深入下游走訪 余杭家紡人收獲“生意經(jīng)”

唐江鴻

近日，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)組織了近30家沙發(fā)布織造企業(yè)走進(jìn)廣東家具名企。為期4天的走訪活動(dòng)中，余杭家紡產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長楊林山帶領(lǐng)交流團(tuán)成員們走進(jìn)了敏華控股、左右家私、聯(lián)邦家具、CBD家居、米蘭家居、皇朝家私等8家下游軟體家具企業(yè)，并與企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了面對面的交流與對接。

上下游交流打開合作空間

余杭家紡企業(yè)不但為走訪的家具企業(yè)帶來了余杭的“中國好面料”，也為他們提供了詳盡的沙發(fā)面料在應(yīng)用中的各種技術(shù)難題解決方案。交流團(tuán)成員與家具企業(yè)設(shè)計(jì)、采購、品管等各部門負(fù)責(zé)人就面料采購中遇到的打樣、色差、標(biāo)準(zhǔn)、三防、交期、檢驗(yàn)等問題進(jìn)行了深入探討。家具企業(yè)對面料企業(yè)的到訪表示了熱烈的歡迎，并對余杭家紡“中國好面料”有了進(jìn)一步的了解。

在交流環(huán)節(jié)，家具企業(yè)代表提出的諸多面料應(yīng)用問題，也讓余杭家紡人對市場最前端的需求有了更清晰的認(rèn)識。成員們紛紛表示，此次交流對接活動(dòng)對雙方都是一次提升和學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)?！拔覀冃枰囝愃频幕顒?dòng)，這種面對面的交流讓余杭家紡面料企業(yè)和軟體家具企業(yè)之間有了一個(gè)交流合作平臺(tái)，也促進(jìn)了由面料到沙發(fā)制造的上下游產(chǎn)業(yè)的協(xié)同創(chuàng)新，同時(shí)，為打造互利共贏的行業(yè)生態(tài)圈提供了交流機(jī)會(huì)。”一位面料企業(yè)代表如是說。

在活動(dòng)中，余杭家紡的“中國好面料”和家具企業(yè)的先進(jìn)理念都讓對方贊嘆不已，雙方紛紛達(dá)成下一階段的深入合作意向。此次余杭家紡交流團(tuán)中，還有大量新生代家紡人的參與。他們在活動(dòng)中，一方面深入了解市場需求、研發(fā)趨勢、開闊眼界，另一方面通過老一輩余杭家紡人的的言傳身教，感悟了深耕行業(yè)的堅(jiān)守精神。

余杭家紡人此行收獲頗豐

楊林山對此次交流活動(dòng)總結(jié)道，面料企業(yè)與沙發(fā)廠的直接對接將成為一種發(fā)展趨勢，走訪中大家不但做成了生意，更重要的是最直觀地認(rèn)識了市場，在與優(yōu)秀企業(yè)家的交流中學(xué)到真東西?！跋衩羧A控股總裁黃敏利、左右家私董事長黃華坤等等，這些企業(yè)家做人做事的專注與誠信，以及資源整合的能力都值得我們學(xué)習(xí)。心懷遠(yuǎn)大格局決定了企業(yè)的未來發(fā)展，余杭家紡企業(yè)尤其是新生代可以從交流中細(xì)細(xì)體會(huì)‘專注、誠信、整合、格局的意味，并在工作生活中踐行?！睏盍稚秸f。

敏華控股自1992年成立以來，秉承著“為千家萬戶帶來健康、舒適、超值、時(shí)尚的家居”的使命，已發(fā)展成為集研發(fā)、制造、銷售和服務(wù)于一體，是具有全球布局的中國民族品牌家居的龍頭和標(biāo)桿，也是目前國內(nèi)上市家具企業(yè)中市值最大的企業(yè)之一。該集團(tuán)董事局主席兼總裁黃敏利熱情接待了到訪的余杭家紡企業(yè)代表。在交流中，黃敏利傳遞給家紡企業(yè)代表許多“正能量”。

他說道，做大做強(qiáng)傳統(tǒng)行業(yè)和民族品牌的同時(shí)，積極履行社會(huì)責(zé)任、實(shí)現(xiàn)可持續(xù)性發(fā)展的企業(yè)價(jià)值觀同樣重要。他對于中國國內(nèi)市場的開拓成為企業(yè)發(fā)展新引擎的預(yù)判，帶給余杭家紡人開發(fā)國內(nèi)市場更多信心。

在深圳左右家私的走訪過程中，董事長黃華坤親自講解了下一季軟體家居新品的趨勢。他介紹，公司出廠的每一款作品都凝聚百名頂尖設(shè)計(jì)師的智慧靈感，匯集了300多名工藝師的精湛技藝，經(jīng)歷150多道工序精細(xì)打造，嚴(yán)格按照84項(xiàng)國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)定程序檢驗(yàn)要求。這種專注與高標(biāo)準(zhǔn)換來的是市場的認(rèn)可。

余杭家紡交流團(tuán)成員們還走進(jìn)了聯(lián)邦家具、CBD家居、米蘭家居、皇朝家私等企業(yè)，對于不同企業(yè)都有了深入的了解，比如，聯(lián)邦家具“不斷超越自我，團(tuán)隊(duì)合作，勤勉務(wù)實(shí)”的企業(yè)精神；CBD家居以設(shè)計(jì)至上、品質(zhì)至上、銷量至上、服務(wù)至上為企業(yè)目標(biāo)；米蘭家居把人文化與科技化結(jié)合的鮮明特色；皇朝家私對產(chǎn)品嚴(yán)苛的檢驗(yàn)體系；還有唯信實(shí)業(yè)、博騰家具等營銷模式創(chuàng)新手段。

活動(dòng)結(jié)束時(shí)，家紡企業(yè)代表滿意而歸的笑臉也是對此行收獲的一種認(rèn)可。很多企業(yè)家表示要對照自身查漏補(bǔ)缺，學(xué)習(xí)家具優(yōu)秀企業(yè)的經(jīng)驗(yàn)與智慧，讓自己的企業(yè)發(fā)展得越來越好。