團(tuán)購了

李　秋

今年的農(nóng)資監(jiān)管面臨一個新現(xiàn)實：國內(nèi)化肥市場持續(xù)高價位運(yùn)行，農(nóng)民不僅要質(zhì)優(yōu)還要價廉。

不只農(nóng)民感到壓力，經(jīng)銷商同樣腹背受敵。往年購肥高峰在今年已經(jīng)消失，取而代之的是農(nóng)民的持幣觀望和少量購買?；鶎咏?jīng)銷商進(jìn)貨數(shù)量減少，無論是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)還是銷量上都與往年都有很大差異，特別是磷酸二銨和鉀肥的漲價，更讓流通企業(yè)和農(nóng)民咋舌。農(nóng)民期待化肥降價，經(jīng)銷商對高價位運(yùn)行也顯無奈，有的硬著頭皮死撐，有的干脆關(guān)張，這無疑是對農(nóng)資市場一次前所未有的洗禮。到底該如何面對這場漲價風(fēng)波，給農(nóng)民提供優(yōu)質(zhì)農(nóng)資產(chǎn)品，經(jīng)銷商們八仙過海、各顯其能。其中，團(tuán)購作為一種新型購買形式，被廣大農(nóng)民所接受。

事件一：某大型農(nóng)資公司召集周邊種植業(yè)專業(yè)合作社代表舉辦聯(lián)誼會，目的一，促進(jìn)各個專業(yè)合作社之間的交流，實現(xiàn)科技共享、資源共享、信息共享。其次，利用這次聯(lián)誼會增進(jìn)農(nóng)資公司與專業(yè)合作社之間感情，利用團(tuán)購減少農(nóng)民用肥成本，為商家?guī)斫?jīng)濟(jì)效益。

事件二：河南平頂山地區(qū)某農(nóng)資公司上山下鄉(xiāng)倡導(dǎo)農(nóng)民團(tuán)購，以村為單位，統(tǒng)一訂單、統(tǒng)一收款、統(tǒng)一發(fā)貨，老百姓面對高漲的肥價接受了這種新型的購買形式，實現(xiàn)商家與農(nóng)民雙方面受益。

商家薄利多銷

經(jīng)銷商面對日益高漲的肥價，只得面對現(xiàn)實，展開思路，積極備戰(zhàn)艱難的農(nóng)資市場。

河南平頂山地區(qū)一位農(nóng)資公司經(jīng)理坦言：當(dāng)?shù)匦←湻登喾输N售后，基本無人要貨，農(nóng)民看著漲勢不減的肥價根本不接受，比起往年同時期可謂門可羅雀，經(jīng)銷商心急如焚。賣肥高峰再次出現(xiàn)只能等到“五一”前后，趁現(xiàn)在這段時間大搞宣傳工作，紛紛進(jìn)入各村講解當(dāng)前市場行情，讓農(nóng)民逐漸接受并早早儲備肥料，以免日后再次漲價。

舉辦聯(lián)誼會的農(nóng)資公司是省級經(jīng)銷商，他們利用專業(yè)合作社的特有網(wǎng)絡(luò)聚集人氣、提升銷量。其經(jīng)理說：專業(yè)合作社背后是以種植大戶為單位的大批用戶，他們的用肥量非?？捎^，并且每個專業(yè)合作社有著共同的經(jīng)濟(jì)作物，在肥料銷售的配送上操作方便。通常農(nóng)民買肥要經(jīng)過幾道經(jīng)銷商之手，原本成本就很高的化肥到了農(nóng)民手里就更高了。與其如此不如直接通過一級經(jīng)銷商進(jìn)行團(tuán)購，商家薄利多銷農(nóng)民也收益。

農(nóng)民樂于團(tuán)購

現(xiàn)行市場每噸45%硫酸鉀復(fù)合肥需要3500元，而農(nóng)資公司的團(tuán)購價格則只需3300元，甚至更低，每袋百斤裝的復(fù)合肥則便宜10元以上，這對于用肥大戶來講是一筆不小的數(shù)字。

