市場只承認(rèn)賣得好的畫

曉　園

“藝術(shù)即商業(yè)”這句話是日本最有名的當(dāng)代藝術(shù)家村上隆說的?？赡苁浅擅吧钐貏e艱難——據(jù)說他那時(shí)每天要畫畫十五六個(gè)小時(shí)，經(jīng)常吃了上頓沒下頓的，不得不時(shí)常到便利店門口的垃圾筒內(nèi)撿食物維持生活的緣故，他的觀點(diǎn)往往較偏執(zhí)，但他的作品十分優(yōu)美。前兩年風(fēng)靡時(shí)尚界的那個(gè)有著紅櫻桃圖案的LV手袋即出自村上隆之手，由此可見他在當(dāng)今藝術(shù)領(lǐng)域的影響。

為什么“藝術(shù)即商業(yè)”?村上隆解釋是因?yàn)樗囆g(shù)需要?jiǎng)?chuàng)造，藝術(shù)的生命在于創(chuàng)造；而商業(yè)也需要?jiǎng)?chuàng)造。一個(gè)產(chǎn)品需要?jiǎng)?chuàng)意設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、營銷策劃，這一過程與藝術(shù)品的創(chuàng)造過程幾乎完全一致。由此，村上隆認(rèn)為一個(gè)優(yōu)秀的藝術(shù)家的作品在市場上應(yīng)該是廣受歡迎，應(yīng)該具有良好的市場表現(xiàn)。他反對那種為藝術(shù)而藝術(shù)的行為。他說，那些純粹為了表達(dá)自己內(nèi)心的感受而不考慮市場表現(xiàn)的作品根本就不應(yīng)該拿出來展出，展出是為了獲得公眾的認(rèn)可，你不可以戲弄公眾。因此他認(rèn)為好的藝術(shù)家在市場上必定有良好的表現(xiàn)，好的藝術(shù)家的作品就應(yīng)該賣得掉。他強(qiáng)調(diào)藝術(shù)品市場就是個(gè)適者生存的市場，藝術(shù)家必須為適應(yīng)市場需求而創(chuàng)作，藝術(shù)家必須考慮怎樣讓自己的作品為公眾接受，怎樣讓自己的作品賣得出去。

姑且不論村上隆的觀點(diǎn)是否完整，但他的確從市場的角度對藝術(shù)家提出了要求，對藝術(shù)品的市場生命力提出了自己的見解。其實(shí)，吳冠中老先生也有類似的說法，他強(qiáng)調(diào)藝術(shù)家首先要考慮的就是如何用作品與公眾溝通。他說：“如果人們不喜歡你的作品就不會(huì)買?！笨梢哉f，他們都從市場的角度對藝術(shù)家提出了要求。適者生存可能有點(diǎn)殘酷，但市場法則就是這樣無情，不適者肯定不能生存。

同樣，如果我們從買者的角度去考慮問題，從投資的角度去考慮問題，只有適應(yīng)市場要求的作品才可能在市場上銷得好，只有銷得好的作品今后價(jià)格才可能上漲(注意：我們這里講的是銷售好而不是拍賣好的作品)。因此，只有這類作品投資的風(fēng)險(xiǎn)可能較小一點(diǎn)，回報(bào)可能較大一點(diǎn)。

我在《理財(cái)周刊》第333期《油畫投資入門兵法》一文中說到買油畫的“九字真經(jīng)”“掛得出，送得出，賣得出”，比較簡明地概括了投資油畫作品的基本原則，可我們似乎有一個(gè)問題沒解決，掛得出送得出的主動(dòng)權(quán)在我們手中，但我們憑什么認(rèn)為今后“賣得出”呢?因?yàn)檫@里面有太多未知因素。由于市場信息的不對稱性，作為買方，如果沒有足夠的專業(yè)知識，如果不能經(jīng)常關(guān)注藝術(shù)品市場，我們很難知道一個(gè)畫家的作品在今后市場上的表現(xiàn)。我們不是先知不是圣人，我們不可能知道未發(fā)生的事。但有一點(diǎn)我們通過不斷地學(xué)習(xí)可以掌握，那就是投資大師羅杰斯經(jīng)常說的那句話：“我可能不知道什么是頂部，但我的確知道什么是底部，對投資者而言，知道底部遠(yuǎn)比知道頂部重要。”前不久，朱德群大師在談到中國藝術(shù)品市場時(shí)也說過一句很睿智的話：“看一個(gè)畫家作品的價(jià)值要到畫廊去，不要相信拍賣市場的價(jià)格?！比绻覀冊侔汛迳下?、吳冠中、羅杰斯和朱德群大師的話連貫起來分析，他們強(qiáng)調(diào)的實(shí)際是同一個(gè)問題——市場法則。顯然，我們不知道一幅畫在拍賣市場能拍多高，應(yīng)該沒什么關(guān)系，但一幅畫在畫廊能否賣掉，在拍賣市場能否拍掉卻是我們不得不關(guān)注的事。如果一個(gè)畫家的作品能在畫廊取得良好的銷售業(yè)績，說明他在市場上較受歡迎，那么不論他現(xiàn)在在拍賣市場的表現(xiàn)如何，甚至不論他的作品是否進(jìn)入過拍賣市場，我們相信這位畫家的作品是有生命力的，因?yàn)樗呀?jīng)歷過市場法則的檢驗(yàn)。相反，如果一位畫家的作品僅僅在拍賣行有良好的表現(xiàn)而在銷售市場上的表現(xiàn)較差，這就值得我們考慮了，這就是我們對“賣得出”的認(rèn)識基礎(chǔ)。

