李松：為“張江難”把脈

蘇慶先　邵樂韻

隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)平臺很快成了很多人實現(xiàn)婚姻、家庭夢想的渠道。

上海人李松曾是銀行家，也曾有機會成為科學家，現(xiàn)在則是一位互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的成功創(chuàng)業(yè)者。他盡管不是“張江男”，卻跟這一群體有著絲絲縷縷的諸多聯(lián)系。

李松上世紀80年代曾就讀于美國康奈爾大學，研讀分子遺傳學，按理講也屬于“理科生”；金融學博士畢業(yè)后，他先后跨進金融業(yè)和互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，身邊的同事和下屬，都曾多多少少帶點“張江男”的影子。此外，他正熱心投入并搞得紅紅火火的“珍愛網(wǎng)”，更是跟“張江男”有著密切關(guān)系。

身為珍愛網(wǎng)的董事長，李松對“張江男”和他們的婚戀，也有著一番獨到見解。

記者：“張江男”是在上海張江高科園區(qū)工作的一群理工科高材生，他們很講效率、理性、有一套自己的戀愛模式，請問李先生，您在以往的經(jīng)歷中，比如在北京或硅谷，有沒有接觸過類似的群體？對他們的特征是怎么看的？

李松：我的第一份工作，是在美國紐約的投資銀行貝爾斯登的研究部門當數(shù)量分析員。在這個部門里，幾乎所有的同事都是碩士或博士，專于數(shù)學、物理、計算機科學或者工程學。他們的智商很高，思維縝密而有條理性，而且對工作富有極大的熱忱。銀行商務部的人都管這群人叫“ｒｏｃｋｅｔ ｓｃｉｅｎｃｅ”（火箭科學，很難學的知識。這里指科學強人）。

這種稱呼其實一方面是敬佩他們的學識，另一方面則嘲笑他們?nèi)狈ι缃患记?。后來，我在投行里擔任銷售和貿(mào)易工作，清楚地看到研究組和商務組成員在性格和技能上的巨大差異。當我進入互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)、成為企業(yè)家之后，又有很多機會和技術(shù)人員打交道，因為我們的員工中有三分之一是電腦軟件工程師，參與產(chǎn)品開發(fā)。

一般而言，商務部門的人比技術(shù)人員更外向，表達能力更強。但是我認為技術(shù)人員更加直率可靠，而且他們對所追求的東西都很專注，包括對愛情。他們可能不善言辭，但他們也不太可能花心。

記者：“張江男”一度被稱為“張江難”，意思是說他們在婚戀問題上面臨一定的障礙或難題，您認為產(chǎn)生這一問題的原因在哪兒？

李松：任何技術(shù)工作，尤其是與ＩＴ產(chǎn)業(yè)相關(guān)的工作，都要求投入大量的時間和精力；又因為這類工作需要一個安靜的環(huán)境，所以大多數(shù)ＩＴ企業(yè)都坐落在類似上海張江等比較偏遠的地區(qū)。長時間的工作加上偏遠的地理環(huán)境，自然就導致“張江男”們與異性社交的機會減少。其次，ＩＴ領(lǐng)域中男性要遠多于女性，因此在同行業(yè)中尋找另一半的可能性也不大。還有，雖然許多技術(shù)人員很有才干，但是跟人交流卻不是他們的強項。在約會方面，即使機會就在眼前，他們也顯得不夠積極主動。

記者：現(xiàn)在很多很優(yōu)秀的群體，比如“張江男”、“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英）等等，他們?yōu)楹卧絹碓诫y以找到理想的另一半？

李松：我認為有兩個最主要的問題。

一方面，他們沒能與單身異性進行廣泛接觸，這是因為：隨著中國從計劃經(jīng)濟向市場經(jīng)濟急速轉(zhuǎn)變，城市專業(yè)人才面臨的工作競爭日益激烈，他們必須將大部分時間都投入工作以保持自身競爭力，因而留給社交生活的時間就少了。社交時間越少，接觸單身異性的機會就越少，約會的可能性也就更小了。

另一方面，當他們遇到自己喜歡的人時，不能主動把握住機會，要么是對現(xiàn)實問題考慮得太多，要么就是過于害羞。

以做生意為例，要想提高收益，你就得提高潛在客戶的數(shù)量，或者提高潛在客戶的轉(zhuǎn)化率。也就是說，你必須盡可能地多接觸單身異性，當你遇到喜歡的人時，要積極地把對方發(fā)展成為約會的對象！

