九陽(yáng)上市：一個(gè)自主民族品牌崛起的樣本

李　勇　田　宇

2007年，我們的收獲緊握在手上，2008年，我們的夢(mèng)想依然在歌唱。

作為國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)的龍頭企業(yè)，2007年九陽(yáng)的加權(quán)平均凈資產(chǎn)收益率達(dá)到68.22%，基本每股收益高達(dá)1.3475元/股，超過行業(yè)平均水平；公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入1,942,805,380元、凈利潤(rùn)362,684,212.06萬(wàn)元，分別比上年增長(zhǎng)108.5% 和857.7%，顯示出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)勢(shì)頭。

繼2007年凈利潤(rùn)整體高速增長(zhǎng)突破3億6千萬(wàn)元，2008年4月3日，對(duì)于九陽(yáng)來說又是一個(gè)里程碑的日子，這一天九陽(yáng)正式過會(huì)，即將踏上資本市場(chǎng)，在企業(yè)發(fā)展的“萬(wàn)里長(zhǎng)征”中又邁出了堅(jiān)實(shí)的一步。

九陽(yáng)股份有限公司擬發(fā)行人民幣普通股（A股）6700萬(wàn)股，計(jì)劃募集資金9億元人民幣。中國(guó)證監(jiān)會(huì)已審議包括九陽(yáng)股份在內(nèi)的3家IPO申請(qǐng)。九陽(yáng)股份副董事長(zhǎng)黃淑玲女士告訴記者，九陽(yáng)IPO已經(jīng)進(jìn)入“公示”階段，現(xiàn)在處于靜默期。九陽(yáng)即將成為國(guó)內(nèi)上市企業(yè)的正式成員。

品牌、營(yíng)銷、技術(shù)是九陽(yáng)的三大競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)在豆?jié){機(jī)市場(chǎng)已經(jīng)牢牢占據(jù)了第一品牌的位置。2007年，九陽(yáng)豆?jié){機(jī)獲中國(guó)名牌產(chǎn)品，電磁爐獲國(guó)家免檢產(chǎn)品稱號(hào)；2006年，九陽(yáng)商標(biāo)獲中國(guó)馳名商標(biāo)，同年九陽(yáng)豆?jié){機(jī)、榨汁機(jī)、料理機(jī)產(chǎn)品被國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局評(píng)為質(zhì)量免檢產(chǎn)品。公司以獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，逐步建立了領(lǐng)先同行的營(yíng)銷體系。目前，公司擁有450名一級(jí)經(jīng)銷商，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)270個(gè)以上地級(jí)城市、2000個(gè)縣級(jí)城市，擁有8000多個(gè)零售終端。研發(fā)是九陽(yáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，九陽(yáng)目前擁有100多項(xiàng)國(guó)家專利，在企業(yè)發(fā)展中建立了高效的研發(fā)體系，力爭(zhēng)將公司研發(fā)中心打造為全球領(lǐng)先的健康廚房小家電研發(fā)基地。

品牌演繹：九陽(yáng)，從豆?jié){機(jī)的代名詞開始

九陽(yáng)的問世標(biāo)志著豆?jié){制作革命的開始

十余年前創(chuàng)業(yè)之初，不起眼的九陽(yáng)公司選擇的同樣是一個(gè)不起眼的產(chǎn)品——豆?jié){機(jī)。齊魯大地這塊沃土是豆?jié){機(jī)的誕生地，它的出現(xiàn)則是豆?jié){制作方法的一次革命，結(jié)束了中國(guó)人過去一直用石磨做豆?jié){的時(shí)代。但剛問世的豆?jié){機(jī)缺點(diǎn)一點(diǎn)不比優(yōu)點(diǎn)少：一煮就糊，粘機(jī)且清洗困難，電機(jī)工作不穩(wěn)，返修率非常高等等。但公司創(chuàng)始人王旭寧選擇做豆?jié){機(jī)的一個(gè)最能說服自己的理由是：它是新生事物！并且直覺告訴他，豆?jié){機(jī)絕對(duì)是一個(gè)有生命力的產(chǎn)品，只要認(rèn)定大方向，一切困難都可以在發(fā)展的過程中去克服。

