中小代理要差異化生存

在一些小型代理公司紛紛倒下的同時(shí)，很多新的代理公司又成立了。一個(gè)朋友在MSN上說自己已經(jīng)離職，單干成立了一家網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司，專門代理一個(gè)法律網(wǎng)站的網(wǎng)絡(luò)廣告。

“很多中小廣告公司都有自己的生存之道，有的專做某一類客戶，比如汽車、手機(jī)等；而有的則單靠某一類媒體生存，因?yàn)樗苣玫奖容^有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格。從整體上來說，還是互聯(lián)網(wǎng)影響力和增長(zhǎng)的速度，促進(jìn)了網(wǎng)絡(luò)廣告代理行業(yè)的快速增長(zhǎng)?！?/p>

而對(duì)于沒有獨(dú)占資源和核心競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的中小網(wǎng)絡(luò)廣告代理，業(yè)內(nèi)人士建議：如果不倒閉就只有兩條路，一是被收購(gòu)，二就是轉(zhuǎn)型。除非像好耶網(wǎng)那樣被收購(gòu)的公司，從一開始就是風(fēng)險(xiǎn)投資設(shè)計(jì)的退出機(jī)制，否則轉(zhuǎn)型將是他們下一步的機(jī)會(huì)。

“互聯(lián)網(wǎng)從來都能夠給人以較多的想象空間，所以中小代理轉(zhuǎn)型的機(jī)會(huì)也很多?！鼻乩谡J(rèn)為，小型廣告代理公司完全通過創(chuàng)意也能夠生存，比如現(xiàn)在就有網(wǎng)絡(luò)推手公司等。

業(yè)內(nèi)專家普遍認(rèn)為，中小代理商的轉(zhuǎn)型可以分為幾個(gè)方向：一是轉(zhuǎn)型為媒體公司，比如自己做網(wǎng)站媒體；二是轉(zhuǎn)型為純粹的創(chuàng)意設(shè)計(jì)公司；三是再次回歸到傳統(tǒng)媒體。由于市場(chǎng)的專業(yè)化和精細(xì)化分工，是未來發(fā)展的必然趨勢(shì)，因此中小網(wǎng)絡(luò)廣告代理公司無論往那個(gè)方向轉(zhuǎn)，差異化經(jīng)營(yíng)都應(yīng)該成為這些公司繼續(xù)生存和發(fā)展的基石。

另外，業(yè)內(nèi)人士還建議：未來二三線市場(chǎng)的空間很大，比起傳統(tǒng)廣告，二三線城市的網(wǎng)絡(luò)廣告代理市場(chǎng)還缺乏專業(yè)化的公司和人才，提早進(jìn)入這些城市也是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。