記者：據(jù)我所知，珍愛網(wǎng)的有效注冊用戶已突破800萬人，現(xiàn)在正以每天增加2萬用戶的規(guī)模擴張著。這說明白領(lǐng)或白領(lǐng)以上的單身人群還是很龐大的。

李松：對?，F(xiàn)在很多優(yōu)秀的單身漢或單身女找不到合適的對象。尤其是受過高等教育、期望值高的知性女孩，大齡單身的比例更高。隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，網(wǎng)絡(luò)平臺很快成了很多人實現(xiàn)婚姻、家庭夢想的渠道。

記者：珍愛網(wǎng)做了10年，而且已成為國內(nèi)婚配成功率最高的網(wǎng)站，請問你們是如何想辦法“撮合”單身男女的？

李松：珍愛網(wǎng)跟其他同類網(wǎng)站相比，有屬于自己的特色和盈利模式。

在珍愛網(wǎng)，注冊用戶都可以互相搜索對方，如果有一方看上另一方，可以向?qū)Ψ桨l(fā)送一個“秋波”信號；另一方收到“秋波”后，如果看了相關(guān)資料認可之后，也可以回贈一個“秋波”。這時，兩人如要繼續(xù)交往，其中的一方必須變成付費會員（年費是1999元人民幣），才能給對方發(fā)送電郵，實現(xiàn)進一步交往（包括線下見面等等）。

付費用戶不僅能主動給中意人發(fā)送郵件，而且還享受電話匹配服務。所謂電話匹配，就是珍愛網(wǎng)擁有150個電話紅娘，她們（或他們）會跟付費用戶進行一對一溝通，直接參與找對象的所有重要環(huán)節(jié)。

比如，甲方跟乙方見面后，甲方喜歡乙方，而乙方對甲方并不感冒，這時，他們就會應甲方要求，搬出甲方的所有優(yōu)點，向乙方游說（包裝甲方）。再比如，甲方乙方見面后互相不好意思問“感覺”，電話紅娘可以代勞。還比如，甲方對乙方的房產(chǎn)、財產(chǎn)等隱私感興趣，但不好意思問，也能請電話紅娘們幫忙“打聽”，等等。我將這種模式總結(jié)為“線上約會，加電話匹配”。

我認為，婚戀網(wǎng)站一定都會變成付費網(wǎng)站，因為婚戀不是買賣東西，是人跟人的交往，而付錢的客戶更會是認真的人。

記者：你們網(wǎng)站付費用戶中，是男性多還是女性多？

李松：以28歲以上的單身女性居多，據(jù)了解在全球范圍內(nèi)都是這樣。

記者：您婚戀網(wǎng)站做了多年，對白領(lǐng)未婚群體也有一定的了解。那么在中高端人士的婚戀問題上，您能給出好的建議么？

李松：第一，愛情是人生中最美妙的經(jīng)歷之一，能夠體驗愛情也是人類有別于動物的地方。沒有什么能取代愛情，甚至金錢也買不來。不管你在其他方面取得了多大的成就，沒有愛情的人生就是不完整的。所以哪怕要用一生的努力來追求愛情，那也是值得的。

第二，我相信對每個人而言，在世界的某個地方總有一個人會成為你的另一半。他（或她）可能是住在街對面8樓里的那個人，你只要走出去就能找到。你不能只是消極地坐在那兒，然后等著他（或她）出現(xiàn)。在浪漫電影或小說里可能會有這樣的情節(jié)，但現(xiàn)實生活中極少。在現(xiàn)實中，你自己才是讓一切成為可能的人。

第三，為了找到生命中的另一半，你必須提高接觸單身異性的幾率，然后一旦碰到讓你心動的人，就主動和他（或她）約會。

鑒于平時社交時間有限，你就要抓住一切可能的機會，例如在時間允許的情況下，多參加社交派對，請親朋好友幫忙介紹，或通過“珍愛網(wǎng)”之類的婚戀網(wǎng)站來尋找，婚戀網(wǎng)能提供上千萬教育背景良好的單身異性資料，這樣可節(jié)省很多時間。

當你相中某人并且希望進入約會階段時，你就要開始設(shè)定現(xiàn)實標準了。人無完人，我們都會有缺點，你可以提出高標準、高要求，但必須從現(xiàn)實角度出發(fā)。當你遇到特別中意的人時，一定要采取行動！

當然，你可能會被拒絕，但一時的尷尬受挫與一生的幸福比起來根本算不了什么。最糟糕的結(jié)局也不過是對方說“不”，而這只說明他或她不是你要找的那個人。沒關(guān)系，你可以繼續(xù)尋找下去。最終你會發(fā)現(xiàn)自己并沒有錯失生命中注定的那一半！