豆?jié){機(jī)=小家電=九陽(yáng) 的品牌經(jīng)

直至說到豆?jié){機(jī)人們馬上聯(lián)想到九陽(yáng)，“九陽(yáng)”已成為豆?jié){機(jī)等眾多小家電的代名詞。要分析其中原因，就離不開九陽(yáng)的品牌戰(zhàn)略。本世紀(jì)初，國(guó)內(nèi)家電制造商還在爭(zhēng)做OEM時(shí)，九陽(yáng)已經(jīng)開始規(guī)劃其品牌戰(zhàn)略。那時(shí)九陽(yáng)將品牌戰(zhàn)略分為“兩步走”，第一步：做優(yōu)質(zhì)家用豆?jié){機(jī)的第一品牌；第二步：做中國(guó)新鮮健康小家電的第一品牌。當(dāng)時(shí)，九陽(yáng)已經(jīng)意識(shí)到品牌對(duì)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)的重要性。九陽(yáng)的品牌整合天然性、健康性、營(yíng)養(yǎng)性、科技性四位一體的品牌概念，并賦予這個(gè)品牌陽(yáng)光和青春的理念。 在豆?jié){機(jī)和九陽(yáng)都進(jìn)入平穩(wěn)發(fā)展期的時(shí)候，九陽(yáng)把目光放在了更遠(yuǎn)處。從2002年開始，九陽(yáng)決定全面進(jìn)軍小家電領(lǐng)域，實(shí)施同一品牌下的多產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)策略。公司已形成了以豆?jié){機(jī)為主、包括電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、紫砂煲、電壓力煲等在內(nèi)的健康廚房小家電產(chǎn)品線，與此同時(shí)，公司利用在豆?jié){機(jī)領(lǐng)域的豐富經(jīng)驗(yàn)，開發(fā)出了填補(bǔ)國(guó)際空白的商用豆?jié){機(jī)，且取得了良好的市場(chǎng)效應(yīng)。九陽(yáng)用連續(xù)數(shù)年60%的增長(zhǎng)率已經(jīng)很好地證明了當(dāng)時(shí)這一戰(zhàn)略制定的遠(yuǎn)見與正確。

小豆?jié){機(jī)成就大產(chǎn)值

目前，九陽(yáng)公司的拳頭產(chǎn)品九陽(yáng)牌系列家用豆?jié){機(jī)擁有115項(xiàng)國(guó)家專利，為豆?jié){機(jī)行業(yè)第一品牌，九陽(yáng)公司目前已成為全球最大的豆?jié){機(jī)制造商，產(chǎn)品連續(xù)多年被山東省技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為免檢產(chǎn)品，并通過了中國(guó)電工產(chǎn)品長(zhǎng)城認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)UF認(rèn)證。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)從一面市即受到廣大消費(fèi)者的喜愛和歡迎，產(chǎn)品暢銷全國(guó)，并遠(yuǎn)銷日本、美國(guó)、新加坡、印尼、泰國(guó)等海外20多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，去年九陽(yáng)的營(yíng)業(yè)收入已達(dá)19.43億元，凈利潤(rùn)為3.63億元。

靠專利技術(shù)永遠(yuǎn)領(lǐng)先市場(chǎng)

豆?jié){機(jī)技術(shù)在九陽(yáng)手中實(shí)現(xiàn)了三次突破：外部加豆技術(shù)；智能不粘技術(shù)；濃香技術(shù)?？陀^地說，九陽(yáng)創(chuàng)造了豆?jié){機(jī)市場(chǎng)，反過來，豆?jié){機(jī)也成就了九陽(yáng)。特別是九陽(yáng)擁有的100多項(xiàng)豆?jié){機(jī)專利技術(shù)，構(gòu)成了較高的技術(shù)壁壘，提高了行業(yè)的進(jìn)入門檻。但與國(guó)外一些知名企業(yè)在占據(jù)行業(yè)制高點(diǎn)后不愿將新技術(shù)及時(shí)應(yīng)用于產(chǎn)品的做法不同，九陽(yáng)一直將新的專利技術(shù)在第一時(shí)間應(yīng)用到產(chǎn)品上，而不僅僅是將成本放在優(yōu)先考慮的位置上。對(duì)于九陽(yáng)人而言，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)和更成熟的產(chǎn)品被視為自己最大的責(zé)任。

