梁慶德：讓“中國制造”享譽全球

【上榜理由】

從1992年進(jìn)入家電領(lǐng)域以來，格蘭仕專注于制造，通過實施專業(yè)化和規(guī)?；瘧?zhàn)略，將微波爐的價格降低了一半以上，如今格蘭仕已經(jīng)成為我國微波爐市場上的霸主，至今已擁有全球約50%的份額。格蘭仕集團(tuán)董事長梁慶德使格蘭仕成為“中國制造”的典范，將格蘭仕打造成為“全球家電制造中心”的標(biāo)志，把格蘭仕做成了全球最大的微波爐生產(chǎn)企業(yè)，連續(xù)13年蟬聯(lián)中國、連續(xù)10年蟬聯(lián)全球微波爐市場銷量及占有率第一的雙向桂冠。

從雞毛撣子到世界第一

1978年，十一屆三中全會召開，在廣東順德桂洲這個貧窮的農(nóng)業(yè)鎮(zhèn)，政府提出了“10年建一個億元工業(yè)區(qū)”的設(shè)想，并由鎮(zhèn)工交辦副主任，42歲的梁慶德來具體操辦此事。 1979年9月，梁慶德辭去公職，開始籌備辦廠。起初，他們到附近的農(nóng)家去賒購些雞鴨毛來，做成雞毛撣子拿到城里去賣，后來又成立了桂洲羽絨廠。漸漸地，國際羽絨制品市場日趨飽和，企業(yè)發(fā)展速度明顯放緩，梁慶德開始把眼光放到業(yè)界之外去尋找企業(yè)新的利潤增長點，以圖開辟第二戰(zhàn)場。

1991年，梁慶德調(diào)查了全國市場后發(fā)現(xiàn)：微波爐在國內(nèi)尚屬高檔商品，市場雖然還沒培育起來，但趨勢是明顯的，看準(zhǔn)了這一點，他在1992年9月毅然組建了格蘭仕電器有限公司，與日本東芝簽訂了五年技術(shù)合作協(xié)議，并斥資400多萬美元引進(jìn)當(dāng)時最先進(jìn)的微波爐自動生產(chǎn)線。兩月后，第一臺格蘭仕微波爐下線。由于產(chǎn)品沒有知名度，認(rèn)牌不認(rèn)貨的商家不接受。于是每天他的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品一臺臺扛進(jìn)商場，向還沒有微波爐概念的消費者一個個講解產(chǎn)品的用法和妙處。1993年一年下來，艱難地銷售了不到1萬臺。1994年1至5月份，格蘭仕微波爐產(chǎn)銷量突破了3萬臺。6月，百年不遇的特大洪災(zāi)席卷整個珠江三角洲，洪水一刻鐘之內(nèi)迅速淹沒了格蘭仕全部廠房。 所有員工在年近60的梁慶德的指揮下，自覺加入到搶運廠房物資設(shè)備的隊伍中來。半月后，洪水退去，他們開始重建家園。三天后，第一條生產(chǎn)線開工，三個月后全面恢復(fù)生產(chǎn)，一場大水沖出了格蘭仕人的凝聚力和拼勁。8月，還帶著洪水污跡的銷售員們，鉚足了勁兒撲向市場。奇跡出現(xiàn)了，這一年，格蘭仕微波爐產(chǎn)銷量超過10萬臺，產(chǎn)值利潤雙超歷史記錄，并躋身行業(yè)三甲。

1996年8月，梁慶德發(fā)動首次全面降價風(fēng)暴，旗下所有產(chǎn)品一律降價40％。同時加大市場培育力度，全面覆蓋全國各大省會城市。強力拉動市場的降價策略收到奇效。當(dāng)年格蘭仕微波爐的市場占有率狂升至53.2％，一戰(zhàn)奠定中國微波爐市場的霸主地位。從此，格蘭仕走上了一條“降價——市場擴(kuò)容——擴(kuò)產(chǎn)——成本降低——再降價”的良性循環(huán)之路。

