國家意志下的又一次ＴＤ盲動大唐逆流而上欲當綜合性廠商

岳彩船

在華為欲出售終端事業(yè)部門的同時，大唐電信卻逆流而上開始了又一次進軍終端市場的驚險征途。

5月17日，世界電信日的當天，大唐電信宣布再度進軍手機市場。并推出了支持TD/GS雙移模、GSM網(wǎng)絡(luò)以及支持GSM/PHS兩種網(wǎng)絡(luò)的三個系列共15款手機產(chǎn)品。與此同時，大唐電信正在規(guī)劃其他終端產(chǎn)品，準備全面開拓TD終端領(lǐng)域。

以此為標志，大唐電信已經(jīng)成為一家產(chǎn)品覆蓋微電子、軟件、接入、通信終端和通信應(yīng)用與服務(wù)的綜合性廠商。

“大唐從產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)全面介入TD，對TD產(chǎn)業(yè)來講是一個好消息。因為這個產(chǎn)業(yè)太需要有人來大力推動了。”業(yè)內(nèi)人士分析說。

雖然對產(chǎn)業(yè)是好事，但產(chǎn)業(yè)鏈上的其他公司對于大唐的做法難免有些擔心。因為它從做標準的企業(yè)變成什么都做的企業(yè)，勢必會對其他企業(yè)形成競爭，產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)都非常關(guān)注大唐到底想干什么?

國家意志下水到渠成

大唐電信進軍終端市場并非蜻蜓點水，據(jù)悉，其目標是要做到年產(chǎn)千萬臺手機，進入行業(yè)前三名。目前，當很多國產(chǎn)手機廠商依然在虧損邊緣苦苦掙扎，洋品牌也在分拆手機部門來粉飾財務(wù)報表的時候，這一行動是孤軍冒進還是成竹在胸?

準確來說，這應(yīng)該是大唐電信“重返”手機市場。早在2003和2004年，大唐電信曾以借牌方式推出過兩款手機，但沒有形成規(guī)模，最終逐漸淡出。

此后，具有完整TD產(chǎn)業(yè)鏈的大唐集團的另一全資子公司——大唐移動逐漸成了TD-SCDMAMA端解決方案提供商，并占據(jù)了全國70％的市場份額。其先后向中興通訊、明基電通、浙江華立通信授權(quán)過TD-SCDMA終端解決方案。不過大唐移動站在產(chǎn)業(yè)鏈的高端，扮演了高通的角色，只提供解決方案，并沒有自產(chǎn)TD終端。

但這個定位在2006年發(fā)生了微妙變化。那一年，大唐電信集團原董事長周寰退休，國資委派來在中國移動工作多年的真才基。

回顧TD前行的每一步，都能看到國家意志在主導(dǎo)。2007年國家開發(fā)銀行、建設(shè)銀行、中信銀行向大唐電信巨額授信共550億元。而后，真才基欲通過大手筆資本運作切入芯片、系統(tǒng)設(shè)備和終端的研發(fā)與制造領(lǐng)域，欲通吃所有業(yè)務(wù)的野心也逐漸暴露無遺。

同時，2007年8月，國資委主任李榮融向上海證券報表示，3年內(nèi)，國資委將根據(jù)利潤水平、成本控制能力等因素構(gòu)成的綜合指標為央企排定座次。屆時做不到行業(yè)前三名的，將被國資委強制重組。

這無疑也對受國資委委派的真才基形成了很大壓力，其在大唐電信的發(fā)展思路也調(diào)整為整體做大做強，不只做活一個大唐移動，也不滿足于只做標準。

為了在連續(xù)虧損兩年后使上市公司*ST大唐2007年實現(xiàn)盈利，也為了整體做大做強。2007年9月大唐集團開始重組；將負責終端業(yè)務(wù)的上海大唐移動通信設(shè)備有限公司(簡稱上海大唐)從大唐移動中分離出來，由大唐電信集團直接經(jīng)營；大唐移動的軍工產(chǎn)品也分離出來獨立經(jīng)營；大唐移動財保留TD-SCDMA標準的研發(fā)體系，繼續(xù)與上海貝爾阿爾卡特等廠商在TD-SCDMA設(shè)備方面進行合作。

