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    百萬懶夫人 財(cái)富大揭秘

    2008-05-14 14:54:38高宏偉
    現(xiàn)代營銷·經(jīng)營版 2008年3期
    關(guān)鍵詞:懶人夫人自動

    尋訪一個(gè)平凡女子不平凡的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷,講述一個(gè)“懶人”不懶的傳奇人生。

    2006年初,湖南電視臺報(bào)道了一位身家百萬的“懶夫人”,她曾這樣說道:“懶人的最高境界,是以智慧尋求事半功倍的捷徑。正是因?yàn)檫@種懶人哲學(xué),使我贏得了百萬財(cái)富,開拓了人生又一個(gè)新境界。”

    說這話的人叫謝惠萍,她到底是怎樣“懶”出百萬財(cái)富的呢?

    好點(diǎn)子:初識懶人用品,發(fā)掘巨大商機(jī)

    1999年,大學(xué)市場營銷本科畢業(yè)后,謝惠萍只身前往深圳打工,在一家大型的服裝公司做了營銷專員,美麗大方身材高挑的她在一次營銷活動中,不僅參與策劃,還親自上陣擔(dān)任兼職模特,使公司的業(yè)績提高了兩倍,這讓公司的領(lǐng)導(dǎo)對她刮目相看,在慶功會上老板多喝了酒就對她動手動腳,一氣之下,謝惠萍辭掉工作,回到了老家另找了一份工作,這次,她進(jìn)入的是一家在業(yè)界享有盛名的化妝品連鎖企業(yè),在這里,她的營銷才華得到了充分的體現(xiàn),短短數(shù)月,就被評為“銷售冠軍”、“明星員工”。

    有一次,謝惠萍的好朋友孫巖從國外留學(xué)回來并邀請她去自家做客,孫巖是她從小到大玩得最好的朋友,4年前去了美國留學(xué),如今被分配到湖南省商務(wù)廳。當(dāng)謝惠萍來到她家時(shí),她正在搞衛(wèi)生,只見她手里拿著一個(gè)遙控器,一按下按鈕,一個(gè)類似吸塵器大小的微電腦機(jī)器人就開始自動清掃房間的每一個(gè)角落,沒有飛塵、沒有電線牽制,卻能把地打掃得干干凈凈,當(dāng)它電量不足時(shí),還會發(fā)出警鳴,自動跑到充電器接口充電,充完電后又開始自行工作起來,這讓謝惠萍頓時(shí)目瞪口呆。

    在她家中,謝惠萍還見識了懶人三合一早餐機(jī),一按電源便可同時(shí)烤面包、煎雞蛋、煮牛奶只需5分鐘精致早餐就能輕松搞定;一次可煮7個(gè)蛋的神奇煮蛋器,在辦公室吃午餐的時(shí)候,還可用它燉蛋和煎蛋用于加菜。還有自動炒菜機(jī),只需加入原料、調(diào)料和水,像“點(diǎn)菜”一樣按一下菜譜式的操作按鍵,飯菜做好會自動提醒并保溫,可以自動做出300多道菜。還有自動剝蒜器、自動干衣機(jī)、自動炒菜機(jī)、自動鞋套機(jī)、自動爆米花機(jī)、自動消毒洗菜機(jī)、懶人擦鞋機(jī)、自動洗碗機(jī)等。這時(shí)候,她忽然聽到一陣美妙的鈴聲,孫巖說,不好意思啊,我的寶寶尿濕了,我給他去換個(gè)尿不濕啊。正當(dāng)謝惠萍驚訝之時(shí),孫巖解釋說:“這是專門為懶人設(shè)計(jì)的尿不濕自動報(bào)警器,只要孩子尿濕了,就會自動提醒換尿片的?!边@些方便實(shí)用的產(chǎn)品在美國大受歡迎,被稱為“懶人用品”。

    這些產(chǎn)品讓謝惠萍欣喜若狂,商業(yè)敏感非常強(qiáng)的她突發(fā)奇想,如果能夠在國內(nèi)生產(chǎn)銷售這些產(chǎn)品,一定大有“錢途”。