九陽(yáng)品牌=“健康、快樂生活” 的價(jià)值理念

公司一直秉持“健康、快樂生活”的價(jià)值理念，同時(shí)通過各種形式的普及健康生活理念的公益活動(dòng)，不斷提升公司品牌在大眾消費(fèi)者中的健康形象，品牌優(yōu)勢(shì)逐步擴(kuò)大。九陽(yáng)小家電知名度不斷提升，多個(gè)產(chǎn)品系列位行業(yè)前列?！敖】怠币呀?jīng)成為九陽(yáng)的品牌記憶。去年11月18日，在央視2008廣告黃金資源招標(biāo)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，九陽(yáng)高高舉起“90”號(hào)牌，一舉中得2008年共7個(gè)月的“新聞聯(lián)播”后標(biāo)版廣告，投放額度近9000萬(wàn)，由此，隨著奧運(yùn)序幕拉開，九陽(yáng)的品牌將譜寫更為輝煌的一章。

接力民族品牌，與世界名企過招

九陽(yáng)零售終端包括店中店和專賣店等形式，與家樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、國(guó)美、蘇寧、五星、世紀(jì)聯(lián)華、樂購(gòu)等全國(guó)9大連鎖零售機(jī)構(gòu)建立了緊密合作關(guān)系，在其賣場(chǎng)中擁有店中店。目前，九陽(yáng)是大潤(rùn)發(fā)、家樂輻全球JBP（戰(zhàn)略合作伙伴）客戶，國(guó)美、蘇寧VIP客戶，2007年，九陽(yáng)還從沃爾瑪數(shù)千家供應(yīng)商中脫穎而出，被評(píng)為中國(guó)區(qū)５個(gè)最佳供應(yīng)商之一。

如此強(qiáng)的品牌號(hào)召力和民族歸屬感，創(chuàng)造了九陽(yáng)在小家電市場(chǎng)中的絕對(duì)領(lǐng)先地位。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)已經(jīng)占據(jù)市場(chǎng)份額占80%以上；九陽(yáng)電磁爐國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過10%，銷量躍居全國(guó)第二位；料理機(jī)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率超過30%，行業(yè)排名第一；紫砂煲和開水煲穩(wěn)占行業(yè)第二的位置；電壓力褒也已進(jìn)入了行業(yè)前六名的位置。更值得關(guān)注的是，在與國(guó)際最知名小家電品牌飛利浦的直接對(duì)抗中，除了榨汁機(jī)僅次于飛利浦，市場(chǎng)占有率排名第二，其他產(chǎn)品均超過飛利浦。

營(yíng)銷展望：九陽(yáng)股份，用上市募集資金織就更強(qiáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)

“夾縫”中催生的市場(chǎng) 創(chuàng)業(yè)僅憑激情是不夠的，還需要智慧?？粗谝慌a(chǎn)出來的2000臺(tái)豆?jié){機(jī)堆在庫(kù)里無人問津，九陽(yáng)人心急如焚。所以下述這件事一直被九陽(yáng)的創(chuàng)業(yè)者們稱作九陽(yáng)公司的第一個(gè)標(biāo)志性事件：1994年11月，一個(gè)緊貼在通檔廣告上方1厘米高的反白長(zhǎng)條廣告出現(xiàn)在《齊魯晚報(bào)》上。這是一則宣傳九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的補(bǔ)縫廣告，花錢不多，效果卻出奇地好。補(bǔ)了幾次縫下來，到1995年春節(jié)前，2000臺(tái)豆?jié){機(jī)便銷售一空。宣傳的重要性自此植入年輕的九陽(yáng)血脈之中。九陽(yáng)人同時(shí)也意識(shí)到，要想讓消費(fèi)者真正認(rèn)同豆?jié){機(jī)，必須從宣傳大豆及豆?jié){對(duì)人體的益處做起。自那以后，九陽(yáng)宣傳大豆與豆?jié){營(yíng)養(yǎng)知識(shí)的軟文廣告開始席卷全國(guó)媒體，前后與其合作的媒體有500家之多。以此為先聲，九陽(yáng)不但創(chuàng)造了一個(gè)嶄新的市場(chǎng)，帶動(dòng)并發(fā)展起了一個(gè)新興的豆?jié){機(jī)行業(yè)。