當時就有分析人士指出，上海大唐過去僅與ADI合作，為終端廠商提供TD-SCDMA芯片。這次從大唐移動分離后將在大唐電信集團的統(tǒng)一部署下。直接研發(fā)TD-SCDMA終端。據(jù)悉，大唐電信集團也一直力主將大唐移動這部分優(yōu)良資產(chǎn)注入大唐電信，一方面將優(yōu)良資產(chǎn)借殼上市，另一方面減緩大唐電信的業(yè)績壓力。

按照這種拆分方案，大唐移動唯一能帶來盈利的終端業(yè)務(wù)被錄4離。留下TD研發(fā)隊伍將從未來的利潤中心轉(zhuǎn)化為成本中心，對大唐集團依賴程度大大加強。此外，原本高度集中于大唐移動的TD產(chǎn)業(yè)鏈也被割裂開來。

這種弱化與拆分大唐移動的做法遭到了抵制。大唐移動內(nèi)部人士抱怨道：“看到這個消息，感覺像是被人摘了桃子，還不如早點把專利賣掉好?！边@也導(dǎo)致了大唐移動總裁唐如安的辭職。

此后，上海大唐移動正式大唐移動中分離出來，并于2008年4月與大唐微電子合并而成“聯(lián)芯科技”，專攻終端解決方案和芯片項目。

大唐電信再次揮師進軍終端領(lǐng)域由此也水到渠成。業(yè)內(nèi)人士表示。目前，大唐集團旗下的公司定位和分工相對清晰：大唐移動負責TD技術(shù)的研發(fā)，大唐電信負責TD以及其他手機終端的市場化運作，上海大唐與大唐電信旗下的大唐微電子整合后的聯(lián)芯科技負責手機芯片以及終端解決方案的生產(chǎn)和銷售。

這種明確的分工對終端的發(fā)展帶來好處，但國企內(nèi)部的協(xié)調(diào)又將成為問題。效果怎么樣，我們只能拭目以待。

直接沖向中低端

在凱明倒下、跨國巨頭諾基亞欲推TD終端最終未果的情況下，大唐電信出擊終端領(lǐng)域領(lǐng)域能否取得效果?

某企業(yè)終端負責人對本刊記者表示，大唐獲得國家的授信為其進軍終端提供了強大的資金支持，但終端行業(yè)已經(jīng)進入成熟期，本身利潤大不如前，且如今世界電信業(yè)正處于轉(zhuǎn)型期，沒有龐大的資金，可能無緣于未來的技術(shù)，如果大唐把國家的教信來做這些利潤率不高的中低端產(chǎn)品，那么在未來技術(shù)演進上就可能會失去主動權(quán)?，F(xiàn)在華為出讓終端業(yè)務(wù)股份也是為了保證現(xiàn)金充裕，在未來技術(shù)演進上掌握主動權(quán)。

信產(chǎn)部電信研究院某專家表示，大唐電信在TD領(lǐng)域擁有較高的知名度，也擁有較深的技術(shù)背景，其進軍終端領(lǐng)域在技術(shù)上肯定沒有問題。但TD終端目前的市場規(guī)模還很小，由于TD并不是世界上最成熟的3G制式，其終端的用戶規(guī)模也有很大的不確定性，如果不能形成一定的規(guī)模，價格能降下來嗎?價格降不下來怎能獲得渠道商或運營商的認可?

如今全球終端市場呈現(xiàn)出一個新特征，即移動終端市場結(jié)構(gòu)“啞鈴”形特征日漸明顯，低端市場主要是滿足剛進入移動市場的用戶需求。高端市場主要是滿足用戶對于商務(wù)的需求。目前大唐電信主要在進軍中低端市場。業(yè)內(nèi)分析，大唐電信在TD領(lǐng)域較高的知名度也許可以保證其中低端策略的成功。

但本刊記者發(fā)現(xiàn)，此次大唐電信推出的終端部分采用的是MIK方案，并沒有采用已占70％市場份額的由大唐移動自主研發(fā)的1D-SCDMA終端解決方案，國內(nèi)對MTK方案褒貶不一。有業(yè)內(nèi)分析稱，國內(nèi)采用MTK方案手機在中低端市場的熱銷，讓不少廠商對此垂涎，加上方案解決公司給予的產(chǎn)業(yè)低門檻，讓大唐可以很快加入到這個行列。大唐電信稱采用MTK解決方案，是因為它在集成度和成熟度方面表現(xiàn)良好，且擁有明顯的價格優(yōu)勢。

