阿里巴巴“軟肋”明顯　網(wǎng)盛攜超低會員價(jià)細(xì)分Ｂ２Ｂ市場

丁飛飛

網(wǎng)盛科技的B2B交易平臺幾乎將化工類業(yè)務(wù)獨(dú)吞。而馬云對這個行業(yè)只能望洋興嘆?？梢韵胂?，一旦那些專業(yè)站點(diǎn)都做大了，阿里巴巴這樣的大雜燴將人氣大減

馬云的競爭對手正開始在阿里巴巴還未能顧及的地方展現(xiàn)出咄咄逼人之勢。

6月17日，網(wǎng)盛生意寶(原“網(wǎng)盛科技”，下稱“網(wǎng)盛”)確認(rèn)，該公司日前已正式推出定價(jià)為1800元版的“中國供應(yīng)商”服務(wù)。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，網(wǎng)盛此舉意在以價(jià)格戰(zhàn)全面展開對阿里巴巴中小企業(yè)客戶的爭奪。

事實(shí)上，自6月以來，網(wǎng)盛網(wǎng)站首頁(Toocle.cn)悄然出現(xiàn)了一條字幕：“中國供應(yīng)商僅需1800元”。網(wǎng)盛隨即確認(rèn)，該公司日前已正式推出定價(jià)為1800元版的“中國供應(yīng)商”服務(wù)，在業(yè)內(nèi)人士看來，這是一個令人吃驚的低價(jià)。

同在杭州的阿里巴巴的會員有兩種，“中國供應(yīng)商”是針對出口型的企業(yè)，會員費(fèi)是6萬-8萬元／年；另一種是主要針對國內(nèi)貿(mào)易會員的“誠信通”，收費(fèi)則在每年2800元左右。因此，網(wǎng)盛此番推出的每年會費(fèi)只要1800元的“中國供應(yīng)商”服務(wù)，比阿里巴巴的“誠信通”還要便宜上千元。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，網(wǎng)盛此舉意在以價(jià)格戰(zhàn)全面展開對阿里巴巴中小企業(yè)客戶的爭奪。

網(wǎng)盛從行業(yè)垂直網(wǎng)站“中國化工網(wǎng)”起家，通過“小門戶+聯(lián)盟”全新商業(yè)模式，憑借一系列的結(jié)盟與收購動作，已轉(zhuǎn)型為一家綜合類B2B電子商務(wù)服務(wù)商。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)盛正以一種“價(jià)格屠夫”的姿態(tài)進(jìn)軍綜合B2B市場，目標(biāo)直指其同城友商阿里巴巴。

阿里巴巴冷處理

“我們歡迎任何對手加入我們的行業(yè)，一起做大電子商務(wù)，但對于競爭對手的具體市場舉措，比如網(wǎng)盛這次的行為，我們不予評論。”阿里巴巴B2B相關(guān)負(fù)責(zé)人對阿盛的低價(jià)行為這樣表示。

力量懸殊的對比，讓人感覺阿里巴巴與網(wǎng)盛之間的力量之比有如大象之于螞蟻。公開數(shù)據(jù)顯示，阿里巴巴B2B公司市值超過200億美元，而網(wǎng)盛僅值人民幣40多億元。

“阿里巴巴的回應(yīng)合乎情理，他們現(xiàn)在最理智的做法就是不回應(yīng)，沉默就是對網(wǎng)盛這類市場舉措的最理想回應(yīng)?！币晃婚L期關(guān)注B2B市場的業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，網(wǎng)盛此舉明顯有些挑釁味道，阿里巴巴顯然不愿給對手任何炒作的機(jī)會。

當(dāng)然網(wǎng)盛并不認(rèn)為自己在“炒作”。據(jù)網(wǎng)盛方面解釋，“中國供應(yīng)商”定價(jià)1800元是一種讓利服務(wù)，目的是讓更多企業(yè)花較少的錢就能獲得“中國供應(yīng)商”服務(wù)，與他們渡過宏觀經(jīng)濟(jì)難關(guān)。網(wǎng)盛董事長孫德良進(jìn)而指出，在宏觀經(jīng)濟(jì)不景氣的情況下，網(wǎng)盛此次舉措主要是幫助中小企業(yè)渡過難關(guān)。

網(wǎng)盛的解釋并不能讓一些業(yè)內(nèi)人士感到滿意。有分析人士指出：“網(wǎng)盛把價(jià)格拉到180Cl元，合200多美元，這不是有利于電子商務(wù)市場發(fā)展的做法。這價(jià)格能給客戶提供什么樣的服務(wù)，如何保證服務(wù)不打折，真正讓中小企業(yè)受益，這是網(wǎng)盛要解決的難題?！?/p>

上述分析人士認(rèn)為，目前阿里巴巴、環(huán)球資源等企業(yè)都在提高附加值、擴(kuò)大產(chǎn)業(yè)鏈等方面做文章，通過降價(jià)來獲取市場的效果有待觀望。B2B市場以及其他領(lǐng)域曾打過價(jià)格戰(zhàn)，拖垮過不少企業(yè)。

專業(yè)站點(diǎn)分流阿里用戶

近年來，國內(nèi)垂直搜索網(wǎng)站、各行業(yè)專業(yè)網(wǎng)站迅速崛起，分流了一部分阿里巴巴的用戶。網(wǎng)盛科技的B2B交易平臺幾乎將化工類業(yè)務(wù)獨(dú)吞，而阿里巴巴對這個行業(yè)只能望洋興嘆。