一位對團(tuán)購津津樂道的農(nóng)民說，以前都是各家買各家的肥，全村人一起買肥價格透明并且實惠，不用發(fā)愁開著車去門市店買肥，商家自然會把化肥送到家里，甚至送到地頭。在肥料質(zhì)量上村民們也放心，畢竟是全村人一起向大公司買，商家不容易作弊。

專業(yè)合作社的一位代表對團(tuán)購形式拍手稱贊，他表示：價格優(yōu)惠是一方面，更重要的是農(nóng)資公司可以根據(jù)每個合作社的作物配送出相應(yīng)的專業(yè)肥，比如有的合作社種植果樹，有的合作社是種植花生，每種作物所需營養(yǎng)都不同，所以團(tuán)購更加具有針對性。農(nóng)資公司還聘請專家免費為合作社測土配方、進(jìn)行科學(xué)指導(dǎo)，避免亂用肥亂打藥，確保了科學(xué)種田的實施。

在價格方面，團(tuán)購化肥無疑是實惠的，農(nóng)民較為接受；在質(zhì)量方面，團(tuán)購化肥也避免了含量不足和以次充好的情況發(fā)生，保障自身利益，不失為一件不可多得的好事。

賒銷問題嚴(yán)重

賒銷是近年來農(nóng)資經(jīng)銷商最頭疼的話題，面對成本高漲的化肥，資金運(yùn)轉(zhuǎn)更是首當(dāng)其沖的關(guān)卡。在團(tuán)購過程中，大量農(nóng)民雖然表示接受但口袋里沒有現(xiàn)金，只能等到季節(jié)收獲后再予以償還。農(nóng)資公司表示：現(xiàn)金交易可以享受優(yōu)惠政策，實在拿不出現(xiàn)金的農(nóng)民可以酌情考慮，由擔(dān)保人出面實行賒銷。

團(tuán)購化肥對農(nóng)民來講做到了真正的實惠，特別是高價位運(yùn)行的今天，更加突顯了它的優(yōu)勢。但是，凡事有利弊，團(tuán)購必定會對基層經(jīng)銷商帶來沖擊，本來行情就不好，大的農(nóng)資公司再推行團(tuán)購，對基層經(jīng)銷商來講等于死路一條。舉辦聯(lián)誼會的農(nóng)資公司經(jīng)理說，通過專業(yè)合作社進(jìn)行肥料推廣對基層經(jīng)銷商并無影響，他們會考慮給當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商留下更多空間，在所售肥料種類上與基層經(jīng)銷商區(qū)分開。

對于農(nóng)村市場進(jìn)行團(tuán)購，河南平頂山地區(qū)的農(nóng)資公司有自己一套方案，他們先由縣市級經(jīng)銷商操作團(tuán)購，擬訂訂單，再把訂單交給省級農(nóng)資公司，由省級公司統(tǒng)一配貨、發(fā)貨。這樣一來，經(jīng)銷商利益得到緩解。某農(nóng)資公司經(jīng)理表示，此次高價位運(yùn)行對化肥市場是一次淘汰與洗禮的過程，小的經(jīng)銷商必然會被無情的市場淘汰。

農(nóng)民意識轉(zhuǎn)變

面對日益低迷的化肥市場，團(tuán)購將經(jīng)銷商的情緒調(diào)動起來，但這種銷售方式并大面積展開，只是在局部地區(qū)根據(jù)本地市場情況摸索前行。畢竟農(nóng)民購買意識很難改變，市場情況變幻莫測，一天一個價，操作起來并不容易。

以前的團(tuán)購都是幾戶農(nóng)民自發(fā)一起購買，在價格上并無太大優(yōu)勢，基本都是為了解決運(yùn)輸問題。而現(xiàn)在全村農(nóng)民一起購買化肥尚屬首次，很多農(nóng)民對進(jìn)行團(tuán)購的農(nóng)資公司表示質(zhì)疑，還是打著自己的小算盤，期待日后肥料價格下降。這樣的農(nóng)民不占少數(shù)。