看來，進軍中低端市場的大唐電信把住了低價這一中低端手機的核心競爭力，而MTK方案正是降低價格的利器。

另外，大唐電信還有一大利器——聯(lián)芯科技。按照垂直整合原理，大唐電信的終端要在市場上立穩(wěn)腳跟必然要不斷加大內(nèi)部采購芯片的比例，而肩負這一使命的就是今年4月份成立的聯(lián)芯科技。成立聯(lián)芯科技，大唐電信不

僅要做芯片，還要做包括TD內(nèi)的手機終端。盡管大唐電信現(xiàn)有手機用的是MTK解決方案。但在不久后其研制的包括TD芯片在內(nèi)的各種手機芯片將被規(guī)模用于自產(chǎn)手機上。

也有業(yè)內(nèi)人士表示。使用MTK解決方案，可能也是為了避免不必要的尷尬，如果到時出現(xiàn)手機質(zhì)量問題。還不至于對自己的解決方案造成很大麻煩，并且還可以借機改進。

而對于沒有多少終端經(jīng)驗的大唐電信究竟采用何種運作模式，目前還只能拭目以待。

據(jù)深圳大唐捷訊移動事業(yè)都總經(jīng)理李亮透露，在渠道方面，大唐電信將主要采取以省級為單位的區(qū)域銷售模式，并在絕大多數(shù)區(qū)域選擇難一代理商。此外，大唐電信還將借助電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物等新興銷售渠道。隨著定制手機模式的逐步成熟，大唐電信也將增強與電信運營商的合作。

必然選擇：從概念到現(xiàn)實盈利

大唐電信此次進軍終端領(lǐng)域。不僅是尋找新的經(jīng)濟增長點，也在打造由自己控制的產(chǎn)業(yè)鏈，并由此讓大唐的標準與技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實盈利。

大唐電信總裁曹斌曾對媒體表示：“一個企業(yè)不可能靠概念生存。大唐電信也希望回歸現(xiàn)實?！倍舜未筇普窍Ｍ闷湓赥D領(lǐng)域較深的技術(shù)背景，取得好的效果?！敖K端將成為大唐業(yè)務(wù)新的增長點。大唐電信有信心在未來中國3G終端端廠商中扮演重要角色?！辈鼙蟊硎尽?/p>

分析顯示，手機盡管屬于核心通信系統(tǒng)的外圍終端設(shè)備，但往往對整個通信格局有著深刻的影響。缺乏在通信終端領(lǐng)域的話語權(quán)，不僅很難真正形成我國本土通信企業(yè)的快速成長，也將對包括TD在內(nèi)的3G市場的發(fā)展態(tài)勢產(chǎn)生影響。

最近TD又是噓聲一片，有很多悲觀聲音不斷沖擊著人們的耳朵，這對TD的發(fā)展非常不利。

所以。為了改變只有投入沒有產(chǎn)出的TD困境，加速TD產(chǎn)業(yè)化進程，不讓更多TD聯(lián)盟企業(yè)退出這一陣營，在構(gòu)建完整產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)上加強TD的凝聚力成為其必然選擇。分析人士認為，大唐四處出擊。成為一家產(chǎn)品覆蓋微電子、軟件、接人、通信終端和通信應(yīng)用與服務(wù)的綜合性廠商，也是一種不得意已的選擇。

最明顯的就是在凱明這個TD樣本退出歷史舞臺后，大唐電信的“聯(lián)芯科技”又登上了歷史舞臺，這說明TD產(chǎn)業(yè)的脊梁——大唐電信正主動承擔起TD產(chǎn)業(yè)的使命。

隨著3G時代的到來，國產(chǎn)手機大都想借3G大打翻身仗，隨著上游產(chǎn)業(yè)鏈的完善，技術(shù)優(yōu)勢的凸現(xiàn)，再加上3年做到行業(yè)前三的壓力。大唐電信的卷土重來成為必然。不過。對于在手機終端方面積累不多的大唐電信來說，其生產(chǎn)能力及市場銷售渠道都將面臨不小的考驗。

大唐電信切入包括終端在內(nèi)的TD產(chǎn)業(yè)鏈各個環(huán)節(jié)，無論最終是修得正果還是折戟沉沙，從加速TD產(chǎn)業(yè)化進程角度看都是一種背水一戰(zhàn)的選擇。時間將會交出答卷。