從細(xì)縫中活出精彩

夢(mèng)　魂

他是眾人眼中的浪蕩子弟，他是父親眼中的“敗家子”。他不喜歡學(xué)校，上學(xué)對(duì)他來(lái)說(shuō)是酷刑。在學(xué)校他常趁老師不注意的時(shí)候逃出去，然后和別人一起要么飆車，要么就在游樂(lè)場(chǎng)和撞球間混。后來(lái)，他更是瞞著父親拒絕了聯(lián)考，結(jié)果父親被他氣得進(jìn)了精神病院，父親出院后，對(duì)他更是大大失望。發(fā)誓再也不管這個(gè)“敗家子”了。

17歲的他，從此沒(méi)了父親的約束，他更是任性而為。為了生活，他不得不在社會(huì)上打些零工度日，后來(lái)他開始和一個(gè)朋友合伙做生意，從健身器材、R0逆滲透機(jī)到汽車用品。但是每個(gè)生意他都做不了多久就失敗了，就這樣他在社會(huì)上混了四五年。

23歲的時(shí)候，他開始進(jìn)入一家公司賣韓國(guó)現(xiàn)代汽車，照樣過(guò)著頹廢的生活，日夜顛倒。每天上班都遲到，這樣他又過(guò)了兩年，突然有一天他發(fā)現(xiàn)自己所在的營(yíng)業(yè)處的150多位業(yè)務(wù)員幾乎都跳槽了，原因是那時(shí)他們都覺(jué)得賣一輛現(xiàn)代汽車，比賣兩輛豐田還難。

這個(gè)時(shí)候他的很多朋友都勸他放棄。他卻說(shuō)：“好賣的車，誰(shuí)都會(huì)賣，如果我賣別人不想賣的車，就很少有人和我搶客戶，我就有更多機(jī)會(huì)。”就這樣他繼續(xù)留在了那家汽車銷售公司。

開始有人嘲笑他這一生終將一事無(wú)成。面對(duì)眾人的嘲笑：他沒(méi)有說(shuō)放棄。這時(shí)他開始有所覺(jué)醒，他說(shuō)，我不想就這樣讓全世界的人一輩子都瞧不起。接著他開始努力學(xué)習(xí)，一次偶然的機(jī)會(huì)他聽說(shuō)了全球最偉大的汽車銷售員喬·吉拉德的250定律，滿意的顧客會(huì)影響250人，抱怨的顧客也會(huì)影響250人。

如夢(mèng)初醒的他開始用另一種眼光看待現(xiàn)代汽車：別人眼中，現(xiàn)代汽車是韓國(guó)品牌，品質(zhì)不好，更換零件不方便，但在他眼里，現(xiàn)代車卻“有法拉利設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的流線外形，使用的是奔馳引擎”：愿意買現(xiàn)代的客人少，他會(huì)說(shuō)，“客戶少，能提供給客戶的服務(wù)才能做得更好，這是我們的優(yōu)勢(shì)”：碰上公司連年虧損，連每年發(fā)給客戶的月歷禮品都限量配額，他卻說(shuō)，“這樣我才更能仔細(xì)選擇真正會(huì)買車的客人”。

慢慢的他憑著憨直、真誠(chéng)在被拒絕九次仍不放棄的情況下，終于開始贏得了客戶最深層的信任，后來(lái)很多客戶變成他的鐵桿“業(yè)務(wù)員”，甚至有一位半身不遂的客戶，只剩下一張嘴巴能動(dòng)，還在幫他介紹客戶。

就是這個(gè)年輕人，在2006年他竟然賣出205輛汽車，平均1.8天一部車，這創(chuàng)下了臺(tái)灣有史以來(lái)年度最高汽車銷售紀(jì)錄。

他就是林文貴，在《商業(yè)周刊》舉行的2007年第一屆“超級(jí)業(yè)務(wù)員大獎(jiǎng)”中他獲得了金獎(jiǎng)。評(píng)委給出的評(píng)語(yǔ)是：“他就像生長(zhǎng)在懸崖上的蘭花，沒(méi)有土，沒(méi)有水。懸崖上的風(fēng)還很大，自己卻從細(xì)縫中活出精彩。”

關(guān)于獲獎(jiǎng)他說(shuō)，不放棄便成功，不管你身處何境。不管你曾經(jīng)多么卑微，只要你選擇了不放棄，成功總有一天會(huì)到來(lái)。