威盛和整個(gè)華人IT產(chǎn)業(yè)來(lái)說(shuō)，意義重大：它是第一款出自華人芯片技術(shù)的64位處理器，也是華人處理器首次進(jìn)入65納米制程時(shí)代，更重要的是，Nano凌瓏終于使威盛跳出了非此即彼的選擇怪圈，真正地實(shí)現(xiàn)了能耗控制和性能提升之間的最佳平衡!

一次收獲的喜悅，也是下一次奮斗的開(kāi)始。2008年的初夏讓世界看到了陳文琦胸膛中的“中國(guó)芯”如何為未來(lái)而跳動(dòng)，而“中國(guó)芯”的夢(mèng)想?yún)s不會(huì)因?yàn)橐呀?jīng)取得的成功而放慢飛揚(yáng)的速度，陳文琦和他的“中國(guó)芯”夢(mèng)想一直在路上!

——林文朋(臺(tái)灣·臺(tái)北)

臺(tái)灣機(jī)電行業(yè)公會(huì)

電信重組將為通信設(shè)備廠商帶來(lái)巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)

《IT時(shí)代周刊》從運(yùn)營(yíng)商層面解讀了新一輪的電信重組(《解讀新一輪電信重組》，“封面故事”，2008年6月5日)，實(shí)際上，電信重組的重要影響還更深遠(yuǎn)得多。比如，它將為中國(guó)通信產(chǎn)業(yè)鏈重心的提升創(chuàng)造良機(jī)，為通信設(shè)備廠商帶來(lái)巨大生機(jī)。

3G牌照正式發(fā)放后，通信設(shè)備市場(chǎng)將會(huì)迎來(lái)新一輪增長(zhǎng)，這給通信設(shè)備諸多廠商帶了巨大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，而3G設(shè)備的市場(chǎng)有可能因此被激活。

中國(guó)通信設(shè)備市場(chǎng)的增長(zhǎng)，主要受電信運(yùn)營(yíng)商固定資產(chǎn)投資的驅(qū)動(dòng)，由于國(guó)內(nèi)2G的通信網(wǎng)絡(luò)的結(jié)構(gòu)調(diào)整，2004年和2005年我國(guó)電信行業(yè)的固定投資有所下降，但在需求結(jié)構(gòu)升級(jí)帶動(dòng)下，電信行業(yè)投資從2006年開(kāi)始再次進(jìn)入增長(zhǎng)期，2008年電信投資新周期將正式拉開(kāi)，3G及相關(guān)設(shè)備投資將成為電信新投資周期的重點(diǎn)，這給移動(dòng)通信、數(shù)據(jù)通信、光通信設(shè)備等通信設(shè)備廠商帶來(lái)了很大的機(jī)遇。3G牌照正式發(fā)放后，3G移動(dòng)通信設(shè)備將會(huì)迎來(lái)一定增長(zhǎng)空間，數(shù)據(jù)通信設(shè)備將有最大規(guī)模的增長(zhǎng)；其次是移動(dòng)通信設(shè)備和光通信設(shè)備。

然而，隨著電信設(shè)備的價(jià)格下降，產(chǎn)品技術(shù)要求的提高，通信設(shè)備廠商面臨的挑戰(zhàn)也在不斷增大。

——呂國(guó)英(北京)

賽迪顧問(wèn)高級(jí)副總裁