讓馬云擔(dān)心的是，類似的專業(yè)網(wǎng)站還有很多，比如鞋、帽、玩具等行業(yè)的專業(yè)站點(diǎn)，這些垂直站點(diǎn)都是阿里巴巴的潛在競爭對手。因?yàn)?，一旦那些專業(yè)站點(diǎn)都做大了，阿里巴巴這樣的大雜燴的人氣勢必會被大大削弱。正是看到了這一點(diǎn)，自2007年來，Google在中國大量收購垂直搜索網(wǎng)站和專業(yè)網(wǎng)站，這無疑將會對阿里巴巴造成威脅。

有分析人士認(rèn)為，目前，阿里巴巴在拼命做大規(guī)模，依靠新增用戶維持公司營收的高增長。但如果將來有一天，用戶都被分流到了專業(yè)站點(diǎn)，它的規(guī)模優(yōu)勢就成了無源之水。

孫德良今年確實(shí)也頻頻上媒體向馬云開炮，稱阿里巴巴的軟肋在于戰(zhàn)略過于龐大。而作為同在杭州的“鄰居”，自己只做擅長的事情，只賺該賺的錢。他指出，馬云希望做盡天下事的想法自己不認(rèn)可，自己更認(rèn)可細(xì)分的價(jià)值?！安患?xì)分，互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展到最后就是垃圾場?！?/p>

電子商務(wù)與搜索業(yè)務(wù)高度重合將是未來的一個大方向，百度由搜索進(jìn)軍電子商務(wù)就是個標(biāo)志。業(yè)內(nèi)人員稱，Google也有可能宣布進(jìn)軍電子商務(wù)，或許會與某個大型電子商務(wù)網(wǎng)站合作。目前，由于阿里巴巴的規(guī)模還太小，業(yè)務(wù)范圍還主要局限在中國，Google看上它并與之合作的可能性不大。而不合作，就很可能意味著成為對手。

作為一家號稱世界級的B2B電子商務(wù)公司，阿里巴巴2007年的產(chǎn)品開發(fā)費(fèi)用只占營收的6．1％，而同期的銷售與市場推廣費(fèi)用卻占到34．1％。難怪有業(yè)內(nèi)人士指出，這是一個重營銷輕技術(shù)研發(fā)的公司，甚至還有人指出，阿里巴巴就是一個銷售為主導(dǎo)的公司，是靠中國龐大的人力資源進(jìn)行人海戰(zhàn)術(shù)來推銷發(fā)展的。

在與電子商務(wù)業(yè)務(wù)高度重合的搜索技術(shù)上，阿里巴巴更是弱項(xiàng)。核心技術(shù)的缺失，將給公司未來的發(fā)展帶來巨大隱患。在馬云風(fēng)光的表象下，阿里巴巴已經(jīng)危機(jī)四伏。

頭腦靈活的競爭對手

“阿里這個企業(yè)做得非常優(yōu)秀，這是事實(shí)。但行業(yè)更希望看到不只有馬云，而是百花齊放，有競爭才能促進(jìn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展。希望3年后局面有所改變，寡頭的局面不利于產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！睂O德良說。

孫德良在業(yè)界慣以腦筋靈活而著稱。網(wǎng)盛科技更名“網(wǎng)盛生意寶”，是孫德良去年最得意的一件事情。他透露，更名是為借資本市場的關(guān)注度來做企業(yè)宣傳，之前一直苦于沒經(jīng)費(fèi)推廣。

2007年，孫德良在完成了制訂戰(zhàn)略與搭建框架后，迎來了一個推廣經(jīng)費(fèi)預(yù)算不足的難題。他想起了一個媒體關(guān)注度異常集中的資本市場?！斑^去大家都認(rèn)為資本市場只有融資用途，實(shí)際上資本市場對互聯(lián)網(wǎng)還是一塊宣傳陣地。”

“我那陣子經(jīng)常想，怎么不花一分錢，又讓全國6億人知道?我發(fā)現(xiàn)中國股民多，有2．7億股民，一個股民影響二三個人。如果我們的股票代碼改成生意寶，只要我們股價(jià)有突出表現(xiàn)，那么多股民都會知道生意寶，這個價(jià)值不亞于1億元的廣告。”

改名過程也頗費(fèi)周折，去年9月份想出的主意，后來遇到交易所的硬性規(guī)定：股票代碼必須帶有2到4個公司的字樣。于是，先改公司名字，再改股票代碼。幾經(jīng)波折，最終如愿。

今年5月5日，孫德良又有新動作，網(wǎng)盛與浙江閱?？萍加邢薰炯捌涔蓶|簽訂了《出資轉(zhuǎn)讓協(xié)議》。協(xié)議規(guī)定，網(wǎng)盛以1800萬元人主閱?？萍迹止?00％。這是網(wǎng)盛繼2007年收購中國服裝網(wǎng)后的第二次大動作。

如果拋開并購后未來利潤增加帶來的股票表現(xiàn)，網(wǎng)盛在這次并購中獲得最重要的兩點(diǎn)是資源和團(tuán)隊(duì)。而后者正是孫德良正亟須補(bǔ)充的一個方面。

幾番動作之后，網(wǎng)盛自認(rèn)為已占據(jù)B2t：的一角，可以向著阿里巴巴的領(lǐng)地進(jìn)一步虎口拔牙。

網(wǎng)盛科技董事長孫德良信心滿滿地認(rèn)為，自己的細(xì)分牌能夠打到阿里巴巴的七寸。