村上隆“藝術(shù)即商業(yè)”的觀點(diǎn)不是貶低藝術(shù)，恰恰相反，他看到了藝術(shù)品的最基本屬性一一藝術(shù)品的商品性!學(xué)過經(jīng)濟(jì)學(xué)的人都知道商品的第一屬性是什么，那就是使用價(jià)值。人們在市場上買的任何東西都是為了用的。藝術(shù)品是商品這是毫無疑問的，我們大可不必為了強(qiáng)調(diào)它的高雅，而羞答答地不愿正視它身上散發(fā)出的銅錢味兒。我們買回油畫無論是掛在自家墻上美化家居環(huán)境，還是收藏起來準(zhǔn)備今后賣個(gè)好價(jià)錢，我們顯然都是把使用價(jià)值擺在第一位的。這樣去看，村上隆講的市場法則就更有道理了。許多在我們畫廊買了陸國英、何紀(jì)平、尹中的畫的客人常對我說：“那幅畫掛在我的家里真是太棒了，每一個(gè)看到的人都講漂亮!”我很開心地對他們講：“如果家里有一件東西能讓你怎么看都心情愉快，這就足夠了!如果以后還能升值，那就更有意思了?！蹦阆胂肟矗热辉谀愕募抑袙熘蠹叶颊f漂亮，在人家客廳中掛著也會(huì)漂亮，這樣的作品就具備很強(qiáng)的市場適應(yīng)性。適者生存的作品當(dāng)然具備投資價(jià)值。相反，有的畫你自己都看不懂甚至不喜歡，僅僅是畫家有點(diǎn)名氣，僅僅是一些行家告訴你這畫畫得好，但這種畫往往買進(jìn)容易賣出難，你在買進(jìn)前就應(yīng)該想清楚。做過生意的人都知道，錢變成東西很容易，東西再變回錢就難了。

就目前國內(nèi)的畫廊和工作室而言，恐怕大多數(shù)都不能理解村上隆所言的市場法則。大多數(shù)畫廊屬于兩類：一類是既不懂畫也不懂市場法則，這類畫廊大多很快完結(jié)；另一類是懂一點(diǎn)畫，但不懂市場法則。我講他們懂一點(diǎn)畫是指這類人大多受過藝術(shù)專業(yè)培訓(xùn)，他們能從技法上看得出哪幅畫畫得好，哪幅畫畫得不好，因此一些初入門的買家很容易受他們影響，但他們不知道市場法則并不是以畫得好不好為標(biāo)準(zhǔn)的。巴黎的蒙馬特高地、巴黎圣母院大教堂前，扎堆地在給游客畫像掙面包錢的畫家們有哪一個(gè)畫得不好?如果有人抬舉他們，個(gè)個(gè)都可能成為大師。所以，一幅畫是否有投資價(jià)值并不是以技法的研判為標(biāo)準(zhǔn)的，畫得好也并不等于適應(yīng)市場法則。因?yàn)槭袌鲋怀姓J(rèn)賣得好的畫，這就是藝術(shù)品市場的適者生存法則，這就是西方藝術(shù)品市場強(qiáng)調(diào)畫家作品的市場銷售率的根本原因。在他們看來，一個(gè)畫家的作品倘若不能在市場上銷售幾百幅乃至更多，他的作品是很難形成投資價(jià)值的。因此，作為投資者我們在選擇作品時(shí)，切不可只聽畫廊介紹這幅作品畫得如何。他們不是想騙你，他們是真心地向你推薦他們認(rèn)為畫得很好的作品，在判研畫作技法上他們可能是比較專業(yè)的，但在市場性的方面他們懂的可能還沒有你多。有位畫家曾很感慨地給我講過一個(gè)觀點(diǎn)：“不要小看農(nóng)民企業(yè)家，有錢人沒有一個(gè)是傻子?！彼f他以前曾賣過一些畫給一些溫州老板，“他們看起來土得很，西裝袖子上的商標(biāo)都不知道取掉。但他們挑走的總是最好的畫”。他一直搞不明白這是為什么，他對我說：“我猜他們很多人可能初中都沒讀過，難道他們天生懂畫?”我也困惑了好一段日子，看了村上隆的著作后我突然明白了：其實(shí)他們都不懂畫，但他們的確知道哪些畫好賣!因?yàn)樗麄兩钪魏我患唐啡绻谑袌錾享樌u出去，首先是要有用，再就是要討人喜歡!