九陽(yáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)：讓每一臺(tái)貼有九陽(yáng)標(biāo)簽的產(chǎn)品，高效且低成本地送達(dá)顧客手中

此后，九陽(yáng)以獨(dú)到的戰(zhàn)略眼光和先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念，逐步建立了領(lǐng)先同行的營(yíng)銷體系。目前，九陽(yáng)擁有450名一級(jí)經(jīng)銷商，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)270個(gè)以上地級(jí)城市、2000個(gè)縣級(jí)城市，擁有8000多個(gè)零售終端。九陽(yáng)零售終端包括店中店和專賣店等形式，與家樂福、沃爾瑪、大潤(rùn)發(fā)、麥德龍、國(guó)美、蘇寧、五星、世紀(jì)聯(lián)華、樂購(gòu)等全國(guó)9大連鎖零售機(jī)構(gòu)建立了緊密合作關(guān)系，在其賣場(chǎng)中擁有店中店。目前，九陽(yáng)是大潤(rùn)發(fā)、家樂輻全球JBP（戰(zhàn)略合作伙伴）客戶，國(guó)美、蘇寧VIP客戶，2007年，九陽(yáng)還從沃爾瑪數(shù)千家供應(yīng)商中脫穎而出，被評(píng)為中國(guó)區(qū)５個(gè)最佳供應(yīng)商之一。

在銷售模式上，公司確立了以地級(jí)城市經(jīng)銷商為核心的扁平化渠道模式。公司成立營(yíng)銷中心，下設(shè)六個(gè)大區(qū)、一個(gè)大客戶部（關(guān)鍵零售店部），分別負(fù)責(zé)全國(guó)各區(qū)的市場(chǎng)銷售管理工作，大區(qū)設(shè)立大區(qū)經(jīng)理、大區(qū)助理、區(qū)域經(jīng)理和業(yè)務(wù)代表。在渠道結(jié)構(gòu)上，公司率先在上海、北京等核心城市的現(xiàn)代渠道上確立了有利地位，建立能夠控制和管理銷售終端的業(yè)務(wù)隊(duì)伍，營(yíng)銷管理重心直接下移，使公司在終端運(yùn)作上比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更主動(dòng)、更細(xì)致、更到位。

九陽(yáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)關(guān)鍵詞：渠道扁平高效、售后服務(wù)上門、培訓(xùn)直抵終端

九陽(yáng)股份董事長(zhǎng)王旭寧表示，小家電企業(yè)生存與發(fā)展的核心就是建立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。正是基于管理層對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的高度重視，九陽(yáng)早早地布局全國(guó)，其渠道采用扁平化，減少了中間環(huán)節(jié)的低效率高成本現(xiàn)象。

“售后服務(wù)是營(yíng)銷的開始?！睜I(yíng)銷學(xué)大師菲利普·科特勒這樣說。九陽(yáng)遍及全國(guó)的終端提供了完善的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，保障了周到的上門服務(wù)。通過采取雙向回饋的方式與消費(fèi)者溝通，注重服務(wù)的各個(gè)環(huán)節(jié)，所以，我們有理由相信九陽(yáng)的高速增長(zhǎng)是可持續(xù)的。同時(shí)，我們也可以換個(gè)角度理解九陽(yáng)品牌深入人心的原因。

九陽(yáng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó)各地，擁有200多家地級(jí)總經(jīng)銷商，在全國(guó)主要城市設(shè)有分公司、辦事處，每個(gè)市場(chǎng)主要的百貨零售商場(chǎng)、家電專營(yíng)商場(chǎng)均有九陽(yáng)的產(chǎn)品銷售。九陽(yáng)將外部的經(jīng)銷商隊(duì)伍一起作為常年培訓(xùn)對(duì)象，牢牢把控渠道的每一個(gè)環(huán)節(jié)，使得九陽(yáng)近幾年來交出一份又份令人驚喜的銷售成績(jī)單。