    好產(chǎn)品:調(diào)查懶人市場前途不可估量

    大量搜集到的信息顯示,經(jīng)過對深圳、廣州、上海、鄭州等地580名城市白領(lǐng)的進(jìn)行的市場調(diào)查,81%對家居產(chǎn)品最先考慮的是其人性化設(shè)計(jì),85.7%以上都對方便實(shí)用的懶人產(chǎn)品有興趣或有購買的意向,調(diào)查同時(shí)顯示,96.4%的受訪者愿意接受比普通同類家居產(chǎn)品更高的價(jià)格。懶人家居產(chǎn)品具有十分廣闊的市場前景,而且具有巨大的市場盈利空間,是如今市場上少有的空白地帶,經(jīng)濟(jì)效益不可估量。

    此時(shí)的她想,與其寄人籬下不如自立門戶,打工畢竟是給別人做事,為什么不自己打拼一番事業(yè)來呢?

    好項(xiàng)目:創(chuàng)辦懶人連鎖,力爭行業(yè)先鋒

    心動不如行動。曾在大型連鎖企業(yè)做過營銷的她立即開了一家懶人用品店,經(jīng)營十分火爆,經(jīng)過在商務(wù)廳工作的孫巖推薦,引起了商務(wù)廳的關(guān)注,商務(wù)廳經(jīng)過調(diào)查研究一致認(rèn)為, “懶夫人”歐美家居用品是適應(yīng)當(dāng)前市場消費(fèi)的新興產(chǎn)業(yè),一定會受到消費(fèi)者的歡迎,是具有大好市場前景的項(xiàng)目,應(yīng)作為重點(diǎn)扶持對象并給予優(yōu)惠扶持,謝惠萍也下決心要把生意做大做強(qiáng)。

    她重金邀請了一大批專業(yè)的生產(chǎn)研發(fā)團(tuán)隊(duì),自行研發(fā)生產(chǎn),使公司真正做到“品種齊全,價(jià)格低廉”。并開通熱線咨詢電話0731-5581085。一切規(guī)范運(yùn)作后,“懶夫人”為的就是力爭打造本行業(yè)的NO.1

    好政策:代理懶人用品,共享財(cái)富盛宴

    公司在營銷方面下了大功夫,請了一批國際知名的營銷策劃團(tuán)隊(duì)幫助加盟商出謀劃策,專家團(tuán)隊(duì)建議,“懶夫人”店內(nèi)裝飾要簡約時(shí)尚,讓人一看見就覺得有親和力,店員可以親自演示懶人用品的使用方法,吸引顧客注意,制作精美時(shí)尚的直投手冊,發(fā)放到各大寫字樓的“新懶人”手中;為老顧客辦理會員卡,持卡消費(fèi)可以享受“消費(fèi)積分”的獎勵,而且每個(gè)月以及不同的節(jié)假日,懶夫人營銷總部總會有不同的促銷方案,還有一點(diǎn)真正叫絕的是懶夫人的終端銷售絕招!

    自2007年“懶夫人”歐美家居用品有限公司招商加盟以來,很快在國內(nèi)投資界掀起軒然大波,公司經(jīng)營的懶人用品立即在市場上掀起了一股加盟狂潮,短短兩個(gè)月時(shí)間,產(chǎn)品銷售額高達(dá)100多萬元,加盟咨詢電話此起彼伏。來自全國各地的加盟者絡(luò)繹不絕,還出現(xiàn)了幾位投資者共搶一個(gè)加盟名額的場面。他們中既有身經(jīng)百戰(zhàn)的商場老手,也有從未涉足過商海的“門外漢”,在總部的支持與指導(dǎo)下都無一例外地順利踏入了懶人用品專賣這一新興行業(yè)。而謝惠萍的創(chuàng)富傳奇也成為各大知名媒體追蹤采訪的對象,許多知名的記者,如《現(xiàn)代營銷》、《生意經(jīng)》、《新財(cái)路》的記者專門趕來做專題、采訪謝惠萍,還有一些知名的網(wǎng)站也不惜篇幅地加以報(bào)道。一時(shí)間,加盟“懶夫人”成為一個(gè)創(chuàng)富的熱門話題。