“不做500強，要做500年”

怎樣才能做500年？當(dāng)然要靠競爭力。什么是競爭力的鮮明特征？——不可替代性、可持續(xù)性、差異化。格蘭仕的最大競爭力就是情感。從28年前的一枚公章、7個人在荒灘上創(chuàng)業(yè)，到如今的世界微波爐產(chǎn)量第一的家電集團(tuán)，梁慶德感慨到：“最讓我感到欣慰的，是這么多人和我一起成長的感情、激情，對我的充分信任和信賴——朋友是硬道理，感情是生產(chǎn)力。這個情，是強大競爭力。”企業(yè)不是很大的時候，靠樸素的感情就可以把大家凝聚起來，但企業(yè)從800人變成3萬人，管理方式和組織結(jié)構(gòu)都會發(fā)生相應(yīng)的變化：從情感式到制度化，再到更多地營造企業(yè)文化。2007年是格蘭仕由“世界工廠”向“世界品牌”邁進(jìn)的元年，談及此次戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移，梁慶德多次提到格蘭仕的企業(yè)文化。他認(rèn)為，創(chuàng)建28年來，一直支撐格蘭仕發(fā)展的動力就是永不褪色、代代襲傳的格蘭仕精神理念，格蘭仕要實現(xiàn)可持續(xù)的發(fā)展，要朝著“百年老店”基業(yè)常青的道路高歌猛進(jìn)，內(nèi)在動力就是堅定格蘭仕的理念。

梁慶德將格蘭仕理念的中心點精辟地概括為忠、誠、信、實四個字，他堅信，只要格蘭仕人以誠待人，誠心工作，信守承諾，實實在在地努力，格蘭仕“百年企業(yè)”的愿望就一定會實現(xiàn)。

弘揚民族精神，做社會好公民

作為世界家電制造強國，格蘭仕不但迅猛拓展海外市場，讓“中國制造”大旗插遍全球，讓奢侈的高檔家電消費品走進(jìn)億萬尋常百姓家庭，而且時刻不忘自己的社會責(zé)任，只要能做到的，格蘭仕便會全力以赴為社會做出自己的貢獻(xiàn)，做有責(zé)任感的優(yōu)秀企業(yè)。在SARS期間，格蘭仕不但全力保護(hù)廣大員工的身體健康，讓所有員工都平安度過了非典疫災(zāi)，而且先后將4000多臺光波爐捐贈給全國各地多家非典定點醫(yī)院和防治中心。其中，為了以最快的速度給小湯山醫(yī)院捐贈1000臺光波爐，格蘭仕全體員工齊心協(xié)力，不分晝夜加班加點，將改良時間由幾個月縮短為7天，將順德到北京4天的車程縮短到了2天1夜。

2008年3月28日，中國紅十字基金會攜手格蘭仕聯(lián)合發(fā)起“中國紅行動”慈善項目，每賣出一臺格蘭仕“中國紅”微波爐，就將為“中國紅”十字基金會捐資一元，贊助“紅十字天使計劃”和“博愛助學(xué)計劃”，給那些在貧病中度日、在困境中求學(xué)的困難群體以救助和關(guān)愛。梁慶德認(rèn)為，只有先做好人，才能再做好事，“我們雖然沒有能力使人們富裕起來，但會竭盡全力使廣大消費者辛勤的勞動成果更富有價值！”

2008年，中國的制造業(yè)將面臨著全新的機遇和更大的挑戰(zhàn)，作為微波爐的世界冠軍，格蘭仕還在以每年15%的增幅不斷前進(jìn)，還在以每年超過總銷售額5%的研發(fā)和品牌投入來促進(jìn)整個行業(yè)的健康發(fā)展，引領(lǐng)整個市場的升級換代。梁慶德說，格蘭仕的事業(yè)才剛剛開始，他們要做幾個全球第一出來，微波爐是第一個，空調(diào)器將是第二個，還有第三個、第四個……