對(duì)于九陽(yáng)來說，營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的瓶頸之一就是資金。其財(cái)務(wù)總監(jiān)表示,要建成一個(gè)高回報(bào)的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，必要前提就是高投入。正是由于這樣的特點(diǎn)，公司目前希望通過此次上市后，將增加對(duì)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的投入，加快公司的發(fā)展步伐。

技術(shù)戰(zhàn)略：不斷“更新?lián)Q代”的核心競(jìng)爭(zhēng)力

七代豆?jié){機(jī)驗(yàn)證“技術(shù)是核心競(jìng)爭(zhēng)力”的真理

營(yíng)銷體系的再造并不足以讓九陽(yáng)從群雄逐鹿的迷局中抽身而出，豆?jié){機(jī)本身技術(shù)的改進(jìn)才是出類拔萃的根本。通過加大研發(fā)投入，加強(qiáng)科研力度，1999年，九陽(yáng)發(fā)明了豆?jié){機(jī)智能不粘技術(shù)，并獲得了國(guó)家發(fā)明專利。此舉解決了消費(fèi)者最頭疼的清洗困難的問題，在豆?jié){機(jī)發(fā)展歷程中具有里程碑式的意義。這也讓九陽(yáng)一下子甩開了眾多的追趕者，一路高歌猛進(jìn)，逐步確立了行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的角色。即使是在之后業(yè)內(nèi)大鱷廣東美的斥資10億元進(jìn)入豆?jié){機(jī)市場(chǎng)時(shí)，也并未對(duì)九陽(yáng)的領(lǐng)導(dǎo)地位造成真正的沖擊。

九陽(yáng)的核心產(chǎn)品豆?jié){機(jī)從發(fā)明至今已歷經(jīng)7次技術(shù)革新。技術(shù)創(chuàng)新是九陽(yáng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，公司將新產(chǎn)品開發(fā)與品牌樹立作為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。公司擁有一批高級(jí)開發(fā)工程師隊(duì)伍，采用國(guó)際先進(jìn)的PRO/E開發(fā)平臺(tái)，先后自主研究開發(fā)了全自動(dòng)、智能不粘、濃香、文火熬煮、全豆?fàn)I養(yǎng)、五谷等六代豆?jié){機(jī)。公司擁有多項(xiàng)發(fā)明專利和實(shí)際應(yīng)用新型專利，公司核心產(chǎn)品豆?jié){機(jī)是家電類產(chǎn)品中少數(shù)由中國(guó)人自己發(fā)明并擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品之一。技術(shù)上的創(chuàng)新使公司始終保持行業(yè)的主導(dǎo)地位。

立足打造完備的健康系小家電產(chǎn)品線

與此同時(shí)，公司準(zhǔn)確地把握住了健康廚房小家電市場(chǎng)消費(fèi)者的消費(fèi)心理，即消費(fèi)者更加看重健康廚房小家電產(chǎn)品功能的完備性和健康性特點(diǎn)。因此公司一貫注重在研發(fā)上的投入，近年研發(fā)投入占營(yíng)業(yè)收入的比例維持在5%左右，總額不斷上升。經(jīng)過長(zhǎng)期的積累，公司建立了高效的研發(fā)體系，在不斷推出豆?jié){機(jī)新品的同時(shí)，推出了電磁爐、料理機(jī)、榨汁機(jī)、開水煲、紫砂煲、電壓力煲等健康廚房小家電及商用豆?jié){機(jī)等商用系列產(chǎn)品，增強(qiáng)了公司產(chǎn)品線的完備性。

自成立之初，九陽(yáng)就意識(shí)到要在競(jìng)爭(zhēng)激烈的小家電領(lǐng)域生存下來，就要依靠創(chuàng)新，只有技術(shù)過硬，九陽(yáng)才有出路。所以，九陽(yáng)高層始終堅(jiān)持依靠自己的技術(shù)研發(fā)中心，以創(chuàng)新為根本，努力發(fā)展自己的專有技術(shù)，培育自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，目前九陽(yáng)已經(jīng)擁有100多項(xiàng)專利技術(shù)，在行業(yè)中傲視群雄。其中九陽(yáng)豆?jié){機(jī)擁有23項(xiàng)國(guó)家專利，產(chǎn)品連續(xù)多年被山東省技術(shù)監(jiān)督局評(píng)為免檢產(chǎn)品，并通過了中國(guó)電工產(chǎn)品長(zhǎng)城認(rèn)證和歐盟CE認(rèn)證、美國(guó)UF認(rèn)證。