    好賺錢:話說懶人事業(yè)“錢”途風(fēng)光無限

    廣州的加盟商肖女士說:“真的很感謝懶夫人,幫我重新找回了自身的價(jià)值!原來,結(jié)婚后的肖女士一直在家做全職太太帶孩子,可是慢慢地,發(fā)現(xiàn)老公和婆婆看自己的眼光不對了,老是冷嘲熱諷說自己是吃閑飯的,一氣之下,她拿出自己的私房錢開了一家懶夫人專賣店,誰知這一發(fā)就不可收拾,前期進(jìn)了6萬元的貨,專賣店一開張,生意就非常紅火。她說:“多虧有這么一個(gè)好項(xiàng)目,要不然啊,我現(xiàn)在還在受老公和婆婆的氣呢!哪能體驗(yàn)到自食其力的樂趣呢!”

    河南的加盟商楊先生介紹說,在他加盟“懶夫人”之前,走過很多彎路,一個(gè)偶然的機(jī)會,他在電視上看到了有關(guān)“懶夫人”的報(bào)道,感到這是一個(gè)不錯的賺錢項(xiàng)目。但是他沒有貿(mào)然行動,他首先到 “懶夫人”公司總部做了實(shí)地考察,經(jīng)過工作人員的耐心講解后他覺得公司確實(shí)可信,和總部人員講明自身的情況后,總部答應(yīng)給他加盟方面的優(yōu)惠,盡量幫助他早日把店開起來,走上脫貧致富之路。楊先生回到家后,向親戚朋友東拼西湊地借來了幾萬塊錢,在總部的扶持下,很快就把店開起來了,前期的宣傳到位,后期的跟進(jìn)服務(wù)完善,這次他將生意做得蒸蒸日上,穩(wěn)穩(wěn)地賺了一筆。如今的他,做上了區(qū)域代理,被外人稱作楊百萬,說起這段創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷他總是感嘆:“以前自己摸爬滾打多年都沒有起色,就是因?yàn)檫x擇不對,努力才會白費(fèi)的啊,能與懶夫人結(jié)緣,實(shí)在是我人生中的大幸??!是它讓我的人生有聲有色!

    張先生來自深圳,等他詳細(xì)看完公司網(wǎng)站的所有介紹后,萌生了自己也開一家專賣店的想法。他想,“深圳經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),人們生活都非常忙碌,懶人用品肯定大有市場。”他在網(wǎng)上和咨詢?nèi)藛T談了兩天后,決定親自到長沙來看一下。到公司一看,整整一層樓的辦公場地共計(jì)二十余間辦公室:裝飾完備的講解室,回復(fù)問詢的營銷部,介紹產(chǎn)品的客服部,接待客戶的招商部,種類繁多的產(chǎn)品展示廳,還有專為加盟商設(shè)計(jì)店面裝飾的設(shè)計(jì)部,負(fù)責(zé)售后的市場部,負(fù)責(zé)供貨的物流部等等。非常正規(guī)氣派,工作人員素質(zhì)也很好,產(chǎn)品的種類十分齊全,售后服務(wù)還有保障,他當(dāng)場就決定加盟了。他說,“我的決心是年贏利20萬元,不然對不起公司的全力的扶植!”

    相關(guān)鏈接:

    1.專家點(diǎn)評: 就目前的形式來看,市場上尚未出現(xiàn)懶人家居產(chǎn)品專賣的商業(yè)形式,其一是由于產(chǎn)品太過零散,對于一家單獨(dú)的實(shí)體店面而言,搜羅近百家生產(chǎn)廠商并進(jìn)貨,這樣巨大的工作量幾乎是不可能承受的;其二由于單間門店進(jìn)貨種類太多,而單項(xiàng)進(jìn)貨量太少,導(dǎo)致進(jìn)貨價(jià)格與物流成本居高難下,在實(shí)際經(jīng)營中根本無法操作。第三,許多加盟商起因是對懶人產(chǎn)品感興趣,而對商品性質(zhì)、經(jīng)營管理、廣告促銷并不太懂,需要提供幫助。