九陽(yáng)技術(shù)戰(zhàn)略關(guān)鍵詞：技術(shù)服務(wù)需求，適度超前市場(chǎng)

小家電產(chǎn)品有這樣一個(gè)特點(diǎn)，產(chǎn)品貼近民眾，消費(fèi)升級(jí)快。所以，擁有過硬的技術(shù)，但如果技術(shù)不為市場(chǎng)服務(wù)，九陽(yáng)也無法在小家電領(lǐng)域達(dá)到如此高的市場(chǎng)認(rèn)可度。九陽(yáng)積極開發(fā)能滿足百姓對(duì)消費(fèi)升級(jí)要求的高品質(zhì)產(chǎn)品。其中九陽(yáng)豆?jié){機(jī)歷經(jīng)七次技術(shù)革新，全沸騰技術(shù)、側(cè)面加熱技術(shù)、拉法爾技術(shù)、文火熬煮技術(shù)、聲光報(bào)警、智能不粘技術(shù)等不斷創(chuàng)新，使消費(fèi)者對(duì)于九陽(yáng)品牌的滿意度不斷提高。

在此基礎(chǔ)上，九陽(yáng)確立實(shí)用和適度超前開發(fā)的理念，即開發(fā)始終領(lǐng)先市場(chǎng)一步，同時(shí)又不盲目開發(fā)市場(chǎng)前景渺茫的產(chǎn)品和技術(shù)。自2002年成立以來，九陽(yáng)高度重視先進(jìn)技術(shù)的開發(fā)和應(yīng)用，每年都投入巨資用于高端產(chǎn)品的研制和新技術(shù)的開發(fā)上，以保證生產(chǎn)技術(shù)及產(chǎn)品開發(fā)的超前性，努力做到領(lǐng)先市場(chǎng)半步，追求創(chuàng)新效益。憑借這樣的創(chuàng)新理念，九陽(yáng)推出的任一款新品，均能以令國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手望塵莫及的速度迅速搶占全國(guó)市場(chǎng)，由此樹立了九陽(yáng)高品質(zhì)小家電第一品牌的形象。

民族品牌的夢(mèng)想，在上市的路上

本土團(tuán)隊(duì)凝聚民族品牌

對(duì)于九陽(yáng)這種科技含量比較高的企業(yè)而言，人才是最重要的財(cái)富之一。正如王旭寧所說：九陽(yáng)的成功，是因?yàn)槠髽I(yè)擁有一支團(tuán)結(jié)、協(xié)調(diào)、特別能戰(zhàn)斗、對(duì)公司忠誠(chéng)而又熟悉中國(guó)國(guó)情的本土化管理團(tuán)隊(duì)。據(jù)了解，九陽(yáng)現(xiàn)有的核心管理人員都是九陽(yáng)公司創(chuàng)業(yè)之初的原班人馬。他們一直伴隨著公司的不斷發(fā)展壯大而得到歷練、成長(zhǎng)，對(duì)公司感情非常深厚。近年來，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，對(duì)人才的爭(zhēng)奪也日趨白熱化，但九陽(yáng)的管理隊(duì)伍卻始終保持穩(wěn)定，人心團(tuán)結(jié)。

另一方面，公司也非常注重對(duì)于人才的培養(yǎng)。九陽(yáng)努力打造企業(yè)成為學(xué)習(xí)型組織，定期開展學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，加強(qiáng)自身的技術(shù)管理知識(shí)培訓(xùn)。已經(jīng)成為企業(yè)的一項(xiàng)長(zhǎng)效機(jī)制。正是依靠公司有戰(zhàn)斗力的管理團(tuán)隊(duì)、熟練的專業(yè)技術(shù)人才，公司擁有一個(gè)堅(jiān)厚的發(fā)展基石，保證了公司可持續(xù)發(fā)展。

中國(guó)制造“百年九陽(yáng)”

九陽(yáng)戰(zhàn)略目標(biāo)的確定并非是與生俱來的，大致經(jīng)歷了兩個(gè)時(shí)期四個(gè)階段：第一是豆?jié){機(jī)時(shí)期，1994年至1997年的戰(zhàn)略目標(biāo)是做好豆?jié){機(jī)；97年至2001年的戰(zhàn)略目標(biāo)是做豆?jié){機(jī)第一品牌。第二是小家電時(shí)期：2002年至今的戰(zhàn)略目標(biāo)是做好廚房小家電（含豆?jié){機(jī)，電磁爐等）；未來的長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)是做小家電第一品牌。

而今，在王旭寧的統(tǒng)率下，九陽(yáng)以豆?jié){機(jī)為拳頭產(chǎn)品，和國(guó)外知名小家電逐鹿中原，以“打造中國(guó)健康廚房小家電第一品牌，做百年九陽(yáng)”的氣魄，以“超前開發(fā)、領(lǐng)先市場(chǎng)”作為發(fā)展引擎，不斷超越成長(zhǎng)，繼海爾之后，成為山東經(jīng)濟(jì)一面新的旗幟，成為小家電行業(yè)民族企業(yè)的一面旗幟。

“人本、團(tuán)隊(duì)、責(zé)任、健康”，正是由于確立這樣的企業(yè)文化，九陽(yáng)充滿激情地開創(chuàng)了本土企業(yè)小家電行業(yè)的無限希望，一個(gè)又一個(gè)“中國(guó)創(chuàng)造”在九陽(yáng)誕生。憑借這種積極向上的文化，九陽(yáng)不斷開闊市場(chǎng)，造福全國(guó)各族人民，向全國(guó)、全世界傳遞快樂和陽(yáng)光，讓人們體驗(yàn)到九陽(yáng)人不斷創(chuàng)新，孜孜追求的豐碩成果。

彈指一揮間，十余年過去了，而今的九陽(yáng)，已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)小家電行業(yè)的火車頭。九陽(yáng)豆?jié){機(jī)的市場(chǎng)份額已經(jīng)突破80%，幾乎將整個(gè)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)掌控在手中，并積極出口海外，向全世界傳遞著中國(guó)傳統(tǒng)而又健康的豆?jié){文化。最為廣大消費(fèi)者的一致好評(píng)的是九陽(yáng)獨(dú)特倡導(dǎo)的“健康”理念。

九陽(yáng)專注于豆?jié){機(jī)領(lǐng)域，目前積極開拓廚房小家電研發(fā)、生產(chǎn)和銷售。九陽(yáng)已形成跨區(qū)域的管理架構(gòu)，在濟(jì)南、杭州、蘇州等地建有多個(gè)生產(chǎn)基地。九陽(yáng)一直保持著健康、穩(wěn)定、快速的增長(zhǎng)，近五年平均增長(zhǎng)率均超過40%。向著“百年九陽(yáng)”的目標(biāo)穩(wěn)步推進(jìn)。

夢(mèng)想，在路上

九陽(yáng)作為國(guó)內(nèi)率先致力于大豆產(chǎn)業(yè)鏈建設(shè)的企業(yè)之一，近年來先后建立了全球最大的豆?jié){機(jī)研發(fā)和制造中心、東北大豆種植基地、豆料加工基地等，為國(guó)內(nèi)大豆產(chǎn)業(yè)化發(fā)展作出了有益探索。

根據(jù)九陽(yáng)股份首發(fā)招股說明書顯示，此次計(jì)劃發(fā)行人民幣普通股6700萬(wàn)股，預(yù)計(jì)募集資金總額9.3億元人民幣、凈額9億元人民幣。據(jù)此計(jì)算，九陽(yáng)股份預(yù)期的發(fā)行價(jià)為每股13.90元左右。發(fā)行前，公司每股凈資產(chǎn)2.31元。另外，公司本次募集的資金將投資于豆?jié){機(jī)、商用豆?jié){機(jī)、廚房小家電、研發(fā)中心、營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)等5個(gè)項(xiàng)目，預(yù)計(jì)需要投資12.3億元。按照九陽(yáng)股份的發(fā)展規(guī)劃，在此次IPO之后，爭(zhēng)取到2010年力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)銷售收入80億元。這將比2007年公司營(yíng)業(yè)收入近20億元增長(zhǎng)4倍。

九陽(yáng)股份，夢(mèng)想，在路上……