    而懶夫人抓住了機(jī)會,引進(jìn)美國先進(jìn)消費(fèi)理念,開發(fā)出時(shí)尚實(shí)用的家居日用品,應(yīng)有盡有,供“懶人”享用,提供強(qiáng)大的后期扶持,從而保障了加盟商利益最大化,也寫下了創(chuàng)富傳奇。

    出場專家厲以宇:全國著名營銷專家,中國策劃研究院副院長,博士MBA導(dǎo)師,在企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略、組織,市場營銷等領(lǐng)域有精深見解,在業(yè)界具有很高聲譽(yù)。

    郵箱Liyiyu988@163.com

    2.盈利分析:開店收益分析(以中等地級城市為例):每天銷售收入:2600元(平均值,旺季銷售更高)每月銷售收入:2600元×30=78000元每月毛利潤:78000×60%=46800元每月費(fèi)用支出:房租:5000元,人員工資:2400元,水電費(fèi):400元,工商稅務(wù):400,共計(jì):8200元,純利潤=毛利潤-費(fèi)用支出月純利:46800-8200=38600元,年純利:38600×12=463200元

    3.權(quán)威剖析:《現(xiàn)代營銷》雜志社主編高宏偉評析: “懶夫人”能夠成功開發(fā)多個(gè)省市、區(qū)域、多個(gè)渠道的市場,一上市就銷售火爆,有三個(gè)原因:一是家居用品的新奇特,使用方便,節(jié)省時(shí)間。二是“懶夫人”的加盟政策好,任何人都可以經(jīng)營。三是目前市場潛力巨大,懶夫人獨(dú)特的營銷手段,讓加盟商輕輕松松賺錢。

    《新財(cái)路》雜志社總編潘思言認(rèn)為:投資“懶夫人”必然賺錢有以下六大理由。一、空白市場,沒有競爭。懶夫人的很多產(chǎn)品在國內(nèi)市場以及同行業(yè)中很難找到同類產(chǎn)品,經(jīng)營懶夫人專賣店,簡直找不出不賺錢的理由。二、品類豐富,保障供應(yīng)。多種產(chǎn)品主題,立體化產(chǎn)品種類,立體化滿足市場消費(fèi)。三、開店靈活,超低門檻。鬧市店、社區(qū)店,店中店、兩萬元就可以啟動。四、利潤豐厚,回報(bào)驚人。電子商務(wù)鼎力協(xié)助,行業(yè)最低價(jià)格供貨,利潤翻倍,回報(bào)翻倍。五、企業(yè)實(shí)力,行業(yè)翹楚。懶夫人系列產(chǎn)品已經(jīng)成功開發(fā)了多個(gè)省市、區(qū)域,多個(gè)渠道的市場,經(jīng)營模式已經(jīng)成熟。六、連鎖模式,加盟零風(fēng)險(xiǎn)。統(tǒng)一店面形象,統(tǒng)一供貨價(jià)格,統(tǒng)一市場手段,統(tǒng)一企業(yè)理念,總部全力督導(dǎo),完全沒有任何后顧之憂。

    《生意經(jīng)》雜志主編侯昌宇評析:所謂懶人家居用品,字面是指適合懶人用的家居用品,其實(shí)質(zhì)則是指一切具有方便、實(shí)用、先進(jìn)的新型家居用品。目前“懶夫人”歐美家居有限公司生產(chǎn)的產(chǎn)品,涵蓋衣食住行等方方面面的產(chǎn)品,跨越五金、電子、服裝、家電、禮品等各行各業(yè),種類龐雜,來源零散。這類產(chǎn)品目前僅少量存在于專業(yè)行業(yè),在市面上的實(shí)體店面中,均較少見。

    “懶夫人”成功的首要關(guān)鍵點(diǎn)是選對了好項(xiàng)目,看準(zhǔn)了懶人用品的消費(fèi)潮流,抓住了市場的空白點(diǎn),所以懶夫人在市場上脫穎而出是不足為奇的。

    《商界故事》雜志主編楊國剛說:“懶夫人項(xiàng)目好,利潤高,我們都愿意報(bào)道?!薄?/p>

    單位:懶夫人歐美居用品有限公司

    地址:長沙市五一大道商務(wù)廳2號樓18樓

    網(wǎng)址:www.lanfuren.com

    電話:0731-5